O DNA do 
Empreendedor 
Uma Palestra Focada em Startup 
por Erica Ariano
DNA – mito ou verdade 
Startups 
Inovação 
Mapa da mina 
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 Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo 
que faz; 
 Utiliza os recursos disponíveis de forma 
criativa transformando...
A gente imagina 
Que não é pra gente... 
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Otimismo 
Criativida 
Energia Capacidade de 
Necessidade de 
Realização 
Liderança 
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O negócio deles não funciona 
das 9 às 18hs, 
mas do momento em que 
abrem os olhos 
até o em que os fecham 
para dormir. ...
Não são as espécies 
mais fortes que 
sobrevivem, 
nem as mais 
inteligentes. 
E sim, as mais 
suscetíveis a 
mudanças. 
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É um grupo de 
pessoas à 
procura de um 
modelo de 
negócios 
repetível e 
escaláve...
WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
Você tem ouvido 
tanto de startup 
que não quer ficar 
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vc espera 
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fosse assunto 
resolvido, 
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gostaria de resolver 
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Ou vc está vendo algum 
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DNA – mito x 
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Coloque a banda na rua 
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ERICA ARIANO
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O DNA do Empreendedor - Uma palestra Focada em Startup

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Palestra ministrada para a turma de Sistemas de Informação da Universidade Estadual de Goiás - UEG.

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  • 36 anos de idade o mais bem sucedido cinesta da história. Desde os 13 já sabia que queria fazer cinema. Aos 17 anos foi conhecer os Estúdios da Universal e o passeio não incluía os locais de gravação. Fugio do grupo e deu um jeito de ver as gravações. Acabou encontrando o chefe do departamento editoral da Universal e conversou com ele por horas. No dia seguinte vestiu o terno de seu pai. Pegou a maleta executiva do pai botou seu lanche dentro e foi pra universal de novo e entrou como se fosse parte daquilo ali. Encontrou um trailer abandonado e colou em letras adesivas Steven Spilberg diretor. Daí passou todo o verão ao lado de diretores, editores, escritores e executivos da Universal. Observando e aprendendo sobre o que era importante para fazer cinema. Aos 20 anos mostrou a Universal um filme modesto que havia montadoe recebeu seu primeiro contrato de 7 anos.
  • Apesar de curta, essa definição envolve vários conceitos:
    - Um cenário de incerteza significa que não há como afirmar se aquela ideia e projeto de empresa irão realmente dar certo – ou ao menos se provarem sustentáveis.
    - O modelo de negócios é como a startup gera valor – ou seja, como transforma seu trabalho em dinheiro. Por exemplo, um dos modelos de negócios do Google é cobrar por cada click nos anúncios mostrados nos resultados de busca – e esse modelo também é usado pelo Buscapé.com. Um outro exemplo seria o modelo de negócio de franquias: você paga royalties por uma marca, mas tem acesso a uma receita de sucesso com suporte do franqueador – e por isso aumenta suas chances de gerar lucro.
    - Ser repetível significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto várias vezes, ou tendo-os sempre disponíveis independente da demanda. Uma analogia simples para isso seria o modelo de venda de filmes: não é possível vender a mesmo unidade de DVD várias vezes, pois é preciso fabricar um diferente a cada cópia vendida. Por outro lado, é possível ser repetível com o modelo pay-per-view – o mesmo filme é distribuído a qualquer um que queira pagar por ele sem que isso impacte na disponibilidade do produto ou no aumento significativo do custo por cópia vendida.
    - Ser escalável é a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negócios. Crescer em receita, mas com custos crescendo bem mais lentamente. Isso fará com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza.
    Os passos seguintes
    É justamente por esse ambiente de incerteza (até que o modelo seja encontrado) que tanto se fala em investimento para startups – sem capital de risco, é muito difícil persistir na busca pelo modelo de negócios enquanto não existe receita. Após a comprovação de que ele existe e a receita começar a crescer, provavelmente será necessária uma nova leva de investimento para essa startup se tornar uma empresa sustentável. Quando se torna escalável, a startup deixa de existir e dá lugar a uma empresa altamente lucrativa. Caso contrário, ela precisa se reinventar – ou enfrenta a ameaça de morrer prematuramente.
    Startups são somente empresas de internet? Não necessariamente. Elas só são mais frequentes na Internet porque é bem mais barato criar uma empresa de software do que uma de agronegócio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a expansão do negócio bem mais fácil, rápida e barata – além da venda ser repetível. Mesmo assim, um grupo de pesquisadores com uma patente inovadora pode também ser uma startup – desde que ela comprove um negócio repetível e escalável.
  • Tudo começou durante a época que chamamos de bolha da Internet, entre 1996 e 2001. Apesar de usado nos EUA há várias décadas, só na bolha ponto-com o termo “startup” começou a ser usado por aqui. 
  • Tudo começou durante a época que chamamos de bolha da Internet, entre 1996 e 2001. Apesar de usado nos EUA há várias décadas, só na bolha ponto-com o termo “startup” começou a ser usado por aqui. 
  • Tudo começou durante a época que chamamos de bolha da Internet, entre 1996 e 2001. Apesar de usado nos EUA há várias décadas, só na bolha ponto-com o termo “startup” começou a ser usado por aqui. 
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  • O DNA do Empreendedor - Uma palestra Focada em Startup

    1. 1. O DNA do Empreendedor Uma Palestra Focada em Startup por Erica Ariano
    2. 2. DNA – mito ou verdade Startups Inovação Mapa da mina WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    3. 3. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    4. 4. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    5. 5. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    6. 6.  Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo que faz;  Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive;  Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    7. 7. A gente imagina Que não é pra gente... WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    8. 8. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    9. 9. Otimismo Criativida Energia Capacidade de Necessidade de Realização Liderança WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R de Agressivida de Originalida de Aprendizagem Autoconfiança Autoconsciência
    10. 10. O negócio deles não funciona das 9 às 18hs, mas do momento em que abrem os olhos até o em que os fecham para dormir. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    11. 11. Não são as espécies mais fortes que sobrevivem, nem as mais inteligentes. E sim, as mais suscetíveis a mudanças. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R – Charles Darwin
    12. 12. Oi Autoco?nsciênc ia WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    13. 13. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    14. 14. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    15. 15. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    16. 16. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R É um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de
    17. 17. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    18. 18. Você tem ouvido tanto de startup que não quer ficar WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R fora dessa?
    19. 19. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R Qual recompensa vc espera dessa startup?
    20. 20. Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R esse problema de um conjunto de pessoas?
    21. 21. Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc acha que pode WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R resolver?
    22. 22. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R Germinadoras de Empresas Incubadoras de Empresas Aceleradoras de IEnmvepsrteisdaosr Anjo
    23. 23. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    24. 24. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    25. 25. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    26. 26. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    27. 27. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    28. 28. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    29. 29. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    30. 30. WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    31. 31. DNA – mito x AAuuttooccoonnshceicêinmceianto Coloque a banda na rua Siga o Mapa da Mina Perguntas? #sejoga WWW. I T S B U S I N E S S . COM. B R
    32. 32. OBRIGADA! http:about.me/cacau.ariano ERICA ARIANO

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