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El prestigio del emprendedor

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El prestigio del emprendedor. Artículo publicado en Revista Fortuna No. 101

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El prestigio del emprendedor

  1. 1. 16■ REVISTAFORTUNAJULIO2011 Alternativo El prestigio del emprendedor Mi pasión por comunicar viene del duro apren- dizajequehetenidoenestosmásde15añosen quehesidoempleado,emprendedoryempre- sario. Mucho se aprende estudiando, pero mucho más en el día a día enfrentándose a infinidad de situaciones quedebenatendersecondecisionesqueenocasionesson muy difíciles. El emprendimiento, la creación de una nueva empresaysuvigilanciadurantesusdiferentesetapasde vida no se lleva por manual. No hay una receta mágica para sobresalir en el mundo de los negocios ni para ase- gurar el éxito empresarial. Lo he dicho muchas veces, hay factores internos que pueden llegarse a controlar, pero hay factoresexternosquepueden escapar. Como parte de estos temas de reflexión, ya en una columna anterior platiqué acerca de la red personal de contactosycómocontribuyea fortalecerlaestructuradeuna empresa; es más, en la vida en generalunabuenareddeper- sonas cercanas puede repre- sentar la diferencia entre el éxito o el fracaso. Ahora bien, para complementar ese texto, tocaré un tema similar: el prestigio. Y es simple. Explico: cuando empecé mi pri- mernegocioyonoconocíaanadieypeoraún,tampocome conocían. Mi trayectoria corta para algunos, muy larga para los que apenas empiezan me ha enseñado que más allá de esa muy importante red hay que sobresalir, sobre todo por el hecho de que cuando uno destaca de entre los demás las oportunidades se presentan con mayor fre- cuencia y es en extremo sencillo aprovecharlas. A esto le llamo yo el prestigio. El prestigio es lo más importante que podemos tener. Finalmenteesloúnicoquenosllevaremoscuandodeje- mos este mundo. Manejar el prestigio con inteligencia seguramente redituará: cuando nadie te conoce te es muydifícillograrlacredibilidaddelosdemás.Sincredi- bilidad cerrar una venta, un nuevo negocio o convencer a un potencial socio o aliado estratégico de hacer algo es labor titánica. Si no tengo atrás de mí una trayectoria que me respalde, no tengo entonces ninguna historia de éxito que contar. Cuando mi desempeño es alto, cuando tengo varios éxitos, cuando puedo hablar con conocimiento de causa y con ejemplos reales me convierto en una autoridad en mitema.Sí,escierto,launiversidaddaelconocimiento, pero los hechos dan ese poder legítimo de palabra y cre- dibilidadquesetraduceenautoridad.Unaautoridaden su tema que no se guarda para sí el conocimiento y que prefiere compartirlo, se torna en un líder de opinión. Si un líder es veraz, congruente y contundente empieza a ser respetado y buscado. Entonces, es un hombre o una mujer con prestigio. Un líder de opinión presti- gioso por tanto tiene muchas puertas que se abren a su paso, dejadetenerquebuscarlasopor- tunidades y empieza entonces a ser un estratega que tendrá que optar por las que mejor le con- vienen.Lasfuentesdeingresose multiplican,elaccesoacuentaso clientes Premium se hace mucho más sencillo. Incluso, el líder de opiniónesllamadoparadarcursos, conferencias, ponencias y cáte- dras. El ingreso que antes sólo llegaba en la empresa por ventas directas de productos o servicios o por proyectos pequeños y medianos hoy se complementa con grandes negociaciones, licitaciones ganadas, conferencias, capacitaciones y más. Y de todo lo anterior la importancia del liderazgo de opinión. Llegar a líder de opinión puede requerir años de trabajo y ética. Complementariamente, obte- ner prestigio no es una labor, es un estilo y filosofía de vida. En esto está la congruencia. Toda una vida con un código de ética intachable, con un esfuerzo diario por la mejora continua da ese prestigio por el que los demás siempre conocerán al intachable líder de opinión. Un líderdeopiniónconprestigioseráporendelíder–auto- ridad–mentor–exitoso.Yseránecesarioquecomoyalo expresé,estéplasmadoenlavidadiaria,yaquelaincon- gruencia lleva a la destrucción de lo que mucho trabajo costó lograr, y en tan sólo un instante. * Fundador y director general de Alternativo Networks.Twitter: @cabazan innovación *Carlos Alberto Bazán-Canabal El prestigio es lo más importante que podemos tener. Finalmente es lo único que nos llevaremos cuando dejemos este mundo.

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