El autor describe cómo el prestigio es lo más importante que una persona puede tener y cómo se puede desarrollar un liderazgo de opinión prestigioso a través de años de trabajo ético y resultados exitosos. El prestigio se gana sobresaliendo entre los demás, aprovechando oportunidades y hablando con autoridad basada en experiencia real. Un líder de opinión prestigioso tendrá mayores oportunidades, acceso a clientes importantes, y será invitado a dar conferencias.

1. 16■ REVISTAFORTUNAJULIO2011
Alternativo
El prestigio
del emprendedor
Mi pasión por comunicar viene del duro apren-
dizajequehetenidoenestosmásde15añosen
quehesidoempleado,emprendedoryempre-
sario. Mucho se aprende estudiando, pero mucho más
en el día a día enfrentándose a infinidad de situaciones
quedebenatendersecondecisionesqueenocasionesson
muy difíciles.
El emprendimiento, la creación de una nueva
empresaysuvigilanciadurantesusdiferentesetapasde
vida no se lleva por manual. No hay una receta mágica
para sobresalir en el mundo de los negocios ni para ase-
gurar el éxito empresarial. Lo he dicho muchas veces,
hay factores internos que pueden
llegarse a controlar, pero hay
factoresexternosquepueden
escapar.
Como parte de estos temas
de reflexión, ya en una
columna anterior platiqué
acerca de la red personal de
contactosycómocontribuyea
fortalecerlaestructuradeuna
empresa; es más, en la vida en
generalunabuenareddeper-
sonas cercanas puede repre-
sentar la diferencia entre el
éxito o el fracaso. Ahora bien,
para complementar ese texto, tocaré un tema similar: el
prestigio. Y es simple. Explico: cuando empecé mi pri-
mernegocioyonoconocíaanadieypeoraún,tampocome
conocían.
Mi trayectoria corta para algunos, muy larga para los
que apenas empiezan me ha enseñado que más allá de
esa muy importante red hay que sobresalir, sobre todo
por el hecho de que cuando uno destaca de entre los
demás las oportunidades se presentan con mayor fre-
cuencia y es en extremo sencillo aprovecharlas. A esto
le llamo yo el prestigio.
El prestigio es lo más importante que podemos tener.
Finalmenteesloúnicoquenosllevaremoscuandodeje-
mos este mundo. Manejar el prestigio con inteligencia
seguramente redituará: cuando nadie te conoce te es
muydifícillograrlacredibilidaddelosdemás.Sincredi-
bilidad cerrar una venta, un nuevo negocio o convencer
a un potencial socio o aliado estratégico de hacer algo es
labor titánica. Si no tengo atrás de mí una trayectoria
que me respalde, no tengo entonces ninguna historia de
éxito que contar.
Cuando mi desempeño es alto, cuando tengo varios
éxitos, cuando puedo hablar con conocimiento de causa
y con ejemplos reales me convierto en una autoridad en
mitema.Sí,escierto,launiversidaddaelconocimiento,
pero los hechos dan ese poder legítimo de palabra y cre-
dibilidadquesetraduceenautoridad.Unaautoridaden
su tema que no se guarda para sí el conocimiento y que
prefiere compartirlo, se torna en un líder de opinión. Si
un líder es veraz, congruente y contundente empieza a
ser respetado y buscado. Entonces, es un hombre o una
mujer con prestigio.
Un líder de opinión presti-
gioso por tanto tiene muchas
puertas que se abren a su paso,
dejadetenerquebuscarlasopor-
tunidades y empieza entonces a
ser un estratega que tendrá que
optar por las que mejor le con-
vienen.Lasfuentesdeingresose
multiplican,elaccesoacuentaso
clientes Premium se hace mucho
más sencillo. Incluso, el líder de
opiniónesllamadoparadarcursos,
conferencias, ponencias y cáte-
dras. El ingreso que antes sólo
llegaba en la empresa por ventas directas de productos
o servicios o por proyectos pequeños y medianos hoy se
complementa con grandes negociaciones, licitaciones
ganadas, conferencias, capacitaciones y más.
Y de todo lo anterior la importancia del liderazgo
de opinión. Llegar a líder de opinión puede requerir
años de trabajo y ética. Complementariamente, obte-
ner prestigio no es una labor, es un estilo y filosofía de
vida. En esto está la congruencia. Toda una vida con un
código de ética intachable, con un esfuerzo diario por la
mejora continua da ese prestigio por el que los demás
siempre conocerán al intachable líder de opinión. Un
líderdeopiniónconprestigioseráporendelíder–auto-
ridad–mentor–exitoso.Yseránecesarioquecomoyalo
expresé,estéplasmadoenlavidadiaria,yaquelaincon-
gruencia lleva a la destrucción de lo que mucho trabajo
costó lograr, y en tan sólo un instante.
* Fundador y director general de Alternativo Networks.Twitter: @cabazan
innovación
*Carlos Alberto
Bazán-Canabal
El prestigio
es lo más
importante
que podemos
tener.
Finalmente es
lo único que
nos llevaremos
cuando dejemos
este mundo.