Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (20)
Semelhante a STrategic planning
Semelhante a STrategic planning (20)
STrategic planning
- 2. • Konsep pemasaran merupakan falsafah bisnis yang menekankan pada pemuasan kebutuhan konsumen secara efektif dan efisien yang merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup organisasi/perusahaan. Titik berat konsep ini adalah : • Seluruh kegiatan perusahaan harus berorientasi pada pasar/konsumen. • Volume penjualan yang menguntungkan harus merupakan tujuan perusahaan. • Ada koordinasi dan integritas seluruh kegiatan pemasaran.
- 3. Kepuasan Pelanggan Upaya perusahaan Secara menyeluruh Laba Sebagai tujuan Konsep pemasaran
- 4. ORIENTASI PEMASARAN Fokus Alat Tujuan Kebutuhan konsumen Program Pemasaran Terpadu Laba melalui Kepuasan konsumen
- 5. ORIENTASI PRODUKSI Fokus Alat Tujuan Hasil produksi Aktivitas Penjualan promosi Laba melalui volume
- 6. Komponen PasarKomponen Pasar Manusia + Kemampuan membeli = PASAR + Kemauan membeli
- 7. Kegunaan Nilai yang timbul dari Upaya memenuhi Kebutuhan manusia Bentuk Waktu Tempat Milik Disediakan oleh bagian produksi dengan pedoman dari pemasaran Disediakan oleh bagian pemasaran
- 8. Perencanaan manajemen Strategis perusahaan Menyesuaikan sumber Daya dengan peluang pasar Perencanaan pemasaran • Menetapkan tujuan • Menilai peluang • Merencanakan strategi pemasaran • Menyusun rencana pemasaran • Menyusun program pemasaran Mengendalikan rencana dan program pemasaran Mengukur hasil Menilai kerja Melakukan rencana dan Program pemasaran
- 9. Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi Sikap terhadap pelanggan Kebutuhan pelanggan menentukan rencana perusahaan Pelanggan seyogianya bahagia dengan adanya kita yang berusaha memperkecil biaya dan menghasilkan produk lebih baik Produk yang Ditawarkan Perusahaan membuat produk yang dapat dijual Perusahaan menjual apa saja yang dapat dibuatnya Peranan penelitian pemasaran Untuk menentukan kebutuhan pelanggan dan seberapa baik upaya perusahaan memenuhinya Untuk menentukan reaksi pelanggan, itupun jika diadakan penelitian Minat berinovasi Berfokus pada upaya menemukan peluang baru Berfokus pada teknologi dan pengurangan biaya
- 10. Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi Pentingnya laba Tujuan utama Sampingan,apa yang tersisa setelah semua biaya tertutup Peranan kredit Dipandang sebagai pelayanan pelanggan Dipandang sebagai masalah pelanggan Peranan kemasan Didesain bagi kenyamanan pelanggan dan sebagai alat penjualan Hanya dipandang sebagai pelindung produk Tingkat kesediaan Ditetapkan sesuai dengan kebutuhan dan biaya Ditetapkan untuk lebih memperlancar produksi Pengaturan transportasi Dipandang sebagai pelayanan pelanggan Dipandang sebagai perluasan kegiatan produksi dan penyimpangan, dengan tekanan pada pengurangan biaya
- 11. Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi Fokus periklanan Maslahat barang dan jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan Tampilan produk dan cara pembuatan produk Peranan tenaga penjualan Membantu pelanggan untuk membeli apabila produk sesuai dengan kebutuhannya, dan pada saat yang sama upaya promosi lainnya dan berkoordinasi dengan semua bagian lainnya dalam perusahaan Menjual pelanggan, tidak memperdulikan koordinasi dengan semua bagian lainnya dalam perusahaan
- 12. Produk Tempat Promosi Harga • Barang fisik • Jasa • Tampilan • Tingkat mutu • Aksesoris • Instalansi • Petunjuk • Lini produk • Kemasan • Penetapan merek • Tujuan • Jenis saluran • Dedahan pasar • Jenis pedagang perantara • Jenis dan lokasi toko • Cara menangani pengangkutan penyimpanan • Tingkat pelayanan •Perekrutan perantara •Pengelolaan iuran • Tujuan • Campuran promosi • Wiraniaga Jenis Jumlah Seleksi Pelatihan • Periklanan Target Jenis iklan Jenis media Copy thrust Siapa yang menyiapkan • Promosi penjualan •Publisitas • Tujuan • Keluwesan • Tingkat daur hidup produk • Geografi • Potongan • Kelonggaran
- 14. Variabel Terkendali Produk Tempat Promosi Harga Variabel Tak Terkendali Lingkungan sosial-budaya Lingkungan hukum dan politik Lingkungan ekonomi dan teknologi Lingkungan persaingan Sumber daya dan tujuan perusahaan