• Objetivo desse estudo:

 Analisar o impacto do Twitter como ferramenta
 estratégica para a gestão de marcas.
• Motivação:

 > Crescimento exponencial da internet no país;
 > Redes sociais se estabelecem no meio online;
 > (R)evoluç...
• Expressões sociais muito antigas, que perduram
  até hoje e estão sempre evoluindo.


• Definição:

  – Um nome, termo, ...
• Pontos relevantes:

  – Habilidade de impactar o modo como as pessoas vêem
    os produtos. (Calkins 2006)

  – Só exist...
• Atributos:
  – Funções que justificam sua necessidade, atratividade e
    contrapartida monetária.
  Referência/Praticid...
• Significado da marca:
  – Fundamentamos como pessoais, tribais e míticos.
    (John F. Sherry Jr 2006)


• Assim podemos...
• Surge um descontentamento com o antigo
  formato unilateral de gestão de marcas.
  – Marcas influenciam a sociedade não ...
• “A sua marca, agora é minha!”

  – Gestão colaborativa
           » Cumplicidade compartilhada

  – Novas relações
     ...
• Momento de descobertas para as marcas:
  – Diversas ferramentas de suporte a gestão.
  – Complexidade e instabilidade na...
• O poder da marca está na mente dos clientes.
  (Kotler e Keller 2006)

• Os consumidores valorizam as marcas e suas
  hi...
“Uma poderosa conversação global começou. Através da
  Internet, pessoas estão descobrindo e inventando novas
    maneiras...
• Mundo: 1,59 bilhão de usuários*

• Brasil: 67,5 milhão de usuários*

• Todos passam mais tempo conectados.

• Nova ordem...
• Segundo Dirzard Jr (2000), a Web dispõem de maior
  quantidade de informação do que todos os meios de
  comunicação de m...
• Gerações:

     • Web 1.0: conteúdo estático e caráter informativo

     • Web 2.0: interatividade, conteúdos colaborati...
• Gestão da marca na mão de todos.
  – Consumidor: Papel ativo e valorização da experiência.
    (Aaker 2007)


• Saber ou...
• Transparência
  – Informação ao alcance de todos


• Fim da abordagem “Kotleriana” [emissor-
  receptor].
  – Consumidor...
• Visão sociológica:
  – Sociometria (Degenne e Fórse 1999)
  – Teoria de Grafos (Scoot 2001)

• Um conjunto de dois eleme...
• Interação social: (Granovotter 1973)

• Laços fortes:
  – Intimidade e proximidade dos pontos


• Laços fracos:
  – Rela...
• Capital social
   – Conexão entre indivíduos normas de reciprocidade e
     confiança que emergem das redes. (Putnam 200...
• Whuffies [moeda das
  relações sociais]
  – Reputação
  – Conexões
  – Influência
  – Realizações
  – Confiabilidade
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• 80% dos internautas brasileiros visitaram redes
  sociais em 2008.

• Apresentam o maior tempo de navegação em
  sites d...
• Blog:
  – Evolução dos diários online.
  – Qualquer tipo de mídia onde um indivíduo se expresse.
            » Textos, i...
*fonte: Site Gizmodo
• Rede social mundial

• Atualizações constantes dos perfis dos usuários,
  respondendo a simples pergunta:

            »...
• Origem da idéia:
           » Conceito de status de mensagem aliado a
             fácil usabilidade
• Não existem redes pré-definidas [usuário-por-
  usuário]

• Conteúdo livre ou restrito

• Mensagens destinadas a todos o...
• Demanda de compartilhar
  [tudo].

• Nova construção de
  mensagens:
  – Objetiva
  – Superficial


• Consequencia:
  – ...
• Twitter_In_Real_Life.avi
• Inovação:
  – Ritmo único [velocidade e continuidade]


• Ferramenta ajustada ao universo da
  convergência e colaboraçã...
• Narrações sobre o trivial




                          • Informações relevantes
• Decifrador global de tendências e percepções
  – Diversos temas
  – Rede mundial heterogênea.
• Muitos laços > muitos diálogos = excesso de
  informações [mal barulho]

• Selecionar quem seguem

• Bem administrado se...
• Em primeira mão no Twitter:

  – Acidente aéreo em NY   - Eventos terroristas na Índia
• Questão delicada: SUPEREXPOSIÇÃO
   – Fim da privacidade individual
   – Real impacto da tecnologia em nossas vidas (Nai...
• As marcas buscam:
  –   Serem percebidas como real
  –   Estabelecer conexões
  –   Dialogar proativamente
  –   Escutar...
• Objetivo:
  – Diálogo humano
            » Sem auto-promoção ou discurso voltado
              apenas a venda.
         ...
• Com a Web surgem novas questões pertinentes à
  interatividade, mobilidade e o nascimento de
  novas possibilidades de d...
• Esses sistema é movido pelas interações
  colaborativas e o capital social e os Whuffies
  gerados pelos próprios integr...
• A relevancia do Twitter, dependendo do público-
  alvo e do contexto em que a marca se insere.

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Twittando: A construção das marcas na era dos diálogos reais.
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Twittando: A construção das marcas na era dos diálogos reais.

