SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 13
Baixar para ler offline
РАЗВИТИЕ
ПЕРЕГОВОРНЫХ
КОМПЕТЕНЦИЙ
О КОМПАНИИ
1
2
3
4
5
Оценка уровня переговорных
компетенций
Тренинги по переговорам для отделов
продаж, закупщиков, руководителей
Переговорные тренажеры
Коучинг для переговорщиков
Подготовка к сложным переговорам
2
ВЕДУЩИЕ ЭКСПЕРТЫ
Михаил Чупаха
• Эксперт с практикой ведения
переговоров: 9 лет в роли директора
по продажам + 8 лет в роли
директора по закупкам в крупных
международных компаниях
• Сертифицированный мастер-тренер
Московского Центра Переговоров®
• Отраслевые специализации: Ритейл,
FMCG, B2B, Авто, Сервис
Олег Кольчурин
• Эксперт с обширной практикой ведения
переговоров в должности Директора по
развитию бизнеса, Директора по
продажам в ведущих международных
компаниях
• Сертифицированный мастер-тренер
Московского Центра Переговоров®
• Отраслевые специализации: Ритейл,
FMCG, B2B, Финансы и страхование
Владимир Беляев
• Консультант по организационному
развитию
• Специализации: переговоры, влияние,
психометрика
• Сертификации: психометрические
инструменты TTI Success Insights®,
Hogan®
• Мастер-тренер по ведению переговоров,
Московский Центр Переговоров, Diadem
Performance (London, UK)
• Отраслевые специализации: FMCG, B2B,
Нефть и Газ, Тяжелая промышленность,
Банки и финансы, Телеком, IT,
Государственный сектор
3
ПРОФИЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ
4
Линейка тренингов для отделов продаж, специалистов по закупкам, руководителей
ЧЕТКАЯ СТРУКТУРА КУРСОВ
5
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
1 Практикум «Работа с мастер-планом»
СТИЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
2 Переговорный кейс на диагностику и баланс стилей
БОРЬБА: СИЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
3 Отработка техник ведения силовых переговоров в кейсе
ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ТОРГ
4 Отработка техник ведения торга в переговорном кейсе
ПАРТНЕРСТВО: БАЛАНС ДОВЕРИЯ
5 Отработка техник поиска максимальной ценности сделки
ПРОГРАММА КУРСА «ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНИКИ»
РАЗВИВАЮЩИЕ ПРАКТИКИ
6
ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ:
ДО И ПОСЛЕ
КУРСА
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ
КОУЧИНГ
РОЛЕВЫЕ КЕЙСЫ
РАБОТА В
ПЕРЕГОВОРНЫХ ГРУППАХ
МИНИ-ЛЕКЦИИ
ВИДЕОАНАЛИЗ
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ
ПО КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ
ПЕРЕГОВОРНЫЙ
ТРЕНАЖЕР
70% ПРАКТИКИ
7
ВИЗУАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА КУРСА
8
 Настенные плакаты с ключевыми темами
 Качественный раздаточный материал
 Инструменты переговорщика
 Видеокейсы
 Памятки по курсу
ТРЕНИНГ + ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ
9
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Подготовка Амбициозность Стили Тактики Техники Роли Итоговый балл
Коллеги Самооценка Тренер
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ ПОСЛЕ КУРСА
СИЛА
• Вы проводите качественную подготовку к
переговорам, используя формы Мастер-
плана, планируя важные для ведения
переговоров переменные
• В финальном упражнении вы
продемонстрировали амбициозность, начав с
супер-максимума
• Несколько раз вы находили очень удачные
ответы на тактики другой стороны
(«смотрите-ка, у нас сегодня день
откровений»)
• Вы своевременно и к месту применяете
тактики, создавая и отпуская давление
• Вы своевременно берете мини-перерывы для
