SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 46
Baixar para ler offline
«Построение сквозной аналитики в 
контекстной рекламе» 
Егоров Александр 
www.alytics.ru
Alytics – это платформа для умного 
управления контекстной рекламой 
Модуль аналитики: анализируем рекламу с точки зрения CPA и ROI 
с точностью до ключевого слова 
Управляем ставками в Яндекс Директ и Google AdWords, 
отталкиваясь от показателей CPA и ROI 
Генерируем тысячи объявлений для e-commerce и синхронизируем 
базу объявлений с товарным каталогом: цены и наличие 
Отслеживаем конверсии и продажи через звонки 
Сопоставляем затраты с данными по Доходам из CRM 
www.alytics.ru
Зачем нужна сквозная аналитика? 
Чтобы эффективно расходовать 
деньги на рекламу! 
www.alytics.ru
Обычная схема привлечения клиентов 
Страница приземления на сайте 
Лиды и продажи 
www.alytics.ru
Глубокая схема привлечения клиентов 
Страница приземления на сайте 
Лиды 
Продажи 
Web-аналитика 
www.alytics.ru 
Стоимость лида (CPA) 
Выручка, 
Прибыль, ROI
Как определить целевой CPA? 
Цена лида (CPA) 
Конверсия из 
лида в продажу 
Цена клиента 
www.alytics.ru 
Сайт 
Лид 
Продажа Прибыль 
1000р. 
20% 
5 000р. 
15 000р.
Как определить целевой ROI? 
www.alytics.ru 
Продажи 
Входящий трафик 
Доход 
90 рублей 
100 рублей 
Окупаемость = Доход-Расход 
Сайт
Сайт 
Продажи 
ROI > 0 – Затраты на рекламу окупаются 
ROI < 0 – Затраты на рекламу не окупаются 
www.alytics.ru
Посчитать ROI и Выручку от рекламы просто 
В чем же соль? 
www.alytics.ru
Какие из ваших ключевых слов приносят прибыль? 
А какие сжигают рекламный бюджет? 
ROI +15% 
CPA 980р. 
CPA 210р. 
ROI -22% CPA 730р. 
CPA 190р. 
ROI +41% 
www.alytics.ru
Соль – собирать сквозную статистику по каждой 
ключевой фразе 
www.alytics.ru
В чем же сложность? 
• Огромное количество статистики (Яндекс Директ, 
счетчик Google Analytics, системы Call-трекинга, CRM) 
• Непонятно, что делать с этой статистикой 
• Непонятно, как учитывать CPA и ROI с каждого ключа 
• Как интегрировать все платформы (Call-трекинг, CRM, 
рекламную площадку и счетчик) так, чтобы статистика 
разложилась “как надо” 
www.alytics.ru
Способы коммуникации клиента с бизнесом 
www.alytics.ru
Механизм автоматизации отчетности 
UTM-разметка 
Онлайн-заявка 
Звонок 
UTM к каждому чеку 
Цена лида (CPA) 
Выручка 
Прибыль 
ROI 
• Объявления 
• Фразы 
Трафик 
Затраты 
Сайт 
CRM 
Сделка. 
Оплата от клиента 
Лиды 
Заработок Лиды 
Продажа 
www.alytics.ru 
+ Электронная Торговля
Проблема web-аналитики: 
большая доля продаж происходит через звонки 
www.alytics.ru
Отслеживание звонков через user_id 
www.alytics.ru
Отслеживание звонков через user_id 
Последовательность действий: 
1. Устанавливаете на сайт код для отображения пользователям user_id; 
2. Устанавливаете в счетчик Google Analytics строчки для расширения; 
3. При звонках спрашиваете user_id; 
4. Записываете user_id в CRM или в Excel, при этом указываете дату звонка. 
При совершении продажи указываете выручку и прибыль; 
5. Передаете данные о звонках в Alytics через Excel или через API- 
интеграцию Alytics+CRM; 
6. Alytics показывает по каждому объявлению и ключевому слову: CPA, 
Выручку и ROI. 
