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Compreensão do processo de
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PARA A EMPRESA
PARA OS PROFISSIONAIS
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Gestão do relacionamento com clientes
Negociações comerciais estratégicas
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Sócia fundadora do Ateliê. Atuou 18 anos como vendedora e gestora comercial, em empresas nacionais e
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QUEM SOMOS
Uma empresa de educação
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Desenvolvendo PESSOAS
e NEGÓCIOS para
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MUNDO melhor
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NOSSA ARTE – SOLUÇÕES
Programas de formação e educação continuada
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Consultoria em Ed...
PARA FALAR COM A GENTE
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Conteúdo de propriedade do Ateliê Corporativo – não são permitidas reprodu...
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  1. 1. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO INTEGRADO VENDAS EM AMBIENTES COMPLEXOS Soluções e Experiências de AprendizagemCorporativa ArteemGenteeGestão
  2. 2. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES COMERCIAIS Capacita a Força deVendas para atuação em ambientes complexos visando o AUMENTO de PRODUTIVIDADE: volume maior melhor lucratividade mais rápido
  3. 3. AMBIENTE DE NEGÓCIOS: Clientes mais exigentes Concorrência mais acirrada
  4. 4. NECESSIDADES Novas competências Novos padrões mentais Instrumentos eficazes
  5. 5. DESAFIOS equipe comercial no treinamento efetivas de comportamento garantir para os negócios assegurar
  6. 6. Como superar?
  7. 7. Conteúdos do Programa são construídos com base nas NECESSIDADES DO NEGÓCIO e no PERFIL das equipes Resultados esperados A Comportamentos necessários B Experiências de aprendizagem C Confirmação de aprendizagem D ALINHAMENTO
  8. 8. A B CD ALINHAMENTO
  9. 9. APLICAÇÃO Proporcionam experiências únicas e memoráveis para os treinandos, desde o convite para o treinamento
  10. 10. Atividades centradas na experiência do participante e em sua realidade estimulam o envolvimento APLICAÇÃO
  11. 11. Ferramentas de aplicação imediata produzem estímulo à reflexão e à execução de métodos e técnicas que garantem os resultados que interessam à equipe: melhoria da relação com clientes e fechamento de negócios APLICAÇÃO
  12. 12. APLICAÇÃO Facilitadores com experiência profissional em negócios garantem adaptação à linguagem da equipe e credibilidade das técnicas e ferramentas
  13. 13. APLICAÇÃO Metodologias consagradas deVendas, Negociação e Influência, adaptadas ao mercado brasileiro e às necessidades da equipe – práticas com feedbacks
  14. 14. APLICAÇÃO Metodologia OCA* * Conheça mais no material descritivo específico
  15. 15. ACOMPANHAMENTO Mensuração de resultados Apoio à transferência do aprendizado Suporte à continuidade com preparação do gestor para apoio e cobrança dos comportamentos e técnicas
  16. 16. Compreensão do processo de tomada de decisão do cliente Excelência na elaboração e apresentação de Proposta deValor
  17. 17. retorno sobre investimento conquista e retenção de talentos PARA A EMPRESA
  18. 18. PARA OS PROFISSIONAIS Segurança, reconhecimento e credibilidade no relacionamento com clientes Conhecimentos atualizados e práticas referenciadas
  19. 19. Técnicas deVendas em ambientes complexos Gestão do relacionamento com clientes Negociações comerciais estratégicas Key account managers Gestão estratégica de vendas Comunicação e influência em vendas Apresentações comerciais – Proposta deValor ALGUNS MÓDULOS Carga horária e conteúdos de acordo com necessidade levantadas ArteemGenteeGestão
  20. 20. Sócia fundadora do Ateliê. Atuou 18 anos como vendedora e gestora comercial, em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados. Professora de Cursos de MBA e Programas Corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Vendedores, e Liderança / Gestão de Pessoas. Consultora certificada nos programas Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, USA) e Selling Solutions pela Forum Corporation (Massachussets, USA). Autora de programas de Educação à Distância (Insper) e de metodologias de Vendas, Negociação e Liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas. Psicóloga, com MBA pelo INSPER (IBMEC SP) e especializações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas. Certificada nas metodologias “Estudos de Caso”, “Aprendizado Baseado em Problemas”, “Aprendizado Cooperativo” e “Aprendizado Orientado a Projetos” pela Laureate International Universities. É pesquisadora livre da Andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos. Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas dos mais diferentes portes e ramos de atividades. Coordenação técnica Marilda Andrade
  21. 21. QUEM SOMOS Uma empresa de educação corporativa dedicada a ajudar empresas e pessoas a potencializar resultados Desenvolvemos equipes para atuarem em ambientes competitivos e complexos
  22. 22. Desenvolvendo PESSOAS e NEGÓCIOS para TRANSFORMAR em realidade o sonho de um MUNDO melhor
  23. 23. algumasempresas que tiveram equipes treinadas com a gente
  24. 24. NOSSA ARTE – SOLUÇÕES Programas de formação e educação continuada Cursos de atualização e aprofundamento Consultoria em EducaçãoCorporativa Didatização de Conteúdo Palestras e Eventos StoryTraining-Aprendizagem pela história Liderança Vendas Corporativas Excelência e atendimento Multiplicação de conhecimentos Jovens Talentos - Trainees Comunicação e Relacionamento
  25. 25. PARA FALAR COM A GENTE ateliecorporativo.com.br Conteúdo de propriedade do Ateliê Corporativo – não são permitidas reproduções ou divulgações não autorizadas expressamente atelie@ateliecorporativo.com.br Fone: 11 5078.8540

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