расчетов и корректировки позиции
«Секунду!» и своевременно подключаетесь к
переговорам в роли советника
ОБЛАСТИ РАЗВИТИЯ
• В переговорах Кейса 3 в Вашей речи
появлялись «слабые слова» (Если
позволите, мне бы хотелось, наверное мы
откажемся, сколько бы вы хотели от нас
получить?) Контролируйте свою речь в
сложные моменты переговоров.
• Не реагируйте на тактические «пули»
другой стороны переговоров логичными
ответами. Используйте 5 элементов для
позитивной нейтрализации тактик
• Чаще резюмируйте сказанное другой
стороной, это позволит лучше понять их
позицию и получить время, чтобы собраться
с мыслями и сделать предложение.
• Развивайте осознанность и уверенность –
ваш прогресс на курсе был заметен,
продолжайте развиваться!
10
ОТЧЕТ ПО ИТОГАМ
КУРСА
«ПЕРЕГОВОРНЫЕ
ТЕХНИКИ»
ИВАН
ИВАНОВ
Международные партнеры
11
Признанный мировой авторитет в области оценки
управленческого персонала в бизнес среде
глобальная компания HOGAN имеет партнёров в
50 странах мира и является признанным мировым
лидером в оценке руководителей.
Московский центр оценки и развития
FORTEM – консалтинговая компания
со специализацией в оценке
персонала и программах развития
персонала.
Успех компании базируется на десятилетиях научных исследований. Все
инструменты доступны на русском языке и адаптированы под российскую
бизнес-культуру.
Области оценки HOGAN - лидерство, управленческий потенциал,
деструкторы, мотивация и ценности, эмоциональный интеллект,
командное взаимодействие, организационная культура.
Оценка: передовые технологии оценки от высокоточных
лицензионных инструментов дистанционной оценки до
комплексных центров оценки и развития.
Развитие: от долгосрочных модульных программ развития до
высокоэффективных краткосрочных навыковых тренингов.
CESIM OY (Finland) - один из мировых
лидеров в области компьютерных
бизнес-симуляций.
CESIM® представляет широкую линейку управленческих
компьютерных бизнес-симуляций.
Продукты CESIM® тщательно адаптированы для рынков, на
которых мы работаем, и доступны на многих языках, среди
которых русский и английский.
Это отличный тренажер для руководителей различных
уровней, а также действенный способ улучшить
взаимодействие в управленческой команде.
Начав свой путь более 30 лет назад, компания стала явным лидером в
развитии он-лайн продуктов в сфере оценки персонала благодаря
постоянным, активным научным исследованиям.
TTI Success Insights® выделяет пять ключевых факторов, измеряемых с
помощью методик диагностики, разработанных на основе научных
исследований, которые определяют успех: стили поведения на основе
модели DISC, мотиваторы и ценности, индекс проницательности ,
компетенции и эмоциональный интеллект.
Американская консалтинговая компания TTI Success
Insights® – один из мировых лидеров в области
оценки персонала.
ДИАГНОСТИКА ДО КУРСА
Каждый участник проходит индивидуальную
предварительную диагностику навыков
ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Освоение эффективных переговорных техник в ходе
практических заданий и кейсов
КОУЧИНГ ПОСЛЕ КУРСА
Персональный отчет с обратной связью для каждого
участника и анализ переговорных кейсов участника в
ходе индивидуальной коучинг-сессии
3КЛЮЧА К
УСПЕХУ
Для организации курса связывайтесь с нашими экспертами
+7 495 799 17 84 Екатерина Смольская
+7 985 761 26 88 Владимир Беляев
+7 903 611 48 48 Михаил Чупаха
+7 916 501 30 75 Олег Кольчурин
info@nego-center.ru
www.nego-center.ru
ЭНЕРГИЯ И УСПЕХ ВАШИХ
ПЕРЕГОВОРОВ

