O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Mobil Uygulamalarda Lean
Startup Yaklaşımı
Olcay Ay
@ayolcay
Lean Startup aşırı belirsizlik ortamında yeni bir
ürün veya hizmetin geliştirilmesi için ortaya çıkmış
bir metodolojidir.
Esin Toyota’nın uyguladığı yalın üretim sistemidir
Yalın üretim sistemi ya da Toyota üretim sistemi,
üretimdeki kayıpları ez aza indirerek ya da
sıfırlayarak, kalite ve mali...
Eric Ries girişimci ve Startup
Lessons Learned adlı bloğun ve
Lean Startup adlı kitabın yazarı.
IMVU adlı sanal gerçeklik
...
Steve Blank Silikon Vadisinin en
ünlü girişimcilerinden. Ayrıca
Stanford’da girişimcilik üzerine
ders veriyor. 30 yıllık ç...
Senaryo 1
Uzun vadeli mükemmel bir plan
Zaman ve kaynak sıkıntısı yok
En iyilerden kurulu bir kadro
Kalite odaklı kusursuz...
Sonuç
Plan kusursuz bir şekilde uygulanmasına rağmen
boşa giden 44 M $ ve birbirinden zeki insanların 5
senelik alın teri
Yanılmalar
Müşterinin ne istediğini bilebiliriz
Geleceği tahmin edebiliriz
En zeki ve yeteneklilerden oluşan bir ekip ile
...
Çıkarımlar
Peki ya müşteri ile ilgili yaptığımız tahminlerimiz
hatalıysa
En başından beri hatalı bir planı kusursuz bir
şe...
Senaryo 2
Ürünün 6 ayda müşterinin karşısına çıkması
üzerine kurulu bir plan
Hatalar ve eksik özelliklerle dolu bir beta ü...
Sonuç
Hatalı ve eksik özelliklerine rağmen müşterilerin
yön vermesi ile şekillen bir ürün ile başarıyı
yakalan bir firma
Çıkarımlar
Hayat kimsenin kullanmak istemeyeceği ürünler
geliştirmek için çok kısa
Büyük düşün küçük başla
Her ürün bir problemi çözmek için ortaya çıkar.
Ama aşırı belirsizlik ortamında problem de çözüm
de belirsizdir. Bu nedenl...
Hızlı geliştir. Müşterinin karşısına mümkün
olduğunca erken çık. Çünkü bütün soruların
cevabı müşteride.
Ürünü şirketindeki parlak zekalı çalışanlar değil
müşteri şekillendirsin. Her bir değişiklik için bir
hipotez oluşturup ge...
Ne zaman stratejine yön vermen, ne zaman da
ısrarcı olman gerektiği konusunda sürekli gözlerini
açık tut. Sürekli verileri...
Eğer başarısız olacaksan mümkün olduğunca
erken ( ve en az maliyetle ) başarısız ol.
Kendinizin ve çalışanlarınızın zamanını
Yatırımcının parasını
israf etme
Temel Prensipler
1. Girişimciler her yerdedir
Müşteri taleplerinin belirsiz olduğu her pazara
uygulanabilir
Girişimci olmak için mutlaka bir garajda kurulmuş bir
startu...
2. Girişimcilik bir yönetim tarzıdır
Lean startup sadece yeni bir ürün ya da yeni bir hizmet
geliştirmek ile ilgili değil aynı zamanda bu yeni ürünleri
gelişti...
3. Doğrulanmış Öğrenme
Ürün ile ilgili atılan her adım bir hipotezdir. Ürün
geliştirme süreçlerinde amaç her hipotezi doğrulamaya
çalışmaktır. Bu...
Ürün ile ilgili atılan her adım bir hipotezdir. Ürün
geliştirme süreçlerinde amaç her hipotezi doğrulamaya
çalışmaktır. Bu...
4. Yap-Ölç-Öğren
Pivot, vizyonda herhangi bir değişiklik yapmadan
stratejide değişiklikler yapmaktır.
Startupların çok büyük bir kısmı hatalı fikirlerle yola
çıkarlar. Ancak başarılı startuplar yanlış yolda
olduklarını çok d...
5. Yenilik muhasebesi
En sıkıcı ama en can alıcı kısım.
İşlerin iyi ya da kötü gittiği nasıl anlayacaksınız?
Başarı ve başarısızlık kriterlerini...
Sıcak Konular
Problemin ve çözümün belirsizliği
Bu ürün nasıl geliştirilmeli yerine bu ürün
geliştirilmeli mi?
