SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 110
Baixar para ler offline
UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS – UNISINOS
            UNIDADE ACADÊMICA DE GRADUAÇÃO
CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL – HABILITAÇÃO EM PUBLICIDADE E
                      PROPAGANDA




                  BRUNO RAFAEL DA SILVA




      O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT:

              A Publicidade Com Jeito de Conteúdo




                         São Leopoldo

                             2010
1




            BRUNO RAFAEL DA SILVA




O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT:

        A Publicidade Com Jeito de Conteúdo




                       Trabalho    de    Conclusão     de   Curso
                       apresentado como requisito parcial para a
                       obtenção do título de Bacharel em
                       Comunicação Social – Habilitação em
                       publicidade e Propaganda pela Universidade
                       do Vale do Rio dos Sinos - UNISINOS.

                              Orientadora: Profª. Drª. Anya Sartori
                                           Revillion




                   São Leopoldo

                       2010
3




“Sábio é aquele que conhece os limites da própria ignorância.”
                                                     Sócrates
4




                                    RESUMO



       Este trabalho de conclusão de curso apresenta um estudo que contextualiza a
publicidade e o consumidor do século XXI, destacando características,
transformações e situação atual de cada um deles. Este estudo ressalta também de
que forma a internet ganhou um lugar de destaque para este consumidor, servindo
como um ambiente para comparação, busca de informação e, consequentemente,
com alto poder de influência no processo de decisão de compra. Diante deste
cenário, a publicidade precisou desenvolver formas diferenciadas de conquistar o
consumidor do século XXI e uma destas formas é o Advertainment, um formato
comunicacional que mistura marca e conteúdo, de maneira que estes se tornam
indissociáveis. Além de um estudo bibliográfico sobre a transformação do
consumidor brasileiro e da publicidade no Brasil, este trabalho ainda apresenta os
resultados de uma pesquisa exploratória de caráter qualitativo, por meio da técnica
de grupo focal, indicando as reações dos consumidores entrevistados em relação à
publicidade tradicional e ao Advertainment e que caminhos estes resultados indicam
para o futuro da publicidade brasileira.
5




                                            LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1: A Alma do Novo Consumidor .................................................................. 20

FIGURA 2: Site Buscapé ........................................................................................... 23

FIGURA 3: Site Gizmodo .......................................................................................... 28

FIGURA 4: Opinião no site Mercado Livre. ............................................................... 29

FIGURA 5: Esquema do Circuito Clássico Comunicação ......................................... 40

FIGURA 6: Cena do Filme Star – The Hire ............................................................... 46

FIGURA 7: Pôster Filme Transformers ..................................................................... 47

FIGURA 8: Video Case Batman – The Dark Knight .................................................. 48

FIGURA 9: Vídeo Escada Musical ............................................................................ 49

FIGURA 10: Pôster Filme “Náufrago” ........................................................................ 50

FIGURA 11: Revista Guife Multicom ......................................................................... 51

FIGURA 12: Sala da Pesquisa .................................................................................. 57

FIGURA 13: Madonna BMW Star.............................................................................. 58

FIGURA 14: Video "Why so serious?": ...................................................................... 59

FIGURA 15: Trecho do filme “Náufrago" ................................................................... 60

FIGURA 16: Revistas Utilizadas................................................................................ 60
6




                                           LISTA DE TABELAS

TABELA 1: Admirável Mundo Novo .......................................................................... 14

TABELA 2: Dados de Perfil ....................................................................................... 56
7




                                                         SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 9

1 A TRANSFORMAÇÃO DO CONSUMIDOR .......................................................... 12

  1.2 CARACTERÍSTICAS DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI........................... 19

     1.2.1 Geração Seleção ...................................................................................... 20

     1.2.2 Consumo Viral.......................................................................................... 21

     1.2.3 Consumo da Expectativa ........................................................................ 21

     1.2.4 Comportamento Indie .............................................................................. 22

     1.2.5 Design Nation ........................................................................................... 22

     1.2.6 O Consumidor é o Conteúdo .................................................................. 23

     1.2.7 Psiconomadismo ..................................................................................... 23

     1.2.8 Mente Global, Alma Local ....................................................................... 24

     1.2.9 A Revolução Natural ................................................................................ 24

     1.2.10 Consumo do Vazio................................................................................. 24

  1.3 RELACIONAMENTO DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI COM AS MÍDIAS
  ............................................................................................................................... 25

  1.4 COMO ACONTECE O PROCESSO DE COMPRA DO CONSUMIDOR DO
  SÉCULO XXI ......................................................................................................... 27

  1.5 A IMPORTÂNCIA DA INTERNET PARA O CONSUMIDOR ATUAL ............... 31

2 A PUBLICIDADE BRASILEIRA ............................................................................ 35

  2.1 PROPAGANDA TRADICIONAL E ADVERTAINMENT .................................... 38

  2.2 EFICIÊNCIA DA PROPAGANDA TRADICIONAL ............................................ 41

     2.2.1 Rejeito o Status Quo................................................................................ 41

     2.2.2 Coopere: ................................................................................................... 42

     2.2.3 Exija Responsabilidade: .......................................................................... 42

     2.2.4 Mantenha-se Flexível ............................................................................... 43

     2.2.5 Deixe Fluir: ............................................................................................... 43
8




     2.2.6 Respeite o Público:.................................................................................. 43

  2.3 O USO DA INTERNET PARA O ADVERTAINMENT ....................................... 44

  2.4 AÇÕES DE ADVERTAINMENT ....................................................................... 45

3 METODOLOGIA E PESQUISA DE CAMPO ......................................................... 53

  3.1 METODOLOGIA .............................................................................................. 53

  3.2 DESCRIÇÃO DA PESQUISA:.......................................................................... 54

     3.2.1 Amostra: ................................................................................................... 54

     3.2.2 O Ambiente: ............................................................................................. 56

     3.2.3 Material utilizado:..................................................................................... 57

     3.2.4 Cases Utilizados: ..................................................................................... 58

     3.2.5 O processo de pesquisa: ........................................................................ 61

  3.3 ANÁLISE DAS RESPOSTAS ........................................................................... 63

     3.3.1 Case BMW ................................................................................................ 63

     3.3.2 Revistas .................................................................................................... 64

     3.3.4 Case Batman ............................................................................................ 66

     3.3.5 Trecho do filme “Náufrago” .................................................................... 67

CONCLUSÃO ........................................................................................................... 69

REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 72

ANEXO 1 – ENTREVISTA COM WALTER LONGO ................................................ 76

ANEXO 2 – REVISTA GUIFE MULTICOM ............................................................... 85

ANEXO 3 – QUESTIONÁRIO ................................................................................. 109

ANEXO 4 – TABELA DE ANOTAÇÕES.................................................................110
9




INTRODUÇÃO




      O mercado publicitário enfrenta hoje um processo de transformação do
consumidor. O antigo e passivo consumidor está desaparecendo. A nova leva de
clientes entende que qualidade e preço justo não são atributos, mas exigências
mínimas para estar no mercado. Estamos diante de uma geração que questiona
mais e que tem muito mais informações que seus pais possuíam, um consumidor
que não se deixa influenciar da mesma forma que seus antepassados pela
propaganda convencional. Ele tem outras ambições e espera que as marcas do
mercado estejam prontas para atendê-las.
      Diante dessa realidade, a publicidade precisa também passar por um
processo de renovação. Neste contexto, surge o termo Advertainment, uma proposta
que une a publicidade com um conteúdo que interessa ao usuário. Neste formato, a
publicidade não interrompe o conteúdo, mas está ligada ao mesmo de forma
indissociável.
      Porém, falar sobre o futuro sempre exige cuidado, pois por mais confiáveis e
embasados que estejam essas projeções, o consumidor é muito volátil e pode
mudar repentinamente. Tratar sobre o consumidor do século XXI e qual a relação
que o Advertainment tem com o futuro da publicidade é uma oportunidade de dar
uma pequena espiada no amanhã. Uma oportunidade de entender um pouco mais
sobre a mente do consumidor e identificar, mesmo que em parte, seus anseios em
relação à propaganda.
      Tratar sobre Advertainment também é importante à medida que novas formas
de entender e produzir propaganda estão acontecendo, tanto para o mercado já
consolidado, quanto para profissionais em formação.
      Ao mesmo tempo, abordar as expectativas da nova geração de consumidores
sobre seu relacionamento com marcas também oferece uma oportunidade para
encontrar novas formas de atuação publicitária, seja oferecendo novos produtos ou
adequando os já existentes.
      Nesse sentido, a sociedade e o mercado ganham como um todo: a sociedade
por que tem uma publicidade que considera mais interessante e atrativa e o
10




mercado que continua a produzir e vender através de uma comunicação que
consegue ganhar a atenção do consumidor.
      Ao entender as expectativas dos novos consumidores, abre-se uma janela
para alcançá-los de uma forma mais rápida e eficiente. Para o profissional em
formação, visualizar, que seja apenas uma mínima parte do futuro, é uma
oportunidade para projetar e direcionar a carreira, valorizando aquilo que é
importante para o mercado anunciante.
      Diante de todos esses os anseios, este trabalho é uma tentativa de
contribuição para o mercado publicitário, fornecendo dados e levantando
questionamentos que ajudam a planejar o futuro.
      Este trabalho tem como objetivo principal identificar qual a importância do
Advertainment no futuro da publicidade diante das expectativas do consumidor do
século XXI.
      Como objetivos específicos, esta monografia: busca Identificar o consumidor
do século XXI e suas características; Avaliar como esse consumidor do século XXI
reage à propaganda tradicional; Avaliar como o consumidor reage à propaganda
dentro do conceito de Advertainment; Identificar as expectativas do consumidor em
relação à publicidade.
      Para responder a estes objetivos foi realizado um estudo exploratório-
descritivo, com uma pesquisa de caráter qualitativo, realizada através de grupo
focal. A pesquisa bibliográfica também foi utilizada neste trabalho para fins de
embasamento teórico. Através desses métodos de coleta de dados, foi possível
compreender melhor o movimento que acontece na relação entre o novo consumidor
e a propaganda tradicional, assim como com o Advertainment. Ainda explanando a
metodologia, este trabalho é um estudo monográfico-comparativo, pois além de
estudar um tema em profundidade, também realizou uma comparação entre as
reações do consumidor.
      Nas páginas que seguem foram trabalhadas as características do
consumidor, a história da publicidade no Brasil, os conceitos de Publicidade e
Advertainment e os resultados de uma pesquisa de Grupo Focal.
      No Capítulo I é dedicado ao consumidor, buscando conhecer a história, a
transformação e as características do consumidor do século XXI. Neste Capítulo,
são abordados os tópicos a Transformação do Consumidor, as Mudanças Sociais,
Econômicas e Tecnológicas, As Características do Consumidor do Século XXI, O
11




Relacionamento do Consumidor do Século XXI com as Mídias, Como Acontece o
Processo de Compra do Consumidor do Século XXI e A Importância da Internet para
o Consumidor Atual. No Capitulo I, os autores mais utilizados foram Lewis e Bridge,
nJovem – Grupo da Editora Abril, Richers, Bologna e fontes diversas de dados
percentuais que contribuíam para a construção e entendimento do cenário
apresentado.
      No Capítulo II, a publicidade tornou-se o objeto de estudo, abordando A
Publicidade Brasileira, A Publicidade Tradicional e o Advertainment, Eficiência da
Propaganda Tradicional, O Uso da Internet para o Advertainment e Ações de
Advertainment. Para fundamentar os itens abordados neste capítulo, os autores
mais citados foram Longo, Sampaio, Sant´Anna e Donaton.
      Já no Capitulo III foi abordada a pesquisa de grupo focal, onde foi
apresentada a Metodologia, Descrição da Pesquisa e /análise das Respostas. Neste
Capitulo os autores mais utilizados foram Lopes e Duarte e Barros.
      Por fim, este trabalho é uma breve caminhada pela história do consumidor
brasileiro e da publicidade brasileira, levantando questionamentos que buscam
inquietar o lugar da publicidade contemporânea, mostrando que existem muitas
formas de conquistar os resultados esperados.
12




1 A TRANSFORMAÇÃO DO CONSUMIDOR




       Para entender quem é o consumidor atual é preciso conhecer sua história e
como as diferenças e as similaridades entre os consumidores de cada década foram
se desenvolvendo ao logo do tempo e das transformações ocorridas em seus
contextos sociais.
       Richers (1992) realiza um comparativo entre os consumidores brasileiros das
décadas de 50 a 90. Segundo o autor, o consumidor da década de 50 é um
indivíduo que vive o período pós guerra, com poucos critérios para avaliação de
qualidade e num contexto de escassez de oferta. Para Richers (1992, p.117), esse
consumidor era “ingênuo, despreparado, inexperiente e ‘despretensioso’”. Por causa
disso, esse indivíduo era mais passivo, concedendo alto grau de credibilidade aos
vendedores.
       Segundo o IBOPE1 (2008), entre os anos de 1880 e 1950, o mundo conheceu
o aumento da escala de produção e a popularização do consumo. Esse processo
ainda não era o suficiente para suprir a demanda, principalmente por causa da
guerra, porém esse período foi o momento inicial do mercado e das relações de
consumo como conhecemos hoje.
       Para o consumidor da década de 50, o preço era uma característica de
qualidade e, devido a pouca oferta, estava sempre disposto a experimentar
novidades. Richers (1992) destaca que a publicidade demonstrativa exercia muita
influência sobre esse consumidor, criando os primeiros indícios da demanda
industrial. Segundo o IBOPE (2008), é a partir desse período que o marketing
começa a ser desenvolvido, levando a administração da oferta e demanda a um
novo patamar.

1
 IBOPE. Novos Consumidores < http://www.ibope.com/consumidor/>. Acesso em 12 de setembro de
2009.
13




      Já na década de 60 o mercado começou a oferecer um número maior de
opções, constituindo uma forma de satisfazer o desejo consumista do comprador
daquela década. Nesse período o consumidor começa a valorizar as marcas,
identificando diferenças entre produtos similares. Para esses indivíduos, o consumo
era uma forma de melhorar a qualidade de vida, ampliando suas experiências
cotidianas com eletrodomésticos e outros produtos. Logo, ele passaria a uma busca
constante pela inovação, já iniciada na década de 50.
      Quando chegamos aos anos 70 encontramos um consumidor mais atento ao
valor do dinheiro, mais sensível às variações financeiras nos produtos e procurando
estar organizado para lidar com seus compromissos financeiros. Neste período o
consumidor também passou a ser mais desconfiado a respeito do vendedor, uma
vez que ele estava mais atento ao preço. Richers (1992, p.120) chama esse
consumidor de “judicioso”, pois ele aprendeu a lidar melhor com o dinheiro e passa a
avaliar o valor pago pelos benefícios que o produto realmente traz, ou seja, o valor
tangível e o valor percebido.
      Ainda na década de 70 as opções começam a ser tornar maiores, com
produtos similares sendo oferecidos em mais locais. Neste momento começam a
surgir os primeiros indícios do comportamento do consumidor atual em relação à
publicidade: a desconfiança. Ele ainda é sensível a ela, porém os apelos
publicitários são vistos agora de maneira diferente dos consumidores dos anos 50 e
60, existe um pensamento mais racional sobre os produtos anunciado e suas
condições de aquisição. Enquanto o consumidor de 1950 aceitava de forma muito
passiva aquilo que lhe era proposto, o consumidor dos anos 70 está crítico em
relação ao que lhe era oferecido. (RICHERS, 1992)
      Nos anos 80 o consumidor ampliou seu pensamento racional e crítico sobre o
mercado. No Brasil, devido a uma economia frágil e instável, o consumidor brasileiro
aprendeu a pedir descontos e procurar vantagens. Também passou a comprar
menos por impulso e desenvolveu seu senso de organização do orçamento familiar.
      O consumidor que chegou à década de 90 aprendeu a controlar melhor seus
gastos, nas palavras de Richers (1992, p.125): “Ao longo de decênios, ele se tornou
mais cauteloso, prevenido, calculista, comparativista, cético até e menos esbanjador
ou perdulário.”
      Temos uma grande mudança no perfil dos anos 50 até o século XXI. De
passivos, conformados, pouco informados e sincronizados com seus semelhantes, o
14




consumidor que surge nos primeiros anos de 2000 é mais informado, entende
melhor seus direitos, é mais independente e, segundo Lewis e Bridges (2004), busca
a autenticidade. Esse consumidor que chega até hoje está mais experiente e
aprendeu que pode exigir produtos individualizados e de acordo com sua vontade.
       Em 2006, a Revista Exame apresentou o seguinte comparativo entre a nova
geração de consumidores e a antiga:
Antiga Geração de Consumidores                   Nova Geração de Consumidores
Estava preso a alguns poucos canais da
                                                 Tem infinitas opções de entretenimento
TV aberta e emissoras de rádio — e
                                                 eletrônico, com controle individual sobre
suas respectivas grades de
                                                 o que assistirá e quando
programação

                                                 Encontra programas mais adequados a
Era submetido a programas criados para
                                                 seu gosto — muitas vezes, esse
agradar à média e atingir o maior
                                                 conteúdo é doméstico, produzido por
número possível de telespectadores
                                                 gente como a gente

                                      Divide sua atenção entre os veículos
Recebia informação apenas dos grandes
                                      tradicionais e blogs, fotologs, podcasts e
veículos
                                      videoblogs

                                                 Interage com as grandes marcas de
Era alvo da comunicação massiva das
                                                 maneira voluntária, buscando sua
grandes marcas
                                                 publicidade preferida na internet

                                                 Deseja ser único — e mostra isso
Estava preocupado apenas em seguir o
                                                 participando de comunidades e criando
padrão da maioria
                                                 sua marca online

                                                 Sua vida existe em torno da mídia: do
Consumia a mídia predominantemente
                                                 relacionamento com amigos no Orkut ao
nos momentos de lazer
                                                 telefone celular
TABELA 1: Admirável Mundo Novo
                                             2
Fonte: Portal Exame – Geração Digital. 2006.


       Esse novo consumidor que está passando a dominar o mercado não tem
necessariamente uma idade ou classe social específica, sua classificação como
novo consumidor é dada por Lewis e Bridges (2004) como um comportamento de



2
 Portal Exame < http://portalexame.com.br/revista/exame/edicoes/0875/tecnologia/m0101307.html>
Acesso em 15 de outubro de 2009.
15




compra diferenciado, ou seja, a atitude desse consumidor no processo de decisão
de compra mudou e isso faz toda a diferença.
      Na tabela comparativa da Revista Exame é possível visualizar a diferença
entre oferta e demanda, possibilitando aos consumidores atuais a posição de fazer
exigências enquanto o antigo consumidor tinha apenas que aceitar aquilo que o
mercado lhe oferecia, pagando o preço que lhe era imposto. Embora o consumidor
de cinco décadas atrás não tivesse os mesmo critérios de avaliação para comparar
produtos, a nova geração encontrou meios, principalmente através da internet, para
buscar informações mais confiáveis e menos tendenciosas do que a publicidade.
      Um dos principais diferenciais entre esses consumidores não está nele, mas
no mercado. O mercado passou a oferecer mais produtos do que ele precisa, mais
marcas do que ele consegue reter, mais informações do que ele é capaz de
absorver. Esse contexto, completamente inverso ao dos anos 50, possibilitou ao
consumidor atual uma nova forma de enxergar o processo de compra. Essa
abundância de marcas, cores, tamanhos e modelos permitiu ao consumidor o poder
de exigir o que ele quer, quando quer e como quer.
      Essas mudanças no perfil do consumidor se devem as transformações
econômicas, sociais, políticas e tecnológicas que aconteceram nas últimas décadas.
Desde o modelo de automóvel “Ford T”, onde as opções eram “preto ou preto” até o
computador customizado pela empresa Dell Computadores através de seu site, o
mundo mudou e o consumidor também.




1.1 MUDANÇAS SOCIAIS, ECONÔMICAS E TECNOLÓGICAS




      Para Lewis e Bridges (2004) essa transformação deve-se a mudanças
sociais, mercadológicas, políticas e tecnológicas. Estes autores entendem que as
mudanças nas atitudes e características do consumidor se devem ao contexto
externo e interno no qual o mesmo está inserindo, dessa forma, as transformações
que acontecem na sociedade, no mercado, na política e na tecnologia tornam-se
determinantes para o processo de compreensão do consumidor atual.
16




       Bolgna3 (2006) elege 5 transformações sociais como as mais importantes
para a segunda metade do século XX: a mudança da estrutura da família nuclear, o
esvaziamento das igrejas tradicionais como fonte da educação moral, o ganho do
poder da juventude na sociedade contemporânea, a mudança na noção de
felicidade e o impacto da comunicação de massa sobre um número cada vez maior
de pessoas.
       A primeira mudança citada por Bologna (2006) refere-se à modificação da
família nuclear, no sentido de uma família mais centralizada em relações diretas,
como pais e filhos, do que indireta, como tios ou primos. Para Fishman4 (2008), a
família nuclear é algo recente, uma vez que no passado a influência de avós, pais e
tios era muito maior durante o processo educacional da criança, hoje essa tarefa
está divida entre pais e instituições como a escola. Essa alteração no processo
educacional da criança ajudou a criar uma forma diferente desse indivíduo se
relacionar com o mundo, ele passou a ser mais independente e crítico.
       Dentro dessa modificação podemos entender também a emancipação da
mulher. Essa alteração na constituição familiar, onde agora não há mais alguém
disponível o tempo todo para cuidar das atividades domésticas e familiares, foi um
dos fatores mais importantes para a divisão da tarefa de educar os filhos com outras
instituições.
       Aliado a isso, a quebra do pacto “família socializa, escola culturaliza e igreja
moraliza” (BOLOGNA, 2006) também retirou das mãos da igreja tradicional o poder
de dizer o que era certo ou errado. Essa formação moral passou a ser mais
descentralizada, como conseqüência disso, porém em outras esferas, a opinião de
amigos e outras pessoas tornou-se mais importante. Este item será visto mais
adiante quando for analisado o processo de decisão de compra do consumidor do
século XXI.
       A partir de uma criação mais descentralizada , desenvolveram-se indivíduos
com visões diferentes sobre a sociedade e isso resultou em uma juventude mais
crítica e ativa, que luta por seus desejos e que acabou por se tornar referência em

3
 BOLOGNA, José Ernesto. < http://www.podbr.com/2006/06/06/as-grandes-mudancas-do-seculo-
20/> Acesso em 24 de outubro de 2009.
4
  FISHMAN, Charles. Disponível em
<http://zerohora.clicrbs.com.br/zerohora/jsp/default2.jsp?uf=1&local=1&source=a1747298.xml&templa
te=3898.dwt&edition=9189&section=86> Acesso em 15 de outubro de 2009.
17




muitos aspectos, seja como modelo físico ideal ou entendimento completo sobre
novas tecnologias.
         Uma das mudanças levantadas por Bologna mais significativas para este
trabalho foi a mudança no conceito de felicidade. O autor compara o conceito de
felicidade do inicio do século e dos dias atuais da seguinte forma: no começo do
século a felicidade era entendida como algo que estava ligado ao sacrifício e ao
coletivo, era importante muitas vezes aceitar aquilo que estava ao alcance financeiro
do individuo sem lutar contra isso. Com a alteração no conceito de felicidade, está
passou a ser entendida com a capacidade da realização individual. Essa definição
de felicidade oferece um contraponto à declaração que Richard Layard5 (2006)
intitulou como o "platô da felicidade”, pois mesmo com melhores condições de
aquisições de bens e maior poder de consumo, ou seja, realização individual, o nível
de contentamento não acompanhou essa evolução. Essa contradição leva a
consumidores mais insaciáveis em sua busca de satisfação pessoal, levando-os a
buscar cada vez mais coisas, mesmo que sem uma utilidade real para isso.
Segundo o Njovem6, empresa de pesquisa do Grupo Abril, uma das tendências da
geração jovem é o Consumo da Expectativa: a expectativa da aquisição é mais
intensamente vivida do que a própria posse do produto.
         Como última importante modificação social citada por Bologna (2006), o
aumento do poder da comunicação de massa. A ampliação significativa das pessoas
atingidas, primeiro pelo rádio, depois televisão e logo depois internet, criou um
cenário muito diferente na criação de indivíduos. O relacionamento desse novo
consumidor com a mídia será discutido mais adiante.
         Tratando de mudanças mercadológicas, as transformações iniciaram na
capacidade ampliada de produção de bens e redução de custos. Como
conseqüência, a opções tornaram-se mais diversificadas, criando um cenário onde a
publicidade ganha ainda mais importância, pois aliada as modificações sociais e
tecnológicas, o consumidor estava diante de uma quantidade maior de informações.
Neste processo reestruturado de compra, a publicidade tem o papel de destacar
marcas e produtos.
5
 LAYARD, Richard. Disponível em
<http://noticias.uol.com.br/midiaglobal/outros/2006/07/25/ult586u378.jhtm. >Acesso em 15 de outubro
de 2009.
6
    <www.njovem.com.br> Acesso em 20 de outubro de 2009.
18




       Após o clímax da produção de massa, o mercado está começando a voltar-se
para segmentação, oferecendo produtos mais personalizados e adequado às
necessidades e desejos exclusivos. Um fator determinante para essa nova direção
no mercado é busca do novo consumidor pela autenticidade. Como cita Lewis e
Bridge (2004, p. 9) “No coração da alma do novo consumidor reside um desejo de
autenticidade”.
       Muitas dessas mudanças só foram                possíveis    graças aos avanços
tecnológicos   concebidos em        diversas    áreas como        informática, metalurgia,
engenharia, entre outras.
       Obviamente essas transformações não acabaram. Cunhado pelo autor Shek
Silverstein (apud LEWIS E BRIDGE, 2004, p. 1), o termo Tesarac determina um
período de mudanças profundas na sociedade. De uma forma mais específica
podemos definir Tesarac como:




                      Período em que todos os paradigmas são questionados, modelos de
                      negócio destruídos da noite para o dia e posteriormente os sobreviventes
                      usufruem de um mar de oportunidades.
                      TESARAC é como se chama um período em que as velhas regras,
                      conceitos e idéias já não servem mais para a atualidade, mas as novas
                      soluções ainda não estão em prática, pois ainda não foram elaboradas.
                      Aconteceu no Renascimento, depois na Revolução Industrial e acontece
                      agora. (GATTO, 2009)




       Em entrevista o site Mundo do Marketing7, LONGO acentua que “estamos
num período da história em que ocorrem mudanças sociais e econômicas,
transformando o mundo numa sociedade caótica e desorganizada até que a
sociedade encontre uma nova ordem que a recomponha. É uma revolução igual à
Revolução Industrial. O volume de mudanças brutal que está acontecendo em todos
os setores gera uma dificuldade de saber para onde as pessoas vão.”
       Neste momento, ainda estamos passando pela Tesarac e não é possível
prever completamente o que está por vir, porém é possível identificar indícios do
futuro que está surgindo através do perfil desse novo consumidor.

