Questions carrière
la grande enquête
Salaire et carrière :
ce qui attire les cadres

Avant-Propos
Salaire et carrière :
ce qui attire les cadres
Le marché de l’emploi des cadres et des dirigeants a ses spécificités, mais contrairement à ce qu’on
pourrait croire ce n’est pas uniquement un marché caché. cadreo, site spécialisé dans la carrière
des cadres expérimentés et des dirigeants, a mené l’enquête pour savoir comment les cadres gèrent
leur carrière. Quels sont les outils qu’ils utilisent pour trouver de nouvelles opportunités, comment se
renseignent-ils sur les salaires et les entreprises et à quoi sont-ils attentifs sur les offres d’emploi ?
L’enquête dresse le portrait de cadres en veille permanente, attentifs aux nominations et au marché
des rémunérations. Des profils qui sont aussi beaucoup chassés, bien informés, mobiles et à l’affût
des opportunités.

Comment les cadres gèrent leur carrière ?
Sommaire
Avant-propos 2
1. Quels sont les outils privilégiés par les cadres ? 4
Jobboards et offres d’emploi, des canaux prioritaires
Les cadres, des profils plus souvent chassés
Chasse de têtes : quels résultats ?
2. Les cadres et dirigeants, des profils en veille permanente 9
Une attention particulière pour les salaires
Les femmes cadres suivent de près les nominations
Les cadres s’informent et sont à l’écoute des opportunités
3. Qu’est-ce qui attire les cadres ? 14
Ce qui séduit les cadres dans une offre d’emploi
Les cadres se renseignent bien sur les entreprises avant de postuler
Profil des répondants 16
Méthodologie 17
A propos de cadreo 17

4
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
1. Quels sont les outils privilégiés par les cadres ?
Oublions un peu les clichés sur le marché de l’emploi des cadres supérieurs et des dirigeants. Des études
précédentes* ont déjà montré que le marché de l’emploi cadre était très transparent et à mille lieux de sa
réputation de marché caché.
Jobboards et offres d’emplois
des canaux prioritaires
L’enquête menée par cadreo confirme que pour trouver de nouvelles opportunités de carrière les cadres et
dirigeants se tournent d’abord vers les sites d’offres d’emploi. C’est l’outil le plus cité, et de très loin, par la
quasi-totalité des 636 cadres interrogés : 98% plébiscitent le jobboard comme premier outil pour rechercher un emploi.
Le deuxième outil le plus cité montre tout de même une particularité de l’emploi cadre : l’importance du
réseau personnel suivi de très près par les cabinets de recrutements et de chasse de tête qui font partie
aussi des canaux spécifiques des cadres dans leur carrière.
Les réseaux sociaux, les candidatures spontanées ainsi que les sites carrières des entreprises apparaissent
comme des outils secondaires pour les cadres en recherche d’opportunités. Pour comparer avec les profils
hors-cadres, l’enquête 2013 de RegionsJob avait montré que la candidature spontanée était le 2ème outil
le plus utilisé par les chercheurs d’emploi (derrière les sites emploi également premiers pour ces profils).
Chez les cadres, la candidature spontanée est moins usitée, en particulier chez les femmes cadres qui citent
nettement moins que les hommes de moyen de recherche (10 points de moins environ).
Quels outils utilisez-vous dans votre recherche d’emploi ?
72%
54% 52%
Sites internet
d’offres d’emploi
Réseau
personnel
Cabinets de recrutement
ou de chasse
Réseaux
sociaux
Candidatures
spontanées
Sites Internet RH
des entreprises
73%
38%
15%
Presse
98%
* Enquête Sourcing 2014 de l’Apec.

