Plano de negócios para instituto engenharia

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Plano de negócios para recuperação do Instituto de Engenharia a

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Plano de negócios para instituto engenharia

  1. 1. CLIENTESQuem compraria os • Engenheirosprodutos ofertados • Associações depelo Instituto de EngenhariaEngenharia • Empresas do setor Grandes Empreiteiras Peq e Med. Construtoras Maquinas e Equipamentos incorporadores Problema 1: Não há uma segmentação da carteira de clientes e prospects do Instituto de Engenharia
  2. 2. OFERTAS DE VALORValor que o Instituto • Atualização profissionalde Engenharia • Crescimento profissionalpode oferecer a • Reconhecimento eseus clientes visibilidade • Participação política • Benefícios Financeiros • Relacionamento • Negócios Problema 2: O Instituto de Engenharia não tem visão clara da oferta para seus clientes
  3. 3. PRODUTOSProdutos criados pelo • Revista EngenhariaInstituto de Engenharia • Eventos Técnicoscom seus ativos para • Salas, auditórios elevar a oferta de valor espaçospara seus clientes • Cursos Problema 3: Os produtos criados são insuficientes para entregar a oferta de valor completa
  4. 4. 1.Segmentar a carteira de clientes do Instituto de Engenharia e identificar os Prospects2.Definir uma oferta de valor clara para todos os grupos de clientes3.Criar novos produtos e serviços alinhados com a oferta de valor
  5. 5. PLANEJAMENTOCriar ações para:• Aumentar a distribuição dos Produtos do Instituto de Engenharia• Criação de novas ofertas de produtos e serviços
  6. 6. AUMENTAR A DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS ESERVIÇOS DO INSTITUTO DE ENGENHARIAAumentar tamanho da comunidade de clientes Firmar parcerias com associações Aproximação com FAEASP e FEBRAE (modelo ASCE) Incluir anuidade da ASCE, IEEE e outros na anuidade do Instituto de EngenhariaMelhorar a comunicação com a comunidade Incluir componente social no site Criar estratégia de mídias sociais consistente Mudar o Jornal e as newsletters Incluir revista Engenharia nas ações de comunicação
  7. 7. CRIAÇÃO DE NOVAS OFERTAS DE PRODUTOS ESERVIÇOSModelo de exploração comercial de comunidade deengenheiros  Licenciamento de marca  Projetos especiais = Receita e Divulgação  Eventos  Articulação da comunidade para venda de produtos com benefícios  Seguros  Descontos  Conteúdo

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