77. Pronósticos de Venta Establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía. Ventas proyectadas en unidades Ventas proyectadas en moneda Año 1 2,000 250,000 Año 2 3,200 400,000 Año 3 4,800 600,000
78.
79. PUNTO DE EQUILIBRIO Punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades. Es el punto donde los costos fijos más los variables igualan a los ingresos CF + CV = INGRESOS
80. IDENTIFICAR COSTOS FIJOS Y VARIABLES Costos fijos son aquellos que no varían si las ventas varían. Costos variables son aquellos que varían de manera directamente proporcional a la variación del volumen de ventas.
81. DISTINCION ENTRE COSTOS FIJOS Y VARIABLES COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES EDIFICIO MATERIA PRIMA MAQUINAS MANO DE OBRA SUELDOS DEL PERSONAL AGUA IMPUESTOS ELECTRICIDAD INTERESES PRIMAS DEL SEGURO CONTRA INCENDIOS