O LADO OBSCURO DA VIRALIDADE
Rafael Dahis
rafael.dahis@peixeurbano.com
Pedro Kranz Costa
pk@peixeurbano.com
O Viral que Todos Conhecem
O Viral que Todos Conhecem
VAMOS FALAR DE OUTRA COISA…
Não é isso que vim falar, mas sim de viralidade de produto
Draw Something
Dropbox
Carrasco ou Mamata
Carrasco ou Mamata
O Que Influencia o Compartilhamento?
• Senso de Exclusividade
• Ganhos Reais
• Ganhos Simbólicos
• Facilidade
Tudo isso (o...
Coeficiente Viral = K
Para cada usuário SEU, quantos ele vai trazer para dentro?
Parabéns, seu crescimento é ORGÂNICO!
K>0
Coeficiente Viral = K
Ui, o K dele é igual a 1!
Coeficiente Viral = K
K=1
A Formula do Coeficiente K
Coeficiente Viral = K
Bitch, please!
Coeficiente Viral = K
K=X*Y*Z
Coeficiente Viral = K
100 amigos
3 amigos/pessoa
1 cadastro
10 amigos
Média
Convidam
Convites feitos
K=0.1
X=0.1
Y=3
Z=0.3
Coeficiente Viral = K
K=0.1
Agora vamos mexer nos X’s, Y’s e Z’s da vida!
IMPORTANTE!
% de usuários
que convidam
X
Número médio
de convites que
cada usuário envia
Y
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@CreativeMarket
Otimizando os fatores!
% dos convidados
que efetivamente
se cadastram
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completaram o
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Otimizando os fatores!
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usuários
que
convidam
X
Número médio
de convites que
cada usuário envia
Y% dos convidados
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Lógica, testes e Loop Viral
Lógica, testes e Loop Viral
Exemplos bacanas de flow, textos etc...
Fonte: thegodfounder.com
Exemplos bacanas de flow, textos etc...
Fonte: thegodfounder.com
Exemplos bacanas de flow, textos etc...
@artsy
Fonte: thegodfounder.com
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Exemplos bacanas de flow, textos etc...
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No que podemos mexer??
Fonte: thegodfounder.com
Botões
Textos de compartilhameto
Títulos de email
Flow de convite
Flow de ...
MUITO OBRIGADO!
P.K.
pk@peixeurbano.com
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Viralidade (Growth Hack)
Viralidade (Growth Hack)
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Viralidade (Growth Hack)

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O lado obscuro da viralidade.

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Viralidade (Growth Hack)

  1. 1. O LADO OBSCURO DA VIRALIDADE Rafael Dahis rafael.dahis@peixeurbano.com Pedro Kranz Costa pk@peixeurbano.com
  2. 2. O Viral que Todos Conhecem
  3. 3. O Viral que Todos Conhecem
  4. 4. VAMOS FALAR DE OUTRA COISA… Não é isso que vim falar, mas sim de viralidade de produto
  5. 5. Draw Something
  6. 6. Dropbox
  7. 7. Carrasco ou Mamata
  8. 8. Carrasco ou Mamata
  9. 9. O Que Influencia o Compartilhamento? • Senso de Exclusividade • Ganhos Reais • Ganhos Simbólicos • Facilidade Tudo isso (ou pelo menos a maioria) pode ser PLANEJADO!
  10. 10. Coeficiente Viral = K Para cada usuário SEU, quantos ele vai trazer para dentro?
  11. 11. Parabéns, seu crescimento é ORGÂNICO! K>0 Coeficiente Viral = K
  12. 12. Ui, o K dele é igual a 1! Coeficiente Viral = K K=1
  13. 13. A Formula do Coeficiente K Coeficiente Viral = K
  14. 14. Bitch, please! Coeficiente Viral = K K=X*Y*Z
  15. 15. Coeficiente Viral = K 100 amigos 3 amigos/pessoa 1 cadastro 10 amigos Média Convidam Convites feitos K=0.1 X=0.1 Y=3 Z=0.3
  16. 16. Coeficiente Viral = K K=0.1
  17. 17. Agora vamos mexer nos X’s, Y’s e Z’s da vida!
  18. 18. IMPORTANTE! % de usuários que convidam X Número médio de convites que cada usuário envia Y % dos convidados que efetivamente se cadastram Z Como estamos falando de uma multiplicação, quando aumentamos o Y, aumentamos o nosso K na mesma proporção.
  19. 19. @CreativeMarket
  20. 20. Otimizando os fatores! % dos convidados que efetivamente se cadastram Z % de usuários que completaram o cadastro Z % de usuários que clicaram em um determinado botão Y Número médio de usuários que receberam convies X
  21. 21. Otimizando os fatores! % de usuários que convidam X Número médio de convites que cada usuário envia Y% dos convidados que efetivamente se cadastram Z X YZ X YZ X YZ
  22. 22. Lógica, testes e Loop Viral
  23. 23. Lógica, testes e Loop Viral
  24. 24. Exemplos bacanas de flow, textos etc... Fonte: thegodfounder.com
  25. 25. Exemplos bacanas de flow, textos etc... Fonte: thegodfounder.com
  26. 26. Exemplos bacanas de flow, textos etc... @artsy Fonte: thegodfounder.com
  27. 27. Exemplos bacanas de flow, textos etc... Fonte: thegodfounder.com
  28. 28. Exemplos bacanas de flow, textos etc... Fonte: thegodfounder.com
  29. 29. Exemplos bacanas de flow, textos etc... Fonte: thegodfounder.com
  30. 30. No que podemos mexer?? Fonte: thegodfounder.com Botões Textos de compartilhameto Títulos de email Flow de convite Flow de compartilhamento Imagens que acompanham o produto/texto/conteúdo do seu site Ações que acompanham o produto/texto/conteúdo do seu site Texto dos botões Cores dos botões Linhas finas Incentivos Quiz é muito viral – completar quiz para criar perfil Easter eggs E por aí vai…
  31. 31. MUITO OBRIGADO! P.K. pk@peixeurbano.com (21) 71854747

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