O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

الفبای استارتاپ‌ها

190 visualizações

Publicada em

فایل پرزنتیشن کارگاه الفبای استارتاپ

Publicada em: Negócios
  • Entre para ver os comentários

الفبای استارتاپ‌ها

  1. 1. ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫الفبای‬ ‫قاسمی‬ ‫امین‬ ‫درناهاب‬ ‫اجرایی‬ ‫مدیر‬ www.dornahub.ir
  2. 2. Part One
  3. 3. ‫چیه؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫کنه‬ ‫کار‬ ‫براش‬ ‫که‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫موقت‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫سریع‬ ‫رشد‬‫تکرارپذیر‬‫پذی‬ ‫مقیاس‬‫ر‬
  4. 4. ‫هستن؟‬ ‫سخت‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫چرا‬ .1‫داره‬ ‫وجود‬ ‫شدن‬ ‫موفق‬ ‫از‬ ‫غلط‬ ‫تصور‬ ‫یک‬! .2‫متفاوته‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫توسعه‬ ‫فرایند‬! .3‫هس‬ ‫ای‬‫خالقانه‬ ‫و‬ ‫پیچیده‬ ‫بسیار‬ ‫کار‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫درخواست‬ ‫و‬ ‫نیاز‬ ‫تبدیل‬‫ت‬!
  5. 5. Running Lean‫چیه؟‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫که‬ ‫میرسونه‬ ‫ای‬‫برنامه‬ ‫به‬ ‫اولیه‬ ‫برنامه‬ ‫از‬ ‫رو‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫سیستماتیک‬ ‫فرایند‬ ‫یک‬‫کنه‬! PLAN A PLAN That WORKS! Systematic Process
  6. 6. ‫از‬ ‫منظور‬Running Lean‫چیه؟‬ •‫سرعت‬‌! •‫کنن‬‫می‬ ‫رفتار‬ ‫مشتریان‬ ‫چطور‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫گیری‬‫اندازه‬ ‫توسط‬ ‫انداز‬‫چشم‬ ‫یک‬ ‫کردن‬ ‫تست‬! •‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫چرخه‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫کردن‬ ‫درگیر‬ •‫بازار‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫برای‬ ‫کواه‬ ‫های‬ ‫چرخه‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ •‫منظم‬ ‫بسیار‬ ‫و‬ ‫سخت‬ ‫فرایند‬ ‫یک‬ •‫مهمتر‬ ‫همه‬ ‫از‬‌:‫منابع‬ ‫هدردادن‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫درست‬ ‫کارهای‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬ Right action, Right time
  7. 7. ‫تیم‬‫استارتاپی‬ ‫های‬ Development MarketingDesign • Coding • Technology • Usability • User Experience • Everything Else! Requirements • Good Copywriting • Communication Skills • Understanding metrics, pricing, positioning
  8. 8. ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫برای‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬product/market fit‫استارتاپیه‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫بزرگ‬ ‫دستاورد‬ ‫اولین‬! Plan A Systematically test your plan Build a validated learning loop Iterate your way to product/market fit Funding
  9. 9. PLAN A
  10. 10. ‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫برنامه‬ ‫ارزیابی‬ Right action, Right time Problem/Solution Fit Product/Market Fit Scale ‫اول‬ ‫گام‬! ‫دوم‬ ‫گام‬! ‫سوم‬ ‫گام‬!
