boo-box Webinars | A influência do Branding nos resultados de performance 13/08/2013

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No novo panorama da mídia online, as campanhas de branding precisam ser veiculadas em múltiplos websites e redes sociais com DSPs, ad exchanges e ad networks. A maior complexidade no planejamento das campanhas torna cada vez mais difícil medir a efetividade de cada canal nos resultados. Avaliar a campanha medindo apenas o last click não reflete os verdadeiros responsáveis pelas conversões, sejam cadastros, vendas online ou offline. Veja cases onde a multi­atribuição ajuda a medir a relevância de cada canal para o ROI do anunciante e entenda como o tagging e a mineração de dados pode
trazer insights criativos, tornando suas campanhas ainda mais sofisticadas.

Apresentação: Marco Gomes, fundador e Diretor de Inovação.

Solicitação de proposta ou dúvidas? Envie um e-mail para comercial@boo-box.com.

Equipe boo-box

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boo-box Webinars | A influência do Branding nos resultados de performance 13/08/2013

  1. 1. A INFLUÊNCIA DO BRANDING NOS RESULTADOS DE PERFORMANCE Marco Gomes, fundador marco@boo-box.com twitter: @marcogomes
  2. 2. ANOS 2000. A Geração X usava a internet do mesmo jeito que consumiam jornal: tudo em apenas um lugar.
  3. 3. ANOS 2010. A Geração Y usa a internet como quem nunca usou jornal: com redes sociais e buscas.
  4. 4. A INTERNET MUDOU 1. ANTES Comportamento do Público Navegação iniciada através de um grande portal CONCENTRAÇÃO DE CONTEÚDOS E SERVIÇOS
  5. 5. A INTERNET MUDOU ANTES 1. Comportamento do Público Navegação iniciada através de buscadores e redes sociais Navegação pulverizada Grandes sites dão lugar a sites mais relevantes de acordo com o assunto Sites menores ganham importância CONJUNTO DE SITES DE NICHO É MAIS VISITADO DO QUE UM GRANDE PORTAL
  6. 6. A INTERNET MUDOU 1. 571 novos sites /minuto +217 novos usuários de internet mobile +48h de vídeos no YouTube +204 MM de e-mails enviados +2 MM de buscas $272.070 são gastos em compras online +100.000 tweets são feitos +47.000 aplicativos baixados +34.722 novos likes +27.778 novos posts no Tumblr +3.125 novas fotos no Flickr +2.083 check-ins no Foursquare +3.600 fotos são compartilhadas no Instagram +347 novos posts em Blogs do Wordpress Fonte: DOMO A INTERNET POR MINUTO
  7. 7. COMO VEICULAR CAMPANHAS EM MILHARES DE WEBSITES?
  8. 8. PLATAFORMA: AD NETWORK ANÚNCIOS EM MÚLTIPLOS WEBSITES As tecnologias da ad network possibilitam aos anunciantes acessarem bilhões de pageviews espalhados em múltiplos websites, com otimização de orçamento e foco em branding, cadastros ou vendas. As melhores ad networks têm tecnologias de segmentação por comportamento
  9. 9. MEDINDO A PERFORMANCE DE AD NETWORKS
  10. 10. PERFORMANCE NÃO É LAST CLICK! Imagine um time de futebol onde só quem marca gol recebe salário.
  11. 11. NÃO MEÇA APENAS O ÚLTIMO CLIQUE MEDIR APENAS O LAST CLICK É COLOCAR UMA CÂMERA FILMANDO APENAS O GOL Em um resultado de busca ou timeline de rede social, o usuário vai responder à marca que ele já confia. Essa confiança vem também do branding feito pela marca em contatos anteriores. Ronaldo faz o gol do título da Copa de 2002. Crédito: Estadão.
  12. 12. Fonte: http://www.comscore.com/Insights/Press_Releases/2008/11/Value_of_Online_Advertising BANNERS IMPACTAM NAS BUSCAS … E QUEM VIU BANNERS COMPROU 27% MAIS A comScore fez um estudo de quatro semanas usando dois grupos de usuários, um exposto a anúncios gráficos, outro não exposto. O grupo que foi exposto a anúncios gráficos fez mais buscas pela marca, visitou mais seu website e comprou mais. Buscas pelo nome da marca Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
  13. 13. COMO MEDIR O IMPACTO DAS DIFERENTES MÍDIAS EM CADA CONVERSÃO?
  14. 14. Fonte: http://www.internetmarketinginc.com/mat-multi-attribution-tool-analytics/ http://services.google.com/fh/files/misc/marketing_attribution_whitepaper.pdf FAÇA A ATRIBUIÇÃO SE VOCÊ SÓ MEDIR O LAST CLICK, VAI IGNORAR 93% CONTATOS DO CONSUMIDOR COM A MARCA ANOS 2000 ANOS 2010 54% dos profissionais e agências vive nos anos 2000 e atribui as conversões apenas ao último clique
