 Qué es la cooperación (o mejor dicho, qué no es)  Para qué cooperar  Ámbitos donde cooperar  Obstáculos para cooperar  Cómo articular un acuerdo de cooperación  Ayudas a proyectos de cooperación  Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito

1. Guía para la
cooperación
p
empresarial
Noviembre 2010

2. Índice
Í di
1. Qué es la cooperación (o mejor dicho, qué no es)
2. Para qué cooperar
p
3. Ámbitos donde cooperar
4. Obstáculos para cooperar
5. Cómo articular un acuerdo de cooperación
6. Ayudas a proyectos de cooperación
7.
7 Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito

3. 1.
1 Qué es la cooperación
(o mejor dicho, qué no es)

4. Qué es la cooperación
La cooperación es…
…una relación entre individuos u organizaciones,
que uniendo o compartiendo parte de sus
capacidades y/o recursos, instauran entre ellas cierto
grado de interrelación con objeto de incrementar sus
VENTAJAS COMPETITIVAS
¿Por qué?
Porque pueden lograr más juntos que separados.

5. Qué es la cooperación
La cooperación es…
¿Quieres ver un ejemplo?
entre ellas cierto grado de
g
EL ARBOL EN TU CAMINO
¿Las empresas pueden lograr lo mismo?
Surgirán dificultades, pero creemos que
SI ES POSIBLE
Porque pueden lograr más juntos que separados.

6. 1.
1 Qué es la cooperación
Es una cuestión de ACTITUD:
“JUNTOS VALEMOS MÁS QUE POR SEPARADO”
2+2=5
Objetivo:
b
COLABORAR PARA COMPETIR

7. 1.
1 Qué es la cooperación
Qué no es cooperar
• La cooperación no es un fin sino un medio para ganar en competitividad
fin, competitividad.
• La cooperación es algo más que mantener contacto entre varias empresas e
intercambiar información.
• Cooperar no es buscar clientes…
… cooperar es mucho más que eso.
h á

8. 1.
1 Qué es la cooperación
Qué es cooperar
• Cooperar supone “obrar juntamente con otro u otros para un mismo fin
obrar
• Es una oportunidad para poder ser más competitivos.
• La cooperación debe formar parte y estar en conexión directa con la estrategia de la
p p g
empresa.
• Al cooperar se persigue el propio beneficio de la empresa que coopera y de sus
clientes.

9. 1.
1 Qué es la cooperación
Qué es cooperar
• Mira este video, los teleñecos te lo muestran
video

10. 2.
2 Para qué cooperar

11. 2. Para qué cooperar
a) Cooperar para dar valor a las propias empresas que cooperan
b) Cooperar para generar más valor al cliente

12. 2.
2 Para qué cooperar
a) Cooperar para dar valor a las propias empresas que
cooperan
Situación actual de la Cooperación
Foco en el mundo físico:
• Cooperativas de productos
• Centrales de compras
p
• Logística
• UTEs
• Participación en proyectos subvencionados (Innovación, Tecnología,
Internacionalización)
I t i li ió )
• Alianzas
Común denominador:
• Da valor para los que cooperan,
buscan su propio beneficio
• Escaso desarrollo en PYMES:
suele producirse en empresas grandes

13. 2.
2 Para qué cooperar
Ejemplo: Qué es una central de compra y servicios
Operador que, disponiendo de recursos económicos y personalidad jurídica
p p
propios (es una S.L. constituida al efecto), tiene por objetivo desarrollar
p j
actividades y prestar servicios a las empresas independientes que, con espíritu
de cooperación, se han asociado a su organización mediante unos documentos
internos, para mejorar su posición competitiva en el mercado (ANCECO).
• Suele aglutinar a pequeñas empresas de sectores donde más incidencia tienen los
“grandes” de la distribución. (mobiliario, productos alimentarios, ferretería,
materiales de construcción, farmacias, deportes , agencias de viaje, etc..)
• El 44% de las centrales están en los sectores de Alimentación y Electrodomésticos.