www.alytics.ru
Отслеживание звонков через user_id 
Цена лида 
Выручка 
Прибыль 
ROI 
Трафик 
Сайт 
Звонок 
Оператор 
Заработок User_id 
Сделка. CRM 
Оплата от клиента 
www.alytics.ru
Как еще можно считать звонки? 
www.alytics.ru
Отслеживание звонков через 
динамический call-трекинг 
• Каждому пользователю показывается уникальный 
телефонный номер; 
• За каждым пользователем номер резервируется на 
некоторое время (минимум 10 минут); 
• При звонке система, знает какой посетитель позвонил, и 
откуда он пришел; 
www.alytics.ru
Учет звонков через динамический call- 
трекинг 
Цена лида 
Выручка 
Прибыль 
ROI 
Трафик 
Сайт 
Заработок 
Звонок Система 
динамического 
Call-трекинга 
Создается сделка 
Сделка. CRM 
Оплата от клиента 
www.alytics.ru
Как это выглядит в Alytics? 
wwwwww..aallyytticicss.r.uru
Как это выглядит в Alytics? 
wwwwww..aallyytticicss.r.uru
Как это выглядит в Alytics? 
www.alytics.ru 
alytics.ru
Ок. Мы научились собирать аналитику 
Что дальше? 
www.alytics.ru
www.alytics.ru
www.alytics.ru
• Повышаем ставки; 
• Увеличиваем число конверсий; 
• Снижаем ставки; 
• Уменьшаем CPA; 
www.alytics.ru
www.alytics.ru
www.alytics.ru
www.alytics.ru 
Повышаем ставки 
Снижаем ставки 
Повышаем ставки
Управление ставками 
www.alytics.ru
Удержание позиций 
www.alytics.ru
Удержание позиций 
www.alytics.ru
Удержание позиций 
www.alytics.ru
Удержание позиций 
В стратегиях приняты следующие сокращения: 
• 1СР – удержание первого спецразмещения, 
• СР – вход в спецразмещение, 
• ПМ – первое место, 
• ГП – вход в гарантированные показы. 
Примеры стратегий: 
СР+0.01 уе – займете нижнее спецразмещение. 
1СР-0.01 уе – займете второе спецразмещение. 
1СР+0.01 уе – займете первое спецразмещение. 
ГП+10% - Удерживаетесь в гарантированных показах. 
*Подробнее о стратегиях: http://alytics.ru/faq/instructions/ 
www.alytics.ru
www.alytics.ru 
CRM 
Цена лида 
Выручка 
Прибыль 
ROI 
Управление ставками 
от ROI и CPA (цены лида) 
Онлайн-заявка 
Онлайн-консультант 
Звонок 
i.alytics.ru
www.i.alytics.ru - Интеллектуальное управление 
ставками от CPA на основе прогнозирования конверсии 
Цель Алгоритма: 
Оптимизировать ставки в контекстной рекламе так, чтобы привлекать максимальное 
количество конверсий при заданном уровне стоимости действия (CPA); 
Условия применения: 
• Не менее 20 конверсий на кампанию; 
• Нормальное распределение статистики; 
• Желаемый уровень CPA не должен быть в разы меньше статистического; 
www.alytics.ru
Кейс. Оптимизация ставок под CPA 
www.alytics.ru
Бренд детской одежды 
www.alytics.ru
www.alytics.ru 
Число звонков 
Стоимость звонка 
Начало 
оптимизации 
Рост звонков 
Снижение 
себестоимости 
звонка
Строительный бренд 
www.alytics.ru
Начало 
оптимизации 
Снижение CPA 
Конверсии 
сохранены на 
прежнем уровне 
Рост конверсий 
через несколько 
дней 
Стоимость конверсии 
Число конверсий
Компания по недвижимости 
www.alytics.ru
Начало 
оптимизации 
www.alytics.ru 
Рост конверсий 
Удержание CPA на прежнем уровне 
с последующим снижением 
Число конверсий 
Стоимость конверсии
Спасибо 
Новый вебинар каждый месяц: 
www.alytics.ru/webinar 
facebook.com/alytics 
Промокод - БизЗавтрак 
https://prod.alytics.ru/