7
 LONGO, Walter. Disponível em
<http://www.mundodomarketing.com.br/materia.php?hi=8&materia=9730> Acesso 11 de novembro de
2009.
19




      No campo da política, a diversidade de sistemas governamentais e os
métodos utilizados em suas respectivas gestões serviram como alavancas ou como
barreiras para o desenvolvimento econômico e social de suas nações. Porém, a
diversidade entre sistemas e métodos governamentais é tal que não permite que
esse assunto seja abordado com profundade neste trabalho.




1.2 CARACTERÍSTICAS DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI




      Essas    mudanças    sociais,   mercadológicas,   tecnológicas   e   políticas
conduziram o consumidor que conhecemos no início dos anos 50 até ao consumidor
de hoje, que muitas vezes é classificado como geração digital, tamanha á
importância do mundo virtual para atualmente.
      Porém, enquadrar apenas como geração digital é limitar de forma leviana o
perfil desse novo consumidor, segundo Lewis e Bridge (2004, p.3) “Os Novos
Consumidores transcendem todas as idade, os grupos étnicos, e até, mesmo a
renda.” Essa definição é importante, pois ajudar a compreender melhor os aspectos
que carcterizam essa nova geração.
      Embora seja possível dizer que esse novo comportamento de compra é mais
acentuado em pessoas até trinta anos, às vezes conhecida como geração Y, não se
pode determinar com precisão por faixa etária. O maior diferencial desse novo
consumidor é que ele possui uma atitude mais ativa diante do mercado e não está
disposta a aceitar aquilo que lhe é imposto. Ainda segundo Lewis e Bridge (2004), o
que esses novos consumidores têm em comum é atitude comportamental no
processo de compra.
      Em A Alma do Novo Consumidor (LEWIS E BRIDGE, 2004), os autores
descrevem como é a alma dessa nova geração de consumidores:
20




FIGURA 1: A Alma do Novo Consumidor
Fonte: LEWIS E BRIDGE (2004, p.5)




      É possível identificar esses consumidores a partir de algumas características
comuns, tanto para geração que nasceu com a internet quanto para aqueles que
vieram antes da mesma.
      Uma pesquisa realizada pelo Grupo Abril com 950 crianças e jovens de 8 a 24
anos nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro e Ribeirão Preto, aponta 10
tendências dos consumidores jovens, sendo que muitas delas vão ao encontro das
características listadas por Lewis e Bridge. São elas:




1.2.1 Geração Seleção




      “O jovem não quer mais perder tempo procurando as coisas que deseja
consumir. Ele necessita de referencias que pré-selecionam as melhores opções.”
(Site nJovem)
       Essa tendência também é reforçada por Lewis e Bridge com o termo
“Escassez de Tempo” (2004, p.7). Neste contexto, os formadores de opinião tornam-
se mais relevantes, servindo como fonte, a princípio confiável, de determinadas
21




informações. Este consumidor não quer ter que experimentar algo para saber se
bom, ele deseja que alguém teste, avalie e então indique o que merece ser provado
ou imediatamente descartado.




1.2.2 Consumo Viral




      “O jovem, inseguro diante das decisões de consumo, busca referências
confiáveis entre os amigos. O próprio jovem torna-se a maior mídia disseminadora
dentro do seu universo.” (Site nJovem)
      Essa tendência revela também a redução da credibilidade que essa geração
de consumidores tem em relação à publicidade, Lewis e Bridge (2004) destacam
isso como “Escassez de Confiança”, ou seja, o consumidor confia menos nas
empresas envolvidas no produto e mais na opinião de amigos e experts. Esse
característica é importante pois influencia de forma significativa o processo de
decisão de compra, como será visto posteriormente.




1.2.3 Consumo da Expectativa




      “A expectativa da aquisição é mais intensamente vivida do que a própria
posse do produto. A imagem do artigo é mais importante que o artigo em si.” (Site
nJovem)
      Essa característica pode ser relacionada com o conceito de felicidade descrito
por Bologna e o “Platô da Felicidade” formulado por Layard, amos citados
anteriormente . Esses consumidores possuem uma busca constante por algo, porém
ao adquiri-lo, essa experiência não é tão gratificante quanto ele esperava. Mais do
que uma tendência, essa característica já pode ser analisada na prática e no
sentimento de contentamento do novo consumidor.
22




1.2.4 Comportamento Indie




      “O jovem desafia o sistema como forma de se opor à massa, mesmo que
apenas no discurso. A contracultura ganha força como produto.” (Site nJovem)
      Neste contexto de tentativa de oposição à massa, encontramos a busca pela
autenticidade descrita por Lewis e Bridge (2004). Mesmo que apenas na teoria, esse
discurso influência o mercado, levando a uma segmentação e até mesmo a própria
customização de determinados produtos. Os autores citados ainda destacam que
esses novos consumidores são individualistas, na tentativa de afirmação da
autenticidade. Esses argumentos demonstram um comportamento paradoxal até
certo ponto, onde essa geração depende de produtos pré selecionados e precisa da
opinião de amigos e experts sobre os produtos desejados, ao mesmo tempo ele é
individualista e quer autenticidade.




1.2.5 Design Nation




      “O design é cada vez mais um fator de decisão entre os jovens.” (Site
nJovem)
      Com a internet, comparar produtos nacionais e importados em fatores como
funcionalidade, praticidade, acessibilidade e preço se tornou simples e rápido. Essa
ferramenta ampliou o critério crítico desse individuo, permitido-lhe uma análise mais
profunda e abrangente, além de orientada pela opinião de compradores como ele.
23




FIGURA 2: Site Buscapé
Buscapé: um site que realiza comparação entre produtos com itens como preços, característica de
cada produto, avaliação dos usuários, entre outros.
Fonte:
<http://compare.buscape.com.br/comp_prod?id=77&act=1&kw=iphone&ids=170250%2C170356%2C
152727%2C> Acesso em 22 de setembro de 2009.




1.2.6 O Consumidor é o Conteúdo




       “A interação da internet releva uma nova fonte de conteúdo, principalmente
para as novas gerações: os próprios usuários.” (Site nJovem)
       Esse características serão abordadas com maior profundidade no item que
trata do relacionamento entre a mídia e nova geração.




1.2.7 Psiconomadismo




       “A aceleração da sociedade provoca uma ânsia e uma tentativa de
experimentar tudo, no menor tempo possível, sem se prender a crenças ou estilos.”
(Site nJovem)
       Uma pesquisa realiza pelo IBOPE (2008) com consumidores brasileiros
destaca que o tempo tornou-se mais importante que o próprio dinheiro e BOLOGNA
24




ainda ressalta que a igreja perdeu muito da sua influência sobre a moralidade
desses indivíduos, logo essa tendência é uma conseqüência do aumento da oferta,
falta de tempo e menos crenças estabelecidas.




1.2.8 Mente Global, Alma Local




      “O jovem apóia os discursos que colocam o Brasil no centro do mundo, mas
continua antenado e curioso com o que vem de fora.” (Site nJovem)
      Esse hábito de sempre observar o que vem de fora iniciou nos anos 50,
quando os brasileiros, procurando por referências em comportamento de compras e
produtos, buscavam no exterior modelos para serem seguidos e/ou comprados
(RICHERS, 1992).




1.2.9 A Revolução Natural




      “As novas gerações manifestam o desejo de buscar o bem-estar, o equilíbrio
entre corpo e mente, entre o individuo e o meio-ambiente.” (Site nJovem)
      Segundo o estudo realizado pelo IBOPE, quando perguntados sobre o que o
faz feliz, a resposta do consumidor do século XXI foi, por ordem de importância,
estar em paz com a família, ter muita saúde, realizar-se profissionalmente e ter mais
dinheiro do que tem hoje. Essa constatação apresenta um fator interessante ao
contrariar o conceito citado por Bologna e Lewis e Bridges sobre a felicidade ser
individualista, pois o primeiro item da lista de respostas é justamente estar em paz
com a família.




1.2.10 Consumo do Vazio
25




         “O jovem é bombardeado por informações caóticas, estímulos e identidades.”
(Site nJovem)
         Por conta disso, consome cada vez um espaço no universo virtual para lidar
com o excesso de informação.
         O excesso de informação é uma característica dos dias de hoje, fornecendo
mais dados do que o individuo pode consumir. Porém, para não perder itens que
considera importante, esse consumidor acaba por fazer armazenamentos virtuais
dessas informações, construindo um museu particular de artigos que em algum
momento representaram algum sentido para ele.




1.3 RELACIONAMENTO DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI COM AS MÍDIAS




         A partir dessas tendências e do contexto midiático que cercam o consumidor
do século XXI faz-se necessário um entendimento de como ele lida com essas
mídias tão abundantes e que mesmo tempo, estão tornando-se tão segmentadas.
         Com as possibilidades oferecidas pela internet, o consumidor atual possui
espaço para criar, editar e remixar conteúdo e conta com a ajuda de uma plataforma
livre e gratuita para a divulgação desse conteúdo. Isso pode ser visualizado na
prática principalmente com bandas novas e sem oportunidades em grandes
gravadoras, como no site Palco MP38.
         Além de gerador de conteúdo, o consumidor do século XXI é um grande
“devorador” de mídia, porém esse relacionamento é diferente do relacionamento das
gerações anteriores. Esse comportamento diferencia-se não apenas pela linha
editorial do produto midiático, mas pela quantidade de mídias diferentes que são
consumidas simultaneamente. A geração jovem é capaz de ouvir música, falar ao
telefone e manter uma conversa via comunicadores instantâneos ao mesmo tempo.
Cavallini (2008) destaca: “Para piorar o cenário, as pesquisas demonstram que o
jovem moderno consome várias mídias ao mesmo tempo. Este comportamento
multitarefa também é percebido no Brasil, onde 73% dos jovens entre 7 e 15 anos
têm o costume de realizar de 3 a 8 tarefas simultâneas.“ (p.30)

8
    Palco MP3. Disponível em <http://www.palcomp3.com/>. Acesso em 29 de maio de 2010.
26




       Essa premissa foi confirmada em pesquisa realizada pelo IBOPE (2009) e
apresentada no evento Maximídia 2009 com a seguinte proposição: “O estudo
mostra que a maioria da população, 82%, prefere acessar um meio de cada vez,
mas quanto aos jovens, a convergência é algo inevitável, acessando a web ao
                                          9
mesmo tempo em que a TV e rádio.”             Outro item importante nessa modificação do
comportamento do consumidor é um dado levantado pelo nJovem 10 (2008) que diz
que em média, o consumidor jovem gasta 8 horas por dia com os principais meio de
comunicação, porém dedicando 3 horas e 40 minutos para a internet e apenas 2
horas e 5 minutos para televisão, está como segunda colocada.
       Esses dados demonstram que o consumidor ainda está no processo de
transição da unicidade para a simultaneidade de meios de comunicação. Isso por
que as geração de consumidores dos anos 50, 60, 70, 80, 90 e 2000 convivem
juntas e estão interligadas nos processos mercadológicos e comunicacionais. Essa
convivência cria novos hábitos, mesclando costumes antigos com novas formas de
comunicação. Isso pode ser observado no perfil de telespectadores da televisão
brasileira: mesmo com a internet, mais de 50% da do total está localizado na faixa
dos 15 aos 39 anos, sendo que a maior faixa, 21% está concentrada na faixa dos 20
aos 29 (Mídia 360°, 2009, p.15). Além disso, o perfil dos ouvintes das rádios
brasileiras também está concentrando sua maior faixa em jovens de 20 aos 29 anos.
Isso demonstra que mesmo estes jovens que possuem acesso a tecnologias
relacionadas à internet ainda mantêm alguns hábitos que aprenderam com pessoas
mais velhas. Deve-se ressaltar que a geração que nasceu na primeira década do
ano 2000 provavelmente terá um comportamento diferente, uma vez que existe a
tendência da união entre os meios de comunicação tradicionais e a internet, como
no caso da TV digital ou até das rádios online.
       O que é possível perceber neste cenário é que existe uma coexistência dos
meios, seja por um hábito desenvolvido, seja por interesse genuíno. Também se
pode observar a tendência da migração das gerações mais jovens para o mundo
virtual em função de aparelhos que unem funções como internet, televisão, rádio,

9
 MEIO E MENSSAGEM. 2009. Ibope apresenta pesquisa Conectmídia. Disponível em
<http://www.mmonline.com.br/eventos/maximidia/2009/noticia/Ibope_apresenta_pesquisa_Conectmidi
a> Acesso em 4 de novembro de 2009.
10
  nJovem <http://www.njovem.com.br/downloads/folderdigital_NC2.pdf> . Acesso em 4 de novembro
de 2009.
27




celular, entre outros. Ou seja, os veículos ditos como tradicionais possuem uma
versão virtual para acompanhar a geração que busca conectividade, porém mantém
o formato padrão para atuar na geração que prefere o produto físico ao virtual.
      Este complexo contexto demonstra a importância que a internet tem e ainda
terá para o mercado publicitário presente e no que está por vir. Compreender essas
questões é o inicio para entender as influências no processo de decisão de compra
do consumidor do séc. XXI. Além de atuar como auxiliar na compreensão da
motivação da compra, o conhecimento deste cenário ainda possibilita uma visão
mais abrangente sobre possibilidades estratégicas de aliar a comunicação online e a
off-line, construindo projetos que são pertinentes, interessantes e que geram
resultados.
      Devido à complexidade do relacionamento entre o consumidor do século XXI
e a internet como ferramenta de informação, decisão e indicação no momento da
compra, este tema será abordado mais a frente, analisando a potencialidade desse
meio e como são os processos que acontecem hoje.




1.4 COMO ACONTECE O PROCESSO DE COMPRA DO CONSUMIDOR DO
SÉCULO XXI




      Ao conhecer a história, o contexto, as características e o tipo de
relacionamento que o consumidor do século XXI possui com a mídia, chegamos ao
processo de decisão com um embasamento que nos permite compreender as
mudanças desse processo de forma mais profunda e, a partir disso, analisar de
maneira mais eficaz o futuro contexto no qual a publicidade e a propaganda estarão
enfrentando.
      Neste processo de decisão de compra, Kotler (apud MORSCH E SAMARA
2004, p.15) identifica cinco papeis importantes:
- Iniciador: pessoa que sugere a idéia de comprar um produto ou serviço
- Influenciador: pessoas cujo ponto de vista ou conselho influencia na decisão.
- Decisor: pessoa que decide sobre quaisquer componentes de uma decisão de
compra.
28




- Comprador: pessoa que efetivamente realiza a compra
- Usuário: pessoa que consome ou usa o produto ou serviço
       Para Morsch e Samara (2004), esses papéis na verdade são seis, pois além
dos já citados, temos o Avaliador. Este é o “individuo que julga se o produto é
adequado ao uso.” (p.40)
       O consumidor sempre atuou em todos esses papeis, claro que em momentos
diferentes, porém é possível perceber uma ampliação da influência e do alcance do
avaliador. Isso se deve a internet, que através de ferramentas que possibilitaram um
conteúdo mais democrático e muitas vezes mais realista, construiu uma rede de
opiniões que serve como suporte para o decisor da compra.
       Conforme dado já apresentado pela pesquisa realizada pelo nJovem, o
consumidor do século XXI dispõe de menos tempo e paciência para selecionar o
que desejar consumir, ele quer direções claras para seguir e toma decisões com
bases nas indicações de outros. Neste contexto, a utilização de ferramentas como
blogs, fóruns e redes sociais torna-se um ponto de encontro para o processo de
decisão de compra dessa geração.




FIGURA 3: Site Gizmodo
Fonte: http://www.gizmodo.com.br/conteudo/review-zune-hd-evolucao-do-pmp. Acesso 7 de
novembro de 2009.


       O Gizmodo é um portal de referências em tecnologias, onde os usuários
colocam suas opiniões sobre os produtos. Neste site, as avaliações são mais
profundas, muitas possuindo uma contextualização e comparação com outros
produtos. Neste exemplo fica bastante claro como o processo de decisão de
compras busca referências para sentir-se mais seguro sobre as características do
produto a ser adquirido.
29




                                                  “Sou suspeito pra comentar um produto da
                                                  Apple pq adoro os produtos desta empresa,
                                                  iBooks, iMacs, eMacs, PowerBooks etc.
                                                  Ainda não peguei um iPhone na mão, mas
                                                  estou há seis meses lendo e pesquisando
                                                  sobre o assunto. E, com certeza, hoje este é
                                                  um dos meus sonhos de "consumo". O
                                                  aparelho é, sem dúvida, muito bonito e
                                                  inovador, com vários recursos, além de ser
                                                  um iPod "enorme". Como os SOs mais
                                                  recentes da Apple é simples de usar e muito
                                                  intuitivo. Infelizmente o preço ainda está
                                                  bastante proibitivo, mas em alguns meses já
                                                  vai estar mais acessível. ...”




FIGURA 4: Opinião no site Mercado Livre.
Fonte: http://opiniao.mercadolivre.com.br/apple-iphone-20046-VCP. Acesso em 7 de novembro de
2009.


       Sendo um site direcionado para comprar online, a opinião dos usuários é
muito importante para mostrar a credibilidade dos vendedores e as características
positivas e negativas de marcas e produtos. A avaliação é bastante pessoal,
ajudando a transmitir mais credibilidade sobre quem publicou o texto.
       Para Morsch e Samara (2004, p.27), o processo de decisão de compra esta
divido em seis etapas:
       - Reconhecimento das necessidades: nesse momento o consumidor percebe
que precisa de alguma coisa. Essa necessidade pode ser realmente uma
necessidade ou apenas um desejo.
       - Busca de informações: após o momento de percepção da necessidade,
ocorre a fase de busca de algo que possa suprir essa deficiência,
       - Avaliação das alternativas de produto: após identificar o produto ou serviço
que pode suprir uma necessidade especifica, o consumidor passa à analise
comparativa de produtos.
30




       Nesta fase e na fase anterior temos o que o IBOPE (2008) definiu como
Conectores, Bem informados e Influentes11. Segundo a pesquisa, os Conectores
correspondem por 34% da população brasileira e são aqueles que conversam com
diversas pessoas sobre diferentes produtos, ajudando a divulgar produtos e marcas.
       Os Bem informados representam 49% e são aqueles capazes de fornecer
informações mais detalhadas sobre produtos mais específicos. Nesse caso os
fóruns de virtuais de informática são um excelente exemplo. E, por fim, os Influentes
com 34% da população, neste grupo estão enquadrados aqueles indivíduos capazes
de influenciar significativamente na escolha de alguém por um determinado produto.
       Neste contexto a internet torna-se uma referencia em informações, pois os
três tipos de influências da propaganda boca-a-boca podem ser encontrados com
uma enorme facilidade no ambiente virtual, expressando suas opiniões sobre os
mais diversos produtos.
       - Avaliação das alternativas de compra: depois da escolha efetiva do produto,
segue-se a fase de análise das negociações mais interessantes para o consumidor,
sejam elas condições de pagamento ou vantagens agregadas ao produto como
entrega rápida ou garantia estendida. Novamente aqui a internet revolucionou o
mercado ao oferecer comparações entre preços e condições sem a necessidade de
locomoção ou perda de tempo passando de loja em loja.
       Segundo pesquisa do Neoconsumidor (2009), realizado pela consultoria
Gouvêa e Souza, em parceria com a Ebeltoft - Internacional Retail Experts,
divulgada no 12º Fórum de Varejo da América Latina12, 73% dos internautas
brasileiros utilizam a web para comparar preços.
       - Decisão de compra: depois de diversos momentos de comparação, análise
de opiniões a respeito do produto e cuidadosa avaliação sobre as vantagens que
cada estabelecimento ou marca oferecia, a ação de compra é finalmente efetivada.
       - Comportamento Pós-compra: após o uso do produto, o consumidor irá
formar uma opinião sobre o mesmo e dependendo de seu grau de satisfação ele irá



11
  Pesquisa IBOPE - Consumidores do Século XXI <http://www.ibope.com/consumidor/>. Acesso em
27/08/2009.
12
 Gouvêa e Souza. Neoconsumidor. Disponivel em
<http://dinheiro.br.msn.com/financaspessoais/noticia.aspx?cp-documentid=21744206> Acesso em 10
de novembro de 2009.
31




passar    essa     opinião     aos    outros,    tornando-se      então     um     avaliador    e
consequentemente um influenciador no processo de compra de novos clientes.
       Para a inserção de novos produtos, a metodologia AIDA apresenta uma
estrutura que pode ser relacionada diretamente com os estágios definidos por
Samara e Morsch (2004, p.225):
       Estágio Cognitivo – Atenção: nesse estágio, o consumidor é impactado e isso
lhe chama a atenção. Podemos relacionar isso com o estágio de Reconhecimento
da Necessidade.
       Estágio Afetivo - Interesse e Desejo: depois do impacto, o interesse e o
desejo daquele produto levam aos mesmos processos descritos em Busca de
Informações, Avaliação das alternativas de produto e Avaliação de alternativas de
compra.
       Estágio Comportamental – Ação: após o processo de envolvimento com o
produto seja pela busca de informações, seja pela analise de alternativas, a compra
é finalmente realizada, assim como em Decisão de Compra.
       Como é possível perceber, durante o processo de decisão de compra, a
internet tem ganho cada vez mais espaço seja como fonte de informações seja
como forma de comparação. Porém a internet está além de apenas um influenciador
no processo de decisão de compras, ela revolucionou o próprio comprar.




1.5 A IMPORTÂNCIA DA INTERNET PARA O CONSUMIDOR ATUAL




       Nas palavras de LONGO (2008): “Claramente, o universo digital é um
                                                            13
processo não evolucionário, mas revolucionário.”              . Isso revela de forma direta
como a internet modificou e ainda irá modificar a sociedade. Esse processo é tão
grandioso que a previsão é de que em 2015 serão 2 bilhões de usuário espalhados
pelo mundo14, que possui atualmente 7 bilhões de pessoas15 (2009). Isso nos leva


13
  LONGO, Walter. Entrevista Walter Longo - Proxxima 2008 Disponível em
< http://www.youtube.com/watch?v=YNs6LezZy0w>. Acesso em 23 de novembro de 2009.
14
  DISCOVERYBRASIL . A Internet. Disponível em
<http://www.discoverybrasil.com/internet/interactivo.shtml> Acesso em 20 de novembro de 2009.
32




ao percentual cerca de 28% da população mundial com acesso a internet nos
próximos 6 anos. No Brasil, segundo dados do Mídia 360° (2008, p.11), a internet
cresceu 10% em relação ao mesmo período do ano anterior e, embora ocupe o 7
lugar entre os meios de comunicação mais consumidos no país, a internet dobrou
seu percentual de penetração, passando de 15% para 33%%. (Mídia 360°, 2008,
p.59) entre os anos de 2000 e 2007.
        Segundo o Dossiê MTV (2004), os jovens entre 15 e 17 anos são os mais
envolvidos quando o assunto é blog16 e fotolog17, sendo que 67% conhecem o Blog
e 62% o Fotolog. Essas ferramentas, que por vezes funcionam apenas como meios
de autopromoção, também tem papel determinante no processo de decisão de
compra dessa geração. Ainda segundo o Dossiê MTV (2004), 52% dos internautas
brasileiros acessam blog diariamente (p.68) e o Brasil é pais com maior tempo médio
de navegação residencial por internauta com 23h33mim mensais (p.61), sendo que
34,5% do tempo total navegado em computadores residenciais são dedicado a rede
sociais, sites de relacionamento, blogs, fóruns e outras páginas de grupos de
interesses (p.68). Esses dados apontam para a importância da internet em diversas
esferas do comportamento social do ser humano no universo virtual.
        Talvez, quando o primeiro passo da internet foi dado em 1958 com a
ARPANET18 (2009), os pesquisadores da época não fossem capazes de prever
quais as conseqüências e o alcance que essa nova forma de comunicação,
conectividade e interação poderia provocar na vida das pessoas.


