1. UNIVERSITETI PUBLIK HAXHI ZEKA
FAKULLTETI I BIZNESIT
SHKENCAT E APLIKUARA TE BIZNESIT-PEJË
PLAN I BIZNESIT
Prof.Thellënza Latifaj Punuar nga;Ramë Hajraj me
daten;25.12.2012

2. N.T.SH”EUROKLIMA”
 NDËRMARRJA TREGTARE SHERBYESE “EUROKLIMA”ËSHTË NJE
NDERMARRJE E RE E CILA KA PËR QELLIM OFRIMIN E SISTEMEVE DHE
PAISJEVE KLIMATIZUESE INDUSTRIALE PER KLIENTET ME CILSI,QMIM
DHE KORREKTSI NE NIVEL SA MË LART.
NDËRMARRJA JONE POSEDON LOKACION TE MIR DHE TE PAISUR ME
PAISJE KLIMATIZUESE DHE MATERIAL PERCJELLES I CILI LOKACION
GJENDET NE ZONEN INDISTRUALE.

3. FILTERET (MIKRO)
Ideja Per Kerkesa Personeli Paisjet Mjetet Totali Konkurrenca Totali i
ndermarrje Ekzistues Korigji
e mit
Ndermarrja 5 5 5 5 20 2 18
EUROKLIM
A
Nderrmarrja 4 5 5 4 18 4 14
Ndertimore
PRISHTINA
Nderrmarrja 3 5 5 4 17 5 12
TREGTARE
Blini
Ndermarrja fituese ne kete(Mikrofilter)ka dal Ndermarrja EURO KLIMA sepse ka
fituar më së shumti Pikë pasi qe kemi bere nje korrigjim/filtrim te mirfillt.

4. Prezantimi i planit te biznesit
EMRI I BIZNESIT-KLIMATIZIMI INDUSTRIAL
PREZANTIMI I EKIPIT;
1.MENAXHERI KRYESOR-PRONARI
2.FINANCERI
3.KONTABILISTI
4.INZHINJERI I MAKINERIS
5.INZHINJERI I ELEKTRONIKES
6.INZHINJERI I NDERITMTARIS
7.MBIKQURES I PUNIMEVE
8.UDHEHEQSIT E GRUPEVE
9.STAFI TEKNIK

5. Stafi i ndermarrjes
pronari
financieri
kontablilisti
Inzhinjeri i
elektroteknikes
Inzhinjeri i makineris
Inzhinjeri i ndertimtaris

6. Mbikqures i punimeve
Udhëheqes i grupit Udhëheqes i grupit
Stafi teknik Stafi teknik Stafi teknik

7. nr Stafi i Numri i Pune ne Ore pune Ore pune Paga
ndermarrjes personelit nderrime ditore gjate mujore
muajit
1 Menaxheri- 1 Pa limit Pa limit Pa limit 800,000
pronari
2 Financeri 1 I parë 8 172 700,000
3 Kontabilisti 1 I parë 8 172 600,000
4 Inzhinjeri i 1 I parë 8 172 600,000
makineris
5 Inzhinjeri i 1 I parë 8 172 600,000
elelktroteknik
es
6 Inzhinjeri i 1 I parë 8 172 600,000
ndertimtaris
7 Mbikqures i 1 I parë/i dytë 8 172 450,000
punimeve
8 Udhëheqes i 2 I parë/i dytë 8 172 400,000
grupit
9 Stafi teknik 10 I parë/i dytë 8 172 350,000