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Makarov ilya-alytics-web-20
Makarov ilya-alytics-web-20Makarov ilya-alytics-web-20
Makarov ilya-alytics-web-20web2win
 
2 6 4_alytics_egorov
2 6 4_alytics_egorov2 6 4_alytics_egorov
2 6 4_alytics_egorovelenae00
 
Илья Макаров, Alytics: "Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 ми...
Илья Макаров, Alytics: "Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 ми...Илья Макаров, Alytics: "Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 ми...
Илья Макаров, Alytics: "Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 ми...web2win
 
Alytics - Александр Егоров - Контекстная реклама для E-commerce в новых эконо...
Alytics - Александр Егоров - Контекстная реклама для E-commerce в новых эконо...Alytics - Александр Егоров - Контекстная реклама для E-commerce в новых эконо...
Alytics - Александр Егоров - Контекстная реклама для E-commerce в новых эконо...Alytics
 
Как определить перегретость контекста в вашей тематике?
Как определить перегретость контекста в вашей тематике?Как определить перегретость контекста в вашей тематике?
Как определить перегретость контекста в вашей тематике?iabrussiaprez
 
Семинар_е-com_Александр_Егоров
Семинар_е-com_Александр_ЕгоровСеминар_е-com_Александр_Егоров
Семинар_е-com_Александр_Егоровiabrussiaprez
 
Cеминар_ecom _Илья_Макаров
Cеминар_ecom _Илья_МакаровCеминар_ecom _Илья_Макаров
Cеминар_ecom _Илья_Макаровiabrussiaprez
 
Rubal4enko
Rubal4enkoRubal4enko
Rubal4enkobykovka
 
Alytics - Александр Егоров - Новинки системы Alytics
Alytics - Александр Егоров - Новинки системы AlyticsAlytics - Александр Егоров - Новинки системы Alytics
Alytics - Александр Егоров - Новинки системы AlyticsAlytics
 
Как автоматизировать рекламу для агрегатора отелей
Как автоматизировать рекламу для агрегатора отелейКак автоматизировать рекламу для агрегатора отелей
Как автоматизировать рекламу для агрегатора отелейOrigami
 
Создание корпоративных хранилищ данных в целях оптимизации digital-маркетинга
Создание корпоративных хранилищ данных в целях оптимизации digital-маркетингаСоздание корпоративных хранилищ данных в целях оптимизации digital-маркетинга
Создание корпоративных хранилищ данных в целях оптимизации digital-маркетингаArtilleria
 
Подходы к ведению бизнеса amoCRM, retailCRM - Антон Сабуров, web-Регата, Екат...
Подходы к ведению бизнеса amoCRM, retailCRM - Антон Сабуров, web-Регата, Екат...Подходы к ведению бизнеса amoCRM, retailCRM - Антон Сабуров, web-Регата, Екат...
Подходы к ведению бизнеса amoCRM, retailCRM - Антон Сабуров, web-Регата, Екат...web2win
 
Soloway, Роман Филиппов
Soloway, Роман ФилипповSoloway, Роман Филиппов
Soloway, Роман ФилипповSoloway
 
Презентация с реального маркетинга
Презентация с реального маркетингаПрезентация с реального маркетинга
Презентация с реального маркетингаArtilleria
 
Построение системы анализа эффективности бизнеса
Построение системы анализа эффективности бизнесаПостроение системы анализа эффективности бизнеса
Построение системы анализа эффективности бизнесаArtilleria
 
Джедайский подход к эффективному онлайн-маркетингу
Джедайский подход к эффективному онлайн-маркетингуДжедайский подход к эффективному онлайн-маркетингу
Джедайский подход к эффективному онлайн-маркетингуNetpeak
 
Роман Рыбальченко - Meet Magento Ukraine - Web аналитика для e-commerce - от ...
Роман Рыбальченко - Meet Magento Ukraine - Web аналитика для e-commerce - от ...Роман Рыбальченко - Meet Magento Ukraine - Web аналитика для e-commerce - от ...
Роман Рыбальченко - Meet Magento Ukraine - Web аналитика для e-commerce - от ...Atwix
 
Сквозная и событийная аналитика
Сквозная и событийная аналитикаСквозная и событийная аналитика
Сквозная и событийная аналитикаprimelife
 

Mais procurados (20)

Makarov ilya-alytics-web-20
Makarov ilya-alytics-web-20Makarov ilya-alytics-web-20
Makarov ilya-alytics-web-20
 
2 6 4_alytics_egorov
2 6 4_alytics_egorov2 6 4_alytics_egorov
2 6 4_alytics_egorov
 
Илья Макаров, Alytics: "Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 ми...
Илья Макаров, Alytics: "Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 ми...Илья Макаров, Alytics: "Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 ми...
Илья Макаров, Alytics: "Сквозная WEB-аналитика в контекстной рекламе за 20 ми...
 
