2. Alytics – это платформа для умного
управления контекстной рекламой
Модуль аналитики: анализируем рекламу с точки зрения CPA и ROI
с точностью до ключевого слова
Управляем ставками в Яндекс Директ и Google AdWords,
отталкиваясь от показателей CPA и ROI
Генерируем тысячи объявлений для e-commerce и синхронизируем
базу объявлений с товарным каталогом: цены и наличие
Отслеживаем конверсии и продажи через звонки
Сопоставляем затраты с данными по Доходам из CRM
www.alytics.ru
3. Зачем нужна сквозная аналитика?
Чтобы эффективно расходовать
деньги на рекламу!
www.alytics.ru
5. Глубокая схема привлечения клиентов
Страница приземления на сайте
Лиды
Продажи
Web-аналитика
www.alytics.ru
Стоимость лида (CPA)
Выручка,
Прибыль, ROI
6. Как определить целевой CPA?
Цена лида (CPA)
Конверсия из
лида в продажу
Цена клиента
www.alytics.ru
Сайт
Лид
Продажа Прибыль
1000р.
20%
5 000р.
15 000р.
7. Как определить целевой ROI?
www.alytics.ru
Продажи
Входящий трафик
Доход
90 рублей
100 рублей
Окупаемость = Доход-Расход
Сайт
8. Сайт
Продажи
ROI > 0 – Затраты на рекламу окупаются
ROI < 0 – Затраты на рекламу не окупаются
www.alytics.ru
9. Посчитать ROI и Выручку от рекламы просто
В чем же соль?
www.alytics.ru
10. Какие из ваших ключевых слов приносят прибыль?
А какие сжигают рекламный бюджет?
ROI +15%
CPA 980р.
CPA 210р.
ROI -22% CPA 730р.
CPA 190р.
ROI +41%
www.alytics.ru
11. Соль – собирать сквозную статистику по каждой
ключевой фразе
www.alytics.ru
12. В чем же сложность?
• Огромное количество статистики (Яндекс Директ,
счетчик Google Analytics, системы Call-трекинга, CRM)
• Непонятно, что делать с этой статистикой
• Непонятно, как учитывать CPA и ROI с каждого ключа
• Как интегрировать все платформы (Call-трекинг, CRM,
рекламную площадку и счетчик) так, чтобы статистика
разложилась “как надо”
www.alytics.ru
17. Отслеживание звонков через user_id
Последовательность действий:
1. Устанавливаете на сайт код для отображения пользователям user_id;
2. Устанавливаете в счетчик Google Analytics строчки для расширения;
3. При звонках спрашиваете user_id;
4. Записываете user_id в CRM или в Excel, при этом указываете дату звонка.
При совершении продажи указываете выручку и прибыль;
5. Передаете данные о звонках в Alytics через Excel или через API-
интеграцию Alytics+CRM;
6. Alytics показывает по каждому объявлению и ключевому слову: CPA,
Выручку и ROI.
www.alytics.ru
18. Отслеживание звонков через user_id
Цена лида
Выручка
Прибыль
ROI
Трафик
Сайт
Звонок
Оператор
Заработок User_id
Сделка. CRM
Оплата от клиента
www.alytics.ru
20. Отслеживание звонков через
динамический call-трекинг
• Каждому пользователю показывается уникальный
телефонный номер;
• За каждым пользователем номер резервируется на
некоторое время (минимум 10 минут);
• При звонке система, знает какой посетитель позвонил, и
откуда он пришел;
www.alytics.ru
21. Учет звонков через динамический call-
трекинг
Цена лида
Выручка
Прибыль
ROI
Трафик
Сайт
Заработок
Звонок Система
динамического
Call-трекинга
Создается сделка
Сделка. CRM
Оплата от клиента
www.alytics.ru
36. Удержание позиций
В стратегиях приняты следующие сокращения:
• 1СР – удержание первого спецразмещения,
• СР – вход в спецразмещение,
• ПМ – первое место,
• ГП – вход в гарантированные показы.
Примеры стратегий:
СР+0.01 уе – займете нижнее спецразмещение.
1СР-0.01 уе – займете второе спецразмещение.
1СР+0.01 уе – займете первое спецразмещение.
ГП+10% - Удерживаетесь в гарантированных показах.
*Подробнее о стратегиях: http://alytics.ru/faq/instructions/
www.alytics.ru
37. www.alytics.ru
CRM
Цена лида
Выручка
Прибыль
ROI
Управление ставками
от ROI и CPA (цены лида)
Онлайн-заявка
Онлайн-консультант
Звонок
i.alytics.ru
38. www.i.alytics.ru - Интеллектуальное управление
ставками от CPA на основе прогнозирования конверсии
Цель Алгоритма:
Оптимизировать ставки в контекстной рекламе так, чтобы привлекать максимальное
количество конверсий при заданном уровне стоимости действия (CPA);
Условия применения:
• Не менее 20 конверсий на кампанию;
• Нормальное распределение статистики;
• Желаемый уровень CPA не должен быть в разы меньше статистического;
www.alytics.ru