8. ROLI I EKIPIT
MENAXHERI KRYESOR PRONARI-I NDËRMARRJES,ESHTE PËRGJEGJËSI PËR
PRONARIN NE PERGJEGJES PER NDËRMARRJES NE FJALË,MONITORON
PUNIMET,E BEN FINANCIMIN E NDËRRMARRJES,UDHËHEQ PUNET
KONTRAKTUESE.
----FINANCIERI-BEN UDHËHEQJEN E FINANCAVE TE FIRMES,KUJDESET PER
SHPENZIMET NE NDERMARRJE.
-----KONTABILISTI-KUJDESET PER TE HYRAT DHE TE DALAT E FIRMES
,UDHËHEQ BILANCIN E GJENDJES SE FIRMES.
-----INZHINJERI I MAKINERIS-UDHËHEQ PUNET GJATË PUNIMET NE
DREJTIMIN E MAKINERIS.
-----INZHINJERI I ELEKTRONIKES-UDHEHEQ PUNET ME PJESEN E
ELEKTRONIKES DHE ESHTE PËRGJEGJES PER PAISJET ELEKTRONIKE.
-----INZHINJERI I NDËRIMTARIS-PROJEKTON PUNET NE INSTALIMIN E
PAISJEVE KLIMATIZUESE DHE ESHTE PERGJEGJES PER PROJEKTET TE CILAT
KËRKOHEN.

9. ----MBIKQURSI I PUNIMEVE-ESHTE PERGJEGJES PER MBIKQYRJEN E
STAFIT PUNUES NE NDERMARRJE.
----UDHËHEQESIT E GRUPEVE-E BEJN MONITORIMIN E STAFIT
TEKNIK NE TEREN DHE I KONTROLLOJN.
----STAFI TEKNIK-I KRYEN PUNET TE CILAT KERKOHEN NGA
UDHEHEQSI I GRUPIT,BEN PUNIMIN E PUNEVE TE NDRYSHME TE
KERKUARA.

10. MISIONI
----MISIONI I NDERRMARRJES TONË ËSHTË QE TE JU OFROJM
KLIENTEVE KUSHTET KLIMATIZUESE TE CILAT ATA I KERKOJN,QE TA
KENË NJE AMBIENT ME TE MIRE KU ATA JETOJN OSE PUNOJNË.
---- TE OFROJM SHERBIME CILESORE DHE ME SHPEJTËSI TE LART NE
PERFUNDIMIN E PROJEKTEVE.
----MISIONI I NDËRMARRJES TONË ËSHTË MAKSIMIZIMI I FITIMIT.

11. PËRSHKRIMI I BIZNESIT
---BIZNESI I NDËRMARRJES TON ESHTE NDËRMARRJE SHITËSE DHE
SHËRBYESE.
---MUNDËSIT PËR KËTE BIZNES JANË SHUMTA PASI QE NJE BIZNES I
TILLE ESHTE I RI TE NE.
---BIZNESI JONE DO TE ZGJIDHTE NJE PROBLEM TE MADHE
NE KUSHTET E AMBIENTIT KU NE JETOJM OSE PUNOJM.
---BIZNESI JONE KETE PROBLEM DO TE ZGJIDHTE PER ATA
KLIENT TE CILET KERKOJN TE JU OFROJM NJE AMBIENTE ME TE MIR
ME PAISJET TE CILAT NE JU OFROJMË(PAISJET KLIMATIZUESE)