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Ночь тренингов 2015
Ночь тренингов 2015Ночь тренингов 2015
Ночь тренингов 2015Marketing HOUSE
 
мастерская менеджера1
мастерская менеджера1мастерская менеджера1
мастерская менеджера1Alex Kransky
 
То что ежедневно делают бренд-менеджеры ведущих компаний
То что ежедневно делают бренд-менеджеры ведущих компаний То что ежедневно делают бренд-менеджеры ведущих компаний
То что ежедневно делают бренд-менеджеры ведущих компаний Newbt
 
Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...
Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...
Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...Vadim Nareyko
 
Системы оплаты и мотивация
Системы оплаты и мотивацияСистемы оплаты и мотивация
Системы оплаты и мотивацияNimax
 
ТРЕНИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ_DMAIC&LSS_Baruzdina
ТРЕНИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ_DMAIC&LSS_BaruzdinaТРЕНИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ_DMAIC&LSS_Baruzdina
ТРЕНИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ_DMAIC&LSS_BaruzdinaNataliya Baruzdina
 
SMART и еще SMARTER
SMART и еще SMARTERSMART и еще SMARTER
SMART и еще SMARTERSixSigmaOnline
 
HR в Nimax
HR в NimaxHR в Nimax
HR в NimaxNimax
 
Презентация №10. Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг дл...
Презентация №10. Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг дл...Презентация №10. Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг дл...
Презентация №10. Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг дл...Oleg Afanasyev
 
Бизнес-обучение 2013
Бизнес-обучение 2013Бизнес-обучение 2013
Бизнес-обучение 2013Vadim Zhartun
 
Agile игры для бизнеса: играем и улучшаем
Agile игры для бизнеса: играем и улучшаемAgile игры для бизнеса: играем и улучшаем
Agile игры для бизнеса: играем и улучшаемAndrey Rebrov
 
Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, р...
Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, р...Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, р...
Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, р...SQALab
 
Максим Махеров. Секреты Agile-маркетинга в производственной компании
Максим Махеров. Секреты Agile-маркетинга в производственной компанииМаксим Махеров. Секреты Agile-маркетинга в производственной компании
Максим Махеров. Секреты Agile-маркетинга в производственной компанииScrumTrek
 
Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш,...
Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш,...Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш,...
Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш,...Vadim Nareyko
 
Бизнес-тренер Александр Нелидов. Фотоотчет.
Бизнес-тренер Александр Нелидов. Фотоотчет.Бизнес-тренер Александр Нелидов. Фотоотчет.
Бизнес-тренер Александр Нелидов. Фотоотчет.Александр Нелидов
 
Whale Rider 2009 управление разработкой продукта
Whale Rider 2009 управление разработкой продуктаWhale Rider 2009 управление разработкой продукта
Whale Rider 2009 управление разработкой продуктаWRider
 
Зачем аналитику управлять рисками? (блиц-доклад на Analyst Days 2015)
Зачем аналитику управлять рисками? (блиц-доклад на Analyst Days 2015)Зачем аналитику управлять рисками? (блиц-доклад на Analyst Days 2015)
Зачем аналитику управлять рисками? (блиц-доклад на Analyst Days 2015)RiskGap
 
Kharkiv PM Day 2019. Volodymyr Plakhov
Kharkiv PM Day 2019. Volodymyr PlakhovKharkiv PM Day 2019. Volodymyr Plakhov
Kharkiv PM Day 2019. Volodymyr PlakhovLviv Startup Club
 

Mais procurados (20)

Ночь тренингов 2015
Ночь тренингов 2015Ночь тренингов 2015
Ночь тренингов 2015
 
мастерская менеджера1
мастерская менеджера1мастерская менеджера1
мастерская менеджера1
 
То что ежедневно делают бренд-менеджеры ведущих компаний
То что ежедневно делают бренд-менеджеры ведущих компаний То что ежедневно делают бренд-менеджеры ведущих компаний
То что ежедневно делают бренд-менеджеры ведущих компаний
 
Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...
Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...
Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...
 
Managment trainings
Managment trainingsManagment trainings
Managment trainings
 
Chance79 presentation
Chance79 presentationChance79 presentation
Chance79 presentation
 
Системы оплаты и мотивация
Системы оплаты и мотивацияСистемы оплаты и мотивация
Системы оплаты и мотивация
 
ТРЕНИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ_DMAIC&LSS_Baruzdina
ТРЕНИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ_DMAIC&LSS_BaruzdinaТРЕНИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ_DMAIC&LSS_Baruzdina
ТРЕНИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ_DMAIC&LSS_Baruzdina
 
SMART и еще SMARTER
SMART и еще SMARTERSMART и еще SMARTER
SMART и еще SMARTER
 
HR в Nimax
HR в NimaxHR в Nimax
HR в Nimax
 
Презентация №10. Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг дл...
Презентация №10. Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг дл...Презентация №10. Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг дл...
Презентация №10. Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг дл...
 
Бизнес-обучение 2013
Бизнес-обучение 2013Бизнес-обучение 2013
Бизнес-обучение 2013
 
Agile игры для бизнеса: играем и улучшаем
Agile игры для бизнеса: играем и улучшаемAgile игры для бизнеса: играем и улучшаем
Agile игры для бизнеса: играем и улучшаем
 
Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, р...
Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, р...Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, р...
Как эффективно организовать Автоматизацию, если у вас недостаточно времени, р...
 
