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Série - Painel Médico - André Luiz Bernardes

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Se você estiver um pouco antenado no mercado farmacêutico já sabe que existem vários tipos de ferramentas disponíveis, onde as mais básicas focam o autoserviço, efetuando o gerenciamento dos contatos, bem como as soluções de automação de Força de Vendas. Isso não muda seja aqui no Brasil, em toda a América Latina, na América do Norte, ou mesmo na Europa.

Publicada em: Marketing
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Série - Painel Médico - André Luiz Bernardes

  1. 1. Série de eBooks PAINEL MÉDICO Copyright © 2015. André Luiz Bernardes . All Rights Reserved - PowerPoint Publisher - Série - Painel Médico - André Luiz Bernardes LIVRO 01 - Colocando o Painel Médico na Academia O processo básico de vendas mudou! Não me refiro somente ao modelo comercial. Hoje o modelo de vendas desafia os conhecimentos tecnológicos. Toda a Indústria Farmacêutica mantém o foco em sua Força de Vendas com o intuito de prepará-la para conquistar, blindar e não abrir mão do Cliente. Mas como e a que preço? O desejo de maximizar o contato com os clientes da Força de Vendas exige mantê-la totalmente preparada, sem transformá-la em pesquisadores e/ou especialistas de captação de dados. Compreender como a tecnologia pode capacitar a Força de Vendas é mais amplo do que simplesmente converter papel em dados eletrônicos.
  2. 2. Série de eBooks PAINEL MÉDICO Copyright © 2015. André Luiz Bernardes . All Rights Reserved - PowerPoint Publisher - Série - Painel Médico - André Luiz Bernardes LIVRO 02 - Características Intrínsecas do Painel Médico Desenvolvi minha experiência pessoal com as Forças de Vendas de diversos laboratórios farmacêuticos e gostaria de discorrer sobre algumas responsabilidades e prazeres de se pertencer a este grupo que interage com o coração pulsante da empresa. Ao continuar o tema Painel Médico, e como a equipe de Efetividade da Força de Vendas pode contribuir para assegurar que o cadastro dos profissionais médicos sirva aos propósitos da empresa, precisamos considerar aspectos básicos, tais como: • TARGETING & SEGMENTATION • ESPECIALIDADES • CATEGORIZAÇÃO • PÓS-VISITA • CHECK LIST
  3. 3. Série de eBooks PAINEL MÉDICO Copyright © 2015. André Luiz Bernardes . All Rights Reserved - PowerPoint Publisher - Série - Painel Médico - André Luiz Bernardes LIVRO 03 - Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico Minha experiência pessoal com as Forças de Vendas nos laboratórios farmacêuticos por onde passei, fizeram-me observador e ator das ações implementadas nestes. Este texto abrange algumas de tais responsabilidades, prazeres e desafios que pertencem a este seleto grupo de profissionais, que representa o coração pulsante da empresa. A humildade é um fator importante, pois estes carregam o piano nos bastidores e cooperam para a boa performance da empresa como um todo. O intuito do departamento de Efetividade, por exemplo, é o de acompanhar as métricas, motivar as equipes, e contribuir para as conquistas de modo proativo.

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