20+	  Ações	  para	  aumentar	  suas	           vendas	  no	  Google	  	   (Links	  Patrocinados	  e	  SEO)	              ...
#1:	  Construa	  Landing	  Pages	  dedicadas	  para	  as	  kwds	  +	  importantes	  •  As	  palavras-­‐chave	  mais	  impo...
#1:	  Construa	  Landing	  Pages	  dedicadas	  para	  as	  kwds	  +	  importantes	                                Palavra-...
#2:	  Insira	  Conteúdo	  em	  páginas	  de	         categorias	  e	  subcategorias	  
#2:	  Insira	  Conteúdo	  em	  páginas	  de	         categorias	  e	  subcategorias	  
#3:	  Explore	  palavras-­‐chave	  antes	              “inatingíveis”	  
#3:	  Explore	  palavras-­‐chave	  antes	              “inatingíveis”	  
#3:	  Explore	  palavras-­‐chave	  antes	                   “inatingíveis”	  •  Use	  como	  base	  palavras-­‐chave	  mai...
#4:	  Aplique	  os	  3E’s	  do	  SEO	                       internamente	  1.  Educação	     –  Sessões,	  worshops	  e	  ...
#4:	  Aplique	  os	  3E’s	  do	  SEO	                                            internamente	  2.  Evangelização	       –...
#4:	  Aplique	  os	  3E’s	  do	  SEO	                      internamente	  3.  Engajamento	     –  Comunicação	  constante	...
#5:	  Crie	  um	  Sitemap	  XML	  por	                              Categoria	  Como	  fazer:	  http://bit.ly/qjKutZ	  
#6:	  Dica	  Link	  Building	  1	  1. Maximizar	  benefícios	  de	  outras	  mídias,	  online	  e	     offline	    –  Redire...
#7:	  Dica	  de	  Link	  Building	  2	  2.  Maximixar	  benefícios	  de	  links	  já	  existentes	    –  Liste	  todos	  o...
#8:	  Otimize	  as	  Snippets	  
#9:	  (Re)Estruture	  suas	  campanhas	  de	                    AdWords	  -­‐  A	  Estrutura	  da	  sua	  conta	  de	  AdW...
#9:	  (Re)Estruture	  suas	  campanhas	  de	                   AdWords	  
#10:	  Explore	  profundamente	  Long	  Tail	              no	  Google	  Adwords	  
#11:	  Utilize	  Remarketing	  •  Impacte	  usuários	  que	  visitaram	  seu	  site	  mais	  não	     efetuaram	  uma	  co...
#12:	  Crie	  e	  Atualize	  Campanhas	                    Automaticamente	  •  Utilize	  ferramentas	  para	  sugestão	  ...
#12:	  Crie	  e	  Atualize	  Campanhas	           Automaticamente	  
#13:	  Pause	  e	  “despause”	  produtos	  (anúncios)	  sem	  estoque	  automaticamente	  •  Permite	  trabalhar	  em	  gr...
#14:	  Crie	  campanhas	  regionais	  	  Aplicável	  quando:	  a)  Varejista	  é	  forte	  em	  determinado	  estado;	  b)...
#15:	  Cadastre	  as	  lojas	  físicas	  no	  Adwords	  
#16:	  Cuidado	  com	  alto	  Quality	  Score	  (?!)	  •  Altos	  níveis	  de	  Quality	  Score	  podem	  PIORAR	  os	    ...
#17:	  Crie	  uma	  versão	  adaptada	  do	  e-­‐               commerce	  para	  Mobile	  •  Construa	  uma	  versão	  si...
#17:	  Crie	  uma	  versão	  adaptada	  do	  e-­‐          commerce	  para	  Mobile	  
#17:	  Construa	  Campanhas	  exclusivas	  para	                        Mobile	  
#17:	  Construa	  Campanhas	  exclusivas	  para	                        Mobile	  
#17:	  Construa	  Campanhas	  exclusivas	  para	                           Mobile	  App	  Download	                       ...
#18:	  Mantenha	  campanhas	  de	  branding	                  permanentes	  •  Campanhas	  de	  branding	  aumentam	  a	  ...
#19:	  Identifique	  os	  diferentes	  pesos	                  estratégicos	  por	  fonte	  de	  tráfego	           Fonte	 ...
#20:	  Monitore	  resultados	  em	  tempo	  real	  •      Integre	  relatórios	  com	  dados	  faturados	  por	  canal	  x...
#21:	  Construa	  URLs	  Amigáveis	                         Como NÃO Fazerservicos.cadastra.com.br/a/?q=31z&mg=vv7z&sd=8	 ...
#21:	  Construa	  URLs	  Amigáveis	                                          Como Fazerwww.cadastra.com.br/servicos/otimiz...
#22:	  Diminua	  quebra	  captado	  x	  faturado	  •           Sua	  agência	  ou	  sua	  equipe	  de	  LP	  baseia	  gran...
#23:	  Venda	  por	  Canal	  •    Algumas	  plataformas	  de	  e-­‐commerce	  permitem	  que	  sejam	       feitos	  preço...
#24:	  Não	  Pause	  palavras-­‐chave	  boas:	                   conversões	  por	  assistência	  •    É	  fato	  que	  o	...
#25:	  Tenha	  um	  Google	  Analytics	  com	                    configurações	  avançadas!	  •    And	  the	  last	  but	 ...
Obrigado!	  thiago@cadastra.com.br	         @bacchin	  
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

