Adeskids MKT plan

5.196 visualizações

Publicada em

This is a marketing plan presentation for a fruit juice product which I did in the past.

Publicada em: Saúde e medicina, Negócios
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Adeskids MKT plan

  1. 1. Universidade Metodista de São Paulo Plano de Marketing AdeS Kids
  2. 2. Conceito Ades Kids é um suco de frutas à base de soja direcionado ao público infantil e enriquecido com vitaminas e ferro. Missão “ Oferecer ao público infantil uma opção saudável, nutritiva e saborosa em sucos de frutas à base de soja”. Visão “ Ser referência na alimentação saudável, nutritiva e saborosa em produtos à base de soja voltados para o público infantil”.
  3. 3. Mercado de sucos 6 bilhões de litros de suco são produzidos por ano no Brasil 147% Foi o aumento do consumo de sucos de soja nos domicílios entre 2001 e 2004 3,7 % dos compradores de refrigerante compravam bebidas de soja em 2001... 8,9 % ... e em 2004 aumentou para 19 % Foi o crescimento do segmento no mercado brasileiro entre 2003 e 2004 31 % crescimento mundial em bebidas à base de soja em 2004
  4. 4. Fatores que influenciam o mercado • Consumidor brasileiro associa a soja como um produto saudável • Preocupação dos pais com crescimento e desenvolvimento saudável dos filhos • 30% das pessoas no país já possuem o costume de adquirir itens diet e light • A obesidade infantil está tomando proporções cada vez maiores • Crianças estão desenvolvendo diabetes, hipertensão e colesterol alto
  5. 5. Produto • Suco de frutas à base de soja • Fonte de Vitaminas A, C, D, E e Ferro • Sem lactose e sem colesterol • Sabores: Uva, abacaxi, morango, pêssego, maça e laranja  • Embalagens Tetrapak de 200ml • Preço praticado de acordo com a percepção da marca
  6. 6. Posicionamento A opção alternativa em bebida saudável e saborosa para a alimentação infantil. Diferenciais • Único suco de frutas à base de soja direcionado exclusivamente ao público infantil. • Enriquecido com v itaminas A, C, D, E e Ferro • Ilustrações dos personagens da Turma do Picapau Amarelo • Aprovado pela Sociedade Brasileira de Pediatria Produto
  7. 7. Público-alvo Consumidores • Crianças de 1 a 10 anos  • Classes A1, A2, B1 e B2  • Levam uma vida agitada  • São consumistas • Exigentes, ligados à marca e a produtos que criem associação com o universo infantil • Consomem freqüentemente produtos alimentícios ricos em calorias e com pouco valor nutritivo Decisores • Os pais, principalmente as mães
  8. 8. Principal concorrente • Kapo com 51% share no segmento de sucos prontos para crianças Sucos de frutas à base de soja • Ades / Del Valle Soja / Tonyu / All Day / Splitz Sucos prontos para crianças • Del Valle Kids / Sufresh Turma da Mônica Kapo / Maguary Kids / Cyclus Concorrência
  9. 9. Análise SWOT <ul><li>PONTOS FORTES </li></ul><ul><li>Qualidade reconhecida </li></ul><ul><li>Sabores diferenciados </li></ul><ul><li>Praticidade </li></ul><ul><li>Bebida refrescante </li></ul><ul><li>Alimento nutritivo </li></ul><ul><li>Produto Novo </li></ul><ul><li>Vitaminas essenciais para o desenvolvimento infantil (A, C, D E e Ferro) </li></ul><ul><li>PONTOS FRACOS </li></ul><ul><li>Fraca aceitação do público alvo (infantil) </li></ul><ul><li>Estigma de sabor ruim (soja) </li></ul><ul><li>Produto Novo </li></ul><ul><li>Abrangência limitada de vendas </li></ul><ul><li>OPORTUNIDADES </li></ul><ul><li>Mercado em crescimento de sucos de soja </li></ul><ul><li>Parcerias com redes de restaurantes, cinemas, fast food e parques. </li></ul><ul><li>Busca pela qualidade de vida </li></ul><ul><li>AMEAÇAS </li></ul><ul><li>Forte concorrência ampla </li></ul><ul><li>Possível rejeição pelo grão </li></ul><ul><li>Forças econômico-ambientais </li></ul><ul><li>Reação concorrência direta </li></ul><ul><li>Sazonalidade </li></ul>
  10. 10. Objetivos Pontos de Participação – 2005 – Penetração 8% • 4% - Kapo • 3% - Maguary Kids / Sufresh Turma da Mônica / Del Valle Kids • 1% - AdeS
  11. 11. Evolução do produto no mercado Ano 4: Brasil 4.013.276 litros / 20.066.380 unidades Ano 5: Brasil 5.016.595 litros / 25.082.975 unidades Ano 3: Sudeste 1.926.795 litros / 9.633.926 unidades Ano 2: Estado de São Paulo 1.323.472 litros 6.617.362 unidades Ano 1: Grande São Paulo 242.047 litros 1.210.234 unidades
  12. 12.  • Ponto de venda – Degustação em supermercados / Display / Promotoras • Programa de Incentivo à equipes de vendas • Marketing Direto – web site desenvolvido para as crianças • Assessoria de imprensa e Kit Press Release • Patrocínio em parques infantis • Mídia em revistas: Recreio, Princesas, e Sítio do Picapau Amarelo • Material Promocional – folder no ponto de venda e brindes na embalagem do produto Plano de Comunicação
  13. 13. Demonstrativo de resultados
  14. 14. Investimento Inicial: R$ 1.196.744,00 Investimento / Retorno Pay Back: 31º mês Retorno sobre o investimento: 1200% em 5 anos
  15. 15. Plano de Marketing – AdeS Kids Componentes do grupo: Alex Rodrigues Siqueira Alexandra Faria Vieira Camila Montilha de Morales Daniela Castro de Souza Ricardo da Cruz Silva

×