15
   Folha UOL. Com quase 7 bi, população mundial preocupa. Disponível em
<http://www1.folha.uol.com.br/folha/ciencia/ult306u628157.shtml> Acesso em 20 de novembro de
2009.
16
   O blog é uma página web atualizada freqüentemente, composta por pequenos parágrafos
apresentados de forma cronológica. É como uma página de notícias ou um jornal que segue uma
linha de tempo com um fato após o outro. O conteúdo e tema dos blogs abrange uma infinidade de
assuntos que vão desde diários, piadas, links, notícias, poesia, idéias, fotografias, enfim, tudo que a
imaginação do autor permitir. Fonte: Blogger < http://blogger.globo.com/br/about.jsp>. Acesso em 29
de maio de 2010.
17
   Fotoblog é um diário fotográfico na Web. Assim como um blog, é um espaço para você contar
histórias e exprimir idéias e pensamentos. A diferença é que no fotoblog você usa fotos no lugar do
texto (se quiser, você pode escrever uma legenda para cada foto que publicar). Fonte: UOL. <
http://fotoblog.uol.com.br/stc/passeio_virtual.html>. Acesso em 29 de maio de 2010.
18
  Discoverybrasil. <http://www.discoverybrasil.com/internet/interactivo.shtml> Acesso em 20 de
novembro de 2009.
33




      Essa amplitude de alcance está modificando a percepção do consumidor do
século XXI sobre a forma de entender o relacionamento entre pessoas e pessoas e
entre pessoas e marcas.
      Entre as definições formuladas para esse novo momento da humanidade,
está o conceito de Inteligência Coletiva cunhado por Pierry Levy (1998). Levy (1998,
p.28-29) define Inteligência Coletiva como: “É uma inteligência distribuída por toda
parte, incessantemente valorizada, coordenada em tempo real, que resulta em uma
mobilização efetiva das competências.” Segundo o autor, a internet será a maior
espaço já criado pela humanidade para a troca de informações e armazenamento de
dados em toda a história do processo comunicacional humano. Para Levy (1998,
p.29) “Nessa perspectiva, o ciberespaço tornar-se-ia o espaço móvel das interações
entre conhecimento e conhecedores de coletivos inteligentes desterritorializados”.
      O conhecimento produzido pelo processo de cooperação, como um exemplo
da Wikipédia, será tão profundo e abrangente que não haverá limites para essa
construção. Isso apenas quando focado somente para o conhecimento, pois a forma
de comunicação também sofreu profundas alterações. Desde o email até as redes
sociais, a forma de relacionamento foi alterada de forma significativa, embora as
pessoas ainda escrevam, leiam e interpretem as informações como faziam em
tempos anteriores.
      Além da influência no processo de decisão de compra, já analisado
anteriormente, a internet também possui um papel determinante na construção da
personalidade desse consumidor atual. Graças à rede mundial, o consumidor do
século tem uma oportunidade maior de seleção de conteúdo, buscando as
informações que realmente considera interessante. Essa possibilidade amplia seu
poder critico sobre as marcas uma vez que oferece um amplo espaço para ouvir e
expressar opiniões, favoráveis ou não, sobre alguma coisa.
      Conforme matéria publicada pela Época Negócios 19 (2009), esse contexto é
visto por alguns como: “De acordo com alguns executivos, a web representa alguns
perigos claros. O maior deles: a internet potencializa a quantidade de informação
disponível para os clientes.” Ou seja, a quantidade e a qualidade das informações
disponíveis é talvez a maior arma disponível para esse novo consumidor.

19
   ÉPOCAS NEGÓCIOS. O novo consumidor desafia as empresas. 2009. Disponível em <
http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI94560-16373,00-
O+NOVO+CONSUMIDOR+DESAFIA+AS+EMPRESAS.html> Acesso em 29 de setembro de 2009.
34




         Um dos problemas levantados por Longo20 (2009) é que a internet oferece
tantas opção de opiniões que o indivíduo pode acabar por escolher apenas aqueles
com as quais ele concorda, privando a si mesmo de conhecer o outro lado do
assunto abordado.
         Levando esse problema para a esfera das marcas, é possível perceber um
cenário um tanto complicado como casos dos consumidores que odeiam
determinadas marcas, como podem ser encontrados em comunidades virtuais em
sites de relacionamento como Orkut, acabarem por jamais mudar de opinião sobre
algum produto em função da “miopia virtual”, onde a escolha do conteúdo acabou
gerando um consumidor de visão parcial sobre o assunto.
         As novas ferramentas virtuais disponibilizadas pela internet já fazem do
cotidiano da geração de consumidores do séc.XXI, seja como comparativo de preço,
seja como fonte de conhecimento de assuntos diversos, seja como forma de criar e
manter relacionamento ou ainda puramente como passatempo.
         Aproveitar todas as possibilidades que essa ferramenta oferece tem sido um
dos desafios mais importantes para o profissionais de comunicação, que por uma
inexperiência em ligar com as novas possibilidades da canal virtual, estão por levar o
formato convencional da televisão para a internet, reduzindo o potencial criativo e
sedutor dessa importante ferramenta de comunicação.
         O consumidor do século XXI tem novas ferramentas, novos métodos de
compra e um olhar mais crítico sobre a comunicação. Por isso, no próximo capitulo a
publicidade será abordada, mostrando um pouco da sua história, revelando sua
nova tática de abordagem e apresentando um panorama do futuro que espera os
profissionais de comunicação publicitária na hora de conquistar o consumidor atual.




20
     LONGO, Walter. Decodificando a Midiamorfose. 2009. Disponível em
< http://www.mmonline.com.br/eventos/proxxima/2009/player/452> Acesso em 23 de novembro de
2009.
35




2 A PUBLICIDADE BRASILEIRA




      Para entender o processo de transformação da publicidade, é necessário
compreender sua essência, entendo seus princípios básicos e seus objetivos.
      Sampaio (1999, p.24) define a propaganda como “manipulação planejada da
comunicação, visando, pela persuasão, promover comportamentos em benefícios do
anunciante que a utiliza.” A partir desse ponto é possível determinar o caráter maior
da propaganda como um agente influenciador de um determinado tipo de
comportamento. Sampaio (1999, p.25) ainda cita as três definições provenientes da
língua inglesa sobre o conceito de propaganda:




                     “Advertising: anúncio comercial, propaganda que visa divulgar ou promover
                     o consumo de bens (mercadorias ou serviços); assim como a propaganda
                     dita de utilidade pública, que objetiva promover comportamentos e ações
                     comunitariamente úteis.
                     Publicity: informações disseminadas editorialmente (através de jornal,
                     revista, rádio, TV, cinema ou outro meio de comunicação público) com o
                     objetivo de divulgar informações sobre pessoas, empresas, produtos,
                     entidades, ideias, eventos etc., sem que para isso o anunciante pague pelo
                     espaço ou tempo utilizado na divulgação da informação.
                     Propaganda: propaganda de caráter político, religioso ou ideológico, que
                     tem como objetivo disseminar ideias dessa natureza.”




             Sampaio (1999, p.25) ainda destaca que no Brasil utilizam-se termos
como “propaganda política”, “propaganda ou publicidade comercial”, “propaganda de
utilidade pública”, “publicidade editorial”, entre outros. Como objetivos citados pelo
autor em uso, estão a divulgação da marca, promoção da marca, criação de
mercado, expansão do mercado, correção do mercado, educação do mercado,
consolidação do mercado, manutenção do mercado. (SAMPAIO, 1999, p.28)
             Para Sant’anna (2002, p.75), a diferença entre publicidade e
propaganda é mais destacada. Ressalta ele:
36



                     Publicidade deriva de público (do latim Publicus) e designa a qualidade do
                     que é público. Significa o ato de vulgarizar, de tornar público um fato, uma
                     idéia.
                     Propaganda é definida como a propagação de princípios e teorias. ... Deriva
                     do latim Propagare, que significa reproduzir por meio de mergulhia.
                     Vemos, pois, que a palavra publicidade significa, genericamente, divulgar,
                     tornar público, e propaganda compreende a idéia de implantar, de incluir
                     uma crença na mente alheia.




      Ambos os conceitos são complementares, porém Sant’anna (2002) determina
uma separação mais conceitual sobre os termos, enquanto Sampaio (1999) possui
uma proximidade maior com as expressões mercadológicas. Após a explanação do
conceito de publicidade e propaganda, pode-se seguir adiante e conhecer a história
de ambas no Brasil. Esse quadro histórico será de grande importância para entender
as diferenças entre a publicidade tradicional e o Advertainment.
      A história da publicidade está intimamente ligada ao desenvolvimento
industrial do mercado (SANT’ANNA, 2002, p.76), seja ele determinado por
localização, sazonalidade ou qualquer outro motivo. Como uma ferramenta
financeira, a publicidade atua no processo de estabilização da demanda, gerando
um desenvolvimento econômico mais continuo de determinado mercado e graças a
esse papel, muitas indústrias e comércios podem se desenvolver e gerar um
importante círculo na cadeia de produção e comercialização de produtos ou
serviços.
      Para Marcondes (2002, p.14) a propaganda nasce no Brasil como:




                     ... expressão de uma necessidade de informação diversa daquela que o
                     jornalismo começava a suprir tão bem. Comércio, indústria e gente em geral
                     precisavam transmitir a outros comércios, indústria e gente em geral uma
                     série de impressões e informações.




      Segundo RAMOS (1985, p.9) o primeiro anúncio publicado no Brasil foi em
1808 na Gazeta do Rio de Janeiro, oferecendo um imóvel. Tratava-se de um breve
texto sobre o imóvel e sobre quem contatar para mais informações. Marcondes
(2002, p.15) ainda cita que já nessa época haviam os cartazes, os painéis pintados e
os panfletos avulsos, assim como os primeiros anúncios com ilustrações originais
feitas por artistas plásticos, criando um relacionamento entre arte e publicidade.
37




      Marcondes (2002) faz uma distinção mais genérica sobre a história da
propaganda no Brasil, identificando alguns pontos considerados por eles como mais
importantes para área, como a evolução dos anúncios de classificados para peças
com maiores tamanhos e qualidade gráfica no século XIX, a sofisticação dos
anúncios publicitários com o lançamento das revistas e a primeira agência de
propaganda a chegar ao Brasil (a Ayer, agência que atendia a Ford).
      Pode-se destacar também como momentos importantes para publicidade
brasileira a chegada do rádio em 1930, o nascimento da televisão no Brasil em 1950
e agora, a chegada da internet na década de 90, está porém ainda em fase de
experimentação de formatos eficientes de publicidade.
      Longo (entrevista, 2009) diz que o principal papel da propaganda é o de
manter estável a demanda por determinado produto, assegurando assim a
sobrevivência de determinado produtor, indiferente de tamanho ou segmento. Essa
idéia também é ratificada por Sant’anna (2002, p.76) quando diz “Sem a publicidade
não teria havido a possibilidade de consumo estável que determinou a fabricação
em serie cujo segredo e produzir em grandes quantidades, a fim de reduzir o custo
unitário”. Longo (entrevista, 2009) ainda apresenta uma visão mais ampla sobre a
história da propaganda, destacando que publicidade teve em sua história alguns
estágios bem específicos:
              Primeiro a propaganda precisou estabilizar a demanda, garantindo
que fosse possível escoar toda a produção das empresas, ou seja, o consumo de
massa.
      Em um segundo momento, não bastava apenas consumir o produto, era
necessário consumir o produto de uma determinada empresa. Neste momento
passamos então a era das marcas, presentes e com uma força ainda maior na
atualidade. Neste período a publicidade deveria despertar desejos específicos não
apenas em relação aos produtos, mas também a uma marca relacionada a este
produto. Neste estágio, a função da publicidade era o posicionamento correto das
marcas na mente dos consumidores. Longo (entrevista, 2009) refere-se a esse
período como “Era Moderna da Propaganda”. As marcas passaram a identificar
quem as usava, atuando como uma extensão da personalidade.
      Recentemente, segundo Longo (entrevista/2009), a publicidade está na “Era
da diferenciação”, que entende que a melhor forma de se posicionar uma marca é
diferenciando-a da concorrência. Isso levou a uma busca desesperada por
38




publicidade criativa, produzindo peças que muitas vezes não eram compreendidas
pelo consumidor.
      E finalmente, chegamos ao momento atual, quando a publicidade chega na
“Era do Nexo”, ou seja, ela precisa fazer sentido e estar relacionada com o
posicionamento da marca, criando uma identidade publicitária e comunicacional
única e marcante. Segundo Longo (entrevista, 2009), a “Era do Nexo” é a retomada
da diferenciação, porém com uma linguagem publicitária mais objetiva e
correlacionada.
      Hoje a “Era da Diferenciação” e a “Era do Nexo” estão passando por
modificações, pois está última ainda é muito recente, exigindo ainda tempo para
absorção do mercado e a primeira ainda está muito enraizada na publicidade.
      Após conhecer a história da publicidade e o contexto evolucionário da
atividade é possível entender como esse processo pode ser modificado pelo
conceito de Advertainment.




2.1 PROPAGANDA TRADICIONAL E ADVERTAINMENT




      Segundo Ogden (2007, p. 32), Advertainment é “... inserir uma mensagem
mercadológica em uma atividade de entretenimento de tal modo que seja impossível
desassociar uma da outra.”, ou seja, uma união de conteúdo e marca, ou Advertising
e Enterteinment.
      Está concepção inicial aponta a principal diferença entre a publicidade
tradicional e o Advertainment. Enquanto a publicidade tradicional tem por hábito
interromper o conteúdo, o Advertainment trabalhada de forma unificada, tornando
impossível sua dissociação. Para a Branded Content Marketing Association (BCMA):


                    Advertainment são idéias que trazem valores de entretenimento para
                    marcas e que integram marcas no entretenimento. São particularidades de
                    cada marca na forma de programas televisivos, eventos sociais, filmes,
                    jogos on-line entre outros, ligando importantes paixões a importantes
                    marcas tendo por trás uma razão estratégica. Ao permitir essas novas
                    experiências de entretenimento, as marcas ganham notoriedade e valor.
                    (apud BORSANELLI, 2007, p.27 apud BRANDED Content Marketing
                    Association, 2006)
39




          Outra forma de se referir ao conceito de advertainment é o termo “Madison e
         21                                                  22
Vine”      . O termo também é o nome da atual coluna           do Ad Age e foi cunhado em
referência às avenidas de Nova York e Hollywood (DONATON, 2008, p.15). Essa
união entre marca e conteúdo produz um processo de agregação de valor uma vez
que o consumidor não é forçado de forma bruta a uma mensagem que talvez ele
não queira receber. Para Longo (entrevista/2009), o Advertainment possui três níveis
de profundidade:
          Primeiro Nível: quando a publicidade é inserida no conteúdo que alguém já
fez. Quando temos inserções em filmes, mas sendo estas diferenciadas do product
placement23.
          Segundo Nível: quando eu produzo o conteúdo e insiro na mídia de alguém. É
possível citar as matérias produzidas por empresas e colocadas no jornal ou revista
de terceiros.
          Terceiro nível: quando eu produzo o conteúdo e a mídia e disponibilizo
diretamente para o consumidor. Como exemplo podem ser citados o sites e os
advergames24.
          Um ponto importante para ser destacado é que o conceito de Advertainment
está ligado à relevância da marca para o consumidor e não necessariamente à
interatividade. Longo (entrevista/2009) defende que é possível fazer advertainment
sem interatividade. Uma revista com conteúdo editorial produzida por uma empresa
pode ser entendida como uma ação de advertainment, mesmo que não haja
interatividade.



21
  Madison e Vine se referem as avenidas de Nova York, famosas por suas características. A Madison
por ser uma famosa avenida da publicidade, a Vine Street que o lugar dos grandes estúdios de
Hollywood. Essa união da publicidade e do entretenimento formam o conceito “Madison e Vine”.
Fonte:LONGO, Walter. Em < http://www.youtube.com/watch?v=2A5LO7mFyQk&feature=related>.
Acessado em 16 de março de 2010.
22
     Em < http://adage.com/madisonandvine/> Acesso em 15 de março de 2010.
23
  Product Placement é a inserção de um produto ou serviço no conteúdo de um programa. Fonte:
Revista Propaganda – N°703. Edição Outubro de 2009. Editora Referência Ltda.
24
  Advergames são jogos online que permitem a divulgação de uma promoção, campanha, um
produto ou uma marca. Fonte: < http://marketing-e-inovacao.blogspot.com/2008/05/o-que-so-
advergames.html>. Acesso em 29 de maio de 2010.
40




       Também é importante ressaltar as diferenças entre o Advertainment e o
product placement. Enquanto o product placement trata de inserir uma marca no
conteúdo, sem a necessidade de uma ligação entre o enredo e a marca, o
Advertainment pressupõe um relacionamento inseparável entre o produto ou serviço
e a história que está sendo contada.
       O Advertainment não altera o esquema clássico do processo comunicacional
conhecido, porém ele se torna um “adendo” à medida que mostra que a relevância
tem um papel fundamental na concepção de um novo formato para a publicidade.




FIGURA 5: Esquema do Circuito Clássico Comunicação
Fonte: Teorias da Comunicação
<http://portal.mec.gov.br/seb/arquivos/pdf/profunc/10_2_teor_com.pdf>. Acesso em 29 de maio de
2010.


       As ações de advertainment diferenciam-se da publicidade tradicional também
pelo seu caráter de discrição. Longo (entrevista/2009) diz que “O publicitário passou
a vida toda querendo aparecer exageradamente. O advertainment é exatamente o
contrário. Ele é mais discreto e mais eficiente.” E nesta discrição está localizada o
processo de agregação de valor, coisa que a publicidade intromissiva e interruptiva
não é capaz de conciliar. Para Longo (2004) o Advertainment “... busca chamar a
atenção do consumidor por um caminho não tradicional, numa ação que misture a
publicidade e o entretenimento.” Embora a publicidade tradicional e o Advertainment
tenham objetivos comuns, o processo para a busca dos resultados é completamente
diferente, de uma publicidade que invade passa-se a uma publicidade que convida,
oferecendo conteúdo relevante para o consumidor.
41




2.2 EFICIÊNCIA DA PROPAGANDA TRADICIONAL




      O Advertainment é uma das soluções encontradas para transpor obstáculos
com o TIVO, tecnologia capaz de pular os intervalos comerciais ou passá-los em
câmera acelerada, e mesmo o filtro natural que muitos consumidores acabaram
desenvolvendo contra a publicidade. Austin e Aitchison (2006, p. 46) destacam a
seguinte afirmação: “Os jovens abaixo de 24 anos constituem uma geração que
evita compulsivamente a propaganda.” Somado a isto está a escassez de atenção
citada por Lewis e Bridges (2004, p.54) “A atenção virou uma moeda dos Novos
Consumidores em uma economia onde as pessoas com a algo a vender lutam para
serem notadas por quem pode comprar.”
      Em    vista   destas   modificações      comportamentais        e   tecnológicas,     o
advertainment passa a ser uma importante ferramenta na busca por uma publicidade
mais eficiente e voltada para resultados.
      Donaton (2008, p.167) destaca seis regras para o desenvolvimento do
Madison e Vine:




2.2.1 Rejeito o Status Quo




                     ... as indústrias tendem a basear-se na tradição e confiar em práticas de
                     negócios entranhadas, e as mudanças quase sempre são evitadas, vistas
                     com um processo caótico e confuso sem resultado certo. Há muito, porém,
                     a mudança deixou de ser uma opção; é uma necessidade econômica.
                     (DONATON, 2008 p.168)




      Como ratifica Longo (entrevista/2009) “Por que se eu aprendi o meu ofício
exagerando, me vestindo de Carmem Miranda, cheio de fruta na cabeça e
rebolando, como é que me pedem pra ser discreto? Eu não sei fazer isso.” Com isso
Longo destaque que a publicidade sempre tentou chamar a atenção, fazendo tudo
que estivesse ao seu alcance para isso. Agora terá que reinventar-se, procurando
não ser o centro da atenção, mas misturando-se ao conteúdo que o consumidor
deseja.
42




2.2.2 Coopere:


                     “Ficou claro, porém, que para o entretenimento de marca funcionar vai ser
                     necessária a cooperação e coordenação entre a Madison e Vine. Á medida
                     que os profissionais de marketing passarem a investir uma grande
                     quantidade nessas ações de parceria, os anunciantes vão insistir para que o
                     trabalho seja feito em equipe para funcionar.”
                     (DONATON, 2008 p.169)




      Heyer (2003, apud DONATON, 2008 p. 42) destaca “Precisamos uns dos
outros, nunca tanto como agora. Precisamos uns dos outros para atrair a atenção do
público e influenciar suas atitudes e comportamentos.”




2.2.3 Exija Responsabilidade:


                     “A ausência de padrões - em mensuração, em preço, e até mesmo em
                     definições gerais – vai ser o maior empecilho para que os departamentos de
                     marketing aceitem o entretenimento de marca como um instrumento
                     legítimo de marketing...”
                     (DONATON, 2008 p.169)




      Devido ao grau de diferenciação que o Advertainment propõe, a aceitação do
modelo enfrenta resistências. Conforme afirma Longo (entrevista/2009) “A
publicidade ainda não aprendeu a utilizar do Advertainment com toda competência
com ela já aprendeu a fazer publicidade tradicional. Ela não tem esse aprendizado
ainda, então é claro que a tendência da zona de conforto é fazer o que você sabe
fazer bem.” Ao mesmo tempo, Longo afirma (entrevista/2009) “Da mesma forma que
você analisa o resultado da propaganda. Você poe um anúncio na TV e no dia
seguinte você vê se vendeu na loja.” Mostrando que as incertezas são muitas,
mesmo entre os profissionais experientes.
43




2.2.4 Mantenha-se Flexível




“O negócio do entretenimento de marca está de fato no começo. A única certeza
que temos é que ele vai mudar e evoluir, e daqui a alguns anos provavelmente será
bem diferente do que é hoje em dia.” (DONATON, 2008 p.169)




2.2.5 Deixe Fluir:




                     “Num ambiente de publicidade intrusiva, os profissionais de marketing e as
                     agências foram capazes de manter o controle total sobre a mensagem
                     colocada ao consumidor. À medida que o controle é cedido ao espectador e
                     é firmada a colaboração com os criadores de conteúdo, eles terão de
                     aprender a afrouxar as rédeas sobre suas marcas, e deixar que os
                     consumidores definam suas marcas.”
                     (DONATON, 2008 p.170)



      Neste contexto, Longo (entrevista / 2009) destaca que o papel da agência de
publicidade: “E cabe a agencia de propaganda deixar de trabalhar pelo cliente
porque ele não tem mais a gestão (da marca) e passar a ser coordenadora dessa
relação ( empresa/ consumidor). Ou seja, ser gestora de relacionamento.”




2.2.6 Respeite o Público:




                     ”À medida que as tecnologias digitais derem poder ao consumidor, o
                     modelo vai mudar da intrusão para o convite. No modelo intrusivo era
                     importante que a publicidade tivesse bons modos, precisamente por não ter
                     sido convidada. No novo modelo, a publicidade não tem opção. Se ela não
                     respeitar o consumidor, não vai passa da porta de entrada, para começo de
                     conversa.”
                     (DONATON, 2008 p.170)




      Através da descrição realizada no capítulo 1 é possível perceber as
mudanças no comportamento do consumidor e compreender que o consumidor do
44




século XXI é muito mais ativo e seletor em relação aquilo em que dedica sua
atenção. A partir disso, a publicidade precisa compreender que sua abordagem
precisa respeitar estas diferenças, construindo uma abordagem relevante e atrativa.




2.3 O USO DA INTERNET PARA O ADVERTAINMENT




      Depois de feita a análise sobre o conceito de Advertainment e sua diferença
em relação à publicidade tradicional, é importante destacar a importância da internet
neste processo.
      Como já visto no Capitulo I, a internet é uma das ferramentas mais
importantes para o consumidor do século XXI, oferecendo-lhe informações sobre
produtos e empresas de forma rápida e com maior pessoalidade. Porém, embora o
consumidor faça da internet um meio para prevenir-se sobre produtos inadequados
a suas necessidades, o mundo virtual também se tornou uma importante via
comunicação para as ações de Advertainment.
      Como será analisado mais adiante, na descrição de algumas ações dentro do
conceito de Advertainment, a internet tornou possível a divulgação segmentada, pois
o usuário pode escolher o conteúdo e, ao mesmo tempo, massificada pois oferece
uma forma rápida e muito abrangente de chegar ao público e, melhor do que isto,
passou a ser utilizada como uma forma de divulgações de determinadas
publicidades por iniciativa dos próprios usuários. Neste processo de disseminação
voluntária da publicidade, a empresa envolvida passa a ganhar um valor agregado à
medida que possui o “aval” do usuário que está recomendando determinada peça.
Cavallini (2008, p.29) defende que “Hoje podemos olhar para a Internet e perceber
que seu maior impacto não foi por ter surgido como uma nova mídia e sim por ter
mudado o comportamento do consumidor.“ Muitas vezes essas peças são vídeos,
formando o atual e famoso “viral”.
      Segundo Cavallini (2008, p.31) “O marketing viral pode ser descrito como
qualquer estratégia que encoraje as pessoas a passar uma mensagem para outras
pessoas.” Ziggy (2009, p.27) diz que
45



                     Um viral se caracteriza pela propagação de uma mensagem através do
                     boca-a-boca. A mensagem interessa tanto a quem recebe que,
                     naturalmente, é passada adiante. Logo, o segredo não está no quanto você
                     divulga, mas na força do conteúdo que você criou.




      Aqui novamente nos deparamos com a relevância da mensagem, ou seja, se
é tão interessante a ponto de alguém sentir vontade de repassar tal mensagem para
outras pessoas.
      A partir do momento em que está publicidade tem relevância suficiente para
iniciar uma disseminação, a internet tornar-se o meio mais rápido e barato para que
este processo aconteça. Enquanto nas mídias mais tradicionais, como jornal ou TV,
a validade da informação seria um obstáculo forte, na internet esse fenômeno pode
durar muito tempo, pois sempre haverão novas pessoas para tomar conhecimento
da mensagem, num constante ciclo de repetição, salvo o período de maior destaque
da peça, onde haveria um conhecimento natural do material.
      Agora já possível compreender o conceito de Advertainment, sua proposta
diferenciada em relação à publicidade tradicional, seu contexto, seu consumidor e
seu principal meio de atuação (porém, não o único). Com esta base de informações
é possível analisar, com maior propriedade, alguns cases de Advertainment,
brevemente descritos, que serão apresentados a seguir.




2.4 AÇÕES DE ADVERTAINMENT




      Para melhor entendimento do conceito de Advertainment é importante
analisar cases e identificar as características que os fazem pertencer a este grupo.
Seguem alguns cases para fins ilustrativos, assim como breve descrições de suas
ações e conseqüências:
46




FIGURA 6: Cena do Filme Star – The Hire
Fonte: Disponível em < http://www.youtube.com/watch?v=mrLYQnjzH7w> Acesso em 22 de abril de
2010.