12. SWOT ANALIZA
----PËRPARËSIT E BIZNESIT TONË JANE TE SHUMTA PASI QE NE
VENDIN TONË KA SHUME PAK KOMPANI TE NGJAJSHME.
PËRPARËSI E VEQANT ESHTE SE NDERMARRJA JON JU OFRON
KLIENTEVE TE VET TEKNOLOGJIN ME TË PËRSOSUR NE KETE FUSHË
DHE NJE STAF TE ORGANIZUAR I CILI PËRBEHET PREJ NJE EKIPI TE
KOMPLETUAR PER DESTINACIONIN E KERKUAR.
----DOBËSIT- ME DOBËSIT QE NE MUND TE PËRBALLËMI JAN
MUNGESA E PËRVOJES JO TE MADHE NE KETË DREJTIM PASI QE
ËSHTË NJE PROVOJ E RE TEK NE,GJITHASHTU POSEDOJMË NJE
TEKNOLOGJI MESATARE DHE MUNDET QE STAFIN TEKNIK TE JETE ME
PAK I MOTIVUAR PASI QE KANË NJE PËRGJEGJESI TE REDUKTUAR.
---MUNDËSIT-MUNDËSI MA E MIRË E KEMI NËSE PUNOJM MIRË DHE
BEJM ME TE VËRTET PUN SI DUHET KEMI MUNDËSIT TE RRISIM
NIVELIN E KONSMATOREVE.TË NDËRTOJMË NJE INFRASTRUKTUR ME
STANDARTE EVROPLANE DHE MA MIRË TE NËNSHKRUAJMË
MARRËVESHJE PER KONTAKTIMIN E PUNEVE PERPOS VENDIT KU NE
JETOJMË EDHE ME VENDET FQINJE DHE ME GJERE.
----REZIQET-REZIQET JANË TE SHUMTA,KEMI RREZIQE NGA
KONKURRENCA NE TREG NE FIRMAT EKZISTUESE ME VEPRIMTARI
TE NGJAJSHME.RREZIKU TJETER MUND TE PARAQITET EDHE

13. HULUMTIMI I TREGUT
---HULUMTIMI I TREGUT
-NE KEMI BERË HULUMTIMIN E TREGUT DHE KEMI ARDH NE
PËRFUNDIM SE NJE VEPRIMTARI TE CILEN NE DO TA USHTROJMË DO
TE KETË PERFITIM PASI QE NE TREGUN EKZISTUES NUK KA
KOMPANI SERIOZE TE CILAT JANË PREZENT NE TREGUN
KUNKURRUES ME NE.
----KONSUMATOREVE JU KEMI PYETJE SE NJE VEPRIMTARI TE CILEN
DO TA USHTROJMË SI DO TE PRITET NGA JU, TE CILET NE DO TA
USHTROJM SI DO TE PRITET NGA JU, TE CILET JANË SHPREHUR SE
ESHTE E NEVOJSHME VEPRIMTARIA NE FJAL PASI QE KA MUNGES
KONKURRENTE NE TREG DHE DO TE JËTE E MIRËSEARDHUR PER
NE(KONSUMATORET)

14. HULUMTIMI I
INDUSTRIS;
----KONKURRENCA E JONE NE TREGUN EGZISTUES ËSHTE E MANGËT
PASI QE VEPRIMTARIA E JONE PER FAT ËSHTË NJE BIZNES I RI TE
NE DHE KUSHTET TE CILAT NE DO TË JU OFROJMË KLIENTVE JANË TE
NIVELIT TE LARTË SI TE PAISJEVE TEKNOLOGJIKE ASHTU EDHE NGA
STAFI PROFESIONAL I EKIPIT NE DISPOZICION.
----PROCESI PËR TA OFRUAR SHËRBIMIN TON ËSHTË NJE VARG
PROCESESH PASI QE PRODHIMET SI PAISJET KLIMATIZUESE NUK
PRODHOHEN NE VENDIN TONË KESHTU QE DUHET TE IMPORTOHEN
NGA VENDET EVROPIANE TE SPECALIZUARA NE KETO PAISJE.
-----NE DO TË FURNIZOJMI ME MATERIALE SI PAISJE KLIMATIZUESE
ASHTU EDHE PAISJET PERCJELLESE NGA VENDET EVROPIANE TE
CILAT KAN NJE PRODUKT TE MIRË.
-----SA I PËRKET FURNIZIMIT ME PAISJE DO TE JET ME NJË QMIM TE
KUSHTUAR PASI QE NE POSEDOJMË PAISJE TE MIRA DHE DUKE
TRANSPORTOHEN DERI NE DESTINACIONIN E KERKUAR.
------FAKTORET TJERË QE DUHET TI KONSIDEROJMË JANË;
-----AMBIENTI
-----SIGURIMI
-----LICENCA
----AMBIENTI ESHTE I PERSHTATSHËM PER VEPRIMTARIN TONË, KA

