Curso Lean Startup 2011

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Curso realizado pela Semente Negócios no Nós Coworking em outubro de 2011.

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Curso Lean Startup 2011

  1. 1. Curso Lean StartupUma nova forma de criar negócios
  2. 2. Dia 1 Dia 2 Dia 3• Conceitos e • Criando o • Testando e ferramentas modelo de validando negócios no mercado
  3. 3. 100 Por quê? 50 01 2 3 4 5 6Fonte: SEBRAE
  4. 4. O que é necessário para fundar uma startup
  5. 5. “Um problema não pode ser resolvido usando o mesmotipo de pensamento que o criou”
  6. 6. O plano de negócios simboliza o pensamentotradicional sobre como fazer uma nova empresa
  7. 7. Uma nova forma de pensar
  8. 8. Tradicional Lean Start-up X
  9. 9. Ferramentas
  10. 10. Business Model Canvas
  11. 11. Customer Development ModelDescoberta Validação Criação dos Construçãodos clientes dos clientes clientes da empresa
  12. 12. Qual é o valor de uma ideia?
  13. 13. Quantas “ótimas ideias” nunca são executadas? A invenção do século! Quantas “ótimas ideias” não têm valor?
  14. 14. 2010 1993
  15. 15. Gênio!IDEIA
  16. 16. O valor das idéias é igual a ZERO
  17. 17. Todas as ideias mudam ao longo doIDÉIA tempo O valor está no seu uso Conte sua ideia o máximo que possa, para fazer mais gente querer te ajudar Forme um time para fazer acontecer
  18. 18. “O valor de uma idéiaestá no seu uso.”Thomas Edison
  19. 19. Why not to do a startup WANTrepreneur RAZÕES ERRADAS: RAZÕES CERTAS:Porque é coolPorque você quer ganhar MUITO dinheiro Porque você está muito irritado com algoPorque você tem um produto genial Porque você tem medo de algo
  20. 20. Qual é o problema que você quer resolver? Qual é a solução de negócios?
  21. 21. O problema
  22. 22. A solução
  23. 23. NOME PROBLEMA SOLUÇÃO Julio Buscas na internet dão resultados parciais Buscas “co-criadas” para otimizar Os fabricantes não tem controle de venda Plug-in hibrido para automacao de venda Guilherme junto a varejistas (reporte de vendas online) Mulheres não tem informação sobre Aplicativo em redes sociais para avaliação Raul qualidades de serviços e acesso a essas informações Provocar amigos depois de jogos Quezoada.com Alejandro esportivos Menor custo e conteúdo Call center precisa reunir centenas de Plataforma para que as pessoas façam o Walker pessoas fisicamente serviço online Pegar onibus em Porto Alegre – Tomas informacoes não disponiveis (EPTC eh PoA Bus. com ruim) Criar oportunidades de geração de Pequenas comunidades pobres no Brasil, emprego e renda por meio de Marianne com grande potencial para se desenvolver consumidores de comercio justo se sustentavelmente envolvendo com comunidades Aulas universitarias são pobres, apesar doGuilherme (professor) conhecimento disponivel – conectar Plataforma de conexao experts, empreendedores e investidores PMEs não usam redes sociais como canais Plataforma corporativa para direcionar Sandro de venda (e outras plat. Digitais) vendas para usuarios Marcar pedicure e manicure em horarios Agendamento via iPhone para saloes Laura de pico proximos Como receber turistas para a Copa sem Renata Treinamento Ingles Express para servicos falar Ingles
  24. 24. • Formacao de grupos
  25. 25. Definir uma hipótese de solução de negócio para o problema escolhido.
  26. 26. EXEMPLO!PROBLEMA: Não existe uma maneira eficiente deter uma pasta com arquivos compartilhados emgrupos na internet. Várias versões são criadas.SOLUÇÃO: Um sistema de compartilhamento earmazenamento de dados na nuvem e local.
  27. 27. Costumer Development Model
  28. 28. Modelo de Desenvolvimento de Clientes Descoberta Validação Criação dos Construção dos clientes dos clientes clientes da empresa1) Engajar 1) Preparar-se para vender 1) Preparar lançamento 1) Alcançar clientes “mainstream”2) Estabelecer / explicitar 2) Vender para clientes 2) Posicionar empresa e hipóteses “visionários” produto 2) Desenvolver identidade e corpo3) Testar & qualificar 3) Desenvolver o 3) Lançar empresa e de gestão hipóteses posicionamento produto 3) Compor4) Testar & qualificar o 4) Verificar 4) Criar demanda departamentos conceito do produto funcionais5) Verificar 4) Construir departamentos de resposta rápida
  29. 29. Descoberta dos clientes Distribuição e Criação de Tipo deDefina sua Produto Problema Precificação demanda mercado Competição hipótese Primeiros Apresentação Entendimento ConhecimentoTeste seu contatos do problema do cliente de mercadoproblema 1º teste de Apresentação 2º teste de Conselho deTeste seu realidade do produto Mais visitas realidade assessores produto Modelo de Criação de Problema Produto Itere ou saiaVerifique negócio demanda
  30. 30. Validação dos clientes Articule a Prepare Planeje o Contrate Planeje o FormalizePrepare-se para proposta de materiais de “mapa” de vendedor e Canal conselho valor venda vendas alinhe equipe vender Venda para Contate os clientes Refine e valide o mapa Refine e valide o plano Clientes “visionários” de vendas para o canal “Visionários” Desenvolva o Desenvolva o Apresente para analistas posicionamento do posicionamento da Desenvolva o e pessoas influentes produto empresaposicionamento Mapa de Plano de Modelo de Itere, retorne Solução Verifique vendas Canal negócio ou saia
  31. 31. Pitch!
  32. 32. Referências:- Business Model Generation – AlexanderOsterwalder & Yves Pigneur- The Lean Startup – Eric Ries- The Four Steps to the Epiphany – Steve Blankwww.businessmodelgeneration.comwww.theleanstartup.comwww.steveblank.com
  33. 33. Contatobruno@sementenegocios.com.brfelipe@sementenegocios.com.br marcio.jappe@gmail.comtiago@sementenegocios.com.brwww.sementenegocios.com.br

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