Treinamentocomoconvidar

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Treinamentocomoconvidar

  1. 1. Treinamento Equipe Águia Lider Fernando Campos
  2. 2. CONTIVE PROFISSIONAL
  3. 3. Um dos principais fundamentos deste negócio é: CONVIDAR OUTROS A CONHECEREM A SUA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS
  4. 4. Este Treinamento visa evitar que você cometa erros comuns ao fazer um convite. Você precisa ser PROFISSIONAL.
  5. 5. ALGUMAS ORIENTAÇÕES INICIAIS:
  6. 6. A) O que você aprenderá nestetreinamento será aprimorado somente com a prática. Dedique-se a isto: Praticar o Convite
  7. 7. B) Não se preocupe com os resultados agora, apenas com a Experiência. Inevitavelmente os resultados virão, mas o hábito de convidar pessoas todos os dias éque fará de você um Profissional na área.
  8. 8. C) O melhor convite é o convite feito!
  9. 9. D) O pior convite é o que vocêpensou em fazer, mas não fez!
  10. 10. E) Não esqueça:A prática leva à perfeição.
  11. 11. Com o tempo você aprenderá váriasformas de fazer um convite, seja por telefone, pessoalmente ou pela Internet. Como convidar amigos, parentes, conhecidos oudesconhecidos. Sua “Lista Quente” é apenas o começo, pois através dela você irá gerar novos contatos e obter indicações.
  12. 12. Você precisa assumir o compromisso de praticar até fazer um convite de formaProfissional, e quando conseguir, continue praticando!
  13. 13. Vamos conhecer agora, seisregras básicas para se fazer um Convite Profissional:
  14. 14. 1 – Tenha postura;2 – Fale pouco;3 – Não se envolva emocionalmente;4 – Use Script´s;5 – Valorize sua agenda;6 – Acompanhe o convite.
  15. 15. Regra número um: Tenha Postura
  16. 16. Demonstre confiança! Esteja segurono que diz. Mais importante do que as palavras que irá utilizar no convite é o “como você fala”. Precisa transmitir entusiasmo, otimismo e energia. E podemos acrescentar:
  17. 17. Visão de futuro, objetividade,clareza, convicção, esperança, determinação, atitudeEmpreendedora, alegria, etc...
  18. 18. DICA:Leia um livro positivo, escute um áudio motivacional, estude oPlano de Negócios, “motive-se!” Você precisa IRRADIAR!
  19. 19. Regra número dois: Fale pouco
  20. 20. Convidar não é apresentar aOportunidade, nem Patrocinar!A finalidade principal é aguçar a curiosidade das pessoas e agendar um encontro.
  21. 21. O convite serve para atrair outros a, em momento oportuno, conhecer sua Oportunidade.Seu convidado precisa ficar curiosopara saber o que deu em você! Quebicho te mordeu!? Porque está tão motivado?
  22. 22. IMPORTANTE:Quando as pessoas vêem outrasfelizes, se propõe a ouví-las, pois querem sentir isso também.
  23. 23. Regra número três:Não se envolva emocionalmente
  24. 24. É claro que você espera que seus amigos e parentes vejam a sua apresentação, mas, pode acontecer de não se interessarem. Outras prioridades, preconceito oumomento inoportuno, são coisas que precisam ser respeitadas.
  25. 25. É importante que isto não te abale,não te desmotive. Lembre-se que é você que tem uma grande oportunidade nas mãos. Se temanter firme, convidando todas as pessoas que encontrar, será inevitável encontrar alguém queesteja disposto a ouvir o que tem a dizer! Isto já basta!
  26. 26. Futuramente, e com resultadosmelhores ainda, poderá convidá- los novamente. Insistindo demais no convite, você pode ser visto como:
  27. 27. Um chato; Inconveniente; Um desesperado; Um sem noção! Então, deixe passar o tempo!Suas ATITUDES falam mais que suas PALAVRAS!
  28. 28. Regra número quatro: Use Script´s
  29. 29. Se você é criativo e bom de improviso, ótimo, mas precisarealmente ter controle da situação. Os resultados virão quando você tiver AÇÕES e REAÇÕES Sistemáticas, ou poderá se perder em alguma argumentação.
  30. 30. Um meio muito eficaz deresolver isso é elaborar script´spadrões para fazer os convites.
  31. 31. Para criar um Script, imagine aspossíveis objeções e o que vocêdeverá dizer para reverter cada uma delas. Seja breve, sem enrolar!
  32. 32. Siga os passos:1 – Crie uma abordagem relâmpagoe irresistível no papel;2 – Treine diante do espelho,usando frases curtas e diretas;3 – Vá acrescentando as possíveisobjeções e, é claro, como revertê-las.
  33. 33. Com o tempo você criará script´s para diversas situações e logo irá decorá-las. Num primeiro momento você irá achar isso repetitivo, mas procure encararcomo uma forma de reduzir riscos e desperdícios.