15. ASHTU EDHE NGA NDONJE VJEDHJE E MUNDSHME
----LICENCA-KOMPANIA JONE ËSHTË E LICENCUAR PER
VEPRIMTARIN TE CILEN E USHTRON NGA ORGANET KONPETENTE
PER LICENCIM,POSEDON LEJEN E NDERTESES TE OBJEKTIT KU
VEPRON KA EDHE LICENC NGA KONPANIA PRODHUESE PER SHITJEN
E PAISJEVE KLIMATIZUESE.

16. Kostoja e produktit
---KOSTOJA E PRODUKTIT NE FILLIM DO TE JETË E LART,PASI QE NE
FILLIM KONPANIA E BENE INVESTIMIN E PRODUKTEVE DHE NBASI
TA IMPLEMENTOJ PROJEKTIN PER FINALIZIM ASAI I KTHEHET
KOSTO E INVESTUAR SE BASHKU ME FITIMIN BRUTO.
---NE DO TE NA KUSHTOJ PER NJESI TE OFRUAR TE SHERBIMEVE
MVARËSISHTË NGA PROJEKTI I OFRUAR,NESE ESHTE PROJEKTI I
MADHE ATHER EDHE KOSTOJA ESHTË E MADHE,POR NE FUND TE
PROJEKTIT DO TË SHPËRBLEHET.

17. ÇMIMI DHE
BRUTO PROFITI
----PRODUKTI I DEFINUAR I SHËRBIMIT TON
KLIMATIZIM INDUSTRIAL ME KAPACITET 20,000 M2, ME ELEMENTE
PERCJELLËSE
----ÇMIMI I SHITJES SË NJË NJËSIE 120,000E
-----ÇMIMI I OFRIMIT TË NJË NJESIE +30,000E
----BRUTO PROFITI PER NJË NJESI =12,000E

18. STRATEGJIA
KONKURRUESE
----AVANTAZHET KONKURRUESE TE NDERMARRJES TONE JANE TE
MEDHA PASI QE NE TREGUN KONKURRUES NUK KA KOMPANI TE
MERFILLETA TE CILAT OFROJN TE NJEJTIN SHERBIM QE E OFROJM
NE.
----NE JU OFROJMË BENEFITE KONSUMATOREVE ME QMIME ME TE
MIRA.
----PER KAULITETIN E PAISJES ME GARANCION PREJ 5 VITESH
----KANË MUNDESIN TE BEJNË ZGJEDHJEN E PAISJEVE TE CILAT NE
I OFROJM.
---SHËRBIMIN TE CILIN NE E OFROJMË ESHTE I NIVELIT TE LARTË
DHE KUALITATIV.
---E KEMI PIKEN E OFRIMIT TE SHERBIMEVE UNIKE JO TE
NDRYSHUAR.
---TAKTIKEN TE CILAT I PËRDORIM PER TA IMPLEMENTUAR
STRATEGJIN TONË JANË TE NIVELIT TE LART PASI QE NE POSEDOJM
NJE STAF PROFESIONAL NE OFRIMIN E SHËRBIMEVE DHE PAISJE TE
KUALITETIT TE MIR.
MËNYRA QE NE MUND TA ZVOGLOJM KOSTON GJATË
IMPLEMENTIMIT TE NJË KONTRATE ËSHTE SE NË DO TE
PËRQENROHEMI MAKSIMALISHTË NE IMPIMENTIMIN DERI NE

