Kleinkunden_Konzept

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Kleinkunden_Konzept

  1. 1. Kleinst & Klein Kampagne
  2. 2. • Ansprache von Kleinstkunden durch Regionale Veranstaltung mit dem Ziel Kleinst.- und Kleinunternehmen mit Schunk - Produkten vertraut zu machen • 82% der Unternehmen in Deutschland hat <5 Mitarbeiter, dies sind etwa 3,62 Millionen Unternehmen • Diese können nicht alle kosteneffektiv durch AD angesprochen werden • VK Zahlen pro Kunde sind zu gering für AD Besuch Zielbeschreibung Bernd Thommes Dienstag, 22. März 20162
  3. 3. • Auswahl einer Region • Anschreiben (~ 25 km) und Werbung (Baumärkte, Händler, Industriegebiete (Einwurfsendung oder Strassenwerbung)) für den Roadshow Event 2 Wochen im Voraus • Veranstaltungsort mit genügend Parkplatz Ansatz Bernd Thommes Dienstag, 22. März 20163
  4. 4. Ausstellung von Schunk Portfolio Bernd Thommes Dienstag, 22. März 20164
  5. 5. • 20 min Durchlauf Produkt Portfolio, Film • Individuelle Beratung • Flyer und Kataloge • Bereitstellung einer APP zur Bestellung • Vorstellung einer APP • Standard Rabat(?) 30% auf PL • Bonussystem basierend auf Kaufvolumen Informationen Bernd Thommes Dienstag, 22. März 20165
  6. 6. Bei einer Investition von 25.000 Euro betragen die Kosten pro Kontakt Finanzielle KR Bernd Thommes Dienstag, 22. März 20166 - € 50 € 100 € 150 € 200 € 250 € 300 € 100 200 300 400 500 600 Kosten Pro Kontakt Kontakte
  7. 7. Ziel - 1 Bernd Thommes Dienstag, 22. März 20167 • Reduce transaction costs of sale by sales events ( e.g. Tupperware & Avon) • Customer realtionship by APP: News, new products, promotions • Customer may graduate to cobalt or sapphire Very Small and Small
  8. 8. • Bereitstellung einer App mit Account vor Ort zur Direktbestellung • APP nur Renner Produkte die schnell geliefert werden können. • Kundenbindung durch Kampagnen über die APP • Kundenansprache, Rabatte, Werbemaßnahmen Info via APP-Push • Ref. Kennametal: https://www.youtube.com/watch?v=RjROPNtkJHM Ziele Bernd Thommes Dienstag, 22. März 20168
  9. 9. Umsatz von 3 mal dem Investitionsvolumen: 75.000 Euro aus angesprochener Gruppe Erfolg Bernd Thommes Dienstag, 22. März 20169
  10. 10. SCHUNK - MOBIL Bernd Thommes Dienstag, 22. März 201610
  11. 11. www.schunk.com

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