Bir şeyi doğru yapmak mı doğru şeyi yapmak mı
önemli?
Çok çalışmak mı akıllıca çalışmak mı?
80/20 Kuralı
MVP ( Minimum Viable Product )
Hatalarla dolu ve eksik özellikli bir ürün
müşterinin önüne konur mu?
Erken Benimseyiciler
Yapılan Temel Hatalar
Hatalı müşteri segmenti
Hatalı problem tespiti
Hatalı çözüm tespiti
Problemden çok çözüme odaklanmak
Büyük düşünüp büyük başlamak. Hatta küçük
düşünüp büyük başlamak
Gerçek veriler yerine içgüdülerle hareket etmek
Yavaş kalmak. Müşterinin önüne çok geç çıkmak
Kaynakların erken tükenmesi
Yap-Ölç-Öğren Yerine
Sadece Yap
Yap-Yap-Yap
Yap-Ölç-Öğren-Ölç-Öğren-Ölç-Öğren
gibi hatalı stratejiler uygulamak
Mobilde Lean Startup
Başarı Hikayeleri – Instagram
•Ekim 2010’da kuruldu
•Nisan 2012’de Facebook tarafından 1 Milyar
Dolar’a satın alındı
•Face...
Başarı Hikayeleri – WhatsApp
•Şubat 2009’da kuruldu.
•Şubat 2014’te Facebook tarafından 19 Milyar
Dolar’a satın alındı
•Fa...
Başarı Hikayeleri – Waze
•Sosyal navigasyon uygulaması
•2008 yılında İsrail’de kuruldu
•Haziran 2012’de Facebook tarafında...
Mobil ile ilgilenen herkes bir sonraki Whatsapp,
Instagram ya da Waze olmak ister.
Peki ya başarısızlık hikayeleri
Başarısızlık Hikayeleri
•1.000+ lerce, 10.000+ lerce hatta 100.000 lerce
uygulama günde sadece birkaç defa indiriliyor
•Uy...
Mobilde Kullanıcıları Elde Tutma Oranları
•Belli bir süre sonra uygulamayı aktif olarak
kullanmaya devam etme oranları
•1 ...
Yalın Yeni Girişim ( Lean Startup )
•Hayat kimsenin kullanmak istemeyeceği ürünler
geliştirmek için çok kısa
•Büyük düşün ...
İlk cevap bulunması gereken soru
Bu uygulama nasıl yapılmalı?
değil
Bu uygulama yapılmalı mı?
olmalı
Bu uygulama yapılmalı mı?
•Hangi problemi çözmeye çalışıyoruz
•Bu problemi çözmeye çalışan başka bir uygulama
var mı?
•Varsa neyi iyi neyi kötü yapı...
•Problemlerini çözmeye çalıştığımız potansiyel
müşteriler bu problemin farkında mı?
•Bizim çözüm önerimiz gerçekten bu pro...
Pazar Araştırması
Potansiyel Müşterilerle Görüşme
Bu uygulama nasıl yapılmalı?
Yap
MVP
•80/20 kuralını göz önünde bulundur
•Bu uygulama için hayati özellikler neler?
•Amaç bir an önce kullanıcının karşısın...
MVP’niz sizin ya da kurumunuzun sahiplenmek
istemediği kadar bile kötü olabilir. Bu durumda bu
uygulamayı farklı bir hesap...
Taslak Çizimler
Wireframe
Gerçek Cihazda Wireframe
Prelaunch Sayfası
Beta Testi
Landing Page
Mobil Testler
Android’de Test Otomasyonu
•Monkey
•Monkeyrunner
•Robolectic
•Robotium
•Spoon
•……
Mobil Bulut Testleri
Mobil Backend
•Parse
•Google App Engine
•Netmera
•…..
Ölç
Dışarı Çık
Veri Topla
Veri Topla
•Uygulamayı kim nasıl kullanıyor?
•Hedeflenen hareketlerin gerçekleşme oranları
•Karşılaşılan hatalar
•Kritik s...
Veri Topla
•Google Analytics
•Flurry
•Countly
•Mixpanel
•…..