19. LOGO E KOMPANIS-
N.T.SH”EUROKLIMA”
NE DO TE PËRDORIM METODEN E MARKETINGUT PER TI NJOFTUAR
KONSUMATORET PËR SHËRBIMET TONA:
---DO TA QELIM NJE WEBSITE KU KONSUMATORET DO TE KEN MUNDESI TI
SHFLETOJN PRODUKTET DHE SHERBIMET TONA.
---PËRMES BIZNES KARTAVE
---REKLAMIMI NE MENDIA DHE RADIO
---PËRMES GAZETAVE ETJ.
---PLANI I MARKETINGUT GJATE PREZANTIMIT TE PRODUKTIT DO TE JET;
---PRODUKTIN DO TA PREZANTOJM PER KUALITETIN E TIJ
---GJATË PREZANTIMIT TE PRODUKTIT DO TE PREZANTOJM DHE ÇMIMIN E
PAISJEVE TE OFRUARA
---KONSUMATORET DO TE NJOFTOHEN EDHE SE KU MUND TA GJEJN
PRODUKTIN E OFRUAR NGA KONPANIA JONË
NE DO TI INKUAROJM QE PRODUKTIN TON TA BLEJN PËRMES PROMOVIMIT
TE PRODUKTIT DUKE PREZANTUAR SPECIFIKIMIN E PRODUKTIT DHE
QMIMIN E PRODUKTIT.

20. QËLLIMET- E ARDHMJA
---QËLLIMI I BIZNESOR-
---BIZNESIT JONE KA PER QELLIM QE KOMPANIA TE JETE
FITIMPRURËSE.
---TE KETE KUALITET NE OFRIMIN E SHERBIMEVE
---TE KETE NJE VEZION TE MIRFILLT PER BIZNESIN TE CILIN E
USHTRON.
---KONPANIA JONE E KA QËLLIM QE PAS NJE VITI TE ARRIJE TE
DOMINOJ NE TREGUN KONKURUES DHE TA ZGJEROJ VEPRIMTARIN E
SAJ DUKE OFRUAR EDHE SHERBIMET E TJERA.
---KEMI QELLIME DHE AMBICIE TJERA NE TË ARDHMEN QE TE JU
OFROJM KONSUMATORVE PRODUKTE DHE SHERBIME ME CILESORE
DHE ME QMIME TE VOLITSHME.

21. PRODUKTET TE CILAT NE JU OFROJMË
KLIENETVE

22. LEGJENDA

23. RËNËSIA E PLANIT TE
BIZNESIT
---RËNDËSIA E PLANIT GJITHPËRFSHIRËS, TË MENDUAR NUK DUHET TË
THEKSOHET.
SHUMË NVARËT NGA AJO;FINANCIMI NGA JASHTË,KREDITI NGA
FURNITORËT,MENAXHIMI I PUNËVE DHE FINANCAVE,PROMOVIMI DHE
MARKETINGU I BIZNESIT TE JUAJ ,DHE NGA ARRITJET E CARQEVE DHE
OBJEKTIVAVE.
----PLANI I BIZNESIT ËSHTË NJË DOMOSDOSHMËRI.
NESE NJË PËRSON DESHIRON TA STARTOJ NJE BIZNES TE VOGEL DHE NUK
MUND TE PËRPUNOJ NJE PLAN TE BIZNESIT ATËHERË AI APO AJO ËSHTË NË
TELASHE,” THOT ROBERT KRUMMER I RI,KRYETARI I FIRST BUSINESS BANK
NË LOS ANXHELOS.
---PLANI I BIZNESIT MUND TË PËRPUNOHET TE PËRDORET PËR NJË VARG
SYNIMESH DUKE PËRFSHIRË;
---PLANIFIKIM TË BRENDSHËM MË TË MIRË,SYNIMET E
PARASHIKIMEVE DHE KONTROLLIT.
---TË FITOHEN FONDET PËR NISJEN E NJË NDËRMARRJE TË RE.
---TË NDIHMOHET NË SHKARKIMIN APO NISJEN E BIZNESIT.
---TË NDIHMOHET NE RISTRUKTURIMIN OSE RIORGANIZIMIN E
BIZNESIT.