20+ ações para aumentar suas vendas no google (links patrocinados e seo)

2.978 visualizações

Publicada em

2 comentários
7 gostaram
Estatísticas
Notas
Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
2.978
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
102
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
40
Comentários
2
Gostaram
7
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

20+ ações para aumentar suas vendas no google (links patrocinados e seo)

  1. 1. 20+  Ações  para  aumentar  suas   vendas  no  Google     (Links  Patrocinados  e  SEO)     Thiago  Bacchin   CEO  da  Cadastra   DBG  -­‐  Digital  Branding  Group     Agosto,  2011    
  2. 2. #1:  Construa  Landing  Pages  dedicadas  para  as  kwds  +  importantes  •  As  palavras-­‐chave  mais  importantes  (produtos  mais   lucrativos  e/ou  de  maior  volume  de  receita)  precisam  de   dedicação  especial:  101%  SEO  Friendly;  •  Estas  páginas  precisam  estar  linkadas  a  partir  da  sua  home;  
  3. 3. #1:  Construa  Landing  Pages  dedicadas  para  as  kwds  +  importantes   Palavra-­‐chave:  tv  led   http://www.colombo.com.br/produto/Som-­‐e-­‐Video/TV-­‐LED    
  4. 4. #2:  Insira  Conteúdo  em  páginas  de   categorias  e  subcategorias  
  5. 5. #2:  Insira  Conteúdo  em  páginas  de   categorias  e  subcategorias  
  6. 6. #3:  Explore  palavras-­‐chave  antes   “inatingíveis”  
  7. 7. #3:  Explore  palavras-­‐chave  antes   “inatingíveis”  
  8. 8. #3:  Explore  palavras-­‐chave  antes   “inatingíveis”  •  Use  como  base  palavras-­‐chave  mais  rentáveis;  •  Identifique  potencial  de  busca  e  venda  pelo  Insights   for  Search  (http://www.google.com/insights/search/?hl=pt-­‐BR  )  •  Comparativos,  infográficos,  matérias;  
  9. 9. #4:  Aplique  os  3E’s  do  SEO   internamente  1.  Educação   –  Sessões,  worshops  e   treinamentos  –  por   departamento   O  que  é   •  O  que  é  SEO?   SEO?   •  Melhores  Práticas     •  O  que  vamos  medir?   –  Identificar  os  principais   stakeholders,  envolver  no   processo  
  10. 10. #4:  Aplique  os  3E’s  do  SEO   internamente  2.  Evangelização   –  “O  Evangelista”:    o  defensor  interno   –  Crie  e  distribua  manuais,  guias  e  pesquisas   –  Recomende  leituras  e  livros   AP  Photo/Mel  Evans  
  11. 11. #4:  Aplique  os  3E’s  do  SEO   internamente  3.  Engajamento   –  Comunicação  constante  e  de  qualidade   –  Divulgue  e  compartilhe  resultados  de  melhorias  e   ações  –  relatórios  e  dashboards   http://basecamphq.com/     http://www.geckoboard.com/    
  12. 12. #5:  Crie  um  Sitemap  XML  por   Categoria  Como  fazer:  http://bit.ly/qjKutZ  
  13. 13. #6:  Dica  Link  Building  1  1. Maximizar  benefícios  de  outras  mídias,  online  e   offline   –  Redirecione  (301)  hotsites  ao  término  da  campanha   –  Busque  por  parcerias  com  “intext:marca  – site:www.dominio.com.br”  
  14. 14. #7:  Dica  de  Link  Building  2  2.  Maximixar  benefícios  de  links  já  existentes   –  Liste  todos  os  seus  links  via  Open  Site  Explorer,   MajesticSEO  e  GWT:     •  URL  ideal  e  funcionando?     •  Mais  conteúdo  para  oferecer  ao  mesmo  site?  
  15. 15. #8:  Otimize  as  Snippets  