Mobilde A/B Testleri
Öğren
Kullanıcı Yorumları
Mobile Özgü Konular
Mobil Marketlerde Onay Süreci
Mobilde Yeni Versiyonların Kullanıcıya Ulaşma
Süreci
Mobil Sitede Hipotezleri Doğrula
Web & Mobil
App Store Optimizasyonu
Unutmayın
«Hayat kimsenin kullanmak istemeyeceği ürünler
geliştirmek için çok kısa»
Teşekkürler
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı

1.237 visualizações

Publicada em

Mobil uygulamalara lean startup yaklaşımının uygulaması ile ilgili 4-6 Nisan'da Bilkent'te Mobil Günler adlı etkinlikte yaptığım sunum

  • Seja o primeiro a comentar

Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı

  1. 1. Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı Olcay Ay @ayolcay
  2. 2. Lean Startup aşırı belirsizlik ortamında yeni bir ürün veya hizmetin geliştirilmesi için ortaya çıkmış bir metodolojidir.
  3. 3. Esin Toyota’nın uyguladığı yalın üretim sistemidir
  4. 4. Yalın üretim sistemi ya da Toyota üretim sistemi, üretimdeki kayıpları ez aza indirerek ya da sıfırlayarak, kalite ve maliyet açısından en uygun ürünü en kısa zamanda üretmeyi amaçlayan sistemler bütünü.
  5. 5. Eric Ries girişimci ve Startup Lessons Learned adlı bloğun ve Lean Startup adlı kitabın yazarı. IMVU adlı sanal gerçeklik firmasının kurucu ortağı.
  6. 6. Steve Blank Silikon Vadisinin en ünlü girişimcilerinden. Ayrıca Stanford’da girişimcilik üzerine ders veriyor. 30 yıllık çalışma hayatına 8 adet startup sığdırmış. Eric Ries’ın mentörü.
  7. 7. Senaryo 1 Uzun vadeli mükemmel bir plan Zaman ve kaynak sıkıntısı yok En iyilerden kurulu bir kadro Kalite odaklı kusursuz bir ürün Büyük bir pazarlama bütçesi
  8. 8. Sonuç Plan kusursuz bir şekilde uygulanmasına rağmen boşa giden 44 M $ ve birbirinden zeki insanların 5 senelik alın teri
  9. 9. Yanılmalar Müşterinin ne istediğini bilebiliriz Geleceği tahmin edebiliriz En zeki ve yeteneklilerden oluşan bir ekip ile planın kusursuz bir şekilde uygulanması başarının anahtarıdır.
  10. 10. Çıkarımlar Peki ya müşteri ile ilgili yaptığımız tahminlerimiz hatalıysa En başından beri hatalı bir planı kusursuz bir şekilde uyguluyorsak
  11. 11. Senaryo 2 Ürünün 6 ayda müşterinin karşısına çıkması üzerine kurulu bir plan Hatalar ve eksik özelliklerle dolu bir beta ürünü Daha ilk günden itibaren ücretli Günde 10’larca güncellenen bir ürün Pazarlama bütçesi ve ürün lansmanı yok
  12. 12. Sonuç Hatalı ve eksik özelliklerine rağmen müşterilerin yön vermesi ile şekillen bir ürün ile başarıyı yakalan bir firma
  13. 13. Çıkarımlar
  14. 14. Hayat kimsenin kullanmak istemeyeceği ürünler geliştirmek için çok kısa
  15. 15. Büyük düşün küçük başla
  16. 16. Her ürün bir problemi çözmek için ortaya çıkar. Ama aşırı belirsizlik ortamında problem de çözüm de belirsizdir. Bu nedenle müşterinin ne istediği bilemezsin
  17. 17. Hızlı geliştir. Müşterinin karşısına mümkün olduğunca erken çık. Çünkü bütün soruların cevabı müşteride.
  18. 18. Ürünü şirketindeki parlak zekalı çalışanlar değil müşteri şekillendirsin. Her bir değişiklik için bir hipotez oluşturup gerçek müşteri üzerinde hızlı bir şekilde ve sık aralıklarla bu hipotezleri test et.
  19. 19. Ne zaman stratejine yön vermen, ne zaman da ısrarcı olman gerektiği konusunda sürekli gözlerini açık tut. Sürekli verileri takip et. Bu verilere göre stratejine yön ver.
  20. 20. Eğer başarısız olacaksan mümkün olduğunca erken ( ve en az maliyetle ) başarısız ol.
  21. 21. Kendinizin ve çalışanlarınızın zamanını Yatırımcının parasını israf etme
  22. 22. Temel Prensipler
  23. 23. 1. Girişimciler her yerdedir
  24. 24. Müşteri taleplerinin belirsiz olduğu her pazara uygulanabilir Girişimci olmak için mutlaka bir garajda kurulmuş bir startup kurucusu olmanız gerekmez •bir firmanın çalışanı •bir kamu kurumu çalışanı •kar amacı gütmeyen bir STK çalışanı ya da gönüllüsü de bir girişimci rolü üstlenebilir.