Максим Махеров. Секреты Agile-маркетинга в производственной компании
Максим Махеров. Секреты Agile-маркетинга в производственной компанииМаксим Махеров. Секреты Agile-маркетинга в производственной компании
Максим Махеров. Секреты Agile-маркетинга в производственной компании
 
Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш,...
Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш,...Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш,...
Бизнес-моделирование. Как понять чужой или создать свой бизнес? Дмитрий Кныш,...
 
Бизнес-тренер Александр Нелидов. Фотоотчет.
Бизнес-тренер Александр Нелидов. Фотоотчет.Бизнес-тренер Александр Нелидов. Фотоотчет.
Бизнес-тренер Александр Нелидов. Фотоотчет.
 
Whale Rider 2009 управление разработкой продукта
Whale Rider 2009 управление разработкой продуктаWhale Rider 2009 управление разработкой продукта
Whale Rider 2009 управление разработкой продукта
 
Зачем аналитику управлять рисками? (блиц-доклад на Analyst Days 2015)
Зачем аналитику управлять рисками? (блиц-доклад на Analyst Days 2015)Зачем аналитику управлять рисками? (блиц-доклад на Analyst Days 2015)
Зачем аналитику управлять рисками? (блиц-доклад на Analyst Days 2015)
 
Kharkiv PM Day 2019. Volodymyr Plakhov
Kharkiv PM Day 2019. Volodymyr PlakhovKharkiv PM Day 2019. Volodymyr Plakhov
Kharkiv PM Day 2019. Volodymyr Plakhov
 

Destaque

Презентация с конференции "Продажи и переговоры"
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Презентация с конференции "Продажи и переговоры"
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Michael Lufanov
 
Buro 42 «Сколько весит ваш бренд и как это влияет на продажи?»
Buro 42 «Сколько весит ваш бренд и как это влияет на продажи?»Buro 42 «Сколько весит ваш бренд и как это влияет на продажи?»
Buro 42 «Сколько весит ваш бренд и как это влияет на продажи?»Aberix
 
Переговоры с аптечными сетями - 17 фатальных ошибок - 2
Переговоры с аптечными сетями - 17 фатальных ошибок - 2Переговоры с аптечными сетями - 17 фатальных ошибок - 2
Переговоры с аптечными сетями - 17 фатальных ошибок - 2Yaroslav Shulga
 
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstvaB2B-insight
 
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
 
Как сформулировать сильное предложение ценности
Как сформулировать сильное предложение ценностиКак сформулировать сильное предложение ценности
Как сформулировать сильное предложение ценностиB2B-insight
 
Олег Афанасьев. Результативные переговоры. Боровое. 29.11.2015
Олег Афанасьев. Результативные переговоры. Боровое. 29.11.2015Олег Афанасьев. Результативные переговоры. Боровое. 29.11.2015
Олег Афанасьев. Результативные переговоры. Боровое. 29.11.2015Oleg Afanasyev
 
CG_More (тренажер развития переговоров и коммуникаций)
CG_More (тренажер развития переговоров и коммуникаций) CG_More (тренажер развития переговоров и коммуникаций)
CG_More (тренажер развития переговоров и коммуникаций) CG (Center-Game)
 
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудникаОлег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудникаOleg Afanasyev
 

Destaque (9)

Презентация с конференции "Продажи и переговоры"
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Презентация с конференции "Продажи и переговоры"
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"
 
Buro 42 «Сколько весит ваш бренд и как это влияет на продажи?»
Buro 42 «Сколько весит ваш бренд и как это влияет на продажи?»Buro 42 «Сколько весит ваш бренд и как это влияет на продажи?»
Buro 42 «Сколько весит ваш бренд и как это влияет на продажи?»
 
Переговоры с аптечными сетями - 17 фатальных ошибок - 2
Переговоры с аптечными сетями - 17 фатальных ошибок - 2Переговоры с аптечными сетями - 17 фатальных ошибок - 2
Переговоры с аптечными сетями - 17 фатальных ошибок - 2
 
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
 
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.
 