5
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
Comme l’ont déjà montré d’autres enquêtes, l’offre d’emploi reste le moyen le plus sûr pour trouver un emploi
cadre ou rechercher un profil cadre. Mais comment les cadres les trouvent-ils ? D’abord sur les sites emplois
généralistes (83% des cadres citent ce canal de sourcing), ensuite sur les sites des employeurs et des
cabinets de recrutements (cités par plus de deux tiers des cadres) et enfin sur les sites emplois spécialisés.
Autre particularité (ou « survivance » du
passé), les offres d’emploi trouvées dans
la presse ou les journaux tiennent encore
une place non négligeable. Alors que
des canaux comme les réseaux sociaux
restent encore des outils très marginaux
pour trouver des offres d’emplois cadres.
Où trouvez-vous les offres ?
59%
45%
83%
Sites Internet
d’offres d’emploi
généralistes
66%
Sites Internet
entreprises et
cabinets de
recrutement
Sites Internet
d’offres d’emploi
spécialisés dans votre
secteur d’activité
8%
Presse Réseaux
sociaux
Sur quel device consultez-vous les offres d’emploi ?
94%
Ordinateur
personnel
33%
29%
Smartphone Tablette
28%
Ordinateur
professionnel
En ce qui concerne l’outil de consultation de ces offres d’emploi, la recherche d’opportunités se fait dans
la plupart des cas sur un device personnel, « à la maison ». Mais aussi en situation de mobilité. Les cadres
et dirigeants sont en effet des travailleurs nomades qui mettent à profit leurs nombreux déplacements
professionnels pour travailler ou chercher de nouvelles opportunités*. Un tiers des cadres avoue tout de
même consulter les offres d’emploi depuis leur ordinateur de bureau.
A noter une différence entre les hommes et les femmes cadres. Ces dernières sont plus prudentes en
termes de confidentialité et utilisent moins leur ordinateur de bureau que les hommes pour consulter des
offres d’emploi (24% des femmes cadres utilisent leur PC de bureau pour le faire contre 29% des hommes).
* Voir notre enquête de juillet 2014 Vie pro / Vie perso : où est la frontière pour les cadres ?

6
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
Les cadres
des profils plus souvent chassés
Des chasseurs de têtes qui privilégient les moyens
de communications les plus directs et rapides :
d’abord le téléphone, ou alors le mail. Pour un quart
des profils chassés le premier contact se fait par les
réseaux sociaux et dans une moindre mesure via
le réseau de connaissance personne. Les soirées
networking ne semblent pas en revanche le lieu
adéquat pour chasser un candidat.
Autre particularité des cadres et dirigeants, ces
profils de haut niveau sont souvent chassés.
82% des cadres que nous avons interrogés se sont
ainsi déjà fait approcher par un cabinet de chasse.
Une majorité de profils cadres se fait chasser
en moyenne entre 1 à 3 fois par an. Mais pour
certains profils les sollicitations sont beaucoup
plus fréquentes et nombreuses. Les femmes
cadres sont en moyenne un peu moins souvent
chassées que les hommes. Un tiers des hommes
cadres qui se sont déjà fait chasser l’ont été
plus de 5 fois dans l’année. Alors qu’une femme
cadre sur deux (54%) qui a été chassée a reçu au
maximum deux propositions dans l’année.
Vous êtes-vous déjà fait chasser
par un cabinet ou une entreprise ?
Oui
Non
82%
18%
Nombre de fois où vous avez été chassé
ces 12 derniers mois
1 fois
2 fois
3 fois
4 fois
5 fois
6 fois
Entre 7 et 9
10 et plus
22%
21%
17%
10%
12%
5%
3%
10%
Par quels moyens vous
êtes-vous fait chasser ?
73%
24%
16%
Téléphone Mail Réseaux
sociaux
Réseau
personnel
50%
2%
Soirée
networking

7
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
Chasse de têtes
quels résultats ?
Pour plus de deux tiers des cadres qui ont été chassés,
la prise de contact s’est concrétisée par un entretien de
recrutement. Mais suite à ce rendez-vous seuls 18%
des personnes chassées ont poursuivi leurs échanges
sur le poste à pourvoir. Là encore, les différences de
résultats des réponses des hommes et des femmes sont
intéressantes. Les femmes cadres ont en moyenne moins
de propositions, mais quand elles en ont, le processus
se poursuit plus souvent dans l’optique d’une embauche
concrète à travers de nouveaux échanges (entretiens,
négociations salariales, etc.) Mais quand le processus
s’arrête après le 1er contact, c’est plus souvent à leur
initiative. Parallèlement, les cabinets et entreprises sont
moins à l’origine du refus sur les profils de femmes cadres.
Moins chassées donc, mais plus prisées.
Le processus d'embauche s'est-il poursuivi
au-delà de ce premier entretien ?
17% 83%
Le premier contact a-t-il débouché sur
un entretien (physique, par téléphone ou en vidéo) ?
Oui 18%
Non 82% 22% 78%
Oui
Non
68%
32%
Qui est à l’origine du refus d'aller plus loin ?
Vous 24% L’entreprise
Le cabinet 34% Les deux 42%
22% 29% 38% 22% 40% 49%