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O presente trabalho discute a gestão das marcas diante das novas possibilidades comunicativas que as redes sociais, especificamente o Twitter, propõem. Para tanto discorre sobre a evolução da marca pós-moderna, indicando mudanças na sua percepção e envolvimento junto aos seus consumidores, que com os adventos da Web 2.0, acabam por participar ativamente na elaboração da mensagem, tornando-se assim um agente na gestão da marca. As novas conversações resultantes dessa mudança social se estabelecem como diálogos reais, em que o capital social e os Whuffies tornam-se elementos fundamentais desse novo cenário, assim as duas partes [marca e consumidor] falam e ouvem o que o outro tem a dizer, de forma igualitária.

Publicada em: Negócios, Tecnologia

Twittando: A construção das marcas na era dos diálogos reais.

  1. 1. • Objetivo desse estudo: Analisar o impacto do Twitter como ferramenta estratégica para a gestão de marcas.
  2. 2. • Motivação: > Crescimento exponencial da internet no país; > Redes sociais se estabelecem no meio online; > (R)evolução na comunicação.
  3. 3. • Expressões sociais muito antigas, que perduram até hoje e estão sempre evoluindo. • Definição: – Um nome, termo, sinal, símbolo ou outra característica que identifica bens ou serviços de um vendedor como distinto de outro vendedor. (AMA - American Marketing Association)
  4. 4. • Pontos relevantes: – Habilidade de impactar o modo como as pessoas vêem os produtos. (Calkins 2006) – Só existe após falarem dela, iniciem as histórias, assim adquirindo um significado único, um valor, estabelecendo um diferencial. (Kapferer 2003 e Holt 2005) – Tem como papel transmitir ao consumidor o projeto de sentido do respectivo produto ou serviço. (Semprini 2006)
  5. 5. • Atributos: – Funções que justificam sua necessidade, atratividade e contrapartida monetária. Referência/Praticidade/Garantia/Otimização/Personalização/ Permanência/Hedonista/Ética. • Posicionamento: – Significado específico pretendido nas mentes dos consumidores (Alice M. Tybout e Brian Stemthal 2006)
  6. 6. • Significado da marca: – Fundamentamos como pessoais, tribais e míticos. (John F. Sherry Jr 2006) • Assim podemos complementar, em concordância com Lury (2004) e Semprini (2006): – As marcas são dinâmicas, multifacetadas e ilimitadas. – São capazes de preparar sua própria evolução. – Se transformam de acordo com as necessidades do contexto.
  7. 7. • Surge um descontentamento com o antigo formato unilateral de gestão de marcas. – Marcas influenciam a sociedade não só os mercados. (Klein 2000) • O consumidor não quer arriscar, depositando a responsabilidade da gestão da marca às empresas. (Semprini 2006)
  8. 8. • “A sua marca, agora é minha!” – Gestão colaborativa » Cumplicidade compartilhada – Novas relações » Análise semiótica
  9. 9. • Momento de descobertas para as marcas: – Diversas ferramentas de suporte a gestão. – Complexidade e instabilidade nas relações. • Brand Equity: – Conjunto de ativos que acrescem valor ao produto ou serviço em benefícios da empresa ou de seus clientes. – Se diferenciam de contexto para contexto.
  10. 10. • O poder da marca está na mente dos clientes. (Kotler e Keller 2006) • Os consumidores valorizam as marcas e suas histórias por seu valor de identidade, por serem canais de auto-expressão. (Holt 2005) – Sintetizar ideais – Expressar o que querem ser – Destaque para dimensões semiótica e comunicativa.
  11. 11. “Uma poderosa conversação global começou. Através da Internet, pessoas estão descobrindo e inventando novas maneiras de compartilhar rapidamente conhecimento relevante. Como um resultado direto, mercados estão ficando mais espertos – e mais rapidamente espertos que a maioria das empresas.” (LEVINE, R 1999)
  12. 12. • Mundo: 1,59 bilhão de usuários* • Brasil: 67,5 milhão de usuários* • Todos passam mais tempo conectados. • Nova ordem social: – Gerar, mixar, colaborar e distribuir conteúdo e informação. (Tapscott 2009). * fonte: Internet Word Stats
  13. 13. • Segundo Dirzard Jr (2000), a Web dispõem de maior quantidade de informação do que todos os meios de comunicação de massa juntos. • Nova forma de consumo de conteúdo comunicacionais. • Novas interações sociais.
  14. 14. • Gerações: • Web 1.0: conteúdo estático e caráter informativo • Web 2.0: interatividade, conteúdos colaborativos e da personalização. • Web 3.0: usuários mais participativos e novas relações com a tecnologia. (Santaella 2009)
  15. 15. • Gestão da marca na mão de todos. – Consumidor: Papel ativo e valorização da experiência. (Aaker 2007) • Saber ouvir: – E aprender para acompanhar • Personalização – Associações e conexões mais intensas • Humanização: – Acertar e comemorar. Errar e corrigir.