Как сформулировать сильное предложение ценности
Как сформулировать сильное предложение ценностиКак сформулировать сильное предложение ценности
Как сформулировать сильное предложение ценности
 
Олег Афанасьев. Результативные переговоры. Боровое. 29.11.2015
Олег Афанасьев. Результативные переговоры. Боровое. 29.11.2015Олег Афанасьев. Результативные переговоры. Боровое. 29.11.2015
Олег Афанасьев. Результативные переговоры. Боровое. 29.11.2015
 
CG_More (тренажер развития переговоров и коммуникаций)
CG_More (тренажер развития переговоров и коммуникаций) CG_More (тренажер развития переговоров и коммуникаций)
CG_More (тренажер развития переговоров и коммуникаций)
 
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудникаОлег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
 

Semelhante a московский центр переговоров 2016 r

переговоры кп расти_июнь
переговоры кп расти_июньпереговоры кп расти_июнь
переговоры кп расти_июньbs_rasti
 
Бизнес тренер. Миф о сложности профессии
Бизнес тренер. Миф о сложности профессииБизнес тренер. Миф о сложности профессии
Бизнес тренер. Миф о сложности профессииSTRADIS
 
SellClones. Презентация компании и системы. 2016
SellClones. Презентация компании и системы. 2016SellClones. Презентация компании и системы. 2016
SellClones. Презентация компании и системы. 2016SellClones
 
Тренинг по созданию команды
Тренинг по созданию командыТренинг по созданию команды
Тренинг по созданию командыcentrgevorkova
 
Presentation кадровый резерв
Presentation кадровый резервPresentation кадровый резерв
Presentation кадровый резервNatalia Sushko
 
Олег Афанасьев. Тренинг. Коммуникации Виннера. 04.12.2014
Олег Афанасьев. Тренинг. Коммуникации Виннера. 04.12.2014Олег Афанасьев. Тренинг. Коммуникации Виннера. 04.12.2014
Олег Афанасьев. Тренинг. Коммуникации Виннера. 04.12.2014Oleg Afanasyev
 
FreeMotion: эффективные решения для HR
FreeMotion: эффективные решения для HRFreeMotion: эффективные решения для HR
FreeMotion: эффективные решения для HRАлина Котова
 
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Pro Retail - training and consulting
 
Бизнес-тренинги от действующего ТОП менеджера
Бизнес-тренинги от действующего ТОП менеджераБизнес-тренинги от действующего ТОП менеджера
Бизнес-тренинги от действующего ТОП менеджераHUB ONE
 
стратегическая сессия
стратегическая сессия  стратегическая сессия
стратегическая сессия Profi-Cariera
 
презентации тренингов
презентации тренинговпрезентации тренингов
презентации тренинговzhukova_o
 
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
 
Presentation CEO 2DP
Presentation CEO 2DPPresentation CEO 2DP
Presentation CEO 2DPAdvanceEdu
 
профессиональный бизнес тренер
профессиональный бизнес   тренерпрофессиональный бизнес   тренер
профессиональный бизнес тренерAnna Rusetskay
 
Центр бизнес-образования
Центр бизнес-образованияЦентр бизнес-образования
Центр бизнес-образованияРоман Лучший
 
CEO DEVELOPMENT PROGRAM
 CEO DEVELOPMENT PROGRAM CEO DEVELOPMENT PROGRAM
CEO DEVELOPMENT PROGRAMAndrew Gavrilov
 
Презентация клуба директоров.
Презентация клуба директоров.Презентация клуба директоров.
Презентация клуба директоров.misnik
 

Semelhante a московский центр переговоров 2016 r (20)

переговоры кп расти_июнь
переговоры кп расти_июньпереговоры кп расти_июнь
переговоры кп расти_июнь
 
Бизнес тренер. Миф о сложности профессии
Бизнес тренер. Миф о сложности профессииБизнес тренер. Миф о сложности профессии
Бизнес тренер. Миф о сложности профессии
 
SellClones. Презентация компании и системы. 2016
SellClones. Презентация компании и системы. 2016SellClones. Презентация компании и системы. 2016
SellClones. Презентация компании и системы. 2016
 
Тренинг по созданию команды
Тренинг по созданию командыТренинг по созданию команды
Тренинг по созданию команды
 
Presentation кадровый резерв
Presentation кадровый резервPresentation кадровый резерв
Presentation кадровый резерв
 
Бизнес-коучинг от ВШЭ
Бизнес-коучинг от ВШЭБизнес-коучинг от ВШЭ
Бизнес-коучинг от ВШЭ
 
Олег Афанасьев. Тренинг. Коммуникации Виннера. 04.12.2014
Олег Афанасьев. Тренинг. Коммуникации Виннера. 04.12.2014Олег Афанасьев. Тренинг. Коммуникации Виннера. 04.12.2014
Олег Афанасьев. Тренинг. Коммуникации Виннера. 04.12.2014
 