8
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
Avez-vous déjà pris contact directement avec
un cabinet de recrutement dans le cadre
d’une recherche de poste ?
65% 35%
Oui 63%
Non 37% 61% 39%
Déposer son CV dans une CVthèque quand on
est cadre est un réflexe naturel. 95% des cadres
le font spontanément.
L’utilisation des applications mobiles des sites
emplois n’est pas encore généralisée. Ce sont les
femmes qui les utilisent le plus avec près de 39%
d’adeptes des applis mobiles chez les cadres et
dirigeantes.
Les hommes cadres ont un peu plus le réflexe de
prendre contact avec un cabinet de recrutement
quand ils cherchent à changer de poste. La démarche
est un peu moins évidente pour les femmes cadres.
En moyenne deux cadres sur trois ont l’habitude de
faire appel à un cabinet de recrutement lorsqu’ils
envisagent de changer de poste.
Avez-vous mis votre CV
dans une CVthèque ?
Oui 95% Non 5%
Utilisez-vous les applications mobiles
des sites emplois ?
Oui 36% Non 64%
35%
39% 65% 61%
Rappel : les candidats cadres sont beaucoup plus adeptes des applications mobiles des sites emploi que
la moyenne des candidats : 36% des cadres les utilisent contre 20% des personnes en recherche d’emploi
selon l’enquête sur la recherche d’emploi en 2013 réalisée par RegionsJob).

9
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
2. Les cadres, des profils en veille permanente
Les profils cadres et dirigeants sont très sollicités par le marché. Ils sont aussi beaucoup plus à l’écoute.
La veille sur les niveaux de rémunération fait partie des sujets suivis de près. C’est une dimension importante
de la carrière pour 74% des cadres qui se renseignent sur les salaires pratiqués dans leur fonction.
Une attention particulière
pour les salaires
Vous renseignez-vous sur les salaires proposés
sur des postes équivalents aux vôtres ?
De quelle manière vous renseignez-vous
sur les salaires?
40%
Études salaires des
professionnels
du recrutement
Dossiers
salaires dans
la presse
Outils de
comparaison de
salaires en ligne
Entourage Cabinets de
recrutement
Autre
47%
5%
27%
29%
34%
72% 28%
Oui 74%
Non 26% 79% 21%

10
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
Les femmes se renseignent plus que les hommes sur les salaires proposés et notamment auprès de leur
entourage. Elles sont 10% de plus que les hommes à faire confiance à cette source d’information.
Les principales sources d’information sont les études salaires en ligne, les dossiers rémunération dans
les magazines et la presse. Les outils de comparaison de salaire en ligne (comme celui proposé par cadreo)
ont aussi la cote auprès des cadres pour comparer les rémunérations.
Vous considérez-vous comme bien payé ?
59% 41%
Oui 58%
Non 42% 56% 44%
Les femmes cadres s’estiment un peu moins bien payées que les hommes cadres. Un sentiment légitime
quand on connaît les différences de salaires liées au sexe.

11
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
Les femmes cadres
suivent de près les nominations
Les femmes cadres sont plus attentives aux mouvements sur leur secteur. Cette plus forte attention est sans
doute liée au fait qu’elles sont un peu moins chassées que les hommes. Les femmes cadres lorsqu’elles ont
décidé d’évoluer dans leur carrière font preuve de plus de pro-activité
Vous renseignez-vous sur les nominations
et les changements de postes dans votre secteur ?
51% 49%
Oui 54%
Non 46% 59% 41%
Pour quelles raisons vous intéressez-vous aux nominations ?
Me tenir informé(e) des mouvements dans un objectif de mobilité professionnelle
Trouver de nouvelles opportunités business
37%
30%
33%
42%
24%
37%
Mettre à jour mon réseau
38%
34%
28%
Là encore la différence de motivation entre les hommes et les femmes cadres est nette. Les femmes cadres
sont plus dans l’opérationnel et suivent les nominations pour trouver de nouvelles opportunités de carrière
ou des opportunités de business. Les hommes qui sont curieux des nominations le font un peu plus que
les femmes dans une optique de veille, pour mettre à jour leur réseau.