Alytics - Александр Егоров - Контекстная реклама для E-commerce в новых эконо...
Alytics - Александр Егоров - Контекстная реклама для E-commerce в новых эконо...Alytics - Александр Егоров - Контекстная реклама для E-commerce в новых эконо...
Alytics - Александр Егоров - Контекстная реклама для E-commerce в новых эконо...
 
Как определить перегретость контекста в вашей тематике?
Как определить перегретость контекста в вашей тематике?Как определить перегретость контекста в вашей тематике?
Как определить перегретость контекста в вашей тематике?
 
Brand v-online
Brand v-onlineBrand v-online
Brand v-online
 
Семинар_е-com_Александр_Егоров
Семинар_е-com_Александр_ЕгоровСеминар_е-com_Александр_Егоров
Семинар_е-com_Александр_Егоров
 
Cеминар_ecom _Илья_Макаров
Cеминар_ecom _Илья_МакаровCеминар_ecom _Илья_Макаров
Cеминар_ecom _Илья_Макаров
 
Rubal4enko
Rubal4enkoRubal4enko
Rubal4enko
 
Alytics - Александр Егоров - Новинки системы Alytics
Alytics - Александр Егоров - Новинки системы AlyticsAlytics - Александр Егоров - Новинки системы Alytics
Alytics - Александр Егоров - Новинки системы Alytics
 
Как автоматизировать рекламу для агрегатора отелей
Как автоматизировать рекламу для агрегатора отелейКак автоматизировать рекламу для агрегатора отелей
Как автоматизировать рекламу для агрегатора отелей
 
CRM-данные в маркетинге
CRM-данные  в маркетингеCRM-данные  в маркетинге
CRM-данные в маркетинге
 
Создание корпоративных хранилищ данных в целях оптимизации digital-маркетинга
Создание корпоративных хранилищ данных в целях оптимизации digital-маркетингаСоздание корпоративных хранилищ данных в целях оптимизации digital-маркетинга
Создание корпоративных хранилищ данных в целях оптимизации digital-маркетинга
 
Подходы к ведению бизнеса amoCRM, retailCRM - Антон Сабуров, web-Регата, Екат...
Подходы к ведению бизнеса amoCRM, retailCRM - Антон Сабуров, web-Регата, Екат...Подходы к ведению бизнеса amoCRM, retailCRM - Антон Сабуров, web-Регата, Екат...
Подходы к ведению бизнеса amoCRM, retailCRM - Антон Сабуров, web-Регата, Екат...
 
Soloway, Роман Филиппов
Soloway, Роман ФилипповSoloway, Роман Филиппов
Soloway, Роман Филиппов
 
Презентация с реального маркетинга
Презентация с реального маркетингаПрезентация с реального маркетинга
Презентация с реального маркетинга
 
Построение системы анализа эффективности бизнеса
Построение системы анализа эффективности бизнесаПостроение системы анализа эффективности бизнеса
Построение системы анализа эффективности бизнеса
 
Джедайский подход к эффективному онлайн-маркетингу
Джедайский подход к эффективному онлайн-маркетингуДжедайский подход к эффективному онлайн-маркетингу
Джедайский подход к эффективному онлайн-маркетингу
 
Роман Рыбальченко - Meet Magento Ukraine - Web аналитика для e-commerce - от ...
Роман Рыбальченко - Meet Magento Ukraine - Web аналитика для e-commerce - от ...Роман Рыбальченко - Meet Magento Ukraine - Web аналитика для e-commerce - от ...
Роман Рыбальченко - Meet Magento Ukraine - Web аналитика для e-commerce - от ...
 