  25. 25. 2. Girişimcilik bir yönetim tarzıdır
  26. 26. Lean startup sadece yeni bir ürün ya da yeni bir hizmet geliştirmek ile ilgili değil aynı zamanda bu yeni ürünleri geliştirmek için kullanılacak yönetim tarzıdır Aşırı belirsizlikleri yönetmek için farklı bir bakış açısına ihtiyaç var Klasik ve eski yönetim tarzları aşırı belirsizlik ortamında çok hantal, verimsiz ve yetersiz kalmaktadır
  27. 27. 3. Doğrulanmış Öğrenme
  28. 28. Ürün ile ilgili atılan her adım bir hipotezdir. Ürün geliştirme süreçlerinde amaç her hipotezi doğrulamaya çalışmaktır. Bu şekilde doğrulanmış hipotezlerin sayısı arttırılmaya çalışılır. Bu sayı ne kadar yüksekse ürünün başarılı olma ihtimali de o kadar yüksek olur.
  29. 29. Ürün ile ilgili atılan her adım bir hipotezdir. Ürün geliştirme süreçlerinde amaç her hipotezi doğrulamaya çalışmaktır. Bu şekilde doğrulanmış hipotezlerin sayısı arttırılmaya çalışılır. Bu sayı ne kadar yüksekse ürünün başarılı olma ihtimali de o kadar yüksek olur.
  30. 30. 4. Yap-Ölç-Öğren
  31. 31. Pivot, vizyonda herhangi bir değişiklik yapmadan stratejide değişiklikler yapmaktır.
  32. 32. Startupların çok büyük bir kısmı hatalı fikirlerle yola çıkarlar. Ancak başarılı startuplar yanlış yolda olduklarını çok daha erken fark edip daha kaynakları tükenmeden stratejilerinde değişiklik ( pivot ) yaparlar.
  33. 33. 5. Yenilik muhasebesi
  34. 34. En sıkıcı ama en can alıcı kısım. İşlerin iyi ya da kötü gittiği nasıl anlayacaksınız? Başarı ve başarısızlık kriterleriniz neler? Yatırımcınız önüne hangi veriler koyacaksınız? Milestonelarınız neler? İş önceliklendirmeleriniz nasıl?
  35. 35. Sıcak Konular
  36. 36. Problemin ve çözümün belirsizliği
  37. 37. Bu ürün nasıl geliştirilmeli yerine bu ürün geliştirilmeli mi?
  38. 38. Bir şeyi doğru yapmak mı doğru şeyi yapmak mı önemli?
  39. 39. Çok çalışmak mı akıllıca çalışmak mı?
  40. 40. 80/20 Kuralı
  41. 41. MVP ( Minimum Viable Product )
  42. 42. Hatalarla dolu ve eksik özellikli bir ürün müşterinin önüne konur mu?
  43. 43. Erken Benimseyiciler
  44. 44. Yapılan Temel Hatalar
  45. 45. Hatalı müşteri segmenti
  46. 46. Hatalı problem tespiti
  47. 47. Hatalı çözüm tespiti
  48. 48. Problemden çok çözüme odaklanmak
  49. 49. Büyük düşünüp büyük başlamak. Hatta küçük düşünüp büyük başlamak
  50. 50. Gerçek veriler yerine içgüdülerle hareket etmek
  51. 51. Yavaş kalmak. Müşterinin önüne çok geç çıkmak
  52. 52. Kaynakların erken tükenmesi
  53. 53. Yap-Ölç-Öğren Yerine Sadece Yap Yap-Yap-Yap Yap-Ölç-Öğren-Ölç-Öğren-Ölç-Öğren gibi hatalı stratejiler uygulamak
  54. 54. Mobilde Lean Startup
  55. 55. Başarı Hikayeleri – Instagram •Ekim 2010’da kuruldu •Nisan 2012’de Facebook tarafından 1 Milyar Dolar’a satın alındı •Facebook tarafından satın alındığında şirkettin sadece 13 çalışanı vardı
  56. 56. Başarı Hikayeleri – WhatsApp •Şubat 2009’da kuruldu. •Şubat 2014’te Facebook tarafından 19 Milyar Dolar’a satın alındı •Facebook tarafından satın alındığında şirkettin sadece 50+ çalışanı vardı