- Filmes BMW – Série The Hire:
       Financiada pela BMW of North America, a série possui 8 filmes, gravados
entre os anos de 2001 e 2002. Alcançando a marca de 50 milhões de downloads, os
filmes custaram US$ 13,5 milhões para serem produzidos. Dirigidos por profissionais
como John Woo, Ang Lee, John Frankenheimer, entre outros, a série apresenta
histórias distintas entre si, tendo como elemento comum o ator Clive Owen como “o
motorista” e os carros da BMW. O resultado da ação foi um aumento de 12,5% em
vendas de 2000 para 2001 e ampliação da margem de lucro de 2002 para 2003.
(DONATON, 2007)
       A série The Hire tornou-se um marco na história da publicidade por realizar
uma ação ousada, com alto investimento e com uma proposta completamente
diferenciada para sua época.
47




FIGURA 7: Pôster Filme Transformers
Fonte: <http://anystuff.files.wordpress.com/2007/07/transformers-poster.jpg> Acesso em 22 de abril
de 2010.


- Transformers:
       Lançado em 2007, Transformers é um filme de ação baseado na série de
desenho animado e brinquedos com o mesmo nome. Dirigido por Michael Bay, o
filme traz a história de duas raças alienígenas que duelam entre si há muitos anos,
porém agora o campo de batalha escolhido é a Terra.
       Neste filme, a Nokia inseriu um celular que se transforma em um robô,
contribuindo para o entendimento da história e ligando de forma importante as
marcas Transformers e Nokia. Depois do lançamento do filme, a Nokia também
produziu diversos comerciais seguindo a linha do filme.
48




FIGURA 8: Video Case Batman – The Dark Knight
Fonte: < http://www.alternaterealitybranding.com/tdk_sxsw/> Acesso em 22 de abril de 2010.


- Case “Batman – The Dark Knight”:
       O filme é a sequência de “Batman Begins” (2005) e relata a luta de Batman
contra o vilão Coringa , assim como amizade conturbada entre o protagonista e o
promotor Harvey Dent.
       Uma experiência de transmídia que mobilizou 10 milhões de participantes em
75 países, criando ações em sites, jogos interativos, mobile (celular), papel, email,
eventos, vídeos e objetos. A ideia principal consistia em colecionar pistas que
levassem ao evento final do filme: uma projeção do símbolo do Batman no alto de
um prédio e a oportunidade de assistir ao trailer. Essas pistas eram distribuídas em
diversas plataformas, como sites, emails, jornais, entre outros, exigindo do público
uma atenção constante em assuntos relacionados ao filme.
       Devido ao buzz marketing gerado, o Case Batman – The Dark Knight mostrou
como uma comunicação integrada e com conteúdo relevante pode mobilizar grupos
de interesses em prol de uma marca.
49




FIGURA 9: Vídeo Escada Musical
Fonte: < http://www.youtube.com/watch?v=xTha7YIq02g > Acesso em 22 de abril de 2010.


- Escada Musical
       Lançado pela DDB Estocolmo em campanha para a Volkswagen, o projeto
Rolighetsteorin transformou uma escada comum em um piano. Como parte do
projeto, a ação tem como foco demonstrar que pequenas ações podem tornar o
mundo mais divertido. Segundo o vídeo, 66% mais pessoas optaram pela escada
convencional ao invés de utilizarem a escada rolante. Além disso, a “viralização” do
vídeo ainda trouxe muita visibilidade para a marca Volkswagen, alcançando mais 11
milhões de exibições no Youtube25.
       Com uma ação simples, a Volkswagen conquistou simpatia para a marca e
ainda divulgou o projeto Rolighetsteorin, demonstrando que é possível gerar
conteúdo e ser relevante sem a necessidade de um grande investimento.




25
  YouTube. Disponível em < http://www.youtube.com/watch?v=xTha7YIq02g >. Acesso em 22 de
abril de 2010.
50




FIGURA 10: Pôster Filme “Náufrago”
Fonte: Disponível em
<http://www.adorocinema.com/filmes/naufrago/imagens/1245097625_naufragoposter01/#imagens>
Acesso em 22 de abril de 2010.


- Náufrago
       Lançado em 2000, Naufrago é um filme dirigido por Robert Zemeckis, com
143 minutos de duração e classificado como drama. O enredo narra a história de
Chuck Noland, um funcionário da empresa FEDEX que sofre um acidente de avião e
acaba por se tornar o único sobrevivente em uma ilha deserta. Entre os objetos que
Noland recupera do acidente está uma bola de Vôlei da marca Wilson que no
decorrer do filme acaba por se tornar a única companheira do protagonista. Como
forma de suportar a solidão, Noland passa a chamar a bola de Wilson e a tratá-la
como um ser pensante e falante.
       Náufrago apresenta um dos melhores exemplos de união entre marca e
conteúdo, tornando quase impossível dissociar as marcas Wilson e FEDEX do filme.
51




O resultado é sempre que Náufrago for citado, haverá a lembrança do personagem
Wilson.




FIGURA 11: Revista Guife Multicom
Fonte: Arquivo Pessoal


- Revistas Guife Multicom (acervo Guife Multicom):
       Produzida pela Agência Guife Multicom, a revista foi elaborada para
apresentar os trabalhos da agência de maneira diferenciada, fornecendo conteúdo e
exemplificando os mesmos com peças da Guife.
       Como uma proposta diferente, a agência buscou a integração de conteúdo e
marca, utilizando a linha editorial para apresentar sua forma de trabalho e as
ilustrações para mostrar os diversos materiais desenvolvidos. Com foco em clientes
em potencial, a revista serviu como ferramenta de vendas do trabalho da agência,
divulgando de forma indireta o portfólio da Guife Multicom.
       Até a data de conclusão deste trabalho, foi lançada apenas uma edição, com
tiragem de 1.000 exemplares, da revista e sem previsão para novas.
       Com embasamento teórico sobre o consumidor e a publicidade, agora é
possível compreender o contexto do consumidor do século XXI e assim aplicar uma
pesquisa para avaliar de forma prática como esse consumidor se relaciona com o
Advertainment e com a publicidade tradicional. No próximo capítulo será abordada a
52




pesquisa de grupo focal, assim como sua metodologia e os resultados obtidos com a
mesma.
53




3 METODOLOGIA E PESQUISA DE CAMPO


      Tudo que foi apresentado até este momento serviu como embasamento
teórico para que fosse possível compreender as diferenças entre a publicidade
tradicional e o Advertainment. Uma vez que os conceitos básicos estão constituídos,
é necessário verificar no comportamento do consumidor se as premissas teóricas
levantadas realmente estão corretas e quais são os caminhos que eles apontam.
      Para tanto foi aplicada uma pesquisa de grupo focal que apresentou,
questionou, descreveu e analisou os dados coletados, comparando-os com os
apontamentos dos capítulos anteriores.


3.1 METODOLOGIA




      Neste trabalho foi realizado um estudo exploratório-descritivo, com o objetivo
geral de entender como o consumidor do século XXI se relaciona com a publicidade
dentro do conceito de Advertainment e como objetivos específicos, identificar as
características desse consumidor, analisar como este consumidor reage à
propaganda tradicional e como reage ao Advertainment e identificar as expectativas
do consumidor do século XXI em relação ao futuro da publicidade.
      Para tanto, foi aplicada um pesquisa de caráter qualitativo, realizada através
da técnica de grupo focal. Conforme Duarte e Barros (2008, p.180) “O Grupo Focal,
como ferramenta de pesquisa qualitativa, ajuda a identificar tendências, desvenda
problemas, busca a agenda oculta de problemas.”. Essa perspectiva criou
oportunidades para compreender o processo de decodificação das mensagens
apresentadas. Através dessa técnica de coleta de dados, foi possível compreender
melhor o movimento que acontece na relação entre o consumidor do século XXI e a
propaganda tradicional e o Advertainment.
      Ainda explanando a metodologia, este trabalho é um estudo monográfico-
comparativo, pois além de estudar um tema em profundidade, analisa as reações
dos entrevistados diante de dois impactos: da publicidade tradicional e do
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva
TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

TCC Rafaela Campregher - O Facebook como ferramenta de marketing de relaciona...
TCC Rafaela Campregher - O Facebook como ferramenta de marketing de relaciona...TCC Rafaela Campregher - O Facebook como ferramenta de marketing de relaciona...
TCC Rafaela Campregher - O Facebook como ferramenta de marketing de relaciona...Diego Moreau
 
A EVOLUÇÃO DA MARCA SUPERMAN - TCC de Ed Truppel
A EVOLUÇÃO DA MARCA SUPERMAN - TCC de Ed TruppelA EVOLUÇÃO DA MARCA SUPERMAN - TCC de Ed Truppel
A EVOLUÇÃO DA MARCA SUPERMAN - TCC de Ed TruppelDiego Moreau
 
Como acabar com sua #empresa em apenas 140 caracteres!
Como acabar com sua #empresa em apenas 140 caracteres!Como acabar com sua #empresa em apenas 140 caracteres!
Como acabar com sua #empresa em apenas 140 caracteres!Carolina Lima
 
TCC - Análise da Publicidade em Blogs e a sua utilização como Mídia.
TCC - Análise da Publicidade em Blogs e a sua utilização como Mídia.TCC - Análise da Publicidade em Blogs e a sua utilização como Mídia.
TCC - Análise da Publicidade em Blogs e a sua utilização como Mídia.Rafael Augustinho
 
Facebook Marketing - Monografia
Facebook Marketing - MonografiaFacebook Marketing - Monografia
Facebook Marketing - MonografiaDouglas Ramos
 
PIN YOUR BRAND - UM ESTUDO SOBRE O PINTEREST E SUA UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENT...
PIN YOUR BRAND - UM ESTUDO SOBRE O PINTEREST E SUA  UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENT...PIN YOUR BRAND - UM ESTUDO SOBRE O PINTEREST E SUA  UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENT...
PIN YOUR BRAND - UM ESTUDO SOBRE O PINTEREST E SUA UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENT...Diego Moreau
 
TCC: Granado Pink - Plano de Marketing e Comunicação.
TCC: Granado Pink - Plano de Marketing e Comunicação.TCC: Granado Pink - Plano de Marketing e Comunicação.
TCC: Granado Pink - Plano de Marketing e Comunicação.Natália Viana
 
TCC - Marketing Digital, ênfase em Mídias Sociais
TCC - Marketing Digital, ênfase em Mídias SociaisTCC - Marketing Digital, ênfase em Mídias Sociais
TCC - Marketing Digital, ênfase em Mídias SociaisDaniel Souza
 
Tcc flat design na rede globo - felipe clark teodoroski
Tcc   flat design na rede globo - felipe clark teodoroskiTcc   flat design na rede globo - felipe clark teodoroski
Tcc flat design na rede globo - felipe clark teodoroskiDiego Moreau
 
TCC Rafael Ziggy - O USO DAS REDES SOCIAIS ON-LINE PARA O LANÇAMENTO DO NISSA...
TCC Rafael Ziggy - O USO DAS REDES SOCIAIS ON-LINE PARA O LANÇAMENTO DO NISSA...TCC Rafael Ziggy - O USO DAS REDES SOCIAIS ON-LINE PARA O LANÇAMENTO DO NISSA...
TCC Rafael Ziggy - O USO DAS REDES SOCIAIS ON-LINE PARA O LANÇAMENTO DO NISSA...Diego Moreau
 
TCC Flávia da Costa - Análise das ferramentas de comunicação da empresa qtuac...
TCC Flávia da Costa - Análise das ferramentas de comunicação da empresa qtuac...TCC Flávia da Costa - Análise das ferramentas de comunicação da empresa qtuac...
TCC Flávia da Costa - Análise das ferramentas de comunicação da empresa qtuac...Diego Moreau
 
Monografia Publicidade e Propaganda - UFRN
Monografia Publicidade e Propaganda - UFRN Monografia Publicidade e Propaganda - UFRN
Monografia Publicidade e Propaganda - UFRN Ana Cláudia Costa
 
TCC Igor Menezes - Os benefícios da tecnologia como ferramenta de auxílio na ...
TCC Igor Menezes - Os benefícios da tecnologia como ferramenta de auxílio na ...TCC Igor Menezes - Os benefícios da tecnologia como ferramenta de auxílio na ...
TCC Igor Menezes - Os benefícios da tecnologia como ferramenta de auxílio na ...Diego Moreau
 
TCC Bárbara Müller ANÁLISE DO PLANEJAMENTO DE MÍDIA UTILIZADO NA CAMPANHA “NO...
TCC Bárbara Müller ANÁLISE DO PLANEJAMENTO DE MÍDIA UTILIZADO NA CAMPANHA “NO...TCC Bárbara Müller ANÁLISE DO PLANEJAMENTO DE MÍDIA UTILIZADO NA CAMPANHA “NO...
TCC Bárbara Müller ANÁLISE DO PLANEJAMENTO DE MÍDIA UTILIZADO NA CAMPANHA “NO...Diego Moreau
 
Monografia de Trabalho de Graduação apresentada ao Centro de Informátic...
Monografia  de  Trabalho  de  Graduação  apresentada ao Centro de  Informátic...Monografia  de  Trabalho  de  Graduação  apresentada ao Centro de  Informátic...
Monografia de Trabalho de Graduação apresentada ao Centro de Informátic...Andre Carvalho
 
COMENDO COM OS OLHOS: OS SEGREDOS DA FOTOGRAFIA PUBLICITÁRIA DE GASTRONOMIA -...
COMENDO COM OS OLHOS: OS SEGREDOS DA FOTOGRAFIA PUBLICITÁRIA DE GASTRONOMIA -...COMENDO COM OS OLHOS: OS SEGREDOS DA FOTOGRAFIA PUBLICITÁRIA DE GASTRONOMIA -...
COMENDO COM OS OLHOS: OS SEGREDOS DA FOTOGRAFIA PUBLICITÁRIA DE GASTRONOMIA -...Diego Moreau
 
TCC Doren Klöppel - Como a inovação de ruptura proposta pela Netflix mudou o ...
TCC Doren Klöppel - Como a inovação de ruptura proposta pela Netflix mudou o ...TCC Doren Klöppel - Como a inovação de ruptura proposta pela Netflix mudou o ...
TCC Doren Klöppel - Como a inovação de ruptura proposta pela Netflix mudou o ...Diego Moreau
 
As Redes Sociais E A Internet Como Ferramentas EstratéGicas De Marketing
As Redes Sociais E A Internet Como Ferramentas EstratéGicas De MarketingAs Redes Sociais E A Internet Como Ferramentas EstratéGicas De Marketing
As Redes Sociais E A Internet Como Ferramentas EstratéGicas De MarketingFeliciana
 
ANÁLISE DA MUDANÇA DE ESTEREÓTIPOS NA CAMPANHA PELA REAL BELEZA DA MARCA DOVE...
ANÁLISE DA MUDANÇA DE ESTEREÓTIPOS NA CAMPANHA PELA REAL BELEZA DA MARCA DOVE...ANÁLISE DA MUDANÇA DE ESTEREÓTIPOS NA CAMPANHA PELA REAL BELEZA DA MARCA DOVE...
ANÁLISE DA MUDANÇA DE ESTEREÓTIPOS NA CAMPANHA PELA REAL BELEZA DA MARCA DOVE...Diego Moreau
 

Mais procurados (20)

TCC Rafaela Campregher - O Facebook como ferramenta de marketing de relaciona...
TCC Rafaela Campregher - O Facebook como ferramenta de marketing de relaciona...TCC Rafaela Campregher - O Facebook como ferramenta de marketing de relaciona...
TCC Rafaela Campregher - O Facebook como ferramenta de marketing de relaciona...
 
A EVOLUÇÃO DA MARCA SUPERMAN - TCC de Ed Truppel
A EVOLUÇÃO DA MARCA SUPERMAN - TCC de Ed TruppelA EVOLUÇÃO DA MARCA SUPERMAN - TCC de Ed Truppel
A EVOLUÇÃO DA MARCA SUPERMAN - TCC de Ed Truppel
 
Marketing digital: Estudo de caso Zappos
Marketing digital: Estudo de caso Zappos Marketing digital: Estudo de caso Zappos
Marketing digital: Estudo de caso Zappos
 
Como acabar com sua #empresa em apenas 140 caracteres!
Como acabar com sua #empresa em apenas 140 caracteres!Como acabar com sua #empresa em apenas 140 caracteres!
Como acabar com sua #empresa em apenas 140 caracteres!
 
TCC - Análise da Publicidade em Blogs e a sua utilização como Mídia.
TCC - Análise da Publicidade em Blogs e a sua utilização como Mídia.TCC - Análise da Publicidade em Blogs e a sua utilização como Mídia.
TCC - Análise da Publicidade em Blogs e a sua utilização como Mídia.
 
Facebook Marketing - Monografia
Facebook Marketing - MonografiaFacebook Marketing - Monografia
Facebook Marketing - Monografia
 
PIN YOUR BRAND - UM ESTUDO SOBRE O PINTEREST E SUA UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENT...
PIN YOUR BRAND - UM ESTUDO SOBRE O PINTEREST E SUA  UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENT...PIN YOUR BRAND - UM ESTUDO SOBRE O PINTEREST E SUA  UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENT...
PIN YOUR BRAND - UM ESTUDO SOBRE O PINTEREST E SUA UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENT...
 
TCC: Granado Pink - Plano de Marketing e Comunicação.
TCC: Granado Pink - Plano de Marketing e Comunicação.TCC: Granado Pink - Plano de Marketing e Comunicação.
TCC: Granado Pink - Plano de Marketing e Comunicação.
 
TCC - Marketing Digital, ênfase em Mídias Sociais
TCC - Marketing Digital, ênfase em Mídias SociaisTCC - Marketing Digital, ênfase em Mídias Sociais
TCC - Marketing Digital, ênfase em Mídias Sociais
 
Tcc flat design na rede globo - felipe clark teodoroski
Tcc   flat design na rede globo - felipe clark teodoroskiTcc   flat design na rede globo - felipe clark teodoroski
Tcc flat design na rede globo - felipe clark teodoroski
 
TCC Rafael Ziggy - O USO DAS REDES SOCIAIS ON-LINE PARA O LANÇAMENTO DO NISSA...
TCC Rafael Ziggy - O USO DAS REDES SOCIAIS ON-LINE PARA O LANÇAMENTO DO NISSA...TCC Rafael Ziggy - O USO DAS REDES SOCIAIS ON-LINE PARA O LANÇAMENTO DO NISSA...
TCC Rafael Ziggy - O USO DAS REDES SOCIAIS ON-LINE PARA O LANÇAMENTO DO NISSA...
 
TCC Flávia da Costa - Análise das ferramentas de comunicação da empresa qtuac...
TCC Flávia da Costa - Análise das ferramentas de comunicação da empresa qtuac...TCC Flávia da Costa - Análise das ferramentas de comunicação da empresa qtuac...
TCC Flávia da Costa - Análise das ferramentas de comunicação da empresa qtuac...
 
Monografia Publicidade e Propaganda - UFRN
Monografia Publicidade e Propaganda - UFRN Monografia Publicidade e Propaganda - UFRN
Monografia Publicidade e Propaganda - UFRN
 
TCC Igor Menezes - Os benefícios da tecnologia como ferramenta de auxílio na ...
TCC Igor Menezes - Os benefícios da tecnologia como ferramenta de auxílio na ...TCC Igor Menezes - Os benefícios da tecnologia como ferramenta de auxílio na ...
TCC Igor Menezes - Os benefícios da tecnologia como ferramenta de auxílio na ...
 
TCC Bárbara Müller ANÁLISE DO PLANEJAMENTO DE MÍDIA UTILIZADO NA CAMPANHA “NO...
TCC Bárbara Müller ANÁLISE DO PLANEJAMENTO DE MÍDIA UTILIZADO NA CAMPANHA “NO...TCC Bárbara Müller ANÁLISE DO PLANEJAMENTO DE MÍDIA UTILIZADO NA CAMPANHA “NO...
TCC Bárbara Müller ANÁLISE DO PLANEJAMENTO DE MÍDIA UTILIZADO NA CAMPANHA “NO...
 
Monografia de Trabalho de Graduação apresentada ao Centro de Informátic...
Monografia  de  Trabalho  de  Graduação  apresentada ao Centro de  Informátic...Monografia  de  Trabalho  de  Graduação  apresentada ao Centro de  Informátic...
Monografia de Trabalho de Graduação apresentada ao Centro de Informátic...
 
COMENDO COM OS OLHOS: OS SEGREDOS DA FOTOGRAFIA PUBLICITÁRIA DE GASTRONOMIA -...
COMENDO COM OS OLHOS: OS SEGREDOS DA FOTOGRAFIA PUBLICITÁRIA DE GASTRONOMIA -...COMENDO COM OS OLHOS: OS SEGREDOS DA FOTOGRAFIA PUBLICITÁRIA DE GASTRONOMIA -...
COMENDO COM OS OLHOS: OS SEGREDOS DA FOTOGRAFIA PUBLICITÁRIA DE GASTRONOMIA -...
 
TCC Doren Klöppel - Como a inovação de ruptura proposta pela Netflix mudou o ...
TCC Doren Klöppel - Como a inovação de ruptura proposta pela Netflix mudou o ...TCC Doren Klöppel - Como a inovação de ruptura proposta pela Netflix mudou o ...
TCC Doren Klöppel - Como a inovação de ruptura proposta pela Netflix mudou o ...
 
As Redes Sociais E A Internet Como Ferramentas EstratéGicas De Marketing
As Redes Sociais E A Internet Como Ferramentas EstratéGicas De MarketingAs Redes Sociais E A Internet Como Ferramentas EstratéGicas De Marketing
As Redes Sociais E A Internet Como Ferramentas EstratéGicas De Marketing
 
ANÁLISE DA MUDANÇA DE ESTEREÓTIPOS NA CAMPANHA PELA REAL BELEZA DA MARCA DOVE...
ANÁLISE DA MUDANÇA DE ESTEREÓTIPOS NA CAMPANHA PELA REAL BELEZA DA MARCA DOVE...ANÁLISE DA MUDANÇA DE ESTEREÓTIPOS NA CAMPANHA PELA REAL BELEZA DA MARCA DOVE...
ANÁLISE DA MUDANÇA DE ESTEREÓTIPOS NA CAMPANHA PELA REAL BELEZA DA MARCA DOVE...
 

Destaque

Desvendando O Consumidor Do Século XXI
Desvendando O Consumidor Do Século XXIDesvendando O Consumidor Do Século XXI
Desvendando O Consumidor Do Século XXISandro Magaldi
 
Conceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de MarketingConceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de MarketingRobson Costa
 
Consumidor do século xxi
Consumidor do século xxiConsumidor do século xxi
Consumidor do século xxiÁtila Moonek
 
Planejamento Estratégico
Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Planejamento EstratégicoRobson Costa
 
TCC - O Mercado de Cartão de Crédito no Brasil e sua Influência na Baixa Renda
TCC - O Mercado de Cartão de Crédito no Brasil e sua Influência na Baixa RendaTCC - O Mercado de Cartão de Crédito no Brasil e sua Influência na Baixa Renda
TCC - O Mercado de Cartão de Crédito no Brasil e sua Influência na Baixa RendaGleice Zanettin Fernandes
 
TCC - A comunicação da Netflix nas Midias Sociais
TCC - A comunicação da Netflix nas Midias SociaisTCC - A comunicação da Netflix nas Midias Sociais
TCC - A comunicação da Netflix nas Midias SociaisJosiane Costa
 
Mix de Marketing - Preço - Parte II
Mix de Marketing - Preço - Parte IIMix de Marketing - Preço - Parte II
Mix de Marketing - Preço - Parte IIRobson Costa
 
Compras Eletrônicas
Compras EletrônicasCompras Eletrônicas
Compras EletrônicasRobson Costa
 
Comportamento do consumidor: as 4 gerações
Comportamento do consumidor: as 4 geraçõesComportamento do consumidor: as 4 gerações
Comportamento do consumidor: as 4 geraçõespaiva.junk
 
Previsão de vendas e demanda
Previsão de vendas e demandaPrevisão de vendas e demanda
Previsão de vendas e demandaRobson Costa
 
TCC - Mídias Sociais como oportunidade de negócios: A nova relação entre empr...
TCC - Mídias Sociais como oportunidade de negócios: A nova relação entre empr...TCC - Mídias Sociais como oportunidade de negócios: A nova relação entre empr...
TCC - Mídias Sociais como oportunidade de negócios: A nova relação entre empr...Aline Moura
 
Atitude Empreendedora - Empreendedorismo
Atitude Empreendedora - EmpreendedorismoAtitude Empreendedora - Empreendedorismo
Atitude Empreendedora - EmpreendedorismoRobson Costa
 
Mix de Marketing - Praça - Parte III
Mix de Marketing - Praça - Parte IIIMix de Marketing - Praça - Parte III
Mix de Marketing - Praça - Parte IIIRobson Costa
 
Mix de Marketing - Produto - Parte I
Mix de Marketing - Produto - Parte IMix de Marketing - Produto - Parte I
Mix de Marketing - Produto - Parte IRobson Costa
 
Just in time (jit)
Just in time (jit)Just in time (jit)
Just in time (jit)Robson Costa
 

Destaque (20)

Desvendando O Consumidor Do Século XXI
Desvendando O Consumidor Do Século XXIDesvendando O Consumidor Do Século XXI
Desvendando O Consumidor Do Século XXI
 
Conceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de MarketingConceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de Marketing
 
Consumidor do século xxi
Consumidor do século xxiConsumidor do século xxi
Consumidor do século xxi
 
Planejamento Estratégico
Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Planejamento Estratégico
 
TCC - O Mercado de Cartão de Crédito no Brasil e sua Influência na Baixa Renda
TCC - O Mercado de Cartão de Crédito no Brasil e sua Influência na Baixa RendaTCC - O Mercado de Cartão de Crédito no Brasil e sua Influência na Baixa Renda
TCC - O Mercado de Cartão de Crédito no Brasil e sua Influência na Baixa Renda
 
TCC - A comunicação da Netflix nas Midias Sociais
TCC - A comunicação da Netflix nas Midias SociaisTCC - A comunicação da Netflix nas Midias Sociais
TCC - A comunicação da Netflix nas Midias Sociais
 
EDI
EDIEDI
EDI
 
Mix de Marketing - Preço - Parte II
Mix de Marketing - Preço - Parte IIMix de Marketing - Preço - Parte II
Mix de Marketing - Preço - Parte II
 
Compras Eletrônicas
Compras EletrônicasCompras Eletrônicas
Compras Eletrônicas
 
Ambiente de marketing
Ambiente de marketingAmbiente de marketing
Ambiente de marketing
 
Comportamento do consumidor: as 4 gerações
Comportamento do consumidor: as 4 geraçõesComportamento do consumidor: as 4 gerações
Comportamento do consumidor: as 4 gerações
 
Licitação
LicitaçãoLicitação
Licitação
 
Previsão de vendas e demanda
Previsão de vendas e demandaPrevisão de vendas e demanda
Previsão de vendas e demanda
 
Anos 90
Anos 90Anos 90
Anos 90
 
TCC - Mídias Sociais como oportunidade de negócios: A nova relação entre empr...
TCC - Mídias Sociais como oportunidade de negócios: A nova relação entre empr...TCC - Mídias Sociais como oportunidade de negócios: A nova relação entre empr...
TCC - Mídias Sociais como oportunidade de negócios: A nova relação entre empr...
 