Сквозная и событийная аналитика
Сквозная и событийная аналитикаСквозная и событийная аналитика
Сквозная и событийная аналитика
 

Semelhante a Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе

#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»
#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»
#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»Комплето
 
«Управление контекстной рекламой от ROI или ДРР», Илья макаров
«Управление контекстной рекламой от ROI или ДРР», Илья макаров«Управление контекстной рекламой от ROI или ДРР», Илья макаров
«Управление контекстной рекламой от ROI или ДРР», Илья макаровAlisa Vasilkova
 
Возможности Alytics
Возможности AlyticsВозможности Alytics
Возможности AlyticsAlytics
 
Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft — «Musthave инструмент...
Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft  — «Musthave инструмент...Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft  — «Musthave инструмент...
Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft — «Musthave инструмент...shevchuk_conf
 
Веб аналитика и бизнес-задачи. Интеграция оффлайн данных и веб-аналитики.
Веб аналитика и бизнес-задачи. Интеграция оффлайн данных и веб-аналитики. Веб аналитика и бизнес-задачи. Интеграция оффлайн данных и веб-аналитики.
Веб аналитика и бизнес-задачи. Интеграция оффлайн данных и веб-аналитики. Дмитрий Колотов
 
Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач
Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задачОценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач
Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задачЕвгений Курбанов
 
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе Александр Егоров, Alytics.ru
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе	Александр Егоров, Alytics.ruCTR ли единым? KPI в контекстной рекламе	Александр Егоров, Alytics.ru
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе Александр Егоров, Alytics.ruMovebo
 
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...Artics Internet Solutions
 
Работаем на автомате! Полная автоматизация работы агентства с контекстной рек...
Работаем на автомате! Полная автоматизация работы агентства с контекстной рек...Работаем на автомате! Полная автоматизация работы агентства с контекстной рек...
Работаем на автомате! Полная автоматизация работы агентства с контекстной рек...Александр Алаев
 
Лиа Вашаломидзе, R-брокер
Лиа Вашаломидзе, R-брокерЛиа Вашаломидзе, R-брокер
Лиа Вашаломидзе, R-брокерweb2win
 
Александр Кулик “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективн...
Александр Кулик “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективн...Александр Кулик “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективн...
Александр Кулик “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективн...Prom
 
Контекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подход
Контекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подходКонтекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подход
Контекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подходНетология
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингАндрей Брагин
 
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыПоисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыКомплето
 
Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магия
Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магияPeklo Studio: Веб-аналитика и другая магия
Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магияRoman Leonov
 
РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...
РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...
РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...Тарасов Константин
 
Green sales привлечение клиентов из интернета для эко-бизнеса
Green sales    привлечение клиентов из интернета для эко-бизнесаGreen sales    привлечение клиентов из интернета для эко-бизнеса
Green sales привлечение клиентов из интернета для эко-бизнесаКирилл Лаптев
 
Илья Кузьмин, iConText: "Автоматизация и оптимизация рекламы интернет-магазин...
Илья Кузьмин, iConText: "Автоматизация и оптимизация рекламы интернет-магазин...Илья Кузьмин, iConText: "Автоматизация и оптимизация рекламы интернет-магазин...
Илья Кузьмин, iConText: "Автоматизация и оптимизация рекламы интернет-магазин...web2win
 

Semelhante a Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе (20)

#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»
#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»
#EMB2B Александр Егоров «Сквозная веб-аналитика для b2b-бизнеса»
 
«Управление контекстной рекламой от ROI или ДРР», Илья макаров
«Управление контекстной рекламой от ROI или ДРР», Илья макаров«Управление контекстной рекламой от ROI или ДРР», Илья макаров
«Управление контекстной рекламой от ROI или ДРР», Илья макаров
 
Возможности Alytics
Возможности AlyticsВозможности Alytics
Возможности Alytics
 
Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft — «Musthave инструмент...
Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft  — «Musthave инструмент...Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft  — «Musthave инструмент...
Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft — «Musthave инструмент...
 
Веб аналитика и бизнес-задачи. Интеграция оффлайн данных и веб-аналитики.
Веб аналитика и бизнес-задачи. Интеграция оффлайн данных и веб-аналитики. Веб аналитика и бизнес-задачи. Интеграция оффлайн данных и веб-аналитики.
Веб аналитика и бизнес-задачи. Интеграция оффлайн данных и веб-аналитики.
 
Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач
Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задачОценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач
Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач
 
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе Александр Егоров, Alytics.ru
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе	Александр Егоров, Alytics.ruCTR ли единым? KPI в контекстной рекламе	Александр Егоров, Alytics.ru
CTR ли единым? KPI в контекстной рекламе Александр Егоров, Alytics.ru
 
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
 
Работаем на автомате! Полная автоматизация работы агентства с контекстной рек...
Работаем на автомате! Полная автоматизация работы агентства с контекстной рек...Работаем на автомате! Полная автоматизация работы агентства с контекстной рек...
Работаем на автомате! Полная автоматизация работы агентства с контекстной рек...
 
e-Lama
e-Lamae-Lama
e-Lama
 
Лиа Вашаломидзе, R-брокер
Лиа Вашаломидзе, R-брокерЛиа Вашаломидзе, R-брокер
Лиа Вашаломидзе, R-брокер
 
Александр Кулик “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективн...
Александр Кулик “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективн...Александр Кулик “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективн...
Александр Кулик “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективн...
 
Контекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подход
Контекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подходКонтекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подход
Контекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подход
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетинг
 
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыПоисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
 
Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магия
Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магияPeklo Studio: Веб-аналитика и другая магия
Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магия
 
РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...
РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...
РИФ 2016, Сквозь сквозную аналитику на ковер к руководству (как запутать терм...
 
Green sales привлечение клиентов из интернета для эко-бизнеса
Green sales    привлечение клиентов из интернета для эко-бизнесаGreen sales    привлечение клиентов из интернета для эко-бизнеса
Green sales привлечение клиентов из интернета для эко-бизнеса
 
Илья Кузьмин, iConText: "Автоматизация и оптимизация рекламы интернет-магазин...
Илья Кузьмин, iConText: "Автоматизация и оптимизация рекламы интернет-магазин...Илья Кузьмин, iConText: "Автоматизация и оптимизация рекламы интернет-магазин...
Илья Кузьмин, iConText: "Автоматизация и оптимизация рекламы интернет-магазин...
 
