Como Fazer Um Pitch

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Vídeo: http://www.youtube.com/watch?v=Vvmw_6Esc8E

Apresentação realizada na Campus Party sobre como construir um pitch, e os conceitos básicos para angariar investimentos para seu negócio.

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Como Fazer Um Pitch

  1. 1. <pitch> Seu Pitch Aqui </pitch> A Arte de ser mais atraente do que o Smartphone do seu VC
  2. 2. O conceito de investimento
  3. 3. O INVESTIDOR COMPRA ALGO BARATO AGORA QUE VALORIZA NO FUTURO
  4. 4. NEM TODO MUNDO PRECISA
  5. 5. NÃO É O TAMANHO DA FATIA, E SIM DO BOLO
  6. 6. NÃO É O FOCO DO NEGÓCIO
  7. 7. IMPORTANTE PARA FAZER O NEGÓCIO CRESCER E VALER MAIS
  8. 8. <vc> Valuation </vc> 2MI por 20% da empresa => Startup = R$10MI
  9. 9. <vc> Valuation </vc> Quanto vale a sua “idéia” ? O que importa para aumentar seu valuation ?
  10. 10. • Estágio da empresa • Ofertas Concorrentes <---• Experiência do empreendedor • Performance (não projeções) • Economia
  11. 11. O BOM INVESTIDOR <vc> Mentor </vc> O bom investidor é um mentor, guia, parceiro, treinador, mestre Jedi...
  12. 12. TIPOS DE INVESTIDOR
  13. 13. FFF ANGEL INVESTOR (INVESTIDOR ANJO) SUPER-ANGEL ACELERADORAS VC (VENTURE CAPITALIST) GOVERNO IPO
  14. 14. NÃO EXISTE FÓRMULA
  15. 15. ATIVO BREVE CLARO
  16. 16. O “ELEVATOR PITCH”
  17. 17. E-MAILS
  18. 18. STAND ALONE PITCH A apresetação que não precisa de apresentador
  19. 19. O "PITCH"
  20. 20. <startup>Nome</startup> seu logo aqui <slogan> Digite Aqui o Slogan </slogan>
  21. 21. <atenção> Uma frase de efeito para ser lembrada</atenção> O seu investidor consegue prestar atenção por apenas alguns segundos
  22. 22. <problema> Um problema que você tem </problema> O problema é óbvio para você, mas não para todos
  23. 23. <solve>Solução </solve>
  24. 24. <user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user> <team> Seu Time </team> Porque que esta equipe pode resolver o problema ?
  25. 25. <team> Tração </team> O que já foi conquistado ?
  26. 26. <feedback> Usuários falando do produto </feedback> Você foi para o mundo real?
  27. 27. <media> O que estão falando de você ? </media>
  28. 28. <ask> $$$ </ask> Como eles te acham? <email> fundador@startup.com</email>
  29. 29. ! ! !
  30. 30. <atenção> Uma frase de efeito para ser lembrada</atenção> O seu investidor consegue prestar atenção por apenas alguns segundos
  31. 31. @TIESOCIETY "75% of Americans believe well-dressed men are more successful at work." ! - Women's Wear Daily
  32. 32. @TIESOCIETY "The tie is the quintessential men's clothing accessory." ! - GQ magazine, May 2012
  33. 33. <problema> Um problema que você tem </problema> O problema é óbvio para você, mas não para todos
  34. 34. @TIESOCIETY
  35. 35. <solve>Solução </solve>
  36. 36. @TIESOCIETY
  37. 37. <user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user> <team> Seu Time </team> Porque que esta equipe pode resolver o problema ?
  38. 38. @TIESOCIETY
  39. 39. <team> Tração </team> O que já foi conquistado ?
  40. 40. @TIESOCIETY Ties Shipped per Month 1800 1350 900 450 0 Nov Dec Jan Feb March April May June
  41. 41. <feedback> Usuários falando do produto </feedback> Você foi para o mundo real?
  42. 42. @TIESOCIETY
  43. 43. @TIESOCIETY "I'm not a big shot yet, but because of Tie Society I now dress just as well as my boss." - Q. Dodson
  44. 44. @TIESOCIETY We sell the look of
  45. 45. <media> O que estão falando de você ? </media>
  46. 46. @TIESOCIETY -Fashion Forward
  47. 47. <ask> $$$ </ask> Como eles te acham? <email> fundador@startup.com</email>
  48. 48. @TIESOCIETY The brand for the professional male. $500K! 20% COMMITTED! Founders@tiesociety.com Angel.co/tie-society
  49. 49. Brasil 2 O em número de eventos 25 (Rolling Stone, 2009) crescimento internet % (Inc, 2010)
  50. 50. 85% NÃO SABEM ONDE IR (Ingresse Survey, 2012)
  51. 51. 82 % DIRIGEM ATÉ UMA LOJA (Ingresse Survey, 2012)
  52. 52. O MERCADO HOJE COMPRADOR DE INGRESSOS VENDEDOR DE INGRESSOS Marketing cego I IC EF IN 1. Falar com amigos 2. Decidir comprar ingressos (as vezes sem detalhes do evento) 3. Dirigir até um ponto de venda 4. Contar os ganhos E T EN 1. Imprimir os ingressos 4. Pegar trânsito e fila 3. Coletar as vendas 5. Pagar Estacionamento 2. Distribuir PONTO DE VENDA
  53. 53. TADO! ESGO String Seminar 1.019 July 27, Sao Paulo + 34 3 178 DO! OTA ESG CLASSICAL 3 Season o Paulo , July 19 Sa 34 + 7 178
  54. 54. INGRESSE É GRÁTIS PARA ORGANIZADORES 10% COMPRAR GRÁTIS VENDER ✔ TAXAS ATUALMENTE: 12%-30%
  55. 55. Time Marcelo Bissuh Luiz Gavinho Silvio Cordeiro Co-Fundador & CEO Co-Fundador & Tech Lead CTO Operações Trabalhou como organizador de eventos por +2 anos, organizando eventos sociais no Brazil e nos EUA. Arquiteto de sistemas a +4 anos, trabalha conciliando a criação do produto com as necessidades dos clientes. Gabriel R. Benarrós Luiz tem +14 anos de experiência em desenvolvimento de software, liderança de equipe e gerências de projetos, com certificações internacionais. Silvio possui 10 anos de experiência coordenando call centers e gerenciando suporte ao cliente para eventos.
  56. 56. Performance R$5.1 milhões em vendas de ingressos Ingresse starts series of events that present technology products to the enterteinment industry Vendemos 100.090 ingressos para mais de 1000 eventos Zero casos de suporte não resolvidos e 90% dos clientes recomendam 50,3% de crescimento mensal das vendas em São Paulo Man operating Ingresse’s CheckIn app at São Paulo’s Holi One Color Festival
  57. 57. Gabriel Benarrós gabriel@ingresse.com
  58. 58. SE TUDO DER CERTO <VC> A “Term Sheet” </VC> Agora ficou sério...
  59. 59. Estamos contratando! contato@ingresse.com

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