Atitude Empreendedora - Empreendedorismo
Atitude Empreendedora - EmpreendedorismoAtitude Empreendedora - Empreendedorismo
Atitude Empreendedora - Empreendedorismo
 
Mix de Marketing - Praça - Parte III
Mix de Marketing - Praça - Parte IIIMix de Marketing - Praça - Parte III
Mix de Marketing - Praça - Parte III
 
Mix de Marketing - Produto - Parte I
Mix de Marketing - Produto - Parte IMix de Marketing - Produto - Parte I
Mix de Marketing - Produto - Parte I
 
Just in time (jit)
Just in time (jit)Just in time (jit)
Just in time (jit)
 
WMS
WMSWMS
WMS
 

Semelhante a TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva

Propagando Propaganda
Propagando Propaganda Propagando Propaganda
Propagando Propaganda Ballverdu
 
A influência das Redes Sociais na Comunicação Organizacional
A influência das Redes Sociais na Comunicação OrganizacionalA influência das Redes Sociais na Comunicação Organizacional
A influência das Redes Sociais na Comunicação OrganizacionalLaís Maciel
 
A INFLUÊNCIA DO NÍVEL DE CONHECIMENTO NA FORMAÇÃO DE UM COMPORTAMENTO DE CONS...
A INFLUÊNCIA DO NÍVEL DE CONHECIMENTO NA FORMAÇÃO DE UM COMPORTAMENTO DE CONS...A INFLUÊNCIA DO NÍVEL DE CONHECIMENTO NA FORMAÇÃO DE UM COMPORTAMENTO DE CONS...
A INFLUÊNCIA DO NÍVEL DE CONHECIMENTO NA FORMAÇÃO DE UM COMPORTAMENTO DE CONS...Bruno Baptistão Neto
 
PEC Mirella Gonçalves
PEC Mirella GonçalvesPEC Mirella Gonçalves
PEC Mirella GonçalvesFran Buzzi
 
Monografia "Suas desculpas salvam vidas?" • Agência Lumus
Monografia "Suas desculpas salvam vidas?" • Agência LumusMonografia "Suas desculpas salvam vidas?" • Agência Lumus
Monografia "Suas desculpas salvam vidas?" • Agência LumusIasmin Gimenes Sabbanelli
 
REFORMULAÇÃO DA COMUNICAÇÃO DIGITAL DO PMI ES
REFORMULAÇÃO DA COMUNICAÇÃO DIGITAL DO PMI ESREFORMULAÇÃO DA COMUNICAÇÃO DIGITAL DO PMI ES
REFORMULAÇÃO DA COMUNICAÇÃO DIGITAL DO PMI ESLuiz Aquino
 
Projeto Integrado - Agência Addvance - IIPP
Projeto Integrado - Agência Addvance - IIPPProjeto Integrado - Agência Addvance - IIPP
Projeto Integrado - Agência Addvance - IIPPNathalia Channoschi
 
E-Book Onipresente - Comunicação: De Onde Viemos e para Onde Vamos
E-Book Onipresente - Comunicação: De Onde Viemos e para Onde VamosE-Book Onipresente - Comunicação: De Onde Viemos e para Onde Vamos
E-Book Onipresente - Comunicação: De Onde Viemos e para Onde VamosInstituto Desenvolve T.I
 
Monografia ""Mudanças são feitas de atitude, carinho e respeito. Natura e voc...
Monografia ""Mudanças são feitas de atitude, carinho e respeito. Natura e voc...Monografia ""Mudanças são feitas de atitude, carinho e respeito. Natura e voc...
Monografia ""Mudanças são feitas de atitude, carinho e respeito. Natura e voc...Iasmin Gimenes Sabbanelli
 
Ativação de clientes em redes sociais - TCC
Ativação de clientes em redes sociais - TCCAtivação de clientes em redes sociais - TCC
Ativação de clientes em redes sociais - TCCAndre Gugliotti
 
Sexo legumes rock_n_roll_tcc
Sexo legumes rock_n_roll_tccSexo legumes rock_n_roll_tcc
Sexo legumes rock_n_roll_tccRicardo Junior
 
Monografia final kaliu beta 28 05-2012 final-gravar cd
Monografia final kaliu beta 28 05-2012 final-gravar cdMonografia final kaliu beta 28 05-2012 final-gravar cd
Monografia final kaliu beta 28 05-2012 final-gravar cdRoberta Cristina
 
Onipresente Ericmessa 1.0
Onipresente Ericmessa 1.0Onipresente Ericmessa 1.0
Onipresente Ericmessa 1.0Roberto Sena
 
A Eficiência da Publicidade no Varejo
A Eficiência da Publicidade no VarejoA Eficiência da Publicidade no Varejo
A Eficiência da Publicidade no VarejoLeonardo Macedo
 
Proposta de estratégia para a produção de conteúdo transmídia em publicações ...
Proposta de estratégia para a produção de conteúdo transmídia em publicações ...Proposta de estratégia para a produção de conteúdo transmídia em publicações ...
Proposta de estratégia para a produção de conteúdo transmídia em publicações ...Cauã Taborda
 
Comunicação, Marketing Digital e Cultura
Comunicação, Marketing Digital e CulturaComunicação, Marketing Digital e Cultura
Comunicação, Marketing Digital e CulturaRodolpho Raphael
 

Semelhante a TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva (20)

Propagando Propaganda
Propagando Propaganda Propagando Propaganda
Propagando Propaganda
 
A influência das Redes Sociais na Comunicação Organizacional
A influência das Redes Sociais na Comunicação OrganizacionalA influência das Redes Sociais na Comunicação Organizacional
A influência das Redes Sociais na Comunicação Organizacional
 
A INFLUÊNCIA DO NÍVEL DE CONHECIMENTO NA FORMAÇÃO DE UM COMPORTAMENTO DE CONS...
A INFLUÊNCIA DO NÍVEL DE CONHECIMENTO NA FORMAÇÃO DE UM COMPORTAMENTO DE CONS...A INFLUÊNCIA DO NÍVEL DE CONHECIMENTO NA FORMAÇÃO DE UM COMPORTAMENTO DE CONS...
A INFLUÊNCIA DO NÍVEL DE CONHECIMENTO NA FORMAÇÃO DE UM COMPORTAMENTO DE CONS...
 
PEC Mirella Gonçalves
PEC Mirella GonçalvesPEC Mirella Gonçalves
PEC Mirella Gonçalves
 
Monografia "Suas desculpas salvam vidas?" • Agência Lumus
Monografia "Suas desculpas salvam vidas?" • Agência LumusMonografia "Suas desculpas salvam vidas?" • Agência Lumus
Monografia "Suas desculpas salvam vidas?" • Agência Lumus
 
REFORMULAÇÃO DA COMUNICAÇÃO DIGITAL DO PMI ES
REFORMULAÇÃO DA COMUNICAÇÃO DIGITAL DO PMI ESREFORMULAÇÃO DA COMUNICAÇÃO DIGITAL DO PMI ES
REFORMULAÇÃO DA COMUNICAÇÃO DIGITAL DO PMI ES
 
Lvfinal
LvfinalLvfinal
Lvfinal
 
Projeto Integrado - Agência Addvance - IIPP
Projeto Integrado - Agência Addvance - IIPPProjeto Integrado - Agência Addvance - IIPP
Projeto Integrado - Agência Addvance - IIPP
 
E-Book Onipresente - Comunicação: De Onde Viemos e para Onde Vamos
E-Book Onipresente - Comunicação: De Onde Viemos e para Onde VamosE-Book Onipresente - Comunicação: De Onde Viemos e para Onde Vamos
E-Book Onipresente - Comunicação: De Onde Viemos e para Onde Vamos
 
Vii pp n1 agência expresso
Vii pp n1  agência expressoVii pp n1  agência expresso
Vii pp n1 agência expresso
 
Monografia ""Mudanças são feitas de atitude, carinho e respeito. Natura e voc...
Monografia ""Mudanças são feitas de atitude, carinho e respeito. Natura e voc...Monografia ""Mudanças são feitas de atitude, carinho e respeito. Natura e voc...
Monografia ""Mudanças são feitas de atitude, carinho e respeito. Natura e voc...
 
Ativação de clientes em redes sociais - TCC
Ativação de clientes em redes sociais - TCCAtivação de clientes em redes sociais - TCC
Ativação de clientes em redes sociais - TCC
 
Wave - VPP - Manhã
Wave - VPP - ManhãWave - VPP - Manhã
Wave - VPP - Manhã
 
Sexo legumes rock_n_roll_tcc
Sexo legumes rock_n_roll_tccSexo legumes rock_n_roll_tcc
Sexo legumes rock_n_roll_tcc
 
Monografia final kaliu beta 28 05-2012 final-gravar cd
Monografia final kaliu beta 28 05-2012 final-gravar cdMonografia final kaliu beta 28 05-2012 final-gravar cd
Monografia final kaliu beta 28 05-2012 final-gravar cd
 
Onipresente Ericmessa 1.0
Onipresente Ericmessa 1.0Onipresente Ericmessa 1.0
Onipresente Ericmessa 1.0
 
Estudo educacao-para-os-media-em-portugal-versao-p
Estudo educacao-para-os-media-em-portugal-versao-pEstudo educacao-para-os-media-em-portugal-versao-p
Estudo educacao-para-os-media-em-portugal-versao-p
 
A Eficiência da Publicidade no Varejo
A Eficiência da Publicidade no VarejoA Eficiência da Publicidade no Varejo
A Eficiência da Publicidade no Varejo
 
Proposta de estratégia para a produção de conteúdo transmídia em publicações ...
Proposta de estratégia para a produção de conteúdo transmídia em publicações ...Proposta de estratégia para a produção de conteúdo transmídia em publicações ...
Proposta de estratégia para a produção de conteúdo transmídia em publicações ...
 
Comunicação, Marketing Digital e Cultura
Comunicação, Marketing Digital e CulturaComunicação, Marketing Digital e Cultura
Comunicação, Marketing Digital e Cultura
 

Último

"Nós Propomos! Escola Secundária em Pedrógão Grande"
"Nós Propomos! Escola Secundária em Pedrógão Grande""Nós Propomos! Escola Secundária em Pedrógão Grande"
"Nós Propomos! Escola Secundária em Pedrógão Grande"Ilda Bicacro
 
Power Point sobre as etapas do Desenvolvimento infantil
Power Point sobre as etapas do Desenvolvimento infantilPower Point sobre as etapas do Desenvolvimento infantil
Power Point sobre as etapas do Desenvolvimento infantilMariaHelena293800
 
APOSTILA- COMPLETA De FILOSOFIA-DA-EDUCAÇÃO.pdf
APOSTILA- COMPLETA  De FILOSOFIA-DA-EDUCAÇÃO.pdfAPOSTILA- COMPLETA  De FILOSOFIA-DA-EDUCAÇÃO.pdf
APOSTILA- COMPLETA De FILOSOFIA-DA-EDUCAÇÃO.pdflbgsouza
 
EB1 Cumeada Co(n)Vida à Leitura - Livros à Solta_Serta.pptx
EB1 Cumeada Co(n)Vida à Leitura - Livros à Solta_Serta.pptxEB1 Cumeada Co(n)Vida à Leitura - Livros à Solta_Serta.pptx
EB1 Cumeada Co(n)Vida à Leitura - Livros à Solta_Serta.pptxIlda Bicacro
 
4 ano atividade fonema e letra 08.03-1.pdf
4 ano atividade fonema e letra 08.03-1.pdf4 ano atividade fonema e letra 08.03-1.pdf
4 ano atividade fonema e letra 08.03-1.pdfLindinhaSilva1
 
Slides Lição 8, Betel, Ordenança para confessar os pecados e perdoar as ofens...
Slides Lição 8, Betel, Ordenança para confessar os pecados e perdoar as ofens...Slides Lição 8, Betel, Ordenança para confessar os pecados e perdoar as ofens...
Slides Lição 8, Betel, Ordenança para confessar os pecados e perdoar as ofens...LuizHenriquedeAlmeid6
 
O que é, de facto, a Educação de Infância
O que é, de facto, a Educação de InfânciaO que é, de facto, a Educação de Infância
O que é, de facto, a Educação de InfânciaHenrique Santos
 
Testes de avaliação português 6º ano .pdf
Testes de avaliação português 6º ano .pdfTestes de avaliação português 6º ano .pdf
Testes de avaliação português 6º ano .pdfCsarBaltazar1
 
APH- Avaliação de cena , analise geral do ambiente e paciente.
APH- Avaliação de cena , analise geral do ambiente e paciente.APH- Avaliação de cena , analise geral do ambiente e paciente.
APH- Avaliação de cena , analise geral do ambiente e paciente.HandersonFabio
 
Nós Propomos! Sertã 2024 - Geografia C - 12º ano
Nós Propomos! Sertã 2024 - Geografia C - 12º anoNós Propomos! Sertã 2024 - Geografia C - 12º ano
Nós Propomos! Sertã 2024 - Geografia C - 12º anoIlda Bicacro
 
BENEFÍCIOS DA NEUROPSICOPEDAGOGIA educacional
BENEFÍCIOS DA NEUROPSICOPEDAGOGIA educacionalBENEFÍCIOS DA NEUROPSICOPEDAGOGIA educacional
BENEFÍCIOS DA NEUROPSICOPEDAGOGIA educacionalDouglasVasconcelosMa
 
Slides Lição 7, Betel, Ordenança para uma vida de fidelidade e lealdade, 2Tr2...
Slides Lição 7, Betel, Ordenança para uma vida de fidelidade e lealdade, 2Tr2...Slides Lição 7, Betel, Ordenança para uma vida de fidelidade e lealdade, 2Tr2...
Slides Lição 7, Betel, Ordenança para uma vida de fidelidade e lealdade, 2Tr2...LuizHenriquedeAlmeid6
 
As Mil Palavras Mais Usadas No Inglês (Robert de Aquino) (Z-Library).pdf
As Mil Palavras Mais Usadas No Inglês (Robert de Aquino) (Z-Library).pdfAs Mil Palavras Mais Usadas No Inglês (Robert de Aquino) (Z-Library).pdf
As Mil Palavras Mais Usadas No Inglês (Robert de Aquino) (Z-Library).pdfcarloseduardogonalve36
 
Produção de poemas - Reciclar é preciso
Produção  de  poemas  -  Reciclar é precisoProdução  de  poemas  -  Reciclar é preciso
Produção de poemas - Reciclar é precisoMary Alvarenga
 
Multiplicação - Caça-número
Multiplicação - Caça-número Multiplicação - Caça-número
Multiplicação - Caça-número Mary Alvarenga
 
Formação T.2 do Modulo I da Formação HTML & CSS
Formação T.2 do Modulo I da Formação HTML & CSSFormação T.2 do Modulo I da Formação HTML & CSS
Formação T.2 do Modulo I da Formação HTML & CSSPedroMatos469278
 
bem estar animal em proteção integrada componente animal
bem estar animal em proteção integrada componente animalbem estar animal em proteção integrada componente animal
bem estar animal em proteção integrada componente animalcarlamgalves5
 
Insegurança nunca mais tem afeta pessoas
Insegurança nunca mais tem afeta pessoasInsegurança nunca mais tem afeta pessoas
Insegurança nunca mais tem afeta pessoasdiegosouzalira10
 
Slide Licao 4 - 2T - 2024 - CPAD ADULTOS - Retangular.pptx
Slide Licao 4 - 2T - 2024 - CPAD ADULTOS - Retangular.pptxSlide Licao 4 - 2T - 2024 - CPAD ADULTOS - Retangular.pptx
Slide Licao 4 - 2T - 2024 - CPAD ADULTOS - Retangular.pptxsfwsoficial
 

Último (20)

"Nós Propomos! Escola Secundária em Pedrógão Grande"
"Nós Propomos! Escola Secundária em Pedrógão Grande""Nós Propomos! Escola Secundária em Pedrógão Grande"
"Nós Propomos! Escola Secundária em Pedrógão Grande"
 
Power Point sobre as etapas do Desenvolvimento infantil
Power Point sobre as etapas do Desenvolvimento infantilPower Point sobre as etapas do Desenvolvimento infantil
Power Point sobre as etapas do Desenvolvimento infantil
 
APOSTILA- COMPLETA De FILOSOFIA-DA-EDUCAÇÃO.pdf
APOSTILA- COMPLETA  De FILOSOFIA-DA-EDUCAÇÃO.pdfAPOSTILA- COMPLETA  De FILOSOFIA-DA-EDUCAÇÃO.pdf
APOSTILA- COMPLETA De FILOSOFIA-DA-EDUCAÇÃO.pdf
 
EB1 Cumeada Co(n)Vida à Leitura - Livros à Solta_Serta.pptx
EB1 Cumeada Co(n)Vida à Leitura - Livros à Solta_Serta.pptxEB1 Cumeada Co(n)Vida à Leitura - Livros à Solta_Serta.pptx
EB1 Cumeada Co(n)Vida à Leitura - Livros à Solta_Serta.pptx
 
4 ano atividade fonema e letra 08.03-1.pdf
4 ano atividade fonema e letra 08.03-1.pdf4 ano atividade fonema e letra 08.03-1.pdf
4 ano atividade fonema e letra 08.03-1.pdf
 
Slides Lição 8, Betel, Ordenança para confessar os pecados e perdoar as ofens...
Slides Lição 8, Betel, Ordenança para confessar os pecados e perdoar as ofens...Slides Lição 8, Betel, Ordenança para confessar os pecados e perdoar as ofens...
Slides Lição 8, Betel, Ordenança para confessar os pecados e perdoar as ofens...
 
O que é, de facto, a Educação de Infância
O que é, de facto, a Educação de InfânciaO que é, de facto, a Educação de Infância
O que é, de facto, a Educação de Infância
 
Testes de avaliação português 6º ano .pdf
Testes de avaliação português 6º ano .pdfTestes de avaliação português 6º ano .pdf
Testes de avaliação português 6º ano .pdf
 
Enunciado_da_Avaliacao_1__Direito_e_Legislacao_Social_(IL60174).pdf
Enunciado_da_Avaliacao_1__Direito_e_Legislacao_Social_(IL60174).pdfEnunciado_da_Avaliacao_1__Direito_e_Legislacao_Social_(IL60174).pdf
Enunciado_da_Avaliacao_1__Direito_e_Legislacao_Social_(IL60174).pdf
 
APH- Avaliação de cena , analise geral do ambiente e paciente.
APH- Avaliação de cena , analise geral do ambiente e paciente.APH- Avaliação de cena , analise geral do ambiente e paciente.
APH- Avaliação de cena , analise geral do ambiente e paciente.
 
Nós Propomos! Sertã 2024 - Geografia C - 12º ano
Nós Propomos! Sertã 2024 - Geografia C - 12º anoNós Propomos! Sertã 2024 - Geografia C - 12º ano
Nós Propomos! Sertã 2024 - Geografia C - 12º ano
 
BENEFÍCIOS DA NEUROPSICOPEDAGOGIA educacional
BENEFÍCIOS DA NEUROPSICOPEDAGOGIA educacionalBENEFÍCIOS DA NEUROPSICOPEDAGOGIA educacional
BENEFÍCIOS DA NEUROPSICOPEDAGOGIA educacional
 
Slides Lição 7, Betel, Ordenança para uma vida de fidelidade e lealdade, 2Tr2...
Slides Lição 7, Betel, Ordenança para uma vida de fidelidade e lealdade, 2Tr2...Slides Lição 7, Betel, Ordenança para uma vida de fidelidade e lealdade, 2Tr2...
Slides Lição 7, Betel, Ordenança para uma vida de fidelidade e lealdade, 2Tr2...
 
As Mil Palavras Mais Usadas No Inglês (Robert de Aquino) (Z-Library).pdf
As Mil Palavras Mais Usadas No Inglês (Robert de Aquino) (Z-Library).pdfAs Mil Palavras Mais Usadas No Inglês (Robert de Aquino) (Z-Library).pdf
As Mil Palavras Mais Usadas No Inglês (Robert de Aquino) (Z-Library).pdf
 
Produção de poemas - Reciclar é preciso
Produção  de  poemas  -  Reciclar é precisoProdução  de  poemas  -  Reciclar é preciso
Produção de poemas - Reciclar é preciso
 
Multiplicação - Caça-número
Multiplicação - Caça-número Multiplicação - Caça-número
Multiplicação - Caça-número
 
Formação T.2 do Modulo I da Formação HTML & CSS
Formação T.2 do Modulo I da Formação HTML & CSSFormação T.2 do Modulo I da Formação HTML & CSS
Formação T.2 do Modulo I da Formação HTML & CSS
 
bem estar animal em proteção integrada componente animal
bem estar animal em proteção integrada componente animalbem estar animal em proteção integrada componente animal
bem estar animal em proteção integrada componente animal
 
Insegurança nunca mais tem afeta pessoas
Insegurança nunca mais tem afeta pessoasInsegurança nunca mais tem afeta pessoas
Insegurança nunca mais tem afeta pessoas
 
Slide Licao 4 - 2T - 2024 - CPAD ADULTOS - Retangular.pptx
Slide Licao 4 - 2T - 2024 - CPAD ADULTOS - Retangular.pptxSlide Licao 4 - 2T - 2024 - CPAD ADULTOS - Retangular.pptx
Slide Licao 4 - 2T - 2024 - CPAD ADULTOS - Retangular.pptx
 

TCC - O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT - Bruno Rafael da Silva