14. 2.
2 Para qué cooperar
Ejemplo de central de compras NARAGI
Es un grupo de carniceros de toda la geografía navarra que se ha unido para
ofrecer los productos de mayor calidad a los mejores p
p y j precios.
http://www.naragi.es
Funcionamiento central de compras:
• Cuota mensual que paga gastos.
• Rappel sobre compra.
• Acuerdos de condiciones y precios con distribuidores y fabricantes.
• Fabricación propia de algún producto.
• Estudio de Marketing a nivel de grupo.
Incidencia en los asociados:
+15% Margen Bruto
+28% Beneficio Neto

15. 2.
2 Para qué cooperar
NARAGI
Desde 2010, además de ser una central de compras es también una central de
ventas,
ventas elabora sus propios productos cárnicos y los vende a terceros, para
terceros
ello
• Han creado una nueva empresa: GOLPAIZBI, S.L.
• Actividades:
– Deshuese ternera
– Elaboración (embutidos frescos y precocinados)
– Centralizar surtido
– Centralizar servicios

16. 2.
2 Para qué cooperar
Resultado para el asociado
INCONVENIENTES VENTAJAS
• Pérdida de identidad individual. • Posición de fuerza como parte de la
• Pérdida de decisión en algunos Central.
aspectos del negocio. • Eliminación de proveedores.
• Simplificación de facturas.
• Mejora condiciones de pago.
• Siempre precios competitivos.
• Cambio de impresiones con
compañeros.
• Simplificación de la
Si lifi ió d l compra.
• Ahorro de tiempo.

17. 2.
2 Para qué cooperar
Además de cooperar en el mundo físico ¿se puede cooperar poniendo el
foco en el mundo virtual?
Internet: Nuevo espacio de competencia y cooperación
• Estrategia
Posibilidades ilimitadas de cooperar
• Compras
globalmente
l b l t • Marketing
• Fabricación
• Distribución
¿
¿Por q
qué? • Investigación
g
• Ventas

18. 2.
2 Para qué cooperar
Por qué no utilizar otros canales para cooperar?
Las fuentes de innovación cambian:
Ecosistema de la demanda
Hibridación de lo físico y lo virtual;
nuevo espacio de competencia
Los sectores se diluyen;
cuestionarse los perímetros
Nuevos
consumidores

19. 2.
2 Para qué cooperar
b) Cooperar para dar valor al cliente
Nuestra oportunidad: El cliente
p
Hay que cambiar de foco:
Debemos cooperar para g
p p generar más valor al cliente, y
,
así…
• Vender más
• Diferenciarse
• No competir sólo por precio
• Generar valor para los que cooperan

20. 2.
2 Para qué cooperar
Apóyate en las nuevas herramientas informáticas
para conocer:
• Mejor a los consumidores/clientes
• Mejor a tus proveedores y competencia
• Nuevas formas de hacer negocio
g
en tu sector
• Nuevos servicios
• Con quién cooperar

21. 2.
2 Para qué cooperar
Hay que estar alerta y tener las antenas puestas
Empieza por conocer al consumidor:
• La venta debe basarse en el diálogo
y el marketing en conectar y colaborar
Sigue por conocer a tu competencia
Si t t i
¿Qué hacen mis competidores?
¿Qué hacen las empresas de mi sector
en otros mercados?
¿Cómo aportan valor diferencial los
nuevos competidores?

22. 3. Ámbitos donde
cooperar

23. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Espacios de cooperación
La cadena de valor clásica, cooperación en lo físico:
Estrategia Suministros Fabricación Marketing Ventas Logística Distribución I+D+i
Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación

24. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Nueva Cadena de Valor: Inputs anteriores a la Estrategia
Conocimiento Cadena
Capacidades del Cliente Clásica
Mercado
Nuevos espacios de cooperación Nuevos espacios de cooperación
Estrategia Suministros Fabricación Marketing Ventas Logística Distribución I+D+i
Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación

25. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
La cooperación y las alianzas permiten: compartir información,
e pe e c a, c e tes, ega ot os e cados, educ
experiencia, clientes, llegar a otros mercados, reducir costes, dar solución a los
da so uc ó os
clientes.
Aunque se pueda hablar de alianzas entre empresas del sector, incluso
competidoras, t
tid tampoco h que olvidar que es i
hay l id importante conseguir que
t t i
también nuestros proveedores, subcontratas, en su caso, etc., sean auténticos
aliados y no meros suministradores anónimos no comprometidos.

26. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Tipos de cooperación:
• Cooperación “canguro”: cuando se introduce un nuevo producto en el mercado, toda
empresa con una escasa red de distribución necesita establecer un acuerdo de
cooperación con otra empresa que tenga red de distribución internacional, con el objeto
de ser la primera en los mercados mundiales y antes de que el producto sea imitado por
los competidores.
• Cooperación “antena colectiva”: unión de varias empresas competidoras para
antena colectiva :
cofinanciar una investigación de mercado que resulte válida para cada una de ellas de
forma individual.
• Comercialización conjunta de recursos: varias empresas se asocian para vender
productos complementarios. Distribuyen los productos de otros socios para hacer más
atractiva su oferta, de este modo comparten los canales de distribución para cubrir una
mayor participación en el mercado. También pueden compartir publicidad (por ejemplo,
lavadoras y detergentes)
• Cooperación para la internacionalización: varias empresas con productos
complementarios entre sí se alían para introducirlos en mercados exteriores y utilizando
para ello el mismo canal de distribución, así como eventos promocionales comunes.

27. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
¿En qué ámbitos se puede cooperar?:
a) Cooperación en marketing
b) Cooperación en producción
c) Cooperación en investigación
d) Cooperación mediante la hibridación
e) Cooperación en nuevos entornos: Internet

28. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
a) Cooperación en marketing
Qué es: varias empresas se alían para cooperar en aspectos de
marketing.
Para:
• Obtener información sobre los mercados a los que se quiere
acceder
• R d i l riesgos que comporta el " lt " a nuevos mercados.
Reducir los i t l "asalto" d
• Penetrar en los mercados exteriores.
• Crear una red de distribución o bien aprovechar la de una
empresa ya existente.
• Llegar a nuevos clientes a través de diferentes canales.

29. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Ejemplos de cooperación en marketing:
Marca Navarra Solar Energy: un grupo de 14 empresas
navarras dedicadas a las energías fotovoltaica, térmica y
termoeléctrica han creado una Asociación para aprovechar las
ventajas competitivas que supone su unión de cara a
internacionalizarse. Han creado una marca única para
Otros ejemplos
identificar a todas las empresas del sector Utilizan por tanto
sector.
un marketing conjunto
Lavadoras y detergentes
Productos
agroalimentarios de
Navarra

30. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
b) Cooperación en producción
Qué es: Se trata de que empresas competidoras directas cooperen en actividades
q p p p
de producción como construir una nueva planta y fabricar elementos comunes,
aprovechar el exceso de capacidad de uno de los socios, adquirir maquinaria
conjuntamente para compartir su uso
Para:
• Tener mayor dimensión.
• Obtener una financiación más ventajosa
ventajosa.
• Compartir riesgos.
• Competir en mercados internacionales.
• E
Economías de escala.
í d l

31. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Ejemplos de cooperación en producción:
La alianza estratégica entre el grupo franco nipón Renault
franco-nipón Renault-
Nissan y el alemán Daimler para el desarrollo en común de sus
modelos utilitarios, como el Twingo y el Smart.
La crisis ha llevado a que estos fabricantes de coches se alíen con el
objetivo de compartir procesos productivos que permitan abaratar
costes.
El principal punto del acuerdo de referencia que comporta un
referencia,
intercambio accionarial del 3,1%, es el desarrollo de una arquitectura
común para sus modelos más pequeños, con objeto de poder
rentabilizarlos al máximo.

32. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
c) Cooperación en investigación
Qué es: acuerdos en tecnología entre empresas centros tecnológicos y/o
empresas,
universidades. Este tipo de cooperación es la de mayor contenido estratégico y
por lo tanto más importante a largo plazo.
Para:
P
• Diversificar la producción.
• Ganar en eficiencia y eficacia en el p
proceso de productivo.
p
• Compartir recursos y riesgos.
• Compartir Know-how.

33. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Ejemplos de cooperación en investigación:
Cisco, NetApp y VMware cooperan en seguridad en entornos virtuales
Cisco, NetApp y VMware han anunciado un proyecto conjunto
cuyo objetivo es mejorar la seguridad de los despliegues
virtualizados,
virtualizados prestando especial atención a las aplicaciones
aisladas que utilizan los mismos servidores, red física y recursos
de almacenamiento en sistemas “multi-inquilino”. Las tres
empresas han elaborado un documento de 80 páginas donde se
propone una arquitectura de diseño seguro compartido por
múltiples “inquilinos” (multi-tenant) y se detalla la forma de
desplegar aplicaciones virtualizadas combinando sus productos
en un entorno con elevados niveles de seguridad Además han
seguridad. Además,
adoptado un modelo de soporte cooperativo para facilitar a sus
clientes la resolución de problemas

34. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
d) Cooperación mediante hibridación
¿Qué es la H1BR1D4C10N?
Unir dos cosas que ya existen y hacer una
nueva que aporte valor añadido.
Establecer conexiones entre distintas realidades,
ver nexos dónde aparentemente no hay nada en
común
Exige
E i un cambio en nuestra
bi t
forma de pensar.

35. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
“Es más fácil innovar e hibridar en la intersección de diferentes disciplinas o mercados,
donde los espacios están más vírgenes, que limitarse a hurgar dentro de un único
ámbito de especialización, en el que con toda seguridad nos encontraremos más
competidores y menos margen para ser pioneros”
Ejemplos de hibridación:
• Teléfono + Agenda = Smartphones
• Hibridación de servicios: que el banco te ofrezca
además llevar la contabilidad.
• Universidad + crucero = Curso universitario en
un crucero que atraca en 20 puertos con
universidades asociadas al programa.

36. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
e) Cooperación en nuevos entornos
Qué es: cooperar en nuevos territorios sin barreras de entrada:
• Marketing colaborativo
• Marketing viral
Para:
• Eliminar barreras y obstáculos
• Llegar a más clientes
• …

37. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Marketing colaborativo
• El posibilitador: Internet
• Colaboración en:
⋅ El diseño
⋅ El pricing
⋅ La segmentación
⋅ En comunicación con el consumidor
⋅ Plataformas de interacción en todos los procesos
⋅ Modular la oferta y personalizarla
⋅ Conocimiento mutuo

38. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Marketing viral
• “Boca a boca digital” en redes sociales y otros dispositivos electrónicos
• Objetivo: Notoriedad de marca
• Barreras de entrada: Nulas
• Factor clave de éxito: Creatividad
• Beneficios: Exponenciales

39. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Ejemplo de cooperación en nuevos entornos
La colaboración gracias a las redes sociales hace que hoy puedas estar hablando de
una potencial colaboración en un proyecto para exportar vino con alguien a quien
no conoces o que te inscriban en un evento que encaja en tu perfil…
El mundo 2.0 (wikis, RSS, blogs, redes sociales…) elimina las barreras y elimina los
obstáculos, h
b l haciendo el mundo plano. Saquemos partido d esta oportunidad
d l d l d de d d
haciendo que la red nos ayude a dejar de ser islas…

40. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Ejemplos de cooperación en nuevos entornos
La competencia puede cooperar a través de internet:

41. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Ejemplo de cooperación en nuevos entornos
Distintas marcas pueden venderse juntas por internet:

42. 3.
3 Ámbitos donde cooperar
Ejemplo de cooperación en nuevos entornos
El Armario de la Tele es la tienda de la ropa que sale en televisión.

43. 4. Obstáculos para
cooperar

44. 4.
4 Obstáculos para cooperar
Algunos obstáculos a la hora de cooperar:
• Miedo a lo desconocido (diversos)
• Desconfianza
• Prejuicios
• Rigidez
Ri id
• Sentimiento de superioridad / inferioridad

45. 5. Có
5 Cómo articular la
ti l l
cooperación (para q
p (p que
sea un éxito)

46. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Ya conocemos qué es y qué tipos de cooperación existen, pero…
¿cómo materializar el acuerdo de cooperación?

47. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Cómo avanzar
• Diagnostica tu situación de partida.
• Adquiere habilidades de cooperación.
• Pregúntate:
• Qué tenemos que hacer más y por qué.
• Qué tenemos que hacer diferente y por qué.
• Desde las
D d l respuestas, busca con quién y cómo.
t b ié ó

48. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Dónde buscar socios
• Clientes
• Proveedores
• Cámara de Comercio
• Asociaciones gremiales
• Posibles clientes, proveedores, empresas
complementarias a golpe de click
• Eventos de networking,
• Jornadas
• Redes sociales (twitter, facebook, linkedin,…)
• …

49. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Voy a cooperar…
¿Qué fórmula
adopto?

50. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Primero: Determinar bien nuestros
objetivos de cooperación.
Segundo: Elegir el tipo de alianza y la
forma jurídica que mejor se adapte a
nuestros fines.
TIPO DE ALIANZA
OBJETIVO
FORMA JURÍDICA

51. 5.
5 Cómo articular la cooperación
¿Es necesaria in ersión en capital?
Es inversión
1. SI Formas estructuradas de cooperación:
• Consorcio, UTE…
2. NO Formas no estructuradas de cooperación:
p
• Convenio, Clúster…

52. 5.
5 Cómo articular la cooperación
a) Formas estructuradas
• Consorcio
• Agrupación d Interés Económico
A ió de I t é E ó i
• Unión Temporal de Empresas
• Sociedad mercantil
• Asociación
b) Formas no estructuradas
• Clúster
• Agrupación Empresarial Innovadora
• Convenio
• Compromiso y confianza

53. 5.
5 Cómo articular la cooperación
a) Formas estructuradas
Consorcio
Supone la creación de una nueva empresa.
Tiene como misión la prospección de
mercados y la promoción, financiación y
comercialización de productos.
Dos tipos: de venta y de zona geográfica
geográfica.

54. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Consorcio
Ejemplo:
Consorcios de exportación para apoyar la internacionalización de la empresa
¿QUÉ ES?
p
Consorcio de exportación = Agrupación de varias
g p
empresas con el fin de promover sus ventas en
mercados exteriores, mediante un compromiso de
actuación conjunta.

55. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Características del consorcio:
• Agrupación de empresas con producto o servicio propio.
• Objetivo: generar oportunidades en mercados exteriores.
• Productos: canal de comercialización común.
• Homogeneidad empresas.
• Duración no limitada de antemano, pero compromiso permanencia
mínima garantizada.
• Estrategia comercial conjunta.
• Gestión profesional de la exportación.

56. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Para qué
Motivaciones para integrarse en un consorcio…
1) Primer acceso a la exportación
2) Incremento de las exportaciones
3) Mejora de la gestión internacional
4) Potenciación oferta
5) Sinergias comerciales
6) Alternativa estratégica/marketing

57. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Ventajas e inconvenientes del consorcio
VENTAJAS INCONVENIENTES
• División de gastos • Dificultad al definir estrategia comercial
• Predisposición a contratar profesionales conjunta.
competentes • Dilución de esfuerzos.
• Gama más amplia de productos →
G á li d d t • Decisiones de compromiso.
D ii d i
calidad/cantidad • Competencia.
• Mayor poder negociación • Sensación de pérdida de libertad.
• Aportaciones de los socios • Incidentes económicos y financieros.
financieros
• “Efecto locomotora” • Posibles tensiones.
• Aprendizaje para la exportación
• Subvenciones

58. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Ejemplos de consorcios :
Valencia Quality Leather SL (curtidos, origen con filial en China): www.vqleather.com
D’Elitte Export Consortium SL (alimentación gourmet, origen): www.delittespain.com
Consorfrut SL (agroalimentario fresco, origen con filiales en países del Este): www.consorfrut.com
Hotec SA (contract hotelero, origen): www.hotec.es
Coldgroup AIE (f í industrial, origen): www.coldgroup.com
(frío i d t i l i ) ld
Cinatur SL (cítricos, origen): www.cinatur.com

59. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Agrupación de interés económico
Reguladas por la Ley 12/1991 de 29 de abril.
Tienen la finalidad de crear una figura asociativa que
facilite o desarrolle la actividad económica de sus
miembros o socios (personas físicas o sociedades), sin
sustituirla ni eliminarla, sino fortaleciéndola.
Desarrolla una actividad económica auxiliar de la de sus
socios.
No tiene finalidad lucrativa, los beneficios o pérdidas se distribuyen entre sus socios.
Ejemplo: http://www.malagaport.net/ AIE que agrupa a empresas para
promocionar el puerto de Málaga

60. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Unión Temporal de Empresas (UTEs)
p p
Es una forma de colaboración entre empresas
que facilita la competitividad entre las
compañías grandes y las de tamaño medio o
pequeño, ya que estas últimas no podrían
presentarse a ciertas obras o a la realización de
ciertos servicios, si no se unieran entre ellas
para así aportar los medios técnicos y la
financiación de forma conjunta.
Tienen un objeto social único: realización de una obra o servicio en común.
Su creación requiere acuerdo notarial y Registro Mercantil.
Máxima duración: 10 años.
Un ejemplo: gestión de una escombrera en Ponferrada
http://www.la-cronica.net/2010/11/03/el-bierzo/cinco-empresas-crean-una-ute-para-
compartir-una-escombrera-103134.htm

61. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Sociedad mercantil
Otra opción para amparar la cooperación
empresarial puede ser la constitución de una
Sociedad mercantil normalmente una Sociedad
de Responsabilidad Limitada participada por las
empresas cooperantes.

62. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Asociación
Una asociación es una entidad formada por un
conjunto de empresas (socios) para la persecución
de un fin determinado, de forma estable, sin ánimo
de lucro y con una gestión democrática.
g
Tiene personalidad jurídica propia.
Puede llevar a cabo actividades empresariales si su
beneficio es aplicado al fin principal de la
Asociación. www.ainavarra.com

63. 5.
5 Cómo articular la cooperación
b) Formas no estructuradas
Clúster
Un clúster es una concentración de empresas,
instituciones y demás agentes, relacionados
entre sí por un mercado o producto en una
producto,
zona geográfica relativamente definida, como
modo de conformar en sí misma un polo de
conocimiento especializado con ventajas
competitivas.
En si mismo no es una forma jurídica determinada, sino un acuerdo de varios agentes
para analizar un sector.
l
Son foros de encuentro participativos y constructivos. Ej: clúster del sector automoción
de Navarra www.navarrainnova.com/es/clusters/automocion

64. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Agrupación Empresarial Innovadora (AEI)
Es la denominación dada por el Ministerio de
Industria,
Industria Comercio y Turismo a los clústeres de
empresas innovadoras.
Regulado por la Orden ITC/2691/2006 de 2 de agosto.
El Programa AEI 2007 2013 contempla diversas líneas
2007-2013
de apoyo para la creación y fortalecimiento de este
tipo de agrupaciones:
• Ayudas para la elaboración de planes estratégicos.
• Ayudas para financiar las estructuras de coordinación, gestión y administración de las AEI
constituidas.
• Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer el potencial
innovador de los miembros de la AEI
• Ayudas para preparar acciones conjuntas o proyectos consorciados.

65. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Convenio o contrato
Un contrato, es un acuerdo de voluntades,
verbal o escrito, manifestado en común entre
dos o más personas con capacidad (partes del
contrato), que se obligan en virtud del mismo,
regulando sus relaciones relativas a una
l d l i l i
determinada finalidad o cosa, y a cuyo
cumplimiento pueden compelerse de manera
recíproca, si el contrato es bilateral, o
compelerse una parte a la otra, si el contrato
es unilateral.
Tiene por objeto la puesta en común de recursos para una finalidad común y de
interés para todas las partes.

66. 5.
5 Cómo articular la cooperación
Compromiso y confianza
No hace f l firmar ningún papel para que exista cooperación…
N h falta fi i ú l i ió

67. 6. Ayudas a proyectos de
cooperación

68. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
a) Ayudas a la Cooperación en I+D+I
y p
b) Ayudas para la Mejora de la Competitividad
c) Ayudas a la Internacionalización
d) Ayudas a las Agrupaciones Empresariales
d l l
Innovadoras

69. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
a) Ayudas a la cooperación en I+D+I
Decreto Foral 360/2000, de 20 de noviembre (BON nº 150, de 13/12/2000)
Objetivo
• Fomentar la colaboración técnica entre empresas, centros tecnológicos,
universidades, etc.
• Incentivar a las empresas navarras para que incrementen sus actividades de
investigación y desarrollo.
Destinatarios
• Grupos de empresas.
• Colaboraciones cooperativas empresa-entidad externa (Centros de
Investigación y Tecnología, Universidades)

70. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Características
• Subvenciones a fondo perdido de los gastos de proyectos de Investigación,
Desarrollo e Innovación.
• Anticipos reintegrables sin interés para los mismos.
• Estas ayudas están cofinanciadas por los Fondos Feder de la Unión
Europea.
Plazo de presentación
Del 01-01-2000 al 31-12-2013
Más información
Má i f ió
http://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2896/Ayudas-para-proyectos-de-
investigacion-desarrollo-e-innovacion-(I-D-I)#contacto

71. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
b) Ayudas para la Mejora de la Competitividad
Resolución 3116/2009, de 16 de diciembre (BON nº 12, de 27-1-2010)
n 27 1 2010)
Objetivo
Las ayudas se destinarán a subvencionar parcialmente los costes derivados de la
contratación de consultoría externa para:
• Preparar propuestas y negociar la creación de consorcios para la
participación en programas europeos e internacionales de I+D
• Creación d estructuras interempresariales relacionadas con actividades
de l l d d d
innovadoras, con vocación de estabilidad. Cabe la cooperación sectorial o
abarcando empresas de la cadena de valor del producto
Destinatarios
• Agrupaciones de empresas.

72. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Características
• Subvenciones entre el 40% y el 50% del presupuesto acogible
correspondiente a los gastos de contratación de servicios externos de
g
consultoría, capacitación de personal, auditoría y asistencia técnica.
Plazo de presentación
Del 01 03 2010 al 28 02 2011
01-03-2010 28-02-2011
Más información
http://www.navarra.es/home_es/servicios/ficha/2787/Ayudas-para-la-mejora-de-la-
competitividad

73. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
c) Ayudas a la internacionalización
Para asociaciones empresariales (territoriales o sectoriales)
• Subvención a las acciones de promoción en el exterior de las empresas para el periodo
2008-2011 del Gobierno de Navarra.
• Subvención de los servicios de apoyo a la internacionalización para el periodo 2008-
2011 del Gobierno de Navarra
Navarra.
Para grupos de promoción y consorcios
• Subvención para la organización de actividades formativas en materia de comercio
exterior (2010) del Gobierno de Navarra.
• Subvención para la sensibilización y promoción exterior de asociaciones empresariales
(2010) del Gobierno de Navarra.
• Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX
ICEX.

74. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Subvención a las acciones de promoción en el exterior 2008-2011 del
p
Gobierno de Navarra
Orden Foral 192/2008, de 12 de junio (BON nº 79 de 27/6/2008)
Objetivo
Obj ti
Apoyo a las empresas navarras en su proceso de internacionalización, en particular, para el desarrollo
de su estrategia de internacionalización.
Destinatarios
• Grupos de promoción y consorcios de exportación.
Características
• Subvención entre el 50 y 70% del gasto (Tope: 40.000€).
• Gastos subvencionables: acciones promocionales conjuntas.
Plazo de presentación
Del 28-06-2008 l 31-12-2011
D l 28 0 2008 al 3 2 20
Más información
http://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2854/Subvenciones-a-las-acciones-de-promocion-
en el exterior de las empresas para el periodo 2008 2011
en-el-exterior-de-las-empresas-para-el-periodo-2008-2011

75. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Subvención de los servicios de apoyo a la internacionalización 2008-
p y
2011 del Gobierno de Navarra
Orden Foral 224/2008, de 3 de julio (BON nº 92 de 28 de julio de 2008)
Objetivo
Apoyo económico para la contratación de asesoramiento prestado por profesionales de
internacionalización, tanto en servicios estratégicos, como operativos.
Destinatarios
• Grupos de promoción y consorcios de exportación.
Características
Gastos subvencionables:
• Asesoramiento en origen: Subvención del 50% del gasto (Tope: 30.000€)
• Asesoramiento en destino: Subv. del 35-60% del gasto (Tope: 15.000€).
Plazo de presentación
p
Del 29-07-2009 al 31-12-2011
Más información
http://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2877/Servicios-de-apoyo-a-la-
internacionalizacion

76. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Subvención para la organización de actividades formativas en materia
de
d comercio exterior (2010) d l Gobierno d Navarra
del b de
Resolución 1499/2010, de 2 de junio. (B.O.N. nº 72, de 14 de junio de 2010)
Objetivo
Promover la existencia de una oferta formativa en materia de comercio exterior, para una mejor
preparación de las empresas para abordar el proceso de internacionalización.
Destinatarios
• Asociaciones empresariales con personalidad jurídica.
Características
• Subvención h
S b ó hasta el 100% d l déf generado, con un tope d l 50% d l gastos.
l del déficit d del de los
Plazo de presentación
Del 15-06-2010 al 14-07-2010
Más información
http://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/3559/Subvencion-para-la-organizacion-de-
actividades-formativas-en-materia-de-comercio-exterior-(2010)

77. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Subvención para la sensibilización y promoción exterior de
asociaciones empresariales (2010) del Gobierno de N
Navarra
Resolución 1488/2010, de 26 de mayo. (B.O.N. nº 72, de 14 de junio de 2010)
Objetivo
j
Acercar la estrategia de internacionalización a las empresas pertenecientes a asociaciones
empresariales y dar a conocer su actividad en otros países.
Destinatarios
• Asociaciones empresariales territoriales o sectoriales que cumplan los requisitos.
Características
• Gastos subvencionables: Sensibilización, promoción exterior y asesoramiento en origen y
destino.
Plazo de presentación
Del 15-06-2010 al 14-07-2010
Más información
http://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/3540/Subvencion-para-la-sensibilizacion-y-
promocion-exterior-de-asociaciones-empresariales-(ano-2010)

78. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX
Objetivo
Apoyar los proyectos de internacionalización de agrupaciones de 2 o más empresas españolas.
Destinatarios
• Agrupación de dos o más empresas con un proyecto de establecimiento en mercados
exteriores fuera de la Unión Europea
Características
• Conceptos apoyables: gastos de constitución y primer establecimiento, de promoción y de
defensa jurídica de la marca y homologación.
• 30,
30 35 ó 50% de los conceptos apoyables (dependiendo del país)
país).
• Tope de 75.000€ por empresa al año.
Plazo de presentación
Hasta l de
H t el 31 d mayo de 2010
d
Más información
www.icex.es

79. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
d) Ayudas a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI)
Para la elaboración de Planes Estratégicos
Estratégicos.
• Ayudas para financiar las estructuras de coordinación, gestión y administración
de las AEI constituidas.
• Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer el
potencial innovador de los miembros de la AEI.
• Ayudas para preparar acciones conjuntas o proyectos consorciados entre
diferentes AEI en l di i
dif los distintos á bi
ámbitos d l gestión empresarial y, en particular,
de la ió i l i l
de la innovación, de la transferencia de tecnología y de la visibilidad
internacional de la oferta de bienes y servicios de las empresas que forman
parte de dichas AEIs.

80. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
ayud@tec: Portal de ayudas del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
Nombre de la Ayuda
y Convocatoria B.O.E. Centro Gestor
Agrupaciones Empresariales Innovadoras Dirección General Política
30/03/2010
(AEI) de la Pyme
Agrupaciones Empresariales Innovadoras Instituto de Turismo de
30/06/2010
(AEI) Sector Turístico España (Turespaña)
Bases
Orden ITC/1843/2009, de 3 de julio, (BOE 9-07-09)
Por la que se establecen las bases reguladoras, el régimen de ayudas y la gestión de medidas
para mejorar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas mediante el apoyo a
agrupaciones empresariales i
i i l innovadoras, y se efectúa l convocatoria d subvenciones
d f tú la t i de b i
correspondiente a 2009.

81. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Datos de contacto para ayudas y subvenciones
Gobierno de España
• ayud@tec: Portal de ayudas del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (ayudas d)
Teléfono: 901 200 901
Gobierno de Navarra
• Sección de Competitividad y Reordenación Empresarial (ayudas a)
Teléfono: 848 42 76 49
f
Correo electrónico: mejora.competitividad@navarra.es
• Servicio de Innovación y Sociedad de la Información (ayudas b)
Teléfono: 848 42 76 58
Correo electrónico: avicenta@navarra.es
• Servicio de Comercio e Internacionalización - Sección de Internacionalización (ayudas c)
Teléfonos: 848 42 79 66/ 848 42 77 37
Correo electrónico: pdelacam@cfnavarra es / lmirandb@cfnavarra.es
pdelacam@cfnavarra.es lmirandb@cfnavarra es
ICEX Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior - CAUCE (ayudas c)
• Teléfono: 902 349 000
• Correo electrónico: informacion@icex.es
@

82. 6. Ayudas a proyectos de cooperación
y p y p
Cámara Navarra: tu espacio para la cooperación con la
financiación del Servicio Navarro de Empleo
p
• Apoya
• Asiste
• Facilita

83. 7. Recomendaciones para
que l cooperación sea
la
un éxito

84. 7. Recomendaciones para que la
cooperación sea un é i
ió éxito
Consejos para una buena cooperación
• La cooperación no es un fin, es un medio
p
para ganar competitividad.
• La cooperación se basa en la confianza
mutua.
• La cooperación supone un equilibrio en
la relación entre los costes y beneficios
que la organización va a obtener.
• La cooperación necesita de un
facilitador/dinamizador/colaborador.

85. 7. Recomendaciones para que la
cooperación sea un é i
ió éxito
Casos de éxito
EJEMPLO 1: NARAGI (Centrales de compra y servicios)
EJEMPLO 2: Iniciativa clúster de Termodinámica y
Eficiencia Energética

86. 7. Recomendaciones para que la
cooperación sea un é i
ió éxito
Ejemplo 1. NARAGI. Central de compras
Conclusiones
• Importancia de que el grupo promotor se implique en el proyecto.
• Conveniencia
Con eniencia de contar con el asesoramiento de expertos y/o con el apoyo de
e pertos /o apo o
alguna Central de compresas del sector (evitar errores comunes).
• Búsqueda del máximo consenso de los socios (funcionamiento asambleario) para
evitar desconfianza inicial.
e itar la desconfian a inicial
• Importancia fidelidad compra.

87. 7. Recomendaciones para que la
cooperación sea un é i
ió éxito
Ejemplo 2. Iniciativa de cooperación en I+D
Objetivos de la iniciativa
Desarrollar y consolidar mejores conocimientos, tecnología, procesos, etc. teniendo
como eje principal la Termodinámica y como fin la Eficiencia Energética para que cada
Energética,
compañía sea capaz de ofrecer productos más competitivos en sus respectivos
mercados. Para ello se ha creado un cluster.

88. 7. Recomendaciones para que la
cooperación sea un é i
ió éxito
Algunas reflexiones de los miembros del cluster
• La constitución y adhesión al clúster debe contar con el apoyo y compromiso al más alto
nivel de cada compañía aunque en aspectos operativos puedan ser delegadas funciones,
tareas, reuniones, etc. en representantes de distintos niveles de la organización.
p g
• La pertenencia al clúster debe aportar una ventaja competitiva a cada compañía y ser
importante para su estrategia, por lo cual no debe hacerse “por compromiso” ni “por estar”
• La
L pertenencia al clúster d b estar regida por un principio d equilibrio entre l que cada
t i l lú t debe t id i i i de ilib i t lo d
empresa aporte y reciba.

89. 7. Recomendaciones para que la
cooperación sea un é i
ió éxito
Algunas reflexiones de los miembros del cluster
• La pertenencia debe ser voluntaria para cada empresa y su salida del clúster sólo limitada
por los compromisos específicos que haya contraído formalmente con el clúster y/o sus
miembros.
• Se deben promover y poner en marcha primeros proyectos que demuestren la viabilidad
de la colaboración entre empresas y que proporcionen algún “primer éxito” para el clúster.
• Se deben formalizar reuniones periódicas para dinamizar el clúster: grupos de trabajo
trabajo,
grupos de proyecto, seguimiento y supervisión, …
• A medio plazo hay que preparar un Plan estratégico.

90. Fin