10 dicas para obter
sucesso no Formulário
PRIME 2009
Ricardo Cappra
Estrategista de Marketing
Empresário, Consultor e Pale...
Valor & Inovação
   Agregar os conhecimentos e habilidades de gestão e mercado as
    competências da empresa agregando p...
1. BASE DO SUCESSO
   EMPREENDEDORISMO
   MARKETING
   FINANÇAS


   PENSE NA GESTÃO DO NEGÓCIO!



              10 d...
Pilares fundamentais da administração


                        Estratégia
 Operação                    Produto           ...
2. CLAREZA E CONSISTÊNCIA NO
PREENCHIMENTO
   TUDO É AVALIADO!
       Português, Coerência de textos, Clareza nas inform...
3. sobre: A EMPRESA
   Histórico da empresa e motivação para empreender
     Explique o que trouxe você até aqui, expres...
4. sobre: PRODUTOS E TECNOLOGIA
   Produtos e Serviços
       Isto você conhece bem, transforme este item em algo de pes...
5. sobre: MERCADO
   Setor de Atuação
       Identificar mercado de atuação, tamanhos, concorrentes. Você sabe
        e...
6. sobre:ESTRATÉGIAS DE MARKETING
   Segmentação
       A segmentação é a chave para redução do ciclo de vendas
   Polí...
7. sobre: KIT PRIME
   Neste item do formulário o empreendedor precisa identificar como as consultorias poderão
    lhe a...
8. sobre: PROJEÇÕES FINANCEIRAS
   Investimentos
       Estruturação de investimentos previstos para criação/expansão
 ...
9. sobre: PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO

   O plano de implementação é fator chave para o sucesso
    do projeto
   Deve ser de...
10. sobre: DOCUMENTAÇÃO
   Para a análise dos itens do KIT PRIME:
       Currículos Sócios/especialistas e Gestor
     ...
Regras e Prazos
   Além de preencher o formulário eletrônico da Proposta
    Detalhada e enviar a documentação acima
    ...
10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
Quem somos?
   Uma consultoria especializada em Start-ups e Empresas de Base
    Tecnológica:
   Buscamos através de nos...
Como trabalhamos?

                              Estratégia
  Gestão de          Capital        Gestão do          Plano  ...
O que fazemos?
   Prestamos serviços de consultoria, assessoria e capacitação a
    Empresas de Base Tecnológica e seus g...
Serviços PRIME
                                             Objetivo
Oferecer as EBTs nascentes os serviços de consultoria...
Nossos diferenciais
   Metodologia específica própria
   Trabalhamos com dados Brasileiros
   Foco na captação e geraçã...
O UP DA START-UP


ACONSELHAMENTO, CONSULTORIA
E DESENVOLVIMENTO DE EMPRESAS
DE BASE TECNOLÓGICA
contato@viconsultoria.com...
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Valor & Inovação - 10 Dicas Prime