  • 1. UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS – UNISINOS UNIDADE ACADÊMICA DE GRADUAÇÃO CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL – HABILITAÇÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA BRUNO RAFAEL DA SILVA O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT: A Publicidade Com Jeito de Conteúdo São Leopoldo 2010
  • 2. 1 BRUNO RAFAEL DA SILVA O CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI E O ADVERTAINMENT: A Publicidade Com Jeito de Conteúdo Trabalho de Conclusão de Curso apresentado como requisito parcial para a obtenção do título de Bacharel em Comunicação Social – Habilitação em publicidade e Propaganda pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos - UNISINOS. Orientadora: Profª. Drª. Anya Sartori Revillion São Leopoldo 2010
  • 3. 3 “Sábio é aquele que conhece os limites da própria ignorância.” Sócrates
  • 4. 4 RESUMO Este trabalho de conclusão de curso apresenta um estudo que contextualiza a publicidade e o consumidor do século XXI, destacando características, transformações e situação atual de cada um deles. Este estudo ressalta também de que forma a internet ganhou um lugar de destaque para este consumidor, servindo como um ambiente para comparação, busca de informação e, consequentemente, com alto poder de influência no processo de decisão de compra. Diante deste cenário, a publicidade precisou desenvolver formas diferenciadas de conquistar o consumidor do século XXI e uma destas formas é o Advertainment, um formato comunicacional que mistura marca e conteúdo, de maneira que estes se tornam indissociáveis. Além de um estudo bibliográfico sobre a transformação do consumidor brasileiro e da publicidade no Brasil, este trabalho ainda apresenta os resultados de uma pesquisa exploratória de caráter qualitativo, por meio da técnica de grupo focal, indicando as reações dos consumidores entrevistados em relação à publicidade tradicional e ao Advertainment e que caminhos estes resultados indicam para o futuro da publicidade brasileira.
  • 5. 5 LISTA DE FIGURAS FIGURA 1: A Alma do Novo Consumidor .................................................................. 20 FIGURA 2: Site Buscapé ........................................................................................... 23 FIGURA 3: Site Gizmodo .......................................................................................... 28 FIGURA 4: Opinião no site Mercado Livre. ............................................................... 29 FIGURA 5: Esquema do Circuito Clássico Comunicação ......................................... 40 FIGURA 6: Cena do Filme Star – The Hire ............................................................... 46 FIGURA 7: Pôster Filme Transformers ..................................................................... 47 FIGURA 8: Video Case Batman – The Dark Knight .................................................. 48 FIGURA 9: Vídeo Escada Musical ............................................................................ 49 FIGURA 10: Pôster Filme “Náufrago” ........................................................................ 50 FIGURA 11: Revista Guife Multicom ......................................................................... 51 FIGURA 12: Sala da Pesquisa .................................................................................. 57 FIGURA 13: Madonna BMW Star.............................................................................. 58 FIGURA 14: Video "Why so serious?": ...................................................................... 59 FIGURA 15: Trecho do filme “Náufrago" ................................................................... 60 FIGURA 16: Revistas Utilizadas................................................................................ 60
  • 6. 6 LISTA DE TABELAS TABELA 1: Admirável Mundo Novo .......................................................................... 14 TABELA 2: Dados de Perfil ....................................................................................... 56
  • 7. 7 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 9 1 A TRANSFORMAÇÃO DO CONSUMIDOR .......................................................... 12 1.2 CARACTERÍSTICAS DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI........................... 19 1.2.1 Geração Seleção ...................................................................................... 20 1.2.2 Consumo Viral.......................................................................................... 21 1.2.3 Consumo da Expectativa ........................................................................ 21 1.2.4 Comportamento Indie .............................................................................. 22 1.2.5 Design Nation ........................................................................................... 22 1.2.6 O Consumidor é o Conteúdo .................................................................. 23 1.2.7 Psiconomadismo ..................................................................................... 23 1.2.8 Mente Global, Alma Local ....................................................................... 24 1.2.9 A Revolução Natural ................................................................................ 24 1.2.10 Consumo do Vazio................................................................................. 24 1.3 RELACIONAMENTO DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI COM AS MÍDIAS ............................................................................................................................... 25 1.4 COMO ACONTECE O PROCESSO DE COMPRA DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI ......................................................................................................... 27 1.5 A IMPORTÂNCIA DA INTERNET PARA O CONSUMIDOR ATUAL ............... 31 2 A PUBLICIDADE BRASILEIRA ............................................................................ 35 2.1 PROPAGANDA TRADICIONAL E ADVERTAINMENT .................................... 38 2.2 EFICIÊNCIA DA PROPAGANDA TRADICIONAL ............................................ 41 2.2.1 Rejeito o Status Quo................................................................................ 41 2.2.2 Coopere: ................................................................................................... 42 2.2.3 Exija Responsabilidade: .......................................................................... 42 2.2.4 Mantenha-se Flexível ............................................................................... 43 2.2.5 Deixe Fluir: ............................................................................................... 43
  • 8. 8 2.2.6 Respeite o Público:.................................................................................. 43 2.3 O USO DA INTERNET PARA O ADVERTAINMENT ....................................... 44 2.4 AÇÕES DE ADVERTAINMENT ....................................................................... 45 3 METODOLOGIA E PESQUISA DE CAMPO ......................................................... 53 3.1 METODOLOGIA .............................................................................................. 53 3.2 DESCRIÇÃO DA PESQUISA:.......................................................................... 54 3.2.1 Amostra: ................................................................................................... 54 3.2.2 O Ambiente: ............................................................................................. 56 3.2.3 Material utilizado:..................................................................................... 57 3.2.4 Cases Utilizados: ..................................................................................... 58 3.2.5 O processo de pesquisa: ........................................................................ 61 3.3 ANÁLISE DAS RESPOSTAS ........................................................................... 63 3.3.1 Case BMW ................................................................................................ 63 3.3.2 Revistas .................................................................................................... 64 3.3.4 Case Batman ............................................................................................ 66 3.3.5 Trecho do filme “Náufrago” .................................................................... 67 CONCLUSÃO ........................................................................................................... 69 REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 72 ANEXO 1 – ENTREVISTA COM WALTER LONGO ................................................ 76 ANEXO 2 – REVISTA GUIFE MULTICOM ............................................................... 85 ANEXO 3 – QUESTIONÁRIO ................................................................................. 109 ANEXO 4 – TABELA DE ANOTAÇÕES.................................................................110
  • 9. 9 INTRODUÇÃO O mercado publicitário enfrenta hoje um processo de transformação do consumidor. O antigo e passivo consumidor está desaparecendo. A nova leva de clientes entende que qualidade e preço justo não são atributos, mas exigências mínimas para estar no mercado. Estamos diante de uma geração que questiona mais e que tem muito mais informações que seus pais possuíam, um consumidor que não se deixa influenciar da mesma forma que seus antepassados pela propaganda convencional. Ele tem outras ambições e espera que as marcas do mercado estejam prontas para atendê-las. Diante dessa realidade, a publicidade precisa também passar por um processo de renovação. Neste contexto, surge o termo Advertainment, uma proposta que une a publicidade com um conteúdo que interessa ao usuário. Neste formato, a publicidade não interrompe o conteúdo, mas está ligada ao mesmo de forma indissociável. Porém, falar sobre o futuro sempre exige cuidado, pois por mais confiáveis e embasados que estejam essas projeções, o consumidor é muito volátil e pode mudar repentinamente. Tratar sobre o consumidor do século XXI e qual a relação que o Advertainment tem com o futuro da publicidade é uma oportunidade de dar uma pequena espiada no amanhã. Uma oportunidade de entender um pouco mais sobre a mente do consumidor e identificar, mesmo que em parte, seus anseios em relação à propaganda. Tratar sobre Advertainment também é importante à medida que novas formas de entender e produzir propaganda estão acontecendo, tanto para o mercado já consolidado, quanto para profissionais em formação. Ao mesmo tempo, abordar as expectativas da nova geração de consumidores sobre seu relacionamento com marcas também oferece uma oportunidade para encontrar novas formas de atuação publicitária, seja oferecendo novos produtos ou adequando os já existentes. Nesse sentido, a sociedade e o mercado ganham como um todo: a sociedade por que tem uma publicidade que considera mais interessante e atrativa e o
  • 10. 10 mercado que continua a produzir e vender através de uma comunicação que consegue ganhar a atenção do consumidor. Ao entender as expectativas dos novos consumidores, abre-se uma janela para alcançá-los de uma forma mais rápida e eficiente. Para o profissional em formação, visualizar, que seja apenas uma mínima parte do futuro, é uma oportunidade para projetar e direcionar a carreira, valorizando aquilo que é importante para o mercado anunciante. Diante de todos esses os anseios, este trabalho é uma tentativa de contribuição para o mercado publicitário, fornecendo dados e levantando questionamentos que ajudam a planejar o futuro. Este trabalho tem como objetivo principal identificar qual a importância do Advertainment no futuro da publicidade diante das expectativas do consumidor do século XXI. Como objetivos específicos, esta monografia: busca Identificar o consumidor do século XXI e suas características; Avaliar como esse consumidor do século XXI reage à propaganda tradicional; Avaliar como o consumidor reage à propaganda dentro do conceito de Advertainment; Identificar as expectativas do consumidor em relação à publicidade. Para responder a estes objetivos foi realizado um estudo exploratório- descritivo, com uma pesquisa de caráter qualitativo, realizada através de grupo focal. A pesquisa bibliográfica também foi utilizada neste trabalho para fins de embasamento teórico. Através desses métodos de coleta de dados, foi possível compreender melhor o movimento que acontece na relação entre o novo consumidor e a propaganda tradicional, assim como com o Advertainment. Ainda explanando a metodologia, este trabalho é um estudo monográfico-comparativo, pois além de estudar um tema em profundidade, também realizou uma comparação entre as reações do consumidor. Nas páginas que seguem foram trabalhadas as características do consumidor, a história da publicidade no Brasil, os conceitos de Publicidade e Advertainment e os resultados de uma pesquisa de Grupo Focal. No Capítulo I é dedicado ao consumidor, buscando conhecer a história, a transformação e as características do consumidor do século XXI. Neste Capítulo, são abordados os tópicos a Transformação do Consumidor, as Mudanças Sociais, Econômicas e Tecnológicas, As Características do Consumidor do Século XXI, O
  • 11. 11 Relacionamento do Consumidor do Século XXI com as Mídias, Como Acontece o Processo de Compra do Consumidor do Século XXI e A Importância da Internet para o Consumidor Atual. No Capitulo I, os autores mais utilizados foram Lewis e Bridge, nJovem – Grupo da Editora Abril, Richers, Bologna e fontes diversas de dados percentuais que contribuíam para a construção e entendimento do cenário apresentado. No Capítulo II, a publicidade tornou-se o objeto de estudo, abordando A Publicidade Brasileira, A Publicidade Tradicional e o Advertainment, Eficiência da Propaganda Tradicional, O Uso da Internet para o Advertainment e Ações de Advertainment. Para fundamentar os itens abordados neste capítulo, os autores mais citados foram Longo, Sampaio, Sant´Anna e Donaton. Já no Capitulo III foi abordada a pesquisa de grupo focal, onde foi apresentada a Metodologia, Descrição da Pesquisa e /análise das Respostas. Neste Capitulo os autores mais utilizados foram Lopes e Duarte e Barros. Por fim, este trabalho é uma breve caminhada pela história do consumidor brasileiro e da publicidade brasileira, levantando questionamentos que buscam inquietar o lugar da publicidade contemporânea, mostrando que existem muitas formas de conquistar os resultados esperados.
  • 12. 12 1 A TRANSFORMAÇÃO DO CONSUMIDOR Para entender quem é o consumidor atual é preciso conhecer sua história e como as diferenças e as similaridades entre os consumidores de cada década foram se desenvolvendo ao logo do tempo e das transformações ocorridas em seus contextos sociais. Richers (1992) realiza um comparativo entre os consumidores brasileiros das décadas de 50 a 90. Segundo o autor, o consumidor da década de 50 é um indivíduo que vive o período pós guerra, com poucos critérios para avaliação de qualidade e num contexto de escassez de oferta. Para Richers (1992, p.117), esse consumidor era “ingênuo, despreparado, inexperiente e ‘despretensioso’”. Por causa disso, esse indivíduo era mais passivo, concedendo alto grau de credibilidade aos vendedores. Segundo o IBOPE1 (2008), entre os anos de 1880 e 1950, o mundo conheceu o aumento da escala de produção e a popularização do consumo. Esse processo ainda não era o suficiente para suprir a demanda, principalmente por causa da guerra, porém esse período foi o momento inicial do mercado e das relações de consumo como conhecemos hoje. Para o consumidor da década de 50, o preço era uma característica de qualidade e, devido a pouca oferta, estava sempre disposto a experimentar novidades. Richers (1992) destaca que a publicidade demonstrativa exercia muita influência sobre esse consumidor, criando os primeiros indícios da demanda industrial. Segundo o IBOPE (2008), é a partir desse período que o marketing começa a ser desenvolvido, levando a administração da oferta e demanda a um novo patamar. 1 IBOPE. Novos Consumidores < http://www.ibope.com/consumidor/>. Acesso em 12 de setembro de 2009.
  • 13. 13 Já na década de 60 o mercado começou a oferecer um número maior de opções, constituindo uma forma de satisfazer o desejo consumista do comprador daquela década. Nesse período o consumidor começa a valorizar as marcas, identificando diferenças entre produtos similares. Para esses indivíduos, o consumo era uma forma de melhorar a qualidade de vida, ampliando suas experiências cotidianas com eletrodomésticos e outros produtos. Logo, ele passaria a uma busca constante pela inovação, já iniciada na década de 50. Quando chegamos aos anos 70 encontramos um consumidor mais atento ao valor do dinheiro, mais sensível às variações financeiras nos produtos e procurando estar organizado para lidar com seus compromissos financeiros. Neste período o consumidor também passou a ser mais desconfiado a respeito do vendedor, uma vez que ele estava mais atento ao preço. Richers (1992, p.120) chama esse consumidor de “judicioso”, pois ele aprendeu a lidar melhor com o dinheiro e passa a avaliar o valor pago pelos benefícios que o produto realmente traz, ou seja, o valor tangível e o valor percebido. Ainda na década de 70 as opções começam a ser tornar maiores, com produtos similares sendo oferecidos em mais locais. Neste momento começam a surgir os primeiros indícios do comportamento do consumidor atual em relação à publicidade: a desconfiança. Ele ainda é sensível a ela, porém os apelos publicitários são vistos agora de maneira diferente dos consumidores dos anos 50 e 60, existe um pensamento mais racional sobre os produtos anunciado e suas condições de aquisição. Enquanto o consumidor de 1950 aceitava de forma muito passiva aquilo que lhe era proposto, o consumidor dos anos 70 está crítico em relação ao que lhe era oferecido. (RICHERS, 1992) Nos anos 80 o consumidor ampliou seu pensamento racional e crítico sobre o mercado. No Brasil, devido a uma economia frágil e instável, o consumidor brasileiro aprendeu a pedir descontos e procurar vantagens. Também passou a comprar menos por impulso e desenvolveu seu senso de organização do orçamento familiar. O consumidor que chegou à década de 90 aprendeu a controlar melhor seus gastos, nas palavras de Richers (1992, p.125): “Ao longo de decênios, ele se tornou mais cauteloso, prevenido, calculista, comparativista, cético até e menos esbanjador ou perdulário.” Temos uma grande mudança no perfil dos anos 50 até o século XXI. De passivos, conformados, pouco informados e sincronizados com seus semelhantes, o
  • 14. 14 consumidor que surge nos primeiros anos de 2000 é mais informado, entende melhor seus direitos, é mais independente e, segundo Lewis e Bridges (2004), busca a autenticidade. Esse consumidor que chega até hoje está mais experiente e aprendeu que pode exigir produtos individualizados e de acordo com sua vontade. Em 2006, a Revista Exame apresentou o seguinte comparativo entre a nova geração de consumidores e a antiga: Antiga Geração de Consumidores Nova Geração de Consumidores Estava preso a alguns poucos canais da Tem infinitas opções de entretenimento TV aberta e emissoras de rádio — e eletrônico, com controle individual sobre suas respectivas grades de o que assistirá e quando programação Encontra programas mais adequados a Era submetido a programas criados para seu gosto — muitas vezes, esse agradar à média e atingir o maior conteúdo é doméstico, produzido por número possível de telespectadores gente como a gente Divide sua atenção entre os veículos Recebia informação apenas dos grandes tradicionais e blogs, fotologs, podcasts e veículos videoblogs Interage com as grandes marcas de Era alvo da comunicação massiva das maneira voluntária, buscando sua grandes marcas publicidade preferida na internet Deseja ser único — e mostra isso Estava preocupado apenas em seguir o participando de comunidades e criando padrão da maioria sua marca online Sua vida existe em torno da mídia: do Consumia a mídia predominantemente relacionamento com amigos no Orkut ao nos momentos de lazer telefone celular TABELA 1: Admirável Mundo Novo 2 Fonte: Portal Exame – Geração Digital. 2006. Esse novo consumidor que está passando a dominar o mercado não tem necessariamente uma idade ou classe social específica, sua classificação como novo consumidor é dada por Lewis e Bridges (2004) como um comportamento de 2 Portal Exame < http://portalexame.com.br/revista/exame/edicoes/0875/tecnologia/m0101307.html> Acesso em 15 de outubro de 2009.
  • 15. 15 compra diferenciado, ou seja, a atitude desse consumidor no processo de decisão de compra mudou e isso faz toda a diferença. Na tabela comparativa da Revista Exame é possível visualizar a diferença entre oferta e demanda, possibilitando aos consumidores atuais a posição de fazer exigências enquanto o antigo consumidor tinha apenas que aceitar aquilo que o mercado lhe oferecia, pagando o preço que lhe era imposto. Embora o consumidor de cinco décadas atrás não tivesse os mesmo critérios de avaliação para comparar produtos, a nova geração encontrou meios, principalmente através da internet, para buscar informações mais confiáveis e menos tendenciosas do que a publicidade. Um dos principais diferenciais entre esses consumidores não está nele, mas no mercado. O mercado passou a oferecer mais produtos do que ele precisa, mais marcas do que ele consegue reter, mais informações do que ele é capaz de absorver. Esse contexto, completamente inverso ao dos anos 50, possibilitou ao consumidor atual uma nova forma de enxergar o processo de compra. Essa abundância de marcas, cores, tamanhos e modelos permitiu ao consumidor o poder de exigir o que ele quer, quando quer e como quer. Essas mudanças no perfil do consumidor se devem as transformações econômicas, sociais, políticas e tecnológicas que aconteceram nas últimas décadas. Desde o modelo de automóvel “Ford T”, onde as opções eram “preto ou preto” até o computador customizado pela empresa Dell Computadores através de seu site, o mundo mudou e o consumidor também. 1.1 MUDANÇAS SOCIAIS, ECONÔMICAS E TECNOLÓGICAS Para Lewis e Bridges (2004) essa transformação deve-se a mudanças sociais, mercadológicas, políticas e tecnológicas. Estes autores entendem que as mudanças nas atitudes e características do consumidor se devem ao contexto externo e interno no qual o mesmo está inserindo, dessa forma, as transformações que acontecem na sociedade, no mercado, na política e na tecnologia tornam-se determinantes para o processo de compreensão do consumidor atual.
  • 16. 16 Bolgna3 (2006) elege 5 transformações sociais como as mais importantes para a segunda metade do século XX: a mudança da estrutura da família nuclear, o esvaziamento das igrejas tradicionais como fonte da educação moral, o ganho do poder da juventude na sociedade contemporânea, a mudança na noção de felicidade e o impacto da comunicação de massa sobre um número cada vez maior de pessoas. A primeira mudança citada por Bologna (2006) refere-se à modificação da família nuclear, no sentido de uma família mais centralizada em relações diretas, como pais e filhos, do que indireta, como tios ou primos. Para Fishman4 (2008), a família nuclear é algo recente, uma vez que no passado a influência de avós, pais e tios era muito maior durante o processo educacional da criança, hoje essa tarefa está divida entre pais e instituições como a escola. Essa alteração no processo educacional da criança ajudou a criar uma forma diferente desse indivíduo se relacionar com o mundo, ele passou a ser mais independente e crítico. Dentro dessa modificação podemos entender também a emancipação da mulher. Essa alteração na constituição familiar, onde agora não há mais alguém disponível o tempo todo para cuidar das atividades domésticas e familiares, foi um dos fatores mais importantes para a divisão da tarefa de educar os filhos com outras instituições. Aliado a isso, a quebra do pacto “família socializa, escola culturaliza e igreja moraliza” (BOLOGNA, 2006) também retirou das mãos da igreja tradicional o poder de dizer o que era certo ou errado. Essa formação moral passou a ser mais descentralizada, como conseqüência disso, porém em outras esferas, a opinião de amigos e outras pessoas tornou-se mais importante. Este item será visto mais adiante quando for analisado o processo de decisão de compra do consumidor do século XXI. A partir de uma criação mais descentralizada , desenvolveram-se indivíduos com visões diferentes sobre a sociedade e isso resultou em uma juventude mais crítica e ativa, que luta por seus desejos e que acabou por se tornar referência em 3 BOLOGNA, José Ernesto. < http://www.podbr.com/2006/06/06/as-grandes-mudancas-do-seculo- 20/> Acesso em 24 de outubro de 2009. 4 FISHMAN, Charles. Disponível em <http://zerohora.clicrbs.com.br/zerohora/jsp/default2.jsp?uf=1&local=1&source=a1747298.xml&templa te=3898.dwt&edition=9189&section=86> Acesso em 15 de outubro de 2009.
  • 17. 17 muitos aspectos, seja como modelo físico ideal ou entendimento completo sobre novas tecnologias. Uma das mudanças levantadas por Bologna mais significativas para este trabalho foi a mudança no conceito de felicidade. O autor compara o conceito de felicidade do inicio do século e dos dias atuais da seguinte forma: no começo do século a felicidade era entendida como algo que estava ligado ao sacrifício e ao coletivo, era importante muitas vezes aceitar aquilo que estava ao alcance financeiro do individuo sem lutar contra isso. Com a alteração no conceito de felicidade, está passou a ser entendida com a capacidade da realização individual. Essa definição de felicidade oferece um contraponto à declaração que Richard Layard5 (2006) intitulou como o "platô da felicidade”, pois mesmo com melhores condições de aquisições de bens e maior poder de consumo, ou seja, realização individual, o nível de contentamento não acompanhou essa evolução. Essa contradição leva a consumidores mais insaciáveis em sua busca de satisfação pessoal, levando-os a buscar cada vez mais coisas, mesmo que sem uma utilidade real para isso. Segundo o Njovem6, empresa de pesquisa do Grupo Abril, uma das tendências da geração jovem é o Consumo da Expectativa: a expectativa da aquisição é mais intensamente vivida do que a própria posse do produto. Como última importante modificação social citada por Bologna (2006), o aumento do poder da comunicação de massa. A ampliação significativa das pessoas atingidas, primeiro pelo rádio, depois televisão e logo depois internet, criou um cenário muito diferente na criação de indivíduos. O relacionamento desse novo consumidor com a mídia será discutido mais adiante. Tratando de mudanças mercadológicas, as transformações iniciaram na capacidade ampliada de produção de bens e redução de custos. Como conseqüência, a opções tornaram-se mais diversificadas, criando um cenário onde a publicidade ganha ainda mais importância, pois aliada as modificações sociais e tecnológicas, o consumidor estava diante de uma quantidade maior de informações. Neste processo reestruturado de compra, a publicidade tem o papel de destacar marcas e produtos. 5 LAYARD, Richard. Disponível em <http://noticias.uol.com.br/midiaglobal/outros/2006/07/25/ult586u378.jhtm. >Acesso em 15 de outubro de 2009. 6 <www.njovem.com.br> Acesso em 20 de outubro de 2009.
  • 18. 18 Após o clímax da produção de massa, o mercado está começando a voltar-se para segmentação, oferecendo produtos mais personalizados e adequado às necessidades e desejos exclusivos. Um fator determinante para essa nova direção no mercado é busca do novo consumidor pela autenticidade. Como cita Lewis e Bridge (2004, p. 9) “No coração da alma do novo consumidor reside um desejo de autenticidade”. Muitas dessas mudanças só foram possíveis graças aos avanços tecnológicos concebidos em diversas áreas como informática, metalurgia, engenharia, entre outras. Obviamente essas transformações não acabaram. Cunhado pelo autor Shek Silverstein (apud LEWIS E BRIDGE, 2004, p. 1), o termo Tesarac determina um período de mudanças profundas na sociedade. De uma forma mais específica podemos definir Tesarac como: Período em que todos os paradigmas são questionados, modelos de negócio destruídos da noite para o dia e posteriormente os sobreviventes usufruem de um mar de oportunidades. TESARAC é como se chama um período em que as velhas regras, conceitos e idéias já não servem mais para a atualidade, mas as novas soluções ainda não estão em prática, pois ainda não foram elaboradas. Aconteceu no Renascimento, depois na Revolução Industrial e acontece agora. (GATTO, 2009) Em entrevista o site Mundo do Marketing7, LONGO acentua que “estamos num período da história em que ocorrem mudanças sociais e econômicas, transformando o mundo numa sociedade caótica e desorganizada até que a sociedade encontre uma nova ordem que a recomponha. É uma revolução igual à Revolução Industrial. O volume de mudanças brutal que está acontecendo em todos os setores gera uma dificuldade de saber para onde as pessoas vão.” Neste momento, ainda estamos passando pela Tesarac e não é possível prever completamente o que está por vir, porém é possível identificar indícios do futuro que está surgindo através do perfil desse novo consumidor. 7 LONGO, Walter. Disponível em <http://www.mundodomarketing.com.br/materia.php?hi=8&materia=9730> Acesso 11 de novembro de 2009.