FreeMotion: эффективные решения для HR
FreeMotion: эффективные решения для HRFreeMotion: эффективные решения для HR
FreeMotion: эффективные решения для HR
 
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
 
Бизнес-тренинги от действующего ТОП менеджера
Бизнес-тренинги от действующего ТОП менеджераБизнес-тренинги от действующего ТОП менеджера
Бизнес-тренинги от действующего ТОП менеджера
 
стратегическая сессия
стратегическая сессия  стратегическая сессия
стратегическая сессия
 
презентации тренингов
презентации тренинговпрезентации тренингов
презентации тренингов
 
Мифы и реальность в мире внешнего бизнес обучения
Мифы и реальность в мире внешнего бизнес обученияМифы и реальность в мире внешнего бизнес обучения
Мифы и реальность в мире внешнего бизнес обучения
 
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....
 
CEO DEVELOPMENT PROGRAM
CEO DEVELOPMENT PROGRAMCEO DEVELOPMENT PROGRAM
CEO DEVELOPMENT PROGRAM
 
Presentation CEO 2DP
Presentation CEO 2DPPresentation CEO 2DP
Presentation CEO 2DP
 
профессиональный бизнес тренер
профессиональный бизнес   тренерпрофессиональный бизнес   тренер
профессиональный бизнес тренер
 
Центр бизнес-образования
Центр бизнес-образованияЦентр бизнес-образования
Центр бизнес-образования
 
CEO DEVELOPMENT PROGRAM
 CEO DEVELOPMENT PROGRAM CEO DEVELOPMENT PROGRAM
CEO DEVELOPMENT PROGRAM
 
Презентация клуба директоров.
Презентация клуба директоров.Презентация клуба директоров.
Презентация клуба директоров.
 