  34. 34. No final deste treinamento, daremos alguns exemplos de Script´s que jáforam testados e que funcionam na maioria dos casos. DICA: Duplique estes Script´s em sua organização!
  35. 35. Regra número cinco:Valorize sua agenda
  36. 36. Se você fizer uma abordagempessoal, pode fazer a apresentação logo após o convite, mas, tome cuidado para não comprometer a sua POSTURA!
  37. 37. Se seu convidado pensar que vocêestá disponível para falar com ele a qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante a fazernaquele momento, pode achar queseu negócio não é tão bom, ou que precisa muito dele.
  38. 38. Preferencialmente, evite esse tipode apresentação. Apenas em caso extremo, quando por exemplo tiver uma meta a cumprir. Faça isso como um Plano B, para mantê-lo no foco até os últimos segundos.
  39. 39. A melhor forma de convidar éAGENDAR um horário, oferecendoapenas duas opções. Mesmo que sua agenda esteja livre, trate-a como se estivesse cheia.
  40. 40. DICA: Ao fazer o convite, seja rápido!Mostre que você não tem tempo a perder, pois poderá surgir outro compromisso em seguida.
  41. 41. Se o candidato começar a questionar,mostre que não tem tempo a perder e pergunte:“Você está realmente interessado em saber sobre isso?” Passe a idéia de“pegar ou largar”. Valorize seu tempo! Quando ele perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu convite, e vai estar lá para escutá-lo!
  42. 42. Grande parte dos seus convidados vãoquerer testar suas reações. Vão querer saber se o que você tem a apresentar compensará o tempo investido por eles.Demonstre cuidado com o seu própriotempo e eles confiaram o tempo deles a você.
  43. 43. Regra número seis:Acompanhe o Convite
  44. 44. É agora que você precisa mostrar queo negócio é sério! Se o convite foi feito a mais de 48 horas, ligue na véspera para confirmar a presença do seu convidado. Se o convite for recente, confirme no mesmo dia da apresentação, no primeiro horário.
  45. 45. DICA:Mantenha o mesmo entusiasmo eurgência de quando fez o convite.Use os script´s para não se perder.
  46. 46. Esta confirmação é muito importante, pois irá transmitir a seu candidato o senso de responsabilidade. Ele verá que você é sério, organizado e que sabe valorizar seu tempo. Em alguns casos, durante aconfirmação, você encontrará algunsnão muito interessados. Mas, poderá reverter isso usando os scripts corretos!
  47. 47. Por exemplo, se for confirmar aparticipação do candidato em um Evento Público, pode usar algo assim:
  48. 48. “Tudo bem? Já fiz sua reserva mas preciso do seu RG para informar aosorganizadores do Evento. Qual o nome completo do seu acompanhante?” Trate como se ele lembra-se do compromisso e vai comparecer. Mesmo que ele tenha esquecido, ficará envergonhado de parecer menos organizado e sério que você!
  49. 49. Se ainda assim ele tiver coragem de dizer que esqueceu e quemarcou outro compromisso, dê sua última cartada:
  50. 50. “Olha, eu não esperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua participação. O que vocêtem a fazer é realmente inadiável? Eu sei do que se trata e não recusaria.Você pode tentar desmarcar seu outro compromisso e me retornar em 15 minutos?”
  51. 51. Dependendo da resposta, deixe-o na geladeira por uns três meses.Seriedade e Postura são inegociáveis. LEMBRE-SE: Você busca pessoas confiáveis paraintegrar sua Equipe. Começar errado é perda de tempo.
  52. 52. Modelo de Script
  53. 53. Olá! Tudo bem? (Rápido quebra-gelo) Bem, não quero tomar seu tempo! Estou te ligando porque iniciei um novo negócio e estou muitoentusiasmado. O crescimento tem sido fantástico! Pensei que talvez você pudesse me ajudar!
  54. 54. Faremos 2 apresentações aqui emcasa. No dia ___ as ___ horas e nodia ___ as ___ horas. Qual destes dias você poderia participar?
  55. 55. RESPOSTA POSITIVAÓtimo! Traga sua esposa também! Será ótimo poder recebê-los.
  56. 56. RESPOSTA NEGATIVA Que pena! Bom, se lembrar dealguém que esteja interessado em novos negócios e investimentos, por favor, peça para ligar no telefone _______.
  57. 57. Ao perguntar do que se trata: Olha, realmente é melhor falar pessoalmente, pois a apresentaçãoenvolve algumas imagens e números, e infelizmente por telefone não tem como. Você precisa ver pessoalmente. Para qual data confirmo sua presença?

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