  • 19. 19 No campo da política, a diversidade de sistemas governamentais e os métodos utilizados em suas respectivas gestões serviram como alavancas ou como barreiras para o desenvolvimento econômico e social de suas nações. Porém, a diversidade entre sistemas e métodos governamentais é tal que não permite que esse assunto seja abordado com profundade neste trabalho. 1.2 CARACTERÍSTICAS DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI Essas mudanças sociais, mercadológicas, tecnológicas e políticas conduziram o consumidor que conhecemos no início dos anos 50 até ao consumidor de hoje, que muitas vezes é classificado como geração digital, tamanha á importância do mundo virtual para atualmente. Porém, enquadrar apenas como geração digital é limitar de forma leviana o perfil desse novo consumidor, segundo Lewis e Bridge (2004, p.3) “Os Novos Consumidores transcendem todas as idade, os grupos étnicos, e até, mesmo a renda.” Essa definição é importante, pois ajudar a compreender melhor os aspectos que carcterizam essa nova geração. Embora seja possível dizer que esse novo comportamento de compra é mais acentuado em pessoas até trinta anos, às vezes conhecida como geração Y, não se pode determinar com precisão por faixa etária. O maior diferencial desse novo consumidor é que ele possui uma atitude mais ativa diante do mercado e não está disposta a aceitar aquilo que lhe é imposto. Ainda segundo Lewis e Bridge (2004), o que esses novos consumidores têm em comum é atitude comportamental no processo de compra. Em A Alma do Novo Consumidor (LEWIS E BRIDGE, 2004), os autores descrevem como é a alma dessa nova geração de consumidores:
  • 20. 20 FIGURA 1: A Alma do Novo Consumidor Fonte: LEWIS E BRIDGE (2004, p.5) É possível identificar esses consumidores a partir de algumas características comuns, tanto para geração que nasceu com a internet quanto para aqueles que vieram antes da mesma. Uma pesquisa realizada pelo Grupo Abril com 950 crianças e jovens de 8 a 24 anos nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro e Ribeirão Preto, aponta 10 tendências dos consumidores jovens, sendo que muitas delas vão ao encontro das características listadas por Lewis e Bridge. São elas: 1.2.1 Geração Seleção “O jovem não quer mais perder tempo procurando as coisas que deseja consumir. Ele necessita de referencias que pré-selecionam as melhores opções.” (Site nJovem) Essa tendência também é reforçada por Lewis e Bridge com o termo “Escassez de Tempo” (2004, p.7). Neste contexto, os formadores de opinião tornam- se mais relevantes, servindo como fonte, a princípio confiável, de determinadas
  • 21. 21 informações. Este consumidor não quer ter que experimentar algo para saber se bom, ele deseja que alguém teste, avalie e então indique o que merece ser provado ou imediatamente descartado. 1.2.2 Consumo Viral “O jovem, inseguro diante das decisões de consumo, busca referências confiáveis entre os amigos. O próprio jovem torna-se a maior mídia disseminadora dentro do seu universo.” (Site nJovem) Essa tendência revela também a redução da credibilidade que essa geração de consumidores tem em relação à publicidade, Lewis e Bridge (2004) destacam isso como “Escassez de Confiança”, ou seja, o consumidor confia menos nas empresas envolvidas no produto e mais na opinião de amigos e experts. Esse característica é importante pois influencia de forma significativa o processo de decisão de compra, como será visto posteriormente. 1.2.3 Consumo da Expectativa “A expectativa da aquisição é mais intensamente vivida do que a própria posse do produto. A imagem do artigo é mais importante que o artigo em si.” (Site nJovem) Essa característica pode ser relacionada com o conceito de felicidade descrito por Bologna e o “Platô da Felicidade” formulado por Layard, amos citados anteriormente . Esses consumidores possuem uma busca constante por algo, porém ao adquiri-lo, essa experiência não é tão gratificante quanto ele esperava. Mais do que uma tendência, essa característica já pode ser analisada na prática e no sentimento de contentamento do novo consumidor.
  • 22. 22 1.2.4 Comportamento Indie “O jovem desafia o sistema como forma de se opor à massa, mesmo que apenas no discurso. A contracultura ganha força como produto.” (Site nJovem) Neste contexto de tentativa de oposição à massa, encontramos a busca pela autenticidade descrita por Lewis e Bridge (2004). Mesmo que apenas na teoria, esse discurso influência o mercado, levando a uma segmentação e até mesmo a própria customização de determinados produtos. Os autores citados ainda destacam que esses novos consumidores são individualistas, na tentativa de afirmação da autenticidade. Esses argumentos demonstram um comportamento paradoxal até certo ponto, onde essa geração depende de produtos pré selecionados e precisa da opinião de amigos e experts sobre os produtos desejados, ao mesmo tempo ele é individualista e quer autenticidade. 1.2.5 Design Nation “O design é cada vez mais um fator de decisão entre os jovens.” (Site nJovem) Com a internet, comparar produtos nacionais e importados em fatores como funcionalidade, praticidade, acessibilidade e preço se tornou simples e rápido. Essa ferramenta ampliou o critério crítico desse individuo, permitido-lhe uma análise mais profunda e abrangente, além de orientada pela opinião de compradores como ele.
  • 23. 23 FIGURA 2: Site Buscapé Buscapé: um site que realiza comparação entre produtos com itens como preços, característica de cada produto, avaliação dos usuários, entre outros. Fonte: <http://compare.buscape.com.br/comp_prod?id=77&act=1&kw=iphone&ids=170250%2C170356%2C 152727%2C> Acesso em 22 de setembro de 2009. 1.2.6 O Consumidor é o Conteúdo “A interação da internet releva uma nova fonte de conteúdo, principalmente para as novas gerações: os próprios usuários.” (Site nJovem) Esse características serão abordadas com maior profundidade no item que trata do relacionamento entre a mídia e nova geração. 1.2.7 Psiconomadismo “A aceleração da sociedade provoca uma ânsia e uma tentativa de experimentar tudo, no menor tempo possível, sem se prender a crenças ou estilos.” (Site nJovem) Uma pesquisa realiza pelo IBOPE (2008) com consumidores brasileiros destaca que o tempo tornou-se mais importante que o próprio dinheiro e BOLOGNA
  • 24. 24 ainda ressalta que a igreja perdeu muito da sua influência sobre a moralidade desses indivíduos, logo essa tendência é uma conseqüência do aumento da oferta, falta de tempo e menos crenças estabelecidas. 1.2.8 Mente Global, Alma Local “O jovem apóia os discursos que colocam o Brasil no centro do mundo, mas continua antenado e curioso com o que vem de fora.” (Site nJovem) Esse hábito de sempre observar o que vem de fora iniciou nos anos 50, quando os brasileiros, procurando por referências em comportamento de compras e produtos, buscavam no exterior modelos para serem seguidos e/ou comprados (RICHERS, 1992). 1.2.9 A Revolução Natural “As novas gerações manifestam o desejo de buscar o bem-estar, o equilíbrio entre corpo e mente, entre o individuo e o meio-ambiente.” (Site nJovem) Segundo o estudo realizado pelo IBOPE, quando perguntados sobre o que o faz feliz, a resposta do consumidor do século XXI foi, por ordem de importância, estar em paz com a família, ter muita saúde, realizar-se profissionalmente e ter mais dinheiro do que tem hoje. Essa constatação apresenta um fator interessante ao contrariar o conceito citado por Bologna e Lewis e Bridges sobre a felicidade ser individualista, pois o primeiro item da lista de respostas é justamente estar em paz com a família. 1.2.10 Consumo do Vazio
  • 25. 25 “O jovem é bombardeado por informações caóticas, estímulos e identidades.” (Site nJovem) Por conta disso, consome cada vez um espaço no universo virtual para lidar com o excesso de informação. O excesso de informação é uma característica dos dias de hoje, fornecendo mais dados do que o individuo pode consumir. Porém, para não perder itens que considera importante, esse consumidor acaba por fazer armazenamentos virtuais dessas informações, construindo um museu particular de artigos que em algum momento representaram algum sentido para ele. 1.3 RELACIONAMENTO DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI COM AS MÍDIAS A partir dessas tendências e do contexto midiático que cercam o consumidor do século XXI faz-se necessário um entendimento de como ele lida com essas mídias tão abundantes e que mesmo tempo, estão tornando-se tão segmentadas. Com as possibilidades oferecidas pela internet, o consumidor atual possui espaço para criar, editar e remixar conteúdo e conta com a ajuda de uma plataforma livre e gratuita para a divulgação desse conteúdo. Isso pode ser visualizado na prática principalmente com bandas novas e sem oportunidades em grandes gravadoras, como no site Palco MP38. Além de gerador de conteúdo, o consumidor do século XXI é um grande “devorador” de mídia, porém esse relacionamento é diferente do relacionamento das gerações anteriores. Esse comportamento diferencia-se não apenas pela linha editorial do produto midiático, mas pela quantidade de mídias diferentes que são consumidas simultaneamente. A geração jovem é capaz de ouvir música, falar ao telefone e manter uma conversa via comunicadores instantâneos ao mesmo tempo. Cavallini (2008) destaca: “Para piorar o cenário, as pesquisas demonstram que o jovem moderno consome várias mídias ao mesmo tempo. Este comportamento multitarefa também é percebido no Brasil, onde 73% dos jovens entre 7 e 15 anos têm o costume de realizar de 3 a 8 tarefas simultâneas.“ (p.30) 8 Palco MP3. Disponível em <http://www.palcomp3.com/>. Acesso em 29 de maio de 2010.
  • 26. 26 Essa premissa foi confirmada em pesquisa realizada pelo IBOPE (2009) e apresentada no evento Maximídia 2009 com a seguinte proposição: “O estudo mostra que a maioria da população, 82%, prefere acessar um meio de cada vez, mas quanto aos jovens, a convergência é algo inevitável, acessando a web ao 9 mesmo tempo em que a TV e rádio.” Outro item importante nessa modificação do comportamento do consumidor é um dado levantado pelo nJovem 10 (2008) que diz que em média, o consumidor jovem gasta 8 horas por dia com os principais meio de comunicação, porém dedicando 3 horas e 40 minutos para a internet e apenas 2 horas e 5 minutos para televisão, está como segunda colocada. Esses dados demonstram que o consumidor ainda está no processo de transição da unicidade para a simultaneidade de meios de comunicação. Isso por que as geração de consumidores dos anos 50, 60, 70, 80, 90 e 2000 convivem juntas e estão interligadas nos processos mercadológicos e comunicacionais. Essa convivência cria novos hábitos, mesclando costumes antigos com novas formas de comunicação. Isso pode ser observado no perfil de telespectadores da televisão brasileira: mesmo com a internet, mais de 50% da do total está localizado na faixa dos 15 aos 39 anos, sendo que a maior faixa, 21% está concentrada na faixa dos 20 aos 29 (Mídia 360°, 2009, p.15). Além disso, o perfil dos ouvintes das rádios brasileiras também está concentrando sua maior faixa em jovens de 20 aos 29 anos. Isso demonstra que mesmo estes jovens que possuem acesso a tecnologias relacionadas à internet ainda mantêm alguns hábitos que aprenderam com pessoas mais velhas. Deve-se ressaltar que a geração que nasceu na primeira década do ano 2000 provavelmente terá um comportamento diferente, uma vez que existe a tendência da união entre os meios de comunicação tradicionais e a internet, como no caso da TV digital ou até das rádios online. O que é possível perceber neste cenário é que existe uma coexistência dos meios, seja por um hábito desenvolvido, seja por interesse genuíno. Também se pode observar a tendência da migração das gerações mais jovens para o mundo virtual em função de aparelhos que unem funções como internet, televisão, rádio, 9 MEIO E MENSSAGEM. 2009. Ibope apresenta pesquisa Conectmídia. Disponível em <http://www.mmonline.com.br/eventos/maximidia/2009/noticia/Ibope_apresenta_pesquisa_Conectmidi a> Acesso em 4 de novembro de 2009. 10 nJovem <http://www.njovem.com.br/downloads/folderdigital_NC2.pdf> . Acesso em 4 de novembro de 2009.
  • 27. 27 celular, entre outros. Ou seja, os veículos ditos como tradicionais possuem uma versão virtual para acompanhar a geração que busca conectividade, porém mantém o formato padrão para atuar na geração que prefere o produto físico ao virtual. Este complexo contexto demonstra a importância que a internet tem e ainda terá para o mercado publicitário presente e no que está por vir. Compreender essas questões é o inicio para entender as influências no processo de decisão de compra do consumidor do séc. XXI. Além de atuar como auxiliar na compreensão da motivação da compra, o conhecimento deste cenário ainda possibilita uma visão mais abrangente sobre possibilidades estratégicas de aliar a comunicação online e a off-line, construindo projetos que são pertinentes, interessantes e que geram resultados. Devido à complexidade do relacionamento entre o consumidor do século XXI e a internet como ferramenta de informação, decisão e indicação no momento da compra, este tema será abordado mais a frente, analisando a potencialidade desse meio e como são os processos que acontecem hoje. 1.4 COMO ACONTECE O PROCESSO DE COMPRA DO CONSUMIDOR DO SÉCULO XXI Ao conhecer a história, o contexto, as características e o tipo de relacionamento que o consumidor do século XXI possui com a mídia, chegamos ao processo de decisão com um embasamento que nos permite compreender as mudanças desse processo de forma mais profunda e, a partir disso, analisar de maneira mais eficaz o futuro contexto no qual a publicidade e a propaganda estarão enfrentando. Neste processo de decisão de compra, Kotler (apud MORSCH E SAMARA 2004, p.15) identifica cinco papeis importantes: - Iniciador: pessoa que sugere a idéia de comprar um produto ou serviço - Influenciador: pessoas cujo ponto de vista ou conselho influencia na decisão. - Decisor: pessoa que decide sobre quaisquer componentes de uma decisão de compra.
  • 28. 28 - Comprador: pessoa que efetivamente realiza a compra - Usuário: pessoa que consome ou usa o produto ou serviço Para Morsch e Samara (2004), esses papéis na verdade são seis, pois além dos já citados, temos o Avaliador. Este é o “individuo que julga se o produto é adequado ao uso.” (p.40) O consumidor sempre atuou em todos esses papeis, claro que em momentos diferentes, porém é possível perceber uma ampliação da influência e do alcance do avaliador. Isso se deve a internet, que através de ferramentas que possibilitaram um conteúdo mais democrático e muitas vezes mais realista, construiu uma rede de opiniões que serve como suporte para o decisor da compra. Conforme dado já apresentado pela pesquisa realizada pelo nJovem, o consumidor do século XXI dispõe de menos tempo e paciência para selecionar o que desejar consumir, ele quer direções claras para seguir e toma decisões com bases nas indicações de outros. Neste contexto, a utilização de ferramentas como blogs, fóruns e redes sociais torna-se um ponto de encontro para o processo de decisão de compra dessa geração. FIGURA 3: Site Gizmodo Fonte: http://www.gizmodo.com.br/conteudo/review-zune-hd-evolucao-do-pmp. Acesso 7 de novembro de 2009. O Gizmodo é um portal de referências em tecnologias, onde os usuários colocam suas opiniões sobre os produtos. Neste site, as avaliações são mais profundas, muitas possuindo uma contextualização e comparação com outros produtos. Neste exemplo fica bastante claro como o processo de decisão de compras busca referências para sentir-se mais seguro sobre as características do produto a ser adquirido.
  • 29. 29 “Sou suspeito pra comentar um produto da Apple pq adoro os produtos desta empresa, iBooks, iMacs, eMacs, PowerBooks etc. Ainda não peguei um iPhone na mão, mas estou há seis meses lendo e pesquisando sobre o assunto. E, com certeza, hoje este é um dos meus sonhos de "consumo". O aparelho é, sem dúvida, muito bonito e inovador, com vários recursos, além de ser um iPod "enorme". Como os SOs mais recentes da Apple é simples de usar e muito intuitivo. Infelizmente o preço ainda está bastante proibitivo, mas em alguns meses já vai estar mais acessível. ...” FIGURA 4: Opinião no site Mercado Livre. Fonte: http://opiniao.mercadolivre.com.br/apple-iphone-20046-VCP. Acesso em 7 de novembro de 2009. Sendo um site direcionado para comprar online, a opinião dos usuários é muito importante para mostrar a credibilidade dos vendedores e as características positivas e negativas de marcas e produtos. A avaliação é bastante pessoal, ajudando a transmitir mais credibilidade sobre quem publicou o texto. Para Morsch e Samara (2004, p.27), o processo de decisão de compra esta divido em seis etapas: - Reconhecimento das necessidades: nesse momento o consumidor percebe que precisa de alguma coisa. Essa necessidade pode ser realmente uma necessidade ou apenas um desejo. - Busca de informações: após o momento de percepção da necessidade, ocorre a fase de busca de algo que possa suprir essa deficiência, - Avaliação das alternativas de produto: após identificar o produto ou serviço que pode suprir uma necessidade especifica, o consumidor passa à analise comparativa de produtos.
  • 30. 30 Nesta fase e na fase anterior temos o que o IBOPE (2008) definiu como Conectores, Bem informados e Influentes11. Segundo a pesquisa, os Conectores correspondem por 34% da população brasileira e são aqueles que conversam com diversas pessoas sobre diferentes produtos, ajudando a divulgar produtos e marcas. Os Bem informados representam 49% e são aqueles capazes de fornecer informações mais detalhadas sobre produtos mais específicos. Nesse caso os fóruns de virtuais de informática são um excelente exemplo. E, por fim, os Influentes com 34% da população, neste grupo estão enquadrados aqueles indivíduos capazes de influenciar significativamente na escolha de alguém por um determinado produto. Neste contexto a internet torna-se uma referencia em informações, pois os três tipos de influências da propaganda boca-a-boca podem ser encontrados com uma enorme facilidade no ambiente virtual, expressando suas opiniões sobre os mais diversos produtos. - Avaliação das alternativas de compra: depois da escolha efetiva do produto, segue-se a fase de análise das negociações mais interessantes para o consumidor, sejam elas condições de pagamento ou vantagens agregadas ao produto como entrega rápida ou garantia estendida. Novamente aqui a internet revolucionou o mercado ao oferecer comparações entre preços e condições sem a necessidade de locomoção ou perda de tempo passando de loja em loja. Segundo pesquisa do Neoconsumidor (2009), realizado pela consultoria Gouvêa e Souza, em parceria com a Ebeltoft - Internacional Retail Experts, divulgada no 12º Fórum de Varejo da América Latina12, 73% dos internautas brasileiros utilizam a web para comparar preços. - Decisão de compra: depois de diversos momentos de comparação, análise de opiniões a respeito do produto e cuidadosa avaliação sobre as vantagens que cada estabelecimento ou marca oferecia, a ação de compra é finalmente efetivada. - Comportamento Pós-compra: após o uso do produto, o consumidor irá formar uma opinião sobre o mesmo e dependendo de seu grau de satisfação ele irá 11 Pesquisa IBOPE - Consumidores do Século XXI <http://www.ibope.com/consumidor/>. Acesso em 27/08/2009. 12 Gouvêa e Souza. Neoconsumidor. Disponivel em <http://dinheiro.br.msn.com/financaspessoais/noticia.aspx?cp-documentid=21744206> Acesso em 10 de novembro de 2009.
  • 31. 31 passar essa opinião aos outros, tornando-se então um avaliador e consequentemente um influenciador no processo de compra de novos clientes. Para a inserção de novos produtos, a metodologia AIDA apresenta uma estrutura que pode ser relacionada diretamente com os estágios definidos por Samara e Morsch (2004, p.225): Estágio Cognitivo – Atenção: nesse estágio, o consumidor é impactado e isso lhe chama a atenção. Podemos relacionar isso com o estágio de Reconhecimento da Necessidade. Estágio Afetivo - Interesse e Desejo: depois do impacto, o interesse e o desejo daquele produto levam aos mesmos processos descritos em Busca de Informações, Avaliação das alternativas de produto e Avaliação de alternativas de compra. Estágio Comportamental – Ação: após o processo de envolvimento com o produto seja pela busca de informações, seja pela analise de alternativas, a compra é finalmente realizada, assim como em Decisão de Compra. Como é possível perceber, durante o processo de decisão de compra, a internet tem ganho cada vez mais espaço seja como fonte de informações seja como forma de comparação. Porém a internet está além de apenas um influenciador no processo de decisão de compras, ela revolucionou o próprio comprar. 1.5 A IMPORTÂNCIA DA INTERNET PARA O CONSUMIDOR ATUAL Nas palavras de LONGO (2008): “Claramente, o universo digital é um 13 processo não evolucionário, mas revolucionário.” . Isso revela de forma direta como a internet modificou e ainda irá modificar a sociedade. Esse processo é tão grandioso que a previsão é de que em 2015 serão 2 bilhões de usuário espalhados pelo mundo14, que possui atualmente 7 bilhões de pessoas15 (2009). Isso nos leva 13 LONGO, Walter. Entrevista Walter Longo - Proxxima 2008 Disponível em < http://www.youtube.com/watch?v=YNs6LezZy0w>. Acesso em 23 de novembro de 2009. 14 DISCOVERYBRASIL . A Internet. Disponível em <http://www.discoverybrasil.com/internet/interactivo.shtml> Acesso em 20 de novembro de 2009.
  • 32. 32 ao percentual cerca de 28% da população mundial com acesso a internet nos próximos 6 anos. No Brasil, segundo dados do Mídia 360° (2008, p.11), a internet cresceu 10% em relação ao mesmo período do ano anterior e, embora ocupe o 7 lugar entre os meios de comunicação mais consumidos no país, a internet dobrou seu percentual de penetração, passando de 15% para 33%%. (Mídia 360°, 2008, p.59) entre os anos de 2000 e 2007. Segundo o Dossiê MTV (2004), os jovens entre 15 e 17 anos são os mais envolvidos quando o assunto é blog16 e fotolog17, sendo que 67% conhecem o Blog e 62% o Fotolog. Essas ferramentas, que por vezes funcionam apenas como meios de autopromoção, também tem papel determinante no processo de decisão de compra dessa geração. Ainda segundo o Dossiê MTV (2004), 52% dos internautas brasileiros acessam blog diariamente (p.68) e o Brasil é pais com maior tempo médio de navegação residencial por internauta com 23h33mim mensais (p.61), sendo que 34,5% do tempo total navegado em computadores residenciais são dedicado a rede sociais, sites de relacionamento, blogs, fóruns e outras páginas de grupos de interesses (p.68). Esses dados apontam para a importância da internet em diversas esferas do comportamento social do ser humano no universo virtual. Talvez, quando o primeiro passo da internet foi dado em 1958 com a ARPANET18 (2009), os pesquisadores da época não fossem capazes de prever quais as conseqüências e o alcance que essa nova forma de comunicação, conectividade e interação poderia provocar na vida das pessoas. 15 Folha UOL. Com quase 7 bi, população mundial preocupa. Disponível em <http://www1.folha.uol.com.br/folha/ciencia/ult306u628157.shtml> Acesso em 20 de novembro de 2009. 16 O blog é uma página web atualizada freqüentemente, composta por pequenos parágrafos apresentados de forma cronológica. É como uma página de notícias ou um jornal que segue uma linha de tempo com um fato após o outro. O conteúdo e tema dos blogs abrange uma infinidade de assuntos que vão desde diários, piadas, links, notícias, poesia, idéias, fotografias, enfim, tudo que a imaginação do autor permitir. Fonte: Blogger < http://blogger.globo.com/br/about.jsp>. Acesso em 29 de maio de 2010. 17 Fotoblog é um diário fotográfico na Web. Assim como um blog, é um espaço para você contar histórias e exprimir idéias e pensamentos. A diferença é que no fotoblog você usa fotos no lugar do texto (se quiser, você pode escrever uma legenda para cada foto que publicar). Fonte: UOL. < http://fotoblog.uol.com.br/stc/passeio_virtual.html>. Acesso em 29 de maio de 2010. 18 Discoverybrasil. <http://www.discoverybrasil.com/internet/interactivo.shtml> Acesso em 20 de novembro de 2009.
  • 33. 33 Essa amplitude de alcance está modificando a percepção do consumidor do século XXI sobre a forma de entender o relacionamento entre pessoas e pessoas e entre pessoas e marcas. Entre as definições formuladas para esse novo momento da humanidade, está o conceito de Inteligência Coletiva cunhado por Pierry Levy (1998). Levy (1998, p.28-29) define Inteligência Coletiva como: “É uma inteligência distribuída por toda parte, incessantemente valorizada, coordenada em tempo real, que resulta em uma mobilização efetiva das competências.” Segundo o autor, a internet será a maior espaço já criado pela humanidade para a troca de informações e armazenamento de dados em toda a história do processo comunicacional humano. Para Levy (1998, p.29) “Nessa perspectiva, o ciberespaço tornar-se-ia o espaço móvel das interações entre conhecimento e conhecedores de coletivos inteligentes desterritorializados”. O conhecimento produzido pelo processo de cooperação, como um exemplo da Wikipédia, será tão profundo e abrangente que não haverá limites para essa construção. Isso apenas quando focado somente para o conhecimento, pois a forma de comunicação também sofreu profundas alterações. Desde o email até as redes sociais, a forma de relacionamento foi alterada de forma significativa, embora as pessoas ainda escrevam, leiam e interpretem as informações como faziam em tempos anteriores. Além da influência no processo de decisão de compra, já analisado anteriormente, a internet também possui um papel determinante na construção da personalidade desse consumidor atual. Graças à rede mundial, o consumidor do século tem uma oportunidade maior de seleção de conteúdo, buscando as informações que realmente considera interessante. Essa possibilidade amplia seu poder critico sobre as marcas uma vez que oferece um amplo espaço para ouvir e expressar opiniões, favoráveis ou não, sobre alguma coisa. Conforme matéria publicada pela Época Negócios 19 (2009), esse contexto é visto por alguns como: “De acordo com alguns executivos, a web representa alguns perigos claros. O maior deles: a internet potencializa a quantidade de informação disponível para os clientes.” Ou seja, a quantidade e a qualidade das informações disponíveis é talvez a maior arma disponível para esse novo consumidor. 19 ÉPOCAS NEGÓCIOS. O novo consumidor desafia as empresas. 2009. Disponível em < http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI94560-16373,00- O+NOVO+CONSUMIDOR+DESAFIA+AS+EMPRESAS.html> Acesso em 29 de setembro de 2009.
  • 34. 34 Um dos problemas levantados por Longo20 (2009) é que a internet oferece tantas opção de opiniões que o indivíduo pode acabar por escolher apenas aqueles com as quais ele concorda, privando a si mesmo de conhecer o outro lado do assunto abordado. Levando esse problema para a esfera das marcas, é possível perceber um cenário um tanto complicado como casos dos consumidores que odeiam determinadas marcas, como podem ser encontrados em comunidades virtuais em sites de relacionamento como Orkut, acabarem por jamais mudar de opinião sobre algum produto em função da “miopia virtual”, onde a escolha do conteúdo acabou gerando um consumidor de visão parcial sobre o assunto. As novas ferramentas virtuais disponibilizadas pela internet já fazem do cotidiano da geração de consumidores do séc.XXI, seja como comparativo de preço, seja como fonte de conhecimento de assuntos diversos, seja como forma de criar e manter relacionamento ou ainda puramente como passatempo. Aproveitar todas as possibilidades que essa ferramenta oferece tem sido um dos desafios mais importantes para o profissionais de comunicação, que por uma inexperiência em ligar com as novas possibilidades da canal virtual, estão por levar o formato convencional da televisão para a internet, reduzindo o potencial criativo e sedutor dessa importante ferramenta de comunicação. O consumidor do século XXI tem novas ferramentas, novos métodos de compra e um olhar mais crítico sobre a comunicação. Por isso, no próximo capitulo a publicidade será abordada, mostrando um pouco da sua história, revelando sua nova tática de abordagem e apresentando um panorama do futuro que espera os profissionais de comunicação publicitária na hora de conquistar o consumidor atual. 20 LONGO, Walter. Decodificando a Midiamorfose. 2009. Disponível em < http://www.mmonline.com.br/eventos/proxxima/2009/player/452> Acesso em 23 de novembro de 2009.
