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Innovación de la Oferta de Valor - Empresas 2.0 - AxSummit

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Método para crear Innovación de la Oferta de Valor - Empresas 2.0
Javier Murillo Acuña
Axeleratum
Asociado y Gerente de Nuevos Negocios

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Innovación de la Oferta de Valor - Empresas 2.0 - AxSummit

  1. 1. Método para crear Innovación de la Oferta de Valor - Empresas 2.0<br />#axsummitestoy en Webinar de @javiermurillohttp://bit.mx/47 #RTplease<br />Javier Murillo Acuña<br />Axeleratum<br />Asociado y Gerente de Nuevos Negocios<br />www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna<br />www.twitter.com/javiermurillo<br />www.axeleratum.com/blogs<br />
  2. 2. Mecánica de preguntas y respuestas<br />#axsummit@javiermurillo - PREGUNTA<br />[AL FINALIZAR LA CONFERENCIA]<br />RT@user#axsummit- RESPUESTA<br />
  3. 3. Antecedentes<br />Internet – 24 Años de Edad<br />1.1 Billones de Usuarios<br />Web – 16 Años de Edad<br />500 Millones de Nodos Web<br />Web 2.0<br />70 Millones de Blogs<br />E 2.0<br />Aun no sabemos el impacto<br />Jun 1, 1983.<br />Se lanza <br />Internet vía IP<br />Ago 6, 1991.<br />Nace la Web<br />y la Publicidad<br />Apenas en 2004.<br />Se acuña el <br />término Web 2.0<br />Apenas en 2006.<br />Se articula el concepto<br />Empresa 2.0<br />
  4. 4. Objetivo de las Empresas 2.0<br /><ul><li>Entre más avanzan en el tiempo y ganan valor las empresas su responsabilidad es escalar su crecimiento.</li></ul>Capital Relacional<br />Valor<br />Capital Estructural<br />Capital Estructural<br />Capital Humano<br />Capital Humano<br />Capital Humano<br />Tiempo<br />
  5. 5. Método para crear Empresas 2.0<br />Empresa 2.0<br />
  6. 6. Relatividad<br />Existen 2 ejes que determinan la madurez de una empresa el Estructural y el Relacional.<br />Entre mejor esté la empresa en cuanto a estos dos conceptos, tiene mayores posibilidades de escalar.<br />Esto se tiene que hacer en relación con la competencia y la cadena de valor en la que participan.<br />ESCALABILIDAD<br />CAPITAL ESTRUCTURAL<br />CAPITAL RELACIONAL<br />
  7. 7. Relevancia<br /><ul><li>La evolución de la relevancia se finca en la generación de contenidos que agreguen valor al mercado y las audiencias de la cadena de valor.
  8. 8. La evolución en el enfoque debe ir desde las audiencias conocidas y que podemos encuestar de primera mano, hasta las audiencias a las que no nos comunicamos en primera instancia. </li></ul>La evolución del mensaje se da desde los contenido<br />que la audiencia “quiere consumir” hasta<br />los contenidos que sabes que<br />“debe consumir”.<br />
  9. 9. Reputación<br />r<br />a<br />=<br />El análisis de reputación se da en el marco de las menciones de las personas, la marca o los productos que pueden ser: positivas, neutrales y positivas.<br />Las empresas 2.0 siguen de cerca las menciones de sus audiencias internas, y tienen estrategias para capitalizar las positivas, motivar hacia la postura positiva a los neutrales y atender las oportunamente las negativas.<br />
  10. 10. Relacionamiento<br /><ul><li>Debemos agrupar (por comportamientos e intereses) a las audiencias que consideran positiva nuestra reputación, por nuestros mensajes y la forma de comunicarlos.
  11. 11. Tenemos que establecer herramientas de interacción con esas audiencias que nos permitan incrementar el valor del diálogo y por lo tanto de la relación.
  12. 12. El resultado es confianza en nuestra marca y la posibilidad de monetizar esa confianza. </li></ul>a<br />a<br />a<br />a<br />a<br />
  13. 13. Pertenencia<br />Un individuo tiene sus límites dimensionales de pertenencia en el nivel territorial y relacional. ¿Con quién se relaciona? ¿A qué nivel lo hace?<br />Para poder entrar al círculo más cercano de un individuo, tienen que considerarse: conexión emocional, membresía, influencia, integración y cumplimiento que considera relevante el individuo dentro del grupo.<br />
  14. 14. Colaboración<br /><ul><li>Una vez que nos estamos relacionando con las audiencias internas y externas a la organización y que hemos generado un sentido de pertenencia con lo miembros que pertenecen al primer círculo de relación, la idea es colaborar.
  15. 15. Para lograr esto (sin importar si son audiencias internas o externas) debemos de conjuntar y sumar los valores, crear con esos valores conjuntos una nueva propuesta y llegar al mercado en forma coordinada.</li></ul>+<br />
  16. 16. Innovación<br />Si logramos mantener un proceso de Empresa 2.0 continuo, de la colaboración surge la innovación.<br />Además que si tomamos en consideración que cada vez que abordamos relativamente a nuestra empresa estamos arriba un nivel como empresa, el resultado es escalar.<br />+<br />
  17. 17. Gracias por participar<br />#axsummitterminando Webinar de @javiermurillo<br />http://bit.mx/1q#RTplease<br />Javier Murillo Acuña<br />Axeleratum<br />Asociado y Gerente de Nuevos Negocios<br />www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna<br />www.twitter.com/javiermurillo<br />www.axeleratum.com/blogs<br />

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