  1. 1. 10 dicas para obter sucesso no Formulário PRIME 2009 Ricardo Cappra Estrategista de Marketing Empresário, Consultor e Palestrante [www.cappra.com.br] ricardo@cappra.com.br
  2. 2. Valor & Inovação  Agregar os conhecimentos e habilidades de gestão e mercado as competências da empresa agregando profissionais com experiência e alta capacidade gerencial, via consultorias, ou ainda agregando um novo sócio, é a melhor forma de solucionar o problema de baixa capacidade gerencial e mercadológica da equipe gestora.  Blog da Valor&Inovação  valoreinovacao.blogspot.com  Comunidade de Empreendedores de Base Tecnológica  valoreinovacao.ning.com  Contato  contato@viconsultoria.com.br 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  3. 3. 1. BASE DO SUCESSO  EMPREENDEDORISMO  MARKETING  FINANÇAS  PENSE NA GESTÃO DO NEGÓCIO! 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  4. 4. Pilares fundamentais da administração Estratégia Operação Produto Mercado (Finanças, RH, (Produção e/ou (Marca, promoção, Administração,...) Serviços) vendas,...) 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  5. 5. 2. CLAREZA E CONSISTÊNCIA NO PREENCHIMENTO  TUDO É AVALIADO!  Português, Coerência de textos, Clareza nas informações apresentadas, Consistência dos dados apresentados,...  POR ISTO, TRATE ESTE DOCUMENTO COMO ALGO OFICIAL, NÃO UTILIZE NOMENCLATURAS INADEQUADAS OU TÉCNICAS DEMAIS  EVITE SUPOSIÇÕES, QUANDO APRESENTAR INFORMAÇÕES COMPARATIVAS, TRABALHE SEMPRE COM DADOS BASEADOS EM FONTES REAIS E CONFIÁVEIS 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  6. 6. 3. sobre: A EMPRESA  Histórico da empresa e motivação para empreender  Explique o que trouxe você até aqui, expresse de forma clara o que faz de você um empreendedor  Estrutura Organizacional e Legal  Informações estruturais e legais da empresa, o quanto mais sólida a estrutura, maior a credibilidade em seu projeto  Equipe Dirigente  Mostre-se, fale de você, e fale porque você é um empreendedor diferenciado 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  7. 7. 4. sobre: PRODUTOS E TECNOLOGIA  Produtos e Serviços  Isto você conhece bem, transforme este item em algo de peso no formulário, diferencie seu produto  Benefícios e Vantagens competitivas  Descreva porque seu produto é diferente, fale da concorrência e como você irá diferenciar-se  Caracterização da Inovação  Sua inovação é tecnológica, organizacional ou de marketing? Porque sua inovação o diferenciará no mercado?  Caracterização da Oportunidade  Porque seu produto/serviço é um bom negócio? Não pode ser apenas uma boa idéia, precisa ser consistente 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  8. 8. 5. sobre: MERCADO  Setor de Atuação  Identificar mercado de atuação, tamanhos, concorrentes. Você sabe exatamente onde sua empresa atuará?  Clientela  Quem é seu cliente? A dica aqui é descrever o máximo sobre o tipo de cliente, localização, comportamento...  Concorrência  Quem são os concorrentes de mercado? Você já identificou dentro de seu mercado com quem concorrerá?  Planejamento Estratégico  Qual o negócio e que valor sua empresa oferecerá para o mercado? 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  9. 9. 6. sobre:ESTRATÉGIAS DE MARKETING  Segmentação  A segmentação é a chave para redução do ciclo de vendas  Política de Preços  Apresentação dos preços e políticas comerciais  Ponto/Distribuição  Determinação dos pontos que o cliente encontrará o produto  Promoção & Divulgação  A promoção está adequada ao tipo de produto e mercado?  Relacionamento com clientes  Como será o CRM?  Estratégias Futuras  Futuros projetos, produtos, estratégias... 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  10. 10. 7. sobre: KIT PRIME  Neste item do formulário o empreendedor precisa identificar como as consultorias poderão lhe apoiar no processo de gestão  É necessário apresentar uma proposta consistente, escopo que atenda as demandas da empresa, metodologia consistente e descrever os resultados esperados com a utilização da consultoria  Descrever de que forma a consultoria de mercado escolhida irá auxiliar na estratégia de inserção do produto/serviço no mercado, destacando seu diferencial de qualidade  Quanto a parte de gestão a primeira parte se repete e a segunda:  De que forma a contratação dessas consultorias impactará no plano de negócios da empresa? Descreva o histórico pregresso de atuação das consultorias escolhidas  Toda empresa de consultoria tem de apresentar seu contrato social e o portfólio 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  11. 11. 8. sobre: PROJEÇÕES FINANCEIRAS  Investimentos  Estruturação de investimentos previstos para criação/expansão  Projeção de Vendas  Vendas é o motor financeiro da empresa, então quanto você pretende vender?  Principais Custos e Despesas  Programação de 5 anos para custos e despesas básicos  Projeção de Resultados  Visão contábil dos resultados esperados  Projeção de Fluxo de Caixa  Fluxo de caixa para 5 anos, a chave da estabilidade de uma pequena empresa  Análises de Investimento  Indicadores do planejamento financeiro estruturado 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  12. 12. 