  16. 16. #9:  (Re)Estruture  suas  campanhas  de   AdWords  -­‐  A  Estrutura  da  sua  conta  de  AdWords  será   determinante  para  o  Quality  Score  que  as  suas   palavras-­‐chave  terão;  -­‐  Os  anúncios  precisam  ser  altamente  relevantes  com   as  palavras-­‐chave  buscadas.  -­‐  Você  irá  precisar  estressar  a  sua  divisão  entre   campanhas  e  grupos  de  anúncio.  
  17. 17. #9:  (Re)Estruture  suas  campanhas  de   AdWords  
  18. 18. #10:  Explore  profundamente  Long  Tail   no  Google  Adwords  
  19. 19. #11:  Utilize  Remarketing  •  Impacte  usuários  que  visitaram  seu  site  mais  não   efetuaram  uma  compra;  •  Comunique-­‐se  novamente  com  estas  pessoas  com   uma  diferente  mensagem  (desconto,  oferta);  
  20. 20. #12:  Crie  e  Atualize  Campanhas   Automaticamente  •  Utilize  ferramentas  para  sugestão  automática  de   anúncios  e  palavras-­‐chave  com  base  em  XML;  
  21. 21. #12:  Crie  e  Atualize  Campanhas   Automaticamente  
  22. 22. #13:  Pause  e  “despause”  produtos  (anúncios)  sem  estoque  automaticamente  •  Permite  trabalhar  em  grande  escala:  milhares  ou   milhões  de  produtos  ativos;  •  Reduz  custos  com  cliques  que  não  vão  converter   (produtos  sem  estoque);  •  Economia  geralmente  varia  entre  5  a  10%:   Aumenta  o  ROI  
  23. 23. #14:  Crie  campanhas  regionais    Aplicável  quando:  a)  Varejista  é  forte  em  determinado  estado;  b)  Vendas  concentradas  em  regiões;  
  24. 24. #15:  Cadastre  as  lojas  físicas  no  Adwords  
  25. 25. #16:  Cuidado  com  alto  Quality  Score  (?!)  •  Altos  níveis  de  Quality  Score  podem  PIORAR  os   resultados  gerais  da  sua  conta.  •  Quanto  maior  for  o  Quality  Score  de  suas  palavras-­‐ chave,  maior  a  chance  de  o  Google  imprimí-­‐las  para   termos  genéricos!  •  Consulte  SEMPRE  o  relatório  de  Palavras-­‐chave   dos  grupos  e  negative  palavras  que  não  façam   sentido  com  os  grupos  em  questão.  
  26. 26. #17:  Crie  uma  versão  adaptada  do  e-­‐ commerce  para  Mobile  •  Construa  uma  versão  simples  e  amigável  para  telas   de  celulares  (iphone/android);  •  Dê  acesso  fácil  a  pesquisa  de  produtos  e  a   localização  de  lojas  físicas;  •  Inclua  apenas  os  top  100-­‐500  produtos  da  loja;  
  27. 27. #17:  Crie  uma  versão  adaptada  do  e-­‐ commerce  para  Mobile  
  28. 28. #17:  Construa  Campanhas  exclusivas  para   Mobile  
  29. 29. #17:  Construa  Campanhas  exclusivas  para   Mobile  
  30. 30. #17:  Construa  Campanhas  exclusivas  para   Mobile  App  Download   Click-­‐to-­‐Call  
  31. 31. #18:  Mantenha  campanhas  de  branding   permanentes  •  Campanhas  de  branding  aumentam  a  performance   no  Google  Adwords  e  em  todos  canais  de  mídia;  •  Independente  se  a  marca  é  forte,  média  ou  fraca  no   mercado,  disponibilize  budget  para  campanhas  de   branding;  •  O  share  de  investimento  para  branding  deve  variar   de  acordo  com  a  força  de  cada  marca;    