  15. 15. FERRAMENTAS DE ATRIBUIÇÃO SÃO CARAS E COMPLICADAS DE USAR?
  16. 16. ATRIBUIÇÃO COM GOOGLE ANALYTICS Última interação Modelo padrão do mercado Primeira interação Quem apresentou a marca Linear Contato constante com o cliente Base na posição Apresentação e conversão Redução de tempo Períodos promocionais Personalizado Você define O G.A. só considera usuários que entraram no site. Não considera quem viu o banner mas não clicou.
  17. 17. Fonte: Blog institucional da boo-box e Google Analytics USANDO EM CASA: BANNERS NOVOS ANUNCIANTES QUE CLICARAM EM BANNERS Sem medir atribuição do último clique não direto, a boo-box desconsideraria 16% das conversões geradas pelos anúncios de mídia gráfica veiculados nos sites da rede Conversões atribuidas aos banners veiculados na rede boo-box MAIS 16% DE CONVERSÕES ATRIBUIDAS A BANNERS
  18. 18. Fonte: Blog institucional da boo-box e Google Analytics USANDO EM CASA: CASE DO BLOG NOVOS ANUNCIANTES QUE VISITARAM O BLOG Sem medir atribuição linear, a boo-box desconsideraria 70% das conversões geradas pelo blog institucional Conversões atribuidas ao blog da empresa MAIS 70% DE CONVERSÕES ATRIBUIDAS AO BLOG DA EMPRESA
  19. 19. O ONLINE NÃO “MEDE TUDO” ESTEJA CIENTE DAS LIMITAÇÕES DAS MÉTRICAS DO ONLINE Por exemplo: As métricas online nem sempre conseguem capturar uso de múltiplos dispositivos ou vendas offline. Compense estas limitações em suas análises finais. Fonte: https://dojotoolkit.org/reference-guide/1.9/_images/charts.png
  20. 20. USE A TECNOLOGIA A SEU FAVOR
  21. 21. O PODER DO TAGGING “CADASTRE-SE” PARA JÁ CADASTRADOS? A boo-box fez uma integração com o Peixe Urbano onde marcávamos todos os usuários que faziam login ou cadastro no site, eles nunca mais veriam as campanhas de “Cadastre-se!”, que só eram exibidas para quem ainda não tinha cadastro. Fonte: Peixe Urbano Anúncios de “Cadastre-se” exibidos apenas para quem não fez login ou cadastro
  22. 22. LIBERTE-SE DO “CONTEXTO” NA OTIMIZAÇÃO DE CAMPANHAS, AS MÁQUINAS SÃO MELHORES QUE NÓS Netflix queria fazer campanha para cinéfilos, mas quem gosta de cinema, vai ao cinema. Com tecnologia a empresa descobriu alta taxa de conversão entre mamães e gamers, tipicamente pessoas que não gostam ou não podem sair de casa. Fonte: Netflix Anúncios exibidos para quem fica longos períodos em casa, não para cinéfilos.
  23. 23. O PODER DOS DADOS E DOS RELATÓRIOS
  24. 24. Fonte: Kate Epstein: Netflix, quando o entretenimento nos entorpece http://www.viomundo.com.br/denuncias/kate-epstein-netflix-quando-o-entretenimento-nos-entorpece.html INSIGHT CRIATIVO DADOS NA PRODUÇÃO DE CONTEÚDO Minerando dados, a Netflix descobriu que havia superposição significativa entre quem gosta de Kevin Spacey, David Fincher e House of Cards (UK). Juntando as três coisas, e muito dinheiro, surgiu o House Of Cards (US). Foto: Divulgação 80% dos telespectadores classifica a série como “boa” ou “excepcional”.
  25. 25. Fonte: Relatório ad server boo-box CASE: MEDIACONTACTS DANONE – ACTIVIA RELATÓRIO DA BOO-BOX GERANDO INSIGHTS Pessoas com interesse em TV e Cinema tiveram alto engajamento, combinando estes elementos com Culinária, Tecnologia Pessoal e Moda Feminina, podemos fazer uma segunda versão da campanha com ainda mais engajamento e sucesso. 0.20% 0.28% 0.25% 0.25% 0.30% 0.28% 0.34% 0.26% 0.25% 0.18% Taxa de Interação (CTR)
  26. 26. Fonte: boo-box, uma das 5 empresas de publicidade mais inovadoras do mundo http://www.youtube.com/watch?v=zQCnbSnm5VA
  27. 27. FINALMENTE O BRANDING ONE-TO-ONE ANUNCIE APENAS PARA QUEM QUER VER, INTERAGIR E SE ENGAJAR EM SUA CAMPANHA E ALCANCE NOVOS RESULTADOS EM PUBLICIDADE ONLINE WWW.BOO-BOX.COM/ANUNCIE SITE boo-box.com FACEBOOK.COM/ booboxbr e-mail: marco@boo-box.com twitter: @marcogomes TWITTER @booboxbr BLOG blog.boo-box.com FLICKR.COM/ booboxbr

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