Negociar com destreza.By Bruno Lobo Pinheiro
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Se o clima estiver ruim, remarque.
Não é necessário estar de acordo em tudo para
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Negociar com Destreza

  1. 1. Negociar com destreza.By Bruno Lobo Pinheiro NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  2. 2. Troca Recompensa Tangível inTangível NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  3. 3. O desafio é compreender o que cada um realmente espera. Toda negociação tem dois lados. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  4. 4. o que as partes esperam é o dna da negociação. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  5. 5. PLANEJAMENTO ATO controle steps DA NEGOCIAÇÃO PROCESSO NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  6. 6. planejamento NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  7. 7. resultando em um mapa de avaliação antecipada. Simulação Começamos com uma análise da negociação... Ambiente Quantitativa Qualitativa Tática NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  8. 8. Credenciais domínio do tema NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  9. 9. dica Mantenha a empresa informada. Você é o representante legal da empresa. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  10. 10. ato NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  11. 11. 1 estágio da negociação - Introdução Atmosfera positiva prestar atenção aos pontos comuns e às áreas de concordância amplia a receptividade durante o estágio preliminar. Articular uma visão ou imagem futura, possível e desejável, que represente um desfecho ideal para a negociação e atraia a outra parte. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  12. 12. As partes emitem e recebem mensagens, num quadro de percepções, sugestões, empatias, antipatias e tentativas de influenciação, envolvendo diversas questões psicológicas, podendo ser destacadas as percepções e expectativas. Característica: psicológica NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  13. 13. 2 estágio da negociação - desenvolvimento Argumentação Elevar a conversa para obter grandes metas produz resultados melhores do que se manter no raso. Se concentrar nos aspectos fortes do projeto ao invés de passar horas falando dos pontos fracos. Estar preparado para argumentar a respeito das mais prováveis dúvidas ou falas da outra parte. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  14. 14. tem que estar atento as informações que possam estar ocultas nas expressões vindas da outra parte. Todavia, é importante respeitar as hierárquias sociais e direcionar a fala de acordo com a outra pessoa. Características: Sociais NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  15. 15. realiza-se segundo regras e possui um aspecto cerimonial convencionado pelos participantes. Serve para indicar a hierarquia de valores da sociedade, assinalando o que é ou não negociável. Características: Antropológica NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  16. 16. planejamento, organização, coordenação e decisão como elementos no processo de negociação. Características: administrativa NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  17. 17. Tornar o momento da negociação um tanto quanto didático, exemplificando os processos. cuidar de seus movimentos e pensar nos movimentos da outra parte. Características: Lúdica NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  18. 18. 3 estágio da negociação - encerramento Acordo Evitar concessões grandes perto do fim de uma negociação. nos momentos finais, a tensão é mais elevada e os impulsos são mais difíceis de ser controlados. Resumir, passo a passo, o que foi acordado em reunião. Prever o que pode dar errado e criar medidas preventivas. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  19. 19. dica Utilize a pressão para criar oportunidades. Improvise e aprenda a adaptar seu discurso. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  20. 20. diz respeito a poder, o chamado poder de barganha. A negociação a partir das correlações de forças em jogo e das ameaças sutis ou abertamente presentes. Características: política NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  21. 21. envolve a utilização de recursos, a realização d trocas e partilhas, questões sobre bens, valores, custos e preços. Características: Econômica NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  22. 22. controle NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  23. 23. dica Relaciomento contínuo. Com todos interlocutores de um acordo. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  24. 24. Entender o que é vital à negociação e o que é ajustável. Necessidades ou objtetivos. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  25. 25. dicas de negociação NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  26. 26. Comece com as perguntas. - Devemos fazer negócios com essa parte? - Ela é digna de confiançA? - Esse é o momento certo para essa negociação? NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  27. 27. Descubra o interesse da outra parte, - risco baixo, invista na segurança e solidez do negócio. - Network, apresente a visibilidade do projeto. - Reconhecimento, fale do status de ser parceiro. - Realização, possibilidades inesperadas e benefícios. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  28. 28. Faça contato rapidamente, Deixar alguém esperando pode ser tão prejudicial quanto uma péssima negociação. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  29. 29. Se o clima estiver ruim, remarque. Não é necessário estar de acordo em tudo para encerrar, se a atmosfera estiver díficil procure outro dia e lugar para falarem. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  30. 30. Administre diferentes personalidades. Cada contato será diferente, dos mais fáceis aos mais difíceis. Não vá de encontro a personalidades fortes, adapte-se, envolva-o no ambiente. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  31. 31. Evite fazer promessas. Promessa é sempre uma dívida, não a faça por desespero de perder o negócio. a falta dela fará você perder a sua credibilidade. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  32. 32. Tenha um plano “B”. prepare-se para tudo e até a não realização do acordo, se você não tiver uma alternativa você ficará exposto a outra parte. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  33. 33. Separe problemas de pessoas. Percepção aguçada, emoção controlada e comunicação afiada. o foco é o objeto da negociação e não a pessoa com que está tratando. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  34. 34. Seja direto. Objetividade gera clareza e facilita o processo. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  35. 35. Escute e não interrompa. Muito do que você precisará para fechar o acordo a outra parte irá lhe dar, escute e só fale no momento correto. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  36. 36. Repare erros eficientemente, é sempre desagradável cometer erros, porém, aproveite o acontecimento para resolver e trazer soluções para seu cliente, isso irá fortalecer o negócio. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  37. 37. Prudência e ousadia. Desenvolva seu estilo conforme sua personalidade, não vá além do que você conseguiria sustentar. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA
  38. 38. NEGOCIAR COM DESTREZA BRUNO LOBO | 2013 | C.C. BY-SA Negociar com Destreza de Bruno Lobo Pinheiro está licenciado com uma Licença Creative Commons - Atribuição-CompartilhaIgual 4.0 Internacional. BRUNO LOBO PINHEIRO PLANNER lobo-pinheiro@hotmail.com Skype: lobo-pinheiro Linkedin: br.linkedin.com/pub/bruno-lobo/23/891/375/

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