Teo
TeoTeo
Teo
 

Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе

  • 1. «Построение сквозной аналитики в контекстной рекламе» Егоров Александр www.alytics.ru
  • 2. Alytics – это платформа для умного управления контекстной рекламой Модуль аналитики: анализируем рекламу с точки зрения CPA и ROI с точностью до ключевого слова Управляем ставками в Яндекс Директ и Google AdWords, отталкиваясь от показателей CPA и ROI Генерируем тысячи объявлений для e-commerce и синхронизируем базу объявлений с товарным каталогом: цены и наличие Отслеживаем конверсии и продажи через звонки Сопоставляем затраты с данными по Доходам из CRM www.alytics.ru
  • 3. Зачем нужна сквозная аналитика? Чтобы эффективно расходовать деньги на рекламу! www.alytics.ru
  • 4. Обычная схема привлечения клиентов Страница приземления на сайте Лиды и продажи www.alytics.ru
  • 5. Глубокая схема привлечения клиентов Страница приземления на сайте Лиды Продажи Web-аналитика www.alytics.ru Стоимость лида (CPA) Выручка, Прибыль, ROI
  • 6. Как определить целевой CPA? Цена лида (CPA) Конверсия из лида в продажу Цена клиента www.alytics.ru Сайт Лид Продажа Прибыль 1000р. 20% 5 000р. 15 000р.
  • 7. Как определить целевой ROI? www.alytics.ru Продажи Входящий трафик Доход 90 рублей 100 рублей Окупаемость = Доход-Расход Сайт
  • 8. Сайт Продажи ROI > 0 – Затраты на рекламу окупаются ROI < 0 – Затраты на рекламу не окупаются www.alytics.ru
  • 9. Посчитать ROI и Выручку от рекламы просто В чем же соль? www.alytics.ru
  • 10. Какие из ваших ключевых слов приносят прибыль? А какие сжигают рекламный бюджет? ROI +15% CPA 980р. CPA 210р. ROI -22% CPA 730р. CPA 190р. ROI +41% www.alytics.ru
  • 11. Соль – собирать сквозную статистику по каждой ключевой фразе www.alytics.ru
  • 12. В чем же сложность? • Огромное количество статистики (Яндекс Директ, счетчик Google Analytics, системы Call-трекинга, CRM) • Непонятно, что делать с этой статистикой • Непонятно, как учитывать CPA и ROI с каждого ключа • Как интегрировать все платформы (Call-трекинг, CRM, рекламную площадку и счетчик) так, чтобы статистика разложилась “как надо” www.alytics.ru
  • 13. Способы коммуникации клиента с бизнесом www.alytics.ru
  • 14. Механизм автоматизации отчетности UTM-разметка Онлайн-заявка Звонок UTM к каждому чеку Цена лида (CPA) Выручка Прибыль ROI • Объявления • Фразы Трафик Затраты Сайт CRM Сделка. Оплата от клиента Лиды Заработок Лиды Продажа www.alytics.ru + Электронная Торговля
  • 15. Проблема web-аналитики: большая доля продаж происходит через звонки www.alytics.ru
  • 17. Отслеживание звонков через user_id Последовательность действий: 1. Устанавливаете на сайт код для отображения пользователям user_id; 2. Устанавливаете в счетчик Google Analytics строчки для расширения; 3. При звонках спрашиваете user_id; 4. Записываете user_id в CRM или в Excel, при этом указываете дату звонка. При совершении продажи указываете выручку и прибыль; 5. Передаете данные о звонках в Alytics через Excel или через API- интеграцию Alytics+CRM; 6. Alytics показывает по каждому объявлению и ключевому слову: CPA, Выручку и ROI. www.alytics.ru
  • 18. Отслеживание звонков через user_id Цена лида Выручка Прибыль ROI Трафик Сайт Звонок Оператор Заработок User_id Сделка. CRM Оплата от клиента www.alytics.ru
  • 19. Как еще можно считать звонки? www.alytics.ru
  • 20. Отслеживание звонков через динамический call-трекинг • Каждому пользователю показывается уникальный телефонный номер; • За каждым пользователем номер резервируется на некоторое время (минимум 10 минут); • При звонке система, знает какой посетитель позвонил, и откуда он пришел; www.alytics.ru
  • 21. Учет звонков через динамический call- трекинг Цена лида Выручка Прибыль ROI Трафик Сайт Заработок Звонок Система динамического Call-трекинга Создается сделка Сделка. CRM Оплата от клиента www.alytics.ru
  • 22. Как это выглядит в Alytics? wwwwww..aallyytticicss.r.uru
  • 23. Как это выглядит в Alytics? wwwwww..aallyytticicss.r.uru
  • 24. Как это выглядит в Alytics? www.alytics.ru alytics.ru
  • 25. Ок. Мы научились собирать аналитику Что дальше? www.alytics.ru
  • 28. • Повышаем ставки; • Увеличиваем число конверсий; • Снижаем ставки; • Уменьшаем CPA; www.alytics.ru
  • 31. www.alytics.ru Повышаем ставки Снижаем ставки Повышаем ставки
  • 36. Удержание позиций В стратегиях приняты следующие сокращения: • 1СР – удержание первого спецразмещения, • СР – вход в спецразмещение, • ПМ – первое место, • ГП – вход в гарантированные показы. Примеры стратегий: СР+0.01 уе – займете нижнее спецразмещение. 1СР-0.01 уе – займете второе спецразмещение. 1СР+0.01 уе – займете первое спецразмещение. ГП+10% - Удерживаетесь в гарантированных показах. *Подробнее о стратегиях: http://alytics.ru/faq/instructions/ www.alytics.ru
  • 37. www.alytics.ru CRM Цена лида Выручка Прибыль ROI Управление ставками от ROI и CPA (цены лида) Онлайн-заявка Онлайн-консультант Звонок i.alytics.ru
  • 38. www.i.alytics.ru - Интеллектуальное управление ставками от CPA на основе прогнозирования конверсии Цель Алгоритма: Оптимизировать ставки в контекстной рекламе так, чтобы привлекать максимальное количество конверсий при заданном уровне стоимости действия (CPA); Условия применения: • Не менее 20 конверсий на кампанию; • Нормальное распределение статистики; • Желаемый уровень CPA не должен быть в разы меньше статистического; www.alytics.ru
  • 41. www.alytics.ru Число звонков Стоимость звонка Начало оптимизации Рост звонков Снижение себестоимости звонка
  • 43. Начало оптимизации Снижение CPA Конверсии сохранены на прежнем уровне Рост конверсий через несколько дней Стоимость конверсии Число конверсий
  • 45. Начало оптимизации www.alytics.ru Рост конверсий Удержание CPA на прежнем уровне с последующим снижением Число конверсий Стоимость конверсии
  • 46. Спасибо Новый вебинар каждый месяц: www.alytics.ru/webinar facebook.com/alytics Промокод - БизЗавтрак https://prod.alytics.ru/