  16. 16. • Transparência – Informação ao alcance de todos • Fim da abordagem “Kotleriana” [emissor- receptor]. – Consumidor convidado para a elaboração da marca. • Personalização + Experiências = Elos fortes
  17. 17. • Visão sociológica: – Sociometria (Degenne e Fórse 1999) – Teoria de Grafos (Scoot 2001) • Um conjunto de dois elementos: os atores e suas conexões. • Pontos relevantes: – Contexto – Capital social – Tempo e espaço • Pontos de identificação dos modos de agir, no extrato social. (Recuero 2005)
  18. 18. • Interação social: (Granovotter 1973) • Laços fortes: – Intimidade e proximidade dos pontos • Laços fracos: – Relações superficiais e esparsas – pontos de mutações constantes [oportunidades e ameaças] • Maior o número de laços = maior a densidade da rede. (Recuero 2005) – Mais conectados os indivíduos que nela estão.
  19. 19. • Capital social – Conexão entre indivíduos normas de reciprocidade e confiança que emergem das redes. (Putnam 2000)
  20. 20. • Whuffies [moeda das relações sociais] – Reputação – Conexões – Influência – Realizações – Confiabilidade (Doctorow 2003) • Redes Sociais virtuais: processo sustentado pelas interações.
  21. 21. • 80% dos internautas brasileiros visitaram redes sociais em 2008. • Apresentam o maior tempo de navegação em sites do gênero: 23% do tempo total da navegação.
  22. 22. • Blog: – Evolução dos diários online. – Qualquer tipo de mídia onde um indivíduo se expresse. » Textos, imagens, áudio, vídeo e links » Interação entre leitor e autor » Permalink • Microblog: – Forma de publicação de breve atualização de conteúdo » Mobilidade [diversos meios] » Questão de urgência » Compartilhar tudo » Diálogos sintetizados e objetivos
  23. 23. *fonte: Site Gizmodo
  24. 24. • Rede social mundial • Atualizações constantes dos perfis dos usuários, respondendo a simples pergunta: » O que você está fazendo? • Mensagens de texto de até 140 caracteres [similar ao formato SMS] • Via Twitter ou aplicativos diversos, incluindo para aparelhos móveis.
  25. 25. • Origem da idéia: » Conceito de status de mensagem aliado a fácil usabilidade
  26. 26. • Não existem redes pré-definidas [usuário-por- usuário] • Conteúdo livre ou restrito • Mensagens destinadas a todos os usuários que seguem o emissor. • A idéia principal: informação relevante pode interessar alguém.
  27. 27. • Demanda de compartilhar [tudo]. • Nova construção de mensagens: – Objetiva – Superficial • Consequencia: – Criação de muitos laços fracos [mas relevantes], pois são mais informativos.
  28. 28. • Twitter_In_Real_Life.avi
  29. 29. • Inovação: – Ritmo único [velocidade e continuidade] • Ferramenta ajustada ao universo da convergência e colaboração: – Aplicativos – Integrações com outras redes • Impacto social: – Resultante de Conteúdo + Whuffies + Busca por Informação
  30. 30. • Narrações sobre o trivial • Informações relevantes
  31. 31. • Decifrador global de tendências e percepções – Diversos temas – Rede mundial heterogênea.
  32. 32. • Muitos laços > muitos diálogos = excesso de informações [mal barulho] • Selecionar quem seguem • Bem administrado se tornar uma ferramenta relevante para disseminar informações [bom barulho]
  33. 33. • Em primeira mão no Twitter: – Acidente aéreo em NY - Eventos terroristas na Índia
  34. 34. • Questão delicada: SUPEREXPOSIÇÃO – Fim da privacidade individual – Real impacto da tecnologia em nossas vidas (Naisbitt 1999) – Impossibilidade de estar sozinho (Conley 2009) • Celebridades e Falsos:
  35. 35. • As marcas buscam: – Serem percebidas como real – Estabelecer conexões – Dialogar proativamente – Escutar • Pessoas não fazem negócios com empresas, mas sim com outras pessoas. • Ligações pessoais contêm informações-chaves.
  36. 36. • Objetivo: – Diálogo humano » Sem auto-promoção ou discurso voltado apenas a venda. » Honesto » Assumir erros e comemorar vitórias • Necessidade: – Dedicação – Comprometimento
  37. 37. • Com a Web surgem novas questões pertinentes à interatividade, mobilidade e o nascimento de novas possibilidades de diálogos. • Novos pontos de contatos, tornando os relacionamentos mais efetivos e mais complexos.
  38. 38. • Esses sistema é movido pelas interações colaborativas e o capital social e os Whuffies gerados pelos próprios integrantes. • Twitter surge como uma nova ferramenta de comunicação, talvez a mais adaptada para atender as necessidades de conexão e diálogos em tempo reais que os usuários de Web buscam.
  39. 39. • A relevancia do Twitter, dependendo do público- alvo e do contexto em que a marca se insere. • Quando pertinente, a marca que não dá a devida importância as atuais redes sociais e as que podem surgir no futuro, negligência a mais nova forma de comunicação da sociedade pós- moderna. • As novas redes sociais representam apenas a consolidação de uma nova era na comunicação, o começo dos diálogos reais.

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