12
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
Les cadres s’informent
et sont à l’écoute des opportunités
Comment vous renseignez-vous sur l’actualité carrière de votre secteur ?
A noter que les hommes ont tendance à faire plus confiance à leurs collègues pour s’informer.
Plus d’un cadre masculin sur deux (53%) placent cette source d’information comme importante.
Les hommes sont plus attirés également par les sites internet économiques que les femmes qui
privilégient plus les blogs et forums spécialisés. Les femmes cadres elles utilisent un peu plus que
les hommes les réseaux sociaux pour s’informer. Ce qui ressort de manière très nette, tous sexes
confondus, c’est la prédominance d’Internet pour s’informer.
Les sources d’informations prioritaires sur l'actualité carrière
1 2 3
Sites Internet
emplois
65%
Sites Internet
spécialisés dans
mon secteur
55%
Sites Internet
économiques
51%
53% 46%
Les sources d’informations secondaires
4 5 6
Collègues
50%
Réseaux
sociaux
45%
53% 44% 43% 51%
Presse magazine
spécialisée
40%
Les sources d’informations complémentaires
7 8 9
Colloques,
conférence
25%
Blogs,
forum
17%
14% 21%
Formation
6%

13
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
A la différence de la consultation des offres
d’emploi, s’informer sur les actualités de son secteur
se fait beaucoup plus sur le lieu de travail. Cette
veille sectorielle fait partie du travail des cadres et
est beaucoup plus assumée que la consultation
à titre personnel des opportunités de carrière.
Sur quel device consultez-vous
les actualités de votre secteur ?
79% 42% 27%
Ordinateur
personnel
Ordinateur
professionnel
Smartphone
26%
Tablette
Les cadres fréquentent régulièrement les sites emplois. Plus de deux tiers des cadres interrogés restent
en veille active même lorsqu’ils n’envisagent pas de mobilité immédiate. C’est une des particularités
des cadres d’être à l’écoute des opportunités, même quand ils sont en poste. Voici quelles sont leurs
motivations pour rester en veille active :
Pour quelles raisons ?
40%
39%
23%
57%
Avoir une idée
du marché
(salaires /offres)
Savoir quelles
entreprises
recrutent
Mettre à jour
mon CV dans
la CVthèque
Lire des actualités
ou des conseils
Continuez-vous à vous connecter sur
les sites emploi même quand vous n’êtes
pas en période de recherche d’emploi ?
Oui
Non
66%
34%
26% des cadres (39% des 66% qui se connectent sur les sites emploi) qui se connectent sur les sites
emploi le font pour mettre à jour leur CV.

14
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
3. Qu’est-ce qui attire les cadres…
Les cadres gèrent leur carrière en continu, se tiennent au courant des opportunités, suivent de près le marché
et notamment l’évolution des rémunérations. Mais qu’est ce qui les séduit dans une offre d’emploi ?
Ce qui attire les cadres
dans une offre d’emploi
Les 5 critères les plus importants :
La présentation / le descriptif du poste
Les missions proposées
La localisation de l’entreprise
L’intitulé du poste
Le salaire ou les avantages proposés
1
2
3
4
5
Les 4 critères secondaires :
La notoriété de l’entreprise qui recrute
La position hiérarchique du poste
La taille /effectif de l’employeur
Le nombre de personnes encadrées
6
7
8
9
C’est bien évidemment le poste en lui-même, les missions proposées qui comptent avant tout aux yeux
des cadres et dirigeants lorsqu’ils envisagent une mobilité professionnelle. Le salaire est également un critère
important ainsi que la localisation géographique. En revanche, des facteurs d’attractivité comme la réputation
de l’entreprise, ou son organisation hiérarchique et la position du poste sont secondaires. Ce qui n’empêche
pas les cadres de bien se renseigner avant de poser leur candidature.

