Cresterea vanzarilor prin cultura performantei!

2. De ce unii vanzatori cu venituri mici au performante mai bune decat unii vanzatori foarte bine platiti ? PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

3. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI “ Imi platesc vanzatorii foarte bine si cu toate astea vand mai prost decat cei din compani a X. De ce?” Sunt o serie de factori care fac ca o echipa de vanzari, desi este bine recompensata financiar, sa performeze totusi mult sub ceea ce ar putea sa faca. Cea mai puternica influenta o are CULTURA INTERNA a departamentului de vanzari. Iata 5 caracteristici ale unei CULTURI INTERNE care genereaza performanta! Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi! Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera ® Bogdan COMANESCU 20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala

4. Care este cea mai mare companie din lume? Foto Office Clip art

5. PUTEREA CULTURII PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

6. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI Ce ii face pe acesti doi tineri sa faca 15-20 de vizite pe zi , fara masina, fara laptop, fara salariu , fara comision si fara sa se abata de la tehnica corecta de “vanzare” ? Foto Internet

7. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI PUTEREA CULTURII CULTURA in care traim ne determina atitudine ATITUDINEA ne determina comportamentul COMPORTAMENTUL ne determina PERFORMANTELE !

8. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTE REA CULTURII IN VANZARI PUTER EA CULTURII Foto Internet Cultura SPARTANA a facut ca o natzie intreaga sa fie cunoscuta, si dupa 2.500 de ani, ca fiind formata din cei mai BUNI RAZBOINICI!

9. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PU TEREA CULTURII IN VANZARI PUTE REA CULTURII Foto Internet Cultura GERMANA a facut ca o natzie intreaga sa fie cunoscuta pentru disciplina si munca bine facuta!

10. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PU TEREA CULTURII IN VANZARI PUTE REA CULTURII Foto Internet Cultura ARMATEI face ca MILIOANE de oameni sa isi riste viata pentru salarii foarte mici!

11. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PU TEREA CULTURII IN VANZARI PUTE REA CULTURII Foto Internet Cultura DIVERSELOR RELIGII face ca milioane de oameni sa doneze, sa munceasca pe gratis, sa se autoflageleze si sa mai si fie FERICITI ca fac asta!

12. Ce gandesc vanzatorii tai? Foto Office Clip art

13. CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAU DE VANZARI PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

14. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAU Cum ii denumesc vanzatorii tai pe clienti ? Tampiti, idioti, fraieri, etc. ATITUDINE PROASTA COMPORTAMENT GRESIT PERFORMA N TA SLABA Client, partener, domnul X, etc. ATITUDINE BUNĂ COMPORTAMENT CORECT PERFORMA N TA MARE

15. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAU Cum ii denumesc vanzatorii tai pe clienti? Cum te-au poreclit pe tine? Ce reactie au cand afla noile target-uri? Ce reactie au fatza de rapoarte? Cine este liderul lor informal? Cum reactioneaza cand ii suna un client? Care sunt valorile lor reale? Cine-i considerat cel mai “shmecher” din echipa? Cunosti raspunsul la aceste intrebari?

16. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA IN DEPARTAMENTUL TAU Daca clientii tai i-ar auzi pe vanzatorii tai cum vorbesc despre clienti , despre marfa sau despre companie, AR MAI CUMPARA de la voi? Cunosti raspunsul la aceasta intrebare?

17. Indiferent daca vrei sau nu, in departamentul tau exista deja o CULTURA. Intrebarea este: ESTE O CULTURA CARE SA GENEREZE CRESTEREA VANZARILOR ? PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

18. Seamana vanzatorii tai cu o echipa de campioni?

19. CULTURA PERFORMANTEI IN DEPARTAMENTUL DE VANZARI PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

20. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA PERFORMANTEI 1. Cultul respectului de sine 2. Cultul misiunii 3. Cultul concentrării 4. Cultul dezvoltării 5. Cultul disciplinei

21. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA PERFORMANTEI 1. Cultul respectului de sine Formeaza-le un inalt respect de sine! Daca se respecta pe ei insisi, isi vor respecta munca si clientii! Felicita-i DES! Lauda-le REALIZARILE!

22. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA PERFORMANTEI 2. Cultul misiunii Invata-i ca Vanzatorul este cel care “ pune paine pe masa” fiecarui om din companie! Asta este o RESPONSABILITATE, nu o vanitate! RESPONSABILIZEAZA-I!

23. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA PERFORMANTEI 3. Cultul concentrării Tine-i permanent concentrati pe STRATEGIA companiei si pe OBIECTIVE! Cand sunt concentrati pe obiective, nu au timp sa se sperie de greutati! NU accepta SCUZE si JUSTIFICARI! Cere-le SOLUTII!!

24. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA PERFORMANTEI 4. Cultul dezvoltării Cere-le sa sa FACA, in fiecare luna, un pic MAI MULT decat in luna anterioara! Vanzarea este ca sportul! Ori cresti, ori cazi - nu exista cale de mijloc! Training Coaching si NORME mai AMBITIOASE !

25. PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! PUTEREA CULTURII IN VANZARI CULTURA PERFORMANTEI 5. Cultul disciplinei Impune-le o DISCIPLINA fizica si profesional a RIGUROASA! Performanta fara disciplina, nu se poate! Spui ce faci si FACI CE SPUI!

26. CULTURA PERFORMANTEI = cresterea RAPIDA A VANZARILOR! bogdan.comanescu @ accelera.ro PUTEREA CULTURII IN VANZARI 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

27. CULTURA PERFORMANTEI!