  • 35. 35 2 A PUBLICIDADE BRASILEIRA Para entender o processo de transformação da publicidade, é necessário compreender sua essência, entendo seus princípios básicos e seus objetivos. Sampaio (1999, p.24) define a propaganda como “manipulação planejada da comunicação, visando, pela persuasão, promover comportamentos em benefícios do anunciante que a utiliza.” A partir desse ponto é possível determinar o caráter maior da propaganda como um agente influenciador de um determinado tipo de comportamento. Sampaio (1999, p.25) ainda cita as três definições provenientes da língua inglesa sobre o conceito de propaganda: “Advertising: anúncio comercial, propaganda que visa divulgar ou promover o consumo de bens (mercadorias ou serviços); assim como a propaganda dita de utilidade pública, que objetiva promover comportamentos e ações comunitariamente úteis. Publicity: informações disseminadas editorialmente (através de jornal, revista, rádio, TV, cinema ou outro meio de comunicação público) com o objetivo de divulgar informações sobre pessoas, empresas, produtos, entidades, ideias, eventos etc., sem que para isso o anunciante pague pelo espaço ou tempo utilizado na divulgação da informação. Propaganda: propaganda de caráter político, religioso ou ideológico, que tem como objetivo disseminar ideias dessa natureza.” Sampaio (1999, p.25) ainda destaca que no Brasil utilizam-se termos como “propaganda política”, “propaganda ou publicidade comercial”, “propaganda de utilidade pública”, “publicidade editorial”, entre outros. Como objetivos citados pelo autor em uso, estão a divulgação da marca, promoção da marca, criação de mercado, expansão do mercado, correção do mercado, educação do mercado, consolidação do mercado, manutenção do mercado. (SAMPAIO, 1999, p.28) Para Sant’anna (2002, p.75), a diferença entre publicidade e propaganda é mais destacada. Ressalta ele:
  • 36. 36 Publicidade deriva de público (do latim Publicus) e designa a qualidade do que é público. Significa o ato de vulgarizar, de tornar público um fato, uma idéia. Propaganda é definida como a propagação de princípios e teorias. ... Deriva do latim Propagare, que significa reproduzir por meio de mergulhia. Vemos, pois, que a palavra publicidade significa, genericamente, divulgar, tornar público, e propaganda compreende a idéia de implantar, de incluir uma crença na mente alheia. Ambos os conceitos são complementares, porém Sant’anna (2002) determina uma separação mais conceitual sobre os termos, enquanto Sampaio (1999) possui uma proximidade maior com as expressões mercadológicas. Após a explanação do conceito de publicidade e propaganda, pode-se seguir adiante e conhecer a história de ambas no Brasil. Esse quadro histórico será de grande importância para entender as diferenças entre a publicidade tradicional e o Advertainment. A história da publicidade está intimamente ligada ao desenvolvimento industrial do mercado (SANT’ANNA, 2002, p.76), seja ele determinado por localização, sazonalidade ou qualquer outro motivo. Como uma ferramenta financeira, a publicidade atua no processo de estabilização da demanda, gerando um desenvolvimento econômico mais continuo de determinado mercado e graças a esse papel, muitas indústrias e comércios podem se desenvolver e gerar um importante círculo na cadeia de produção e comercialização de produtos ou serviços. Para Marcondes (2002, p.14) a propaganda nasce no Brasil como: ... expressão de uma necessidade de informação diversa daquela que o jornalismo começava a suprir tão bem. Comércio, indústria e gente em geral precisavam transmitir a outros comércios, indústria e gente em geral uma série de impressões e informações. Segundo RAMOS (1985, p.9) o primeiro anúncio publicado no Brasil foi em 1808 na Gazeta do Rio de Janeiro, oferecendo um imóvel. Tratava-se de um breve texto sobre o imóvel e sobre quem contatar para mais informações. Marcondes (2002, p.15) ainda cita que já nessa época haviam os cartazes, os painéis pintados e os panfletos avulsos, assim como os primeiros anúncios com ilustrações originais feitas por artistas plásticos, criando um relacionamento entre arte e publicidade.
  • 37. 37 Marcondes (2002) faz uma distinção mais genérica sobre a história da propaganda no Brasil, identificando alguns pontos considerados por eles como mais importantes para área, como a evolução dos anúncios de classificados para peças com maiores tamanhos e qualidade gráfica no século XIX, a sofisticação dos anúncios publicitários com o lançamento das revistas e a primeira agência de propaganda a chegar ao Brasil (a Ayer, agência que atendia a Ford). Pode-se destacar também como momentos importantes para publicidade brasileira a chegada do rádio em 1930, o nascimento da televisão no Brasil em 1950 e agora, a chegada da internet na década de 90, está porém ainda em fase de experimentação de formatos eficientes de publicidade. Longo (entrevista, 2009) diz que o principal papel da propaganda é o de manter estável a demanda por determinado produto, assegurando assim a sobrevivência de determinado produtor, indiferente de tamanho ou segmento. Essa idéia também é ratificada por Sant’anna (2002, p.76) quando diz “Sem a publicidade não teria havido a possibilidade de consumo estável que determinou a fabricação em serie cujo segredo e produzir em grandes quantidades, a fim de reduzir o custo unitário”. Longo (entrevista, 2009) ainda apresenta uma visão mais ampla sobre a história da propaganda, destacando que publicidade teve em sua história alguns estágios bem específicos: Primeiro a propaganda precisou estabilizar a demanda, garantindo que fosse possível escoar toda a produção das empresas, ou seja, o consumo de massa. Em um segundo momento, não bastava apenas consumir o produto, era necessário consumir o produto de uma determinada empresa. Neste momento passamos então a era das marcas, presentes e com uma força ainda maior na atualidade. Neste período a publicidade deveria despertar desejos específicos não apenas em relação aos produtos, mas também a uma marca relacionada a este produto. Neste estágio, a função da publicidade era o posicionamento correto das marcas na mente dos consumidores. Longo (entrevista, 2009) refere-se a esse período como “Era Moderna da Propaganda”. As marcas passaram a identificar quem as usava, atuando como uma extensão da personalidade. Recentemente, segundo Longo (entrevista/2009), a publicidade está na “Era da diferenciação”, que entende que a melhor forma de se posicionar uma marca é diferenciando-a da concorrência. Isso levou a uma busca desesperada por
  • 38. 38 publicidade criativa, produzindo peças que muitas vezes não eram compreendidas pelo consumidor. E finalmente, chegamos ao momento atual, quando a publicidade chega na “Era do Nexo”, ou seja, ela precisa fazer sentido e estar relacionada com o posicionamento da marca, criando uma identidade publicitária e comunicacional única e marcante. Segundo Longo (entrevista, 2009), a “Era do Nexo” é a retomada da diferenciação, porém com uma linguagem publicitária mais objetiva e correlacionada. Hoje a “Era da Diferenciação” e a “Era do Nexo” estão passando por modificações, pois está última ainda é muito recente, exigindo ainda tempo para absorção do mercado e a primeira ainda está muito enraizada na publicidade. Após conhecer a história da publicidade e o contexto evolucionário da atividade é possível entender como esse processo pode ser modificado pelo conceito de Advertainment. 2.1 PROPAGANDA TRADICIONAL E ADVERTAINMENT Segundo Ogden (2007, p. 32), Advertainment é “... inserir uma mensagem mercadológica em uma atividade de entretenimento de tal modo que seja impossível desassociar uma da outra.”, ou seja, uma união de conteúdo e marca, ou Advertising e Enterteinment. Está concepção inicial aponta a principal diferença entre a publicidade tradicional e o Advertainment. Enquanto a publicidade tradicional tem por hábito interromper o conteúdo, o Advertainment trabalhada de forma unificada, tornando impossível sua dissociação. Para a Branded Content Marketing Association (BCMA): Advertainment são idéias que trazem valores de entretenimento para marcas e que integram marcas no entretenimento. São particularidades de cada marca na forma de programas televisivos, eventos sociais, filmes, jogos on-line entre outros, ligando importantes paixões a importantes marcas tendo por trás uma razão estratégica. Ao permitir essas novas experiências de entretenimento, as marcas ganham notoriedade e valor. (apud BORSANELLI, 2007, p.27 apud BRANDED Content Marketing Association, 2006)
  • 39. 39 Outra forma de se referir ao conceito de advertainment é o termo “Madison e 21 22 Vine” . O termo também é o nome da atual coluna do Ad Age e foi cunhado em referência às avenidas de Nova York e Hollywood (DONATON, 2008, p.15). Essa união entre marca e conteúdo produz um processo de agregação de valor uma vez que o consumidor não é forçado de forma bruta a uma mensagem que talvez ele não queira receber. Para Longo (entrevista/2009), o Advertainment possui três níveis de profundidade: Primeiro Nível: quando a publicidade é inserida no conteúdo que alguém já fez. Quando temos inserções em filmes, mas sendo estas diferenciadas do product placement23. Segundo Nível: quando eu produzo o conteúdo e insiro na mídia de alguém. É possível citar as matérias produzidas por empresas e colocadas no jornal ou revista de terceiros. Terceiro nível: quando eu produzo o conteúdo e a mídia e disponibilizo diretamente para o consumidor. Como exemplo podem ser citados o sites e os advergames24. Um ponto importante para ser destacado é que o conceito de Advertainment está ligado à relevância da marca para o consumidor e não necessariamente à interatividade. Longo (entrevista/2009) defende que é possível fazer advertainment sem interatividade. Uma revista com conteúdo editorial produzida por uma empresa pode ser entendida como uma ação de advertainment, mesmo que não haja interatividade. 21 Madison e Vine se referem as avenidas de Nova York, famosas por suas características. A Madison por ser uma famosa avenida da publicidade, a Vine Street que o lugar dos grandes estúdios de Hollywood. Essa união da publicidade e do entretenimento formam o conceito “Madison e Vine”. Fonte:LONGO, Walter. Em < http://www.youtube.com/watch?v=2A5LO7mFyQk&feature=related>. Acessado em 16 de março de 2010. 22 Em < http://adage.com/madisonandvine/> Acesso em 15 de março de 2010. 23 Product Placement é a inserção de um produto ou serviço no conteúdo de um programa. Fonte: Revista Propaganda – N°703. Edição Outubro de 2009. Editora Referência Ltda. 24 Advergames são jogos online que permitem a divulgação de uma promoção, campanha, um produto ou uma marca. Fonte: < http://marketing-e-inovacao.blogspot.com/2008/05/o-que-so- advergames.html>. Acesso em 29 de maio de 2010.
  • 40. 40 Também é importante ressaltar as diferenças entre o Advertainment e o product placement. Enquanto o product placement trata de inserir uma marca no conteúdo, sem a necessidade de uma ligação entre o enredo e a marca, o Advertainment pressupõe um relacionamento inseparável entre o produto ou serviço e a história que está sendo contada. O Advertainment não altera o esquema clássico do processo comunicacional conhecido, porém ele se torna um “adendo” à medida que mostra que a relevância tem um papel fundamental na concepção de um novo formato para a publicidade. FIGURA 5: Esquema do Circuito Clássico Comunicação Fonte: Teorias da Comunicação <http://portal.mec.gov.br/seb/arquivos/pdf/profunc/10_2_teor_com.pdf>. Acesso em 29 de maio de 2010. As ações de advertainment diferenciam-se da publicidade tradicional também pelo seu caráter de discrição. Longo (entrevista/2009) diz que “O publicitário passou a vida toda querendo aparecer exageradamente. O advertainment é exatamente o contrário. Ele é mais discreto e mais eficiente.” E nesta discrição está localizada o processo de agregação de valor, coisa que a publicidade intromissiva e interruptiva não é capaz de conciliar. Para Longo (2004) o Advertainment “... busca chamar a atenção do consumidor por um caminho não tradicional, numa ação que misture a publicidade e o entretenimento.” Embora a publicidade tradicional e o Advertainment tenham objetivos comuns, o processo para a busca dos resultados é completamente diferente, de uma publicidade que invade passa-se a uma publicidade que convida, oferecendo conteúdo relevante para o consumidor.
  • 41. 41 2.2 EFICIÊNCIA DA PROPAGANDA TRADICIONAL O Advertainment é uma das soluções encontradas para transpor obstáculos com o TIVO, tecnologia capaz de pular os intervalos comerciais ou passá-los em câmera acelerada, e mesmo o filtro natural que muitos consumidores acabaram desenvolvendo contra a publicidade. Austin e Aitchison (2006, p. 46) destacam a seguinte afirmação: “Os jovens abaixo de 24 anos constituem uma geração que evita compulsivamente a propaganda.” Somado a isto está a escassez de atenção citada por Lewis e Bridges (2004, p.54) “A atenção virou uma moeda dos Novos Consumidores em uma economia onde as pessoas com a algo a vender lutam para serem notadas por quem pode comprar.” Em vista destas modificações comportamentais e tecnológicas, o advertainment passa a ser uma importante ferramenta na busca por uma publicidade mais eficiente e voltada para resultados. Donaton (2008, p.167) destaca seis regras para o desenvolvimento do Madison e Vine: 2.2.1 Rejeito o Status Quo ... as indústrias tendem a basear-se na tradição e confiar em práticas de negócios entranhadas, e as mudanças quase sempre são evitadas, vistas com um processo caótico e confuso sem resultado certo. Há muito, porém, a mudança deixou de ser uma opção; é uma necessidade econômica. (DONATON, 2008 p.168) Como ratifica Longo (entrevista/2009) “Por que se eu aprendi o meu ofício exagerando, me vestindo de Carmem Miranda, cheio de fruta na cabeça e rebolando, como é que me pedem pra ser discreto? Eu não sei fazer isso.” Com isso Longo destaque que a publicidade sempre tentou chamar a atenção, fazendo tudo que estivesse ao seu alcance para isso. Agora terá que reinventar-se, procurando não ser o centro da atenção, mas misturando-se ao conteúdo que o consumidor deseja.
  • 42. 42 2.2.2 Coopere: “Ficou claro, porém, que para o entretenimento de marca funcionar vai ser necessária a cooperação e coordenação entre a Madison e Vine. Á medida que os profissionais de marketing passarem a investir uma grande quantidade nessas ações de parceria, os anunciantes vão insistir para que o trabalho seja feito em equipe para funcionar.” (DONATON, 2008 p.169) Heyer (2003, apud DONATON, 2008 p. 42) destaca “Precisamos uns dos outros, nunca tanto como agora. Precisamos uns dos outros para atrair a atenção do público e influenciar suas atitudes e comportamentos.” 2.2.3 Exija Responsabilidade: “A ausência de padrões - em mensuração, em preço, e até mesmo em definições gerais – vai ser o maior empecilho para que os departamentos de marketing aceitem o entretenimento de marca como um instrumento legítimo de marketing...” (DONATON, 2008 p.169) Devido ao grau de diferenciação que o Advertainment propõe, a aceitação do modelo enfrenta resistências. Conforme afirma Longo (entrevista/2009) “A publicidade ainda não aprendeu a utilizar do Advertainment com toda competência com ela já aprendeu a fazer publicidade tradicional. Ela não tem esse aprendizado ainda, então é claro que a tendência da zona de conforto é fazer o que você sabe fazer bem.” Ao mesmo tempo, Longo afirma (entrevista/2009) “Da mesma forma que você analisa o resultado da propaganda. Você poe um anúncio na TV e no dia seguinte você vê se vendeu na loja.” Mostrando que as incertezas são muitas, mesmo entre os profissionais experientes.
  • 43. 43 2.2.4 Mantenha-se Flexível “O negócio do entretenimento de marca está de fato no começo. A única certeza que temos é que ele vai mudar e evoluir, e daqui a alguns anos provavelmente será bem diferente do que é hoje em dia.” (DONATON, 2008 p.169) 2.2.5 Deixe Fluir: “Num ambiente de publicidade intrusiva, os profissionais de marketing e as agências foram capazes de manter o controle total sobre a mensagem colocada ao consumidor. À medida que o controle é cedido ao espectador e é firmada a colaboração com os criadores de conteúdo, eles terão de aprender a afrouxar as rédeas sobre suas marcas, e deixar que os consumidores definam suas marcas.” (DONATON, 2008 p.170) Neste contexto, Longo (entrevista / 2009) destaca que o papel da agência de publicidade: “E cabe a agencia de propaganda deixar de trabalhar pelo cliente porque ele não tem mais a gestão (da marca) e passar a ser coordenadora dessa relação ( empresa/ consumidor). Ou seja, ser gestora de relacionamento.” 2.2.6 Respeite o Público: ”À medida que as tecnologias digitais derem poder ao consumidor, o modelo vai mudar da intrusão para o convite. No modelo intrusivo era importante que a publicidade tivesse bons modos, precisamente por não ter sido convidada. No novo modelo, a publicidade não tem opção. Se ela não respeitar o consumidor, não vai passa da porta de entrada, para começo de conversa.” (DONATON, 2008 p.170) Através da descrição realizada no capítulo 1 é possível perceber as mudanças no comportamento do consumidor e compreender que o consumidor do
  • 44. 44 século XXI é muito mais ativo e seletor em relação aquilo em que dedica sua atenção. A partir disso, a publicidade precisa compreender que sua abordagem precisa respeitar estas diferenças, construindo uma abordagem relevante e atrativa. 2.3 O USO DA INTERNET PARA O ADVERTAINMENT Depois de feita a análise sobre o conceito de Advertainment e sua diferença em relação à publicidade tradicional, é importante destacar a importância da internet neste processo. Como já visto no Capitulo I, a internet é uma das ferramentas mais importantes para o consumidor do século XXI, oferecendo-lhe informações sobre produtos e empresas de forma rápida e com maior pessoalidade. Porém, embora o consumidor faça da internet um meio para prevenir-se sobre produtos inadequados a suas necessidades, o mundo virtual também se tornou uma importante via comunicação para as ações de Advertainment. Como será analisado mais adiante, na descrição de algumas ações dentro do conceito de Advertainment, a internet tornou possível a divulgação segmentada, pois o usuário pode escolher o conteúdo e, ao mesmo tempo, massificada pois oferece uma forma rápida e muito abrangente de chegar ao público e, melhor do que isto, passou a ser utilizada como uma forma de divulgações de determinadas publicidades por iniciativa dos próprios usuários. Neste processo de disseminação voluntária da publicidade, a empresa envolvida passa a ganhar um valor agregado à medida que possui o “aval” do usuário que está recomendando determinada peça. Cavallini (2008, p.29) defende que “Hoje podemos olhar para a Internet e perceber que seu maior impacto não foi por ter surgido como uma nova mídia e sim por ter mudado o comportamento do consumidor.“ Muitas vezes essas peças são vídeos, formando o atual e famoso “viral”. Segundo Cavallini (2008, p.31) “O marketing viral pode ser descrito como qualquer estratégia que encoraje as pessoas a passar uma mensagem para outras pessoas.” Ziggy (2009, p.27) diz que
  • 45. 45 Um viral se caracteriza pela propagação de uma mensagem através do boca-a-boca. A mensagem interessa tanto a quem recebe que, naturalmente, é passada adiante. Logo, o segredo não está no quanto você divulga, mas na força do conteúdo que você criou. Aqui novamente nos deparamos com a relevância da mensagem, ou seja, se é tão interessante a ponto de alguém sentir vontade de repassar tal mensagem para outras pessoas. A partir do momento em que está publicidade tem relevância suficiente para iniciar uma disseminação, a internet tornar-se o meio mais rápido e barato para que este processo aconteça. Enquanto nas mídias mais tradicionais, como jornal ou TV, a validade da informação seria um obstáculo forte, na internet esse fenômeno pode durar muito tempo, pois sempre haverão novas pessoas para tomar conhecimento da mensagem, num constante ciclo de repetição, salvo o período de maior destaque da peça, onde haveria um conhecimento natural do material. Agora já possível compreender o conceito de Advertainment, sua proposta diferenciada em relação à publicidade tradicional, seu contexto, seu consumidor e seu principal meio de atuação (porém, não o único). Com esta base de informações é possível analisar, com maior propriedade, alguns cases de Advertainment, brevemente descritos, que serão apresentados a seguir. 2.4 AÇÕES DE ADVERTAINMENT Para melhor entendimento do conceito de Advertainment é importante analisar cases e identificar as características que os fazem pertencer a este grupo. Seguem alguns cases para fins ilustrativos, assim como breve descrições de suas ações e conseqüências:
  • 46. 46 FIGURA 6: Cena do Filme Star – The Hire Fonte: Disponível em < http://www.youtube.com/watch?v=mrLYQnjzH7w> Acesso em 22 de abril de 2010. - Filmes BMW – Série The Hire: Financiada pela BMW of North America, a série possui 8 filmes, gravados entre os anos de 2001 e 2002. Alcançando a marca de 50 milhões de downloads, os filmes custaram US$ 13,5 milhões para serem produzidos. Dirigidos por profissionais como John Woo, Ang Lee, John Frankenheimer, entre outros, a série apresenta histórias distintas entre si, tendo como elemento comum o ator Clive Owen como “o motorista” e os carros da BMW. O resultado da ação foi um aumento de 12,5% em vendas de 2000 para 2001 e ampliação da margem de lucro de 2002 para 2003. (DONATON, 2007) A série The Hire tornou-se um marco na história da publicidade por realizar uma ação ousada, com alto investimento e com uma proposta completamente diferenciada para sua época.
  • 47. 47 FIGURA 7: Pôster Filme Transformers Fonte: <http://anystuff.files.wordpress.com/2007/07/transformers-poster.jpg> Acesso em 22 de abril de 2010. - Transformers: Lançado em 2007, Transformers é um filme de ação baseado na série de desenho animado e brinquedos com o mesmo nome. Dirigido por Michael Bay, o filme traz a história de duas raças alienígenas que duelam entre si há muitos anos, porém agora o campo de batalha escolhido é a Terra. Neste filme, a Nokia inseriu um celular que se transforma em um robô, contribuindo para o entendimento da história e ligando de forma importante as marcas Transformers e Nokia. Depois do lançamento do filme, a Nokia também produziu diversos comerciais seguindo a linha do filme.
  • 48. 48 FIGURA 8: Video Case Batman – The Dark Knight Fonte: < http://www.alternaterealitybranding.com/tdk_sxsw/> Acesso em 22 de abril de 2010. - Case “Batman – The Dark Knight”: O filme é a sequência de “Batman Begins” (2005) e relata a luta de Batman contra o vilão Coringa , assim como amizade conturbada entre o protagonista e o promotor Harvey Dent. Uma experiência de transmídia que mobilizou 10 milhões de participantes em 75 países, criando ações em sites, jogos interativos, mobile (celular), papel, email, eventos, vídeos e objetos. A ideia principal consistia em colecionar pistas que levassem ao evento final do filme: uma projeção do símbolo do Batman no alto de um prédio e a oportunidade de assistir ao trailer. Essas pistas eram distribuídas em diversas plataformas, como sites, emails, jornais, entre outros, exigindo do público uma atenção constante em assuntos relacionados ao filme. Devido ao buzz marketing gerado, o Case Batman – The Dark Knight mostrou como uma comunicação integrada e com conteúdo relevante pode mobilizar grupos de interesses em prol de uma marca.
  • 49. 49 FIGURA 9: Vídeo Escada Musical Fonte: < http://www.youtube.com/watch?v=xTha7YIq02g > Acesso em 22 de abril de 2010. - Escada Musical Lançado pela DDB Estocolmo em campanha para a Volkswagen, o projeto Rolighetsteorin transformou uma escada comum em um piano. Como parte do projeto, a ação tem como foco demonstrar que pequenas ações podem tornar o mundo mais divertido. Segundo o vídeo, 66% mais pessoas optaram pela escada convencional ao invés de utilizarem a escada rolante. Além disso, a “viralização” do vídeo ainda trouxe muita visibilidade para a marca Volkswagen, alcançando mais 11 milhões de exibições no Youtube25. Com uma ação simples, a Volkswagen conquistou simpatia para a marca e ainda divulgou o projeto Rolighetsteorin, demonstrando que é possível gerar conteúdo e ser relevante sem a necessidade de um grande investimento. 25 YouTube. Disponível em < http://www.youtube.com/watch?v=xTha7YIq02g >. Acesso em 22 de abril de 2010.
  • 50. 50 FIGURA 10: Pôster Filme “Náufrago” Fonte: Disponível em <http://www.adorocinema.com/filmes/naufrago/imagens/1245097625_naufragoposter01/#imagens> Acesso em 22 de abril de 2010. - Náufrago Lançado em 2000, Naufrago é um filme dirigido por Robert Zemeckis, com 143 minutos de duração e classificado como drama. O enredo narra a história de Chuck Noland, um funcionário da empresa FEDEX que sofre um acidente de avião e acaba por se tornar o único sobrevivente em uma ilha deserta. Entre os objetos que Noland recupera do acidente está uma bola de Vôlei da marca Wilson que no decorrer do filme acaba por se tornar a única companheira do protagonista. Como forma de suportar a solidão, Noland passa a chamar a bola de Wilson e a tratá-la como um ser pensante e falante. Náufrago apresenta um dos melhores exemplos de união entre marca e conteúdo, tornando quase impossível dissociar as marcas Wilson e FEDEX do filme.
  • 51. 51 O resultado é sempre que Náufrago for citado, haverá a lembrança do personagem Wilson. FIGURA 11: Revista Guife Multicom Fonte: Arquivo Pessoal - Revistas Guife Multicom (acervo Guife Multicom): Produzida pela Agência Guife Multicom, a revista foi elaborada para apresentar os trabalhos da agência de maneira diferenciada, fornecendo conteúdo e exemplificando os mesmos com peças da Guife. Como uma proposta diferente, a agência buscou a integração de conteúdo e marca, utilizando a linha editorial para apresentar sua forma de trabalho e as ilustrações para mostrar os diversos materiais desenvolvidos. Com foco em clientes em potencial, a revista serviu como ferramenta de vendas do trabalho da agência, divulgando de forma indireta o portfólio da Guife Multicom. Até a data de conclusão deste trabalho, foi lançada apenas uma edição, com tiragem de 1.000 exemplares, da revista e sem previsão para novas. Com embasamento teórico sobre o consumidor e a publicidade, agora é possível compreender o contexto do consumidor do século XXI e assim aplicar uma pesquisa para avaliar de forma prática como esse consumidor se relaciona com o Advertainment e com a publicidade tradicional. No próximo capítulo será abordada a
  • 52. 52 pesquisa de grupo focal, assim como sua metodologia e os resultados obtidos com a mesma.
  • 53. 53 3 METODOLOGIA E PESQUISA DE CAMPO Tudo que foi apresentado até este momento serviu como embasamento teórico para que fosse possível compreender as diferenças entre a publicidade tradicional e o Advertainment. Uma vez que os conceitos básicos estão constituídos, é necessário verificar no comportamento do consumidor se as premissas teóricas levantadas realmente estão corretas e quais são os caminhos que eles apontam. Para tanto foi aplicada uma pesquisa de grupo focal que apresentou, questionou, descreveu e analisou os dados coletados, comparando-os com os apontamentos dos capítulos anteriores. 3.1 METODOLOGIA Neste trabalho foi realizado um estudo exploratório-descritivo, com o objetivo geral de entender como o consumidor do século XXI se relaciona com a publicidade dentro do conceito de Advertainment e como objetivos específicos, identificar as características desse consumidor, analisar como este consumidor reage à propaganda tradicional e como reage ao Advertainment e identificar as expectativas do consumidor do século XXI em relação ao futuro da publicidade. Para tanto, foi aplicada um pesquisa de caráter qualitativo, realizada através da técnica de grupo focal. Conforme Duarte e Barros (2008, p.180) “O Grupo Focal, como ferramenta de pesquisa qualitativa, ajuda a identificar tendências, desvenda problemas, busca a agenda oculta de problemas.”. Essa perspectiva criou oportunidades para compreender o processo de decodificação das mensagens apresentadas. Através dessa técnica de coleta de dados, foi possível compreender melhor o movimento que acontece na relação entre o consumidor do século XXI e a propaganda tradicional e o Advertainment. Ainda explanando a metodologia, este trabalho é um estudo monográfico- comparativo, pois além de estudar um tema em profundidade, analisa as reações dos entrevistados diante de dois impactos: da publicidade tradicional e do