московский центр переговоров 2016 r

  • 2. О КОМПАНИИ 1 2 3 4 5 Оценка уровня переговорных компетенций Тренинги по переговорам для отделов продаж, закупщиков, руководителей Переговорные тренажеры Коучинг для переговорщиков Подготовка к сложным переговорам 2
  • 3. ВЕДУЩИЕ ЭКСПЕРТЫ Михаил Чупаха • Эксперт с практикой ведения переговоров: 9 лет в роли директора по продажам + 8 лет в роли директора по закупкам в крупных международных компаниях • Сертифицированный мастер-тренер Московского Центра Переговоров® • Отраслевые специализации: Ритейл, FMCG, B2B, Авто, Сервис Олег Кольчурин • Эксперт с обширной практикой ведения переговоров в должности Директора по развитию бизнеса, Директора по продажам в ведущих международных компаниях • Сертифицированный мастер-тренер Московского Центра Переговоров® • Отраслевые специализации: Ритейл, FMCG, B2B, Финансы и страхование Владимир Беляев • Консультант по организационному развитию • Специализации: переговоры, влияние, психометрика • Сертификации: психометрические инструменты TTI Success Insights®, Hogan® • Мастер-тренер по ведению переговоров, Московский Центр Переговоров, Diadem Performance (London, UK) • Отраслевые специализации: FMCG, B2B, Нефть и Газ, Тяжелая промышленность, Банки и финансы, Телеком, IT, Государственный сектор 3
  • 4. ПРОФИЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ 4 Линейка тренингов для отделов продаж, специалистов по закупкам, руководителей
  • 5. ЧЕТКАЯ СТРУКТУРА КУРСОВ 5 ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ 1 Практикум «Работа с мастер-планом» СТИЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ 2 Переговорный кейс на диагностику и баланс стилей БОРЬБА: СИЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ 3 Отработка техник ведения силовых переговоров в кейсе ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ТОРГ 4 Отработка техник ведения торга в переговорном кейсе ПАРТНЕРСТВО: БАЛАНС ДОВЕРИЯ 5 Отработка техник поиска максимальной ценности сделки ПРОГРАММА КУРСА «ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНИКИ»
  • 6. РАЗВИВАЮЩИЕ ПРАКТИКИ 6 ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ: ДО И ПОСЛЕ КУРСА ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОУЧИНГ РОЛЕВЫЕ КЕЙСЫ РАБОТА В ПЕРЕГОВОРНЫХ ГРУППАХ МИНИ-ЛЕКЦИИ ВИДЕОАНАЛИЗ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ ПО КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПЕРЕГОВОРНЫЙ ТРЕНАЖЕР
  • 8. ВИЗУАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА КУРСА 8  Настенные плакаты с ключевыми темами  Качественный раздаточный материал  Инструменты переговорщика  Видеокейсы  Памятки по курсу
  • 9. ТРЕНИНГ + ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ 9 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Подготовка Амбициозность Стили Тактики Техники Роли Итоговый балл Коллеги Самооценка Тренер
  • 10. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ ПОСЛЕ КУРСА СИЛА • Вы проводите качественную подготовку к переговорам, используя формы Мастер- плана, планируя важные для ведения переговоров переменные • В финальном упражнении вы продемонстрировали амбициозность, начав с супер-максимума • Несколько раз вы находили очень удачные ответы на тактики другой стороны («смотрите-ка, у нас сегодня день откровений») • Вы своевременно и к месту применяете тактики, создавая и отпуская давление • Вы своевременно берете мини-перерывы для расчетов и корректировки позиции «Секунду!» и своевременно подключаетесь к переговорам в роли советника ОБЛАСТИ РАЗВИТИЯ • В переговорах Кейса 3 в Вашей речи появлялись «слабые слова» (Если позволите, мне бы хотелось, наверное мы откажемся, сколько бы вы хотели от нас получить?) Контролируйте свою речь в сложные моменты переговоров. • Не реагируйте на тактические «пули» другой стороны переговоров логичными ответами. Используйте 5 элементов для позитивной нейтрализации тактик • Чаще резюмируйте сказанное другой стороной, это позволит лучше понять их позицию и получить время, чтобы собраться с мыслями и сделать предложение. • Развивайте осознанность и уверенность – ваш прогресс на курсе был заметен, продолжайте развиваться! 10 ОТЧЕТ ПО ИТОГАМ КУРСА «ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНИКИ» ИВАН ИВАНОВ
  • 11. Международные партнеры 11 Признанный мировой авторитет в области оценки управленческого персонала в бизнес среде глобальная компания HOGAN имеет партнёров в 50 странах мира и является признанным мировым лидером в оценке руководителей. Московский центр оценки и развития FORTEM – консалтинговая компания со специализацией в оценке персонала и программах развития персонала. Успех компании базируется на десятилетиях научных исследований. Все инструменты доступны на русском языке и адаптированы под российскую бизнес-культуру. Области оценки HOGAN - лидерство, управленческий потенциал, деструкторы, мотивация и ценности, эмоциональный интеллект, командное взаимодействие, организационная культура. Оценка: передовые технологии оценки от высокоточных лицензионных инструментов дистанционной оценки до комплексных центров оценки и развития. Развитие: от долгосрочных модульных программ развития до высокоэффективных краткосрочных навыковых тренингов. CESIM OY (Finland) - один из мировых лидеров в области компьютерных бизнес-симуляций. CESIM® представляет широкую линейку управленческих компьютерных бизнес-симуляций. Продукты CESIM® тщательно адаптированы для рынков, на которых мы работаем, и доступны на многих языках, среди которых русский и английский. Это отличный тренажер для руководителей различных уровней, а также действенный способ улучшить взаимодействие в управленческой команде. Начав свой путь более 30 лет назад, компания стала явным лидером в развитии он-лайн продуктов в сфере оценки персонала благодаря постоянным, активным научным исследованиям. TTI Success Insights® выделяет пять ключевых факторов, измеряемых с помощью методик диагностики, разработанных на основе научных исследований, которые определяют успех: стили поведения на основе модели DISC, мотиваторы и ценности, индекс проницательности , компетенции и эмоциональный интеллект. Американская консалтинговая компания TTI Success Insights® – один из мировых лидеров в области оценки персонала.
  • 12. ДИАГНОСТИКА ДО КУРСА Каждый участник проходит индивидуальную предварительную диагностику навыков ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ Освоение эффективных переговорных техник в ходе практических заданий и кейсов КОУЧИНГ ПОСЛЕ КУРСА Персональный отчет с обратной связью для каждого участника и анализ переговорных кейсов участника в ходе индивидуальной коучинг-сессии 3КЛЮЧА К УСПЕХУ
  • 13. Для организации курса связывайтесь с нашими экспертами +7 495 799 17 84 Екатерина Смольская +7 985 761 26 88 Владимир Беляев +7 903 611 48 48 Михаил Чупаха +7 916 501 30 75 Олег Кольчурин info@nego-center.ru www.nego-center.ru ЭНЕРГИЯ И УСПЕХ ВАШИХ ПЕРЕГОВОРОВ