  32. 32. #19:  Identifique  os  diferentes  pesos   estratégicos  por  fonte  de  tráfego   Fonte   Sensível  a   Peso  da   Influência   Qualidade  da   Peso  de  selos   Preço   Landing   Social   Redação   e  segurança   Page  Google   **   ****   *****   ****   **  Orgânico  Google  Adwords   ***   *****   ***   *****   ***  Comparadores   *****   ****   ***   **   *****  E-­‐mail  Mkt   *****   ****   ***   ***   ****  Redes  Sociais   **   ***   *****   *****   **  
  33. 33. #20:  Monitore  resultados  em  tempo  real  •  Integre  relatórios  com  dados  faturados  por  canal  x   captados  GA  via  API/XML   http://www.geckoboard.com/    
  34. 34. #21:  Construa  URLs  Amigáveis   Como NÃO Fazerservicos.cadastra.com.br/a/?q=31z&mg=vv7z&sd=8   Sem  palavras-­‐chave   Subdomínio   desnecessário   URLs  dinâmicas  podem  não  ser   compreendidas  
  35. 35. #21:  Construa  URLs  Amigáveis   Como Fazerwww.cadastra.com.br/servicos/otimizacao-­‐de-­‐sites   URL  com  palavras-­‐chave   Um  único  domínio   que  descrevem  o  conteúdo   da  página,  separadas  por  hífen   Pastas  com   palavras-­‐chave   relevantes   (categoria,  departamento)  
  36. 36. #22:  Diminua  quebra  captado  x  faturado  •  Sua  agência  ou  sua  equipe  de  LP  baseia  grande  parte  da   otimização  com  base  na  receita  captada  pelo  Google   Analytics;  •  Diminuir  a  quebra  de  receita  captada  x  receita  faturada  é   uma  das  ações  que  todo  e-­‐commerce  deve  buscar   exaustivamente,  principalmente  através  de:   ü  Eficiente  operação  com  equipe  dedicada  para  recuperação  de  vendas   não  convertidas  (boletos  não  pagos,  cartões  que  não  foram  autorizados,   etc.);   ü  Redução  do  chargeback  e  aumento  na  aprovação  de  pedidos  com  a   profissionalização  da  análise  de  crédito  (uso  de  serviços  como  clearsale,   fcontrol,  etc);    
  37. 37. #23:  Venda  por  Canal  •  Algumas  plataformas  de  e-­‐commerce  permitem  que  sejam   feitos  preços  diferentes  do  mesmo  produto,  conforme  o   canal  de  vendas;  •  Respeitando  as  regras  de  preços  de  mercado,  é  um  recurso   que  acelera  os  resultados  quando  realizadas  promoções   pontuais  somente  pelo  canal  (Google  adwords,  no  caso);  •  Reforce  isso  nos  anúncios,  especialmente  nos  anúncios   display  no  remarketing:  “oferta  válida  só  hoje  clicando   neste  banner”.  
  38. 38. #24:  Não  Pause  palavras-­‐chave  boas:   conversões  por  assistência  •  É  fato  que  o  comportamento  do  usuário  nos  buscadores   passa,  na  maioria  das  vezes,  por  mais  de  uma  busca  antes   de  realizar  uma  conversão;  •  Não  pause  uma  palavra-­‐chave  antes  de  verificar  se  ela  está   gerando  conversões  por  assistência  (Google  Analytics),  ou   seja,  o  visitante  conheceu  seu  site  através  dela,  mas  acabou   gerando  uma  venda  através  de  uma  segunda  pesquisa  no   Google.  
  39. 39. #25:  Tenha  um  Google  Analytics  com   configurações  avançadas!  •  And  the  last  but  not  least,  as  24  dicas  anteriores  não   servem  para  nada  se  o  seu  Google  Analytics  (GA)  não   estiver  100%;  •  Configuração  avançada  de  GA  não  é  luxo,  é  obrigação!  •  Mas  lembre  da  regra  90/10  do  guru  Avinash:  90%  do   investimento  em  treinamento  de  pessoas  para  analisar  e  interpretar  os   dados  e  10%  em  tecnologia/software.  
  40. 40. Obrigado!  thiago@cadastra.com.br   @bacchin  

×