  11. 11. •‫درست‬ ‫رو‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫ارزه‬‫می‬ ‫آیا‬ ‫کنیم؟‬(Customer Discovery) •‫ک‬ ‫هایی‬‫ویژگی‬ ‫به‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫تو‬‫ه‬ MVP‫میرسید‬ ‫داره‬ ‫نیاز‬ ‫شما‬! ‫اول‬ ‫گام‬ Problem/Solution Fit
  12. 12. •‫کلیدی‬ ‫سوال‬‌:‫که‬ ‫ساختم‬ ‫چیزی‬ ‫من‬ ‫آیا‬ ‫خوان؟‬ ‫می‬ ‫اونو‬ ‫مردم‬ •‫از‬ ‫بعد‬MVP‌! •‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫یادگیری‬ ‫فرایند‬ ‫شروع‬‌! •‫این‬ ‫در‬‫دارید‬ ‫کار‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫برنامه‬ ‫مرحله‬‌! •‫رو‬ ‫ها‬‫اون‬ ،‫کنن‬ ‫می‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫مشتریان‬ ‫دریافت‬ ‫پول‬ ‫ها‬‫اون‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫حفظ‬ ‫کنید‬‫می‬‌‌! ‫دوم‬ ‫گام‬ Problem/Market Fit
  13. 13. •‫کلیدی‬ ‫سوال‬‌‌:‫به‬ ‫چطور‬ ‫من‬،‫رشد‬ ‫میدم؟‬ ‫شتاب‬ •‫روی‬ ‫دوم‬ ‫و‬ ‫اول‬ ‫مرحله‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫ک‬ ‫رشدتون‬ ‫برنامه‬ ‫به‬ ‫شتابدهی‬‫ار‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫سوم‬ ‫گام‬ Scale
  14. 14. Pivot Problem/Solution Fit Product/Market Fit Scale ‫تمرکز‬‌:‫ش‬‫سنجیده‬ ‫یادگیری‬‫ده‬ ‫ها‬‫تجربه‬‌:Pivot ‫تمرکز‬‌:‫رشد‬ ‫ها‬‫تجربه‬‌:‫سازی‬‫بهینه‬
  15. 15. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ IDEAS BUILD CODE MEASURE DATA LEARN NOT JUST LIMITED TO CODES!
  16. 16. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬ .1‫تست‬ ‫قابل‬ ‫فرضیه‬ ‫یک‬ ‫بندی‬ ‫فرمول‬ •‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫قابل‬ ‫غیر‬‌‌:‫بی‬ ‫در‬ ‫متخصص‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شدن‬ ‫شناخته‬‫ن‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ •‫تست‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫مشخص‬‌:‫که‬ ‫وبالگی‬ ‫پست‬ ‫نوشتن‬۱۰۰‫سایت‬ ‫در‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫کند‬ ‫ایجاد‬‌‌.
  17. 17. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬ •،‫سرعت‬ ‫کردن‬ ‫ماکزیمم‬ ‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫یادگیری‬
  18. 18. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬ ۲.‫کن‬ ‫تایید‬ ‫کمی‬ ،‫کنید‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫کیفی‬‫ید‬‌‌.
  19. 19. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬ ۳‌.‫کنید‬ ‫ایجاد‬ ‫دسترس‬ ‫قابل‬ ‫داشبوردهای‬! ‫ب‬ ‫اداره‬ ‫آکواریوم‬ ‫یک‬ ‫مثل‬ ‫باید‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫یک‬‫شه‬ ‫اجراس‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫چی‬ ‫ببینن‬ ‫بتونن‬ ‫افراد‬ ‫همه‬ ‫که‬‫ت‬
  20. 20. ‫معتبر‬ ‫یادگیری‬ ‫چرخه‬ ‫ساخت‬ ‫قوانین‬ ۴.‫ب‬ ‫داشته‬ ‫زیادی‬ ‫ارتباطات‬ ‫تیمتان‬ ‫با‬‫اشید‬‌‌. ‫جلسه‬ ‫استارتاپ‬ ‫تیم‬ ‫جلسه‬ ‫و‬ ‫مشاوران‬ ‫گذاران‬‫سرمایه‬ ‫هفته‬ ‫در‬ ‫جلسه‬ ‫یک‬ ‫حداقل‬ ‫ماه‬ ‫در‬ ‫جلسه‬ ‫یک‬ ‫حداقل‬
  21. 21. MVP
  22. 22. What is MVP • The version of a new product which allows a team to collect maximum amount of validated learning about customers with the least effort
  23. 23. Defining MVP

×