9. sobre: PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO  O plano de implementação é fator chave para o sucesso do projeto  Deve ser detalhado as atividades/etapas mas críticas que serão realizadas para os primeiros 12 meses  O modelo de planejamento e cronograma de atividades é algo muito importante para que o empreendedor desenvolva a visão de planejamento organizado 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  13. 13. 10. sobre: DOCUMENTAÇÃO  Para a análise dos itens do KIT PRIME:  Currículos Sócios/especialistas e Gestor  Documento de apresentação da consultoria na área de mercado, contendo a sua área de atuação, o perfil da equipe de trabalho da consultoria, os principais trabalhos realizados e a carteira de principais clientes;  Documento de apresentação das consultorias nas áreas de gestão, contendo, as suas áreas de atuação, o perfil da equipe de trabalho da consultoria, os principais trabalhos realizados e a carteira de principais clientes;  Relativa às empresas:  Declaração sobre o contencioso (modelo no Anexo 3) ou inexistência de contencioso,assinado pelos representantes legais;  Cópia das Demonstrações Contábeis (balanços, balancete e DRE’s) do último exercício da empresa, quando for o caso, assinada pelo representante legal e contador da empresa;  Licença ambiental para as atividades desenvolvidas pela empresa, se for o caso;  Relativa aos sócios:  Certidões dos Cartórios de Protestos de Títulos do seu domicílio;  Certidões da Justiça Estadual da Comarca de seu domicílio e da Justiça Federal (inclusive Trabalhista) da Seção Judiciária do seu domicílio;  Certidão Conjunta de Débitos Relativos a Tributos Federais e à Dívida Ativa da União emitida pela Receita Federal e Procuradoria-Geral da Fazenda Nacional (PGFN). 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  14. 14. Regras e Prazos  Além de preencher o formulário eletrônico da Proposta Detalhada e enviar a documentação acima especificada, a empresa deverá enviar pelo correio ou entregar pessoalmente na [sede do agente operacional] 2 (duas) cópias impressas da proposta, assinadas pelo representante legal da empresa e uma cópia em CD, até às 18:00 horas, respeitada a data limite para o envio (28/08/2009). 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  15. 15. 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  16. 16. Quem somos?  Uma consultoria especializada em Start-ups e Empresas de Base Tecnológica:  Buscamos através de nossos serviços:  Agregar VALOR  Gerar diferenciais competitivos  Auxiliar na criação e administração da INOVAÇÃO  Desenvolver Negócios Inovadores de Sucesso  Profissionais experientes, referência em desenvolvimento de empresas start-ups  Aplicação de metodologia e ferramentas que geram resultados efetivos 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  17. 17. Como trabalhamos? Estratégia Gestão de Capital Gestão do Plano Plano de EBTs Empreendedor Inovação Comercial Marketing Desenvolvimento Project Finance Gestão do Ação Comercial Comunicação Organizacional Conhecimento 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  18. 18. O que fazemos?  Prestamos serviços de consultoria, assessoria e capacitação a Empresas de Base Tecnológica e seus gestores que as auxilie durante todo seu ciclo de vida:  Concepção, no estágio inicial de uma EBT atuamos orientando a escolha do portfólio de produtos a serem desenvolvidos mais adequados a organização, conhecimento tecnológico e o perfil dos empreendedores  Start-up, atuamos auxiliando na estruturação do projeto e posterior captação de recursos via fomentos ou investimentos de capital semente e definição das estratégias  Estágio inicial, construção da estrutura base da empresa e definição das ações de mercado  Expansão, profissionalização e investimentos de private equity  Maturidade, gestão da inovação e venda ou abertura de capital. 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  19. 19. Serviços PRIME Objetivo Oferecer as EBTs nascentes os serviços de consultoria previstos no programa PRIME que agreguem valor e tragam diferencial competitivo as empresas atendidas no intuito de auxiliá-las nos desafios inerentes a consolidação de uma EBT. Serviços Mercado Gestão Ad hoc Networking • Estratégia de • Estratégia • Gestão Ambiental • Desenvolvimento Mercado • Posicionamento Estratégico • Capital Organizacional • Planejamento de • Desenvolvimento de produtos Empreendedor • Comunidade Marketing • Gestão Financeira • Gestão da Produção • Planejamento • GIC • Propriedade Comercial Intelectual • Jurídico Tributário 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  20. 20. Nossos diferenciais  Metodologia específica própria  Trabalhamos com dados Brasileiros  Foco na captação e geração de valor  Especialidade em gestão de Start-up  Flexibilidade quanto a forma de realização e contratação  Networking mercado e entidades  Comprometimento com resultados e foco total no cliente  Busca pela Inovação de Valor 10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
  21. 21. O UP DA START-UP ACONSELHAMENTO, CONSULTORIA E DESENVOLVIMENTO DE EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA contato@viconsultoria.com.br
  22. 22. Espaço para Perguntas Blog da Valor&Inovação valoreinovacao.blogspot.com Comunidade de Empreendedores de Base Tecnológica valoreinovacao.ning.com Contato contato@viconsultoria.com.br Ricardo Cappra Estrategista de Marketing Empresário, Consultor e Palestrante [www.cappra.com.br] ricardo@cappra.com.br

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