  57. 57. Başarı Hikayeleri – Waze •Sosyal navigasyon uygulaması •2008 yılında İsrail’de kuruldu •Haziran 2012’de Facebook tarafından 1.3 Milyar Dolar’a satın alındı •Facebook tarafından satın alındığında şirkettin sadece 100+ çalışanı vardı
  58. 58. Mobil ile ilgilenen herkes bir sonraki Whatsapp, Instagram ya da Waze olmak ister. Peki ya başarısızlık hikayeleri
  59. 59. Başarısızlık Hikayeleri •1.000+ lerce, 10.000+ lerce hatta 100.000 lerce uygulama günde sadece birkaç defa indiriliyor •Uygulama indirmelerin %50’si uygulamaların %0.1’inden geliyor •Uygulama indirmelerin %90’ı uygulamaların %10’undan geliyor
  60. 60. Mobilde Kullanıcıları Elde Tutma Oranları •Belli bir süre sonra uygulamayı aktif olarak kullanmaya devam etme oranları •1 ay sonra %40 •6 ay sonra %10 •1 yıl sonra %4
  61. 61. Yalın Yeni Girişim ( Lean Startup ) •Hayat kimsenin kullanmak istemeyeceği ürünler geliştirmek için çok kısa •Büyük düşün küçük başla •Hızlı ölçeklendir •Erken başarısız ol
  62. 62. İlk cevap bulunması gereken soru Bu uygulama nasıl yapılmalı? değil Bu uygulama yapılmalı mı? olmalı
  63. 63. Bu uygulama yapılmalı mı?
  64. 64. •Hangi problemi çözmeye çalışıyoruz •Bu problemi çözmeye çalışan başka bir uygulama var mı? •Varsa neyi iyi neyi kötü yapıyor? •Müşterileri hakkında ne düşünüyor? •Biz neyi daha farklı ya da onlardan daha iyi yapabiliriz?
  65. 65. •Problemlerini çözmeye çalıştığımız potansiyel müşteriler bu problemin farkında mı? •Bizim çözüm önerimiz gerçekten bu problemi çözüyor mu? •Bu probleme sahip ve bu çözümü benimseyecek yerince büyük bir müşteri potansiyeli var mı?
  66. 66. Pazar Araştırması
  67. 67. Potansiyel Müşterilerle Görüşme
  68. 68. Bu uygulama nasıl yapılmalı?
  69. 69. Yap
  70. 70. MVP •80/20 kuralını göz önünde bulundur •Bu uygulama için hayati özellikler neler? •Amaç bir an önce kullanıcının karşısına çıkıp veri toplamaya başlamak •Ufak-tefek hatalar olabilir ama kritik hatalar olmamalı
  71. 71. MVP’niz sizin ya da kurumunuzun sahiplenmek istemediği kadar bile kötü olabilir. Bu durumda bu uygulamayı farklı bir hesaptan farklı bir logo ile hatta farklı bir ülkede yayına açabilirsiniz.
  72. 72. Taslak Çizimler
  73. 73. Wireframe
  74. 74. Gerçek Cihazda Wireframe
  75. 75. Prelaunch Sayfası
  76. 76. Beta Testi
  77. 77. Landing Page
  78. 78. Mobil Testler
  79. 79. Android’de Test Otomasyonu •Monkey •Monkeyrunner •Robolectic •Robotium •Spoon •……
  80. 80. Mobil Bulut Testleri
  81. 81. Mobil Backend •Parse •Google App Engine •Netmera •…..
  82. 82. Ölç
  83. 83. Dışarı Çık
  84. 84. Veri Topla
  85. 85. Veri Topla •Uygulamayı kim nasıl kullanıyor? •Hedeflenen hareketlerin gerçekleşme oranları •Karşılaşılan hatalar •Kritik süreler
  86. 86. Veri Topla •Google Analytics •Flurry •Countly •Mixpanel •…..
  87. 87. Mobilde A/B Testleri
  88. 88. Öğren
  89. 89. Kullanıcı Yorumları
  90. 90. Mobile Özgü Konular
  91. 91. Mobil Marketlerde Onay Süreci
  92. 92. Mobilde Yeni Versiyonların Kullanıcıya Ulaşma Süreci
  93. 93. Mobil Sitede Hipotezleri Doğrula
  94. 94. Web & Mobil
  95. 95. App Store Optimizasyonu
  96. 96. Unutmayın «Hayat kimsenin kullanmak istemeyeceği ürünler geliştirmek için çok kısa»
  97. 97. Teşekkürler

×