15
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
De la même manière que les entreprises font des recherches sur les candidats, la googlisation fonctionne
aussi dans le sens inverse. D’où l’importance pour les entreprises qui souhaitent attirer des cadres de
travailler sur leur réputation en ligne et leur marque employeur. Avec une attention plus particulière à porter
aux candidates. Les femmes cadres sont en effet plus sensibles que les hommes aux informations trouvées
en ligne sur les entreprises qui les intéressent.
La part des cadres qui se renseignent avant de postuler est légèrement plus élevée que la moyenne des
candidats : 88% font des recherches sur les entreprises contre 85% pour les chercheurs d’emploi non-cadres*.
D’une manière générale, ce qui joue le plus sur l’attractivité perçue des entreprises, c’est véritablement
l’image « vue de l’extérieur » : les valeurs, le sens donné au travail de l’entreprise, mais aussi son
positionnement sur le marché, si l’entreprise est leader ou non. Vient ensuite la perception plus directement
liée à la projection des cadres dans une future carrière. Les questions qu’ils se posent alors concernent
les possibilités d’évolution et l’ambiance de travail, telle qu’elle est perçue. Les cadres sont donc sensibles
à deux types d’information : des éléments généraux sur le contexte de l’entreprise sur son marché et des
informations plus précises sur les individus dans l’organisation.
A quels éléments êtes-vous le plus sensible ?
Les valeurs affichées par l’entreprise
L’expertise de l’entreprise sur son secteur
Les possibilités d’évolution
L’ambiance de travail telle qu’elle est dépeinte / affichée
1
2
3
4
Les cadres se renseignent bien
sur les entreprises avant de postuler
Vous renseignez-vous sur les entreprises
qui recrutent avant de postuler ?
Oui
Non
88%
12%
Est-ce que cela inuence votre candidature ?
76% 24%
Oui 78%
Non 22% 85% 15%
* Source Enquête identité numérique et recherche d’emploi RegionsJob - 2014

16
Comment les cadres gèrent leur carrière ?
A noter : plus les répondants sont jeunes, plus la répartition entre
hommes et femmes tend à s’équilibrer : de 89% d’hommes chez
les cadres de plus de 55 ans, on passe à 72% chez les 45-54
ans, puis 65% d’hommes dans la tranche 35-44 ans et 60%
d’hommes et 40% de femmes chez les cadres les plus jeunes
(25-34 ans).
Âge
De 25 à 34 ans
De 35 à 44 ans
De 45 à 54 ans
55 ans et plus
11%
33%
43%
13%
Sexe
70% 30%
Fonction
19%
12% 13%
6% 8%
Administratif
(Gestion / Droit /
Finance / RH)
Autre Commercial Com.
Marketing
Direction Informatique
10%
Ingénierie
32%
Niveau d’études
3%
13%
20%
BEP
CAP
Bac Bac
+2
Bac
+3/+4
Bac
+5
1%
59%
Responsabilité d’encadrement :
Non De 1 à 3
personnes
24%
18%
25%
De 4 à 10
personnes
33%
Plus de 10
personnes
Fourchette de salaire (en brut annuel) :
14%
21%
7% 8%
Moins de
40 KE
Plus de
100 KE
40 à
50 KE
50 à
60 KE
60 à
70 KE
70 à
80 KE
80 à
90 KE
90 à
100 KE
6%
14%
3%
27%
Profil
des répondants

Méthodologie
Enquête effectuée en ligne auprès des candidats inscrits sur les sites cadreo et RegionsJob du lundi 11 avril au
dimanche 27 avril 2014. Echantillon de 636 cadres français actuellement en poste ou en recherche d’emploi.
A propos de cadreo
cadreo est un service mobile et web au positionnement unique, dédié à l’emploi et à la carrière des dirigeants
et cadres expérimentés exerçant des fonctions de direction ou de management.
cadreo regroupe les services indispensables pour optimiser son employabilité et faire les bons choix de carrière :
des opportunités ciblées, les mouvements par secteur, les rémunérations pratiquées et l’identification
des cabinets de chasse et de recrutement.
Répondant aux usages nomades des cadres, les services cadreo se déploient sur un site web « responsive design »,
un site mobile et des applications iPhone et iPad intégrant les dernières nouveautés d’iOS7.
Edité par after twelve, filiale du groupe RegionsJob, cadreo appuie son développement sur l’expertise
de RegionsJob, présent depuis 14 ans sur le marché de l’emploi et des carrières en France.