Seminário Marketing e Vendas de Carros

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Este seminário é um dos principais treinamentos em vendas para o setor automobilístico no Brasil atualmente, baseado no revolucionário método de vendas do maior vendedor de carros de todos os tempos JOE GIRARD

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Seminário Marketing e Vendas de Carros

  1. 2. COMO PARTICIPAR DE NOSSOS SEMINÁRIOS <ul><li>Visite nosso site www.arilima.com </li></ul><ul><li>Envie e-mail [email_address] </li></ul><ul><li>Contato (31) 3324 1861 / (31) 8813 5871 </li></ul><ul><li>Solicite também uma proposta de treinamento IN COMPANY em qualquer lugar do Brasil </li></ul>
  2. 3. Um dos melhores cursos de vendas para o setor automobilístico do Brasil na atualidade <ul><li>Apresenta a metodologia de trabalho do maior vendedor de carros de todos os tempos JOE GIRARD, que vendia uma média de 6 carros OK por dia e durante 12 anos constou no GUINNESS BOOK como o maior vendedor de carros do mundo </li></ul>
  3. 4. Apresentado pelo consultor Ari Lima <ul><li>Empresário, engenheiro civil, palestrante, escritor e consultor especialista em Marketing e Vendas para o setor Automobilístico. Ministra cursos e consultoria para vendedores e empresas em todo o Brasil e escreve para Jornais, revistas e sites da internet. </li></ul>
  4. 5. Qual a formula do Sucesso em Vendas?
  5. 6. Onde estamos e para onde vamos? Sucesso no passado não garante sucesso no futuro
  6. 7. A história do maior vendedor de carros do Mundo
  7. 8. JOE GIRARD do FRACASSO ao SUCESSO
  8. 9. Realizações de JOE GIRARD <ul><li>Registrado no Livro de Recordes Mundiais com o MAIOR VENDEDOR DE CARROS DO MUNDO </li></ul><ul><li>Média de vendas DIÁRIA DE 6 CARROS – varejo </li></ul><ul><li>Recorde de vendas diárias 18 Carros - varejo </li></ul><ul><li>Recorde de vendas mensais 174 carros </li></ul><ul><li>Recorde de vendas anuais 1425 carros </li></ul><ul><li>Total de vendas em 15 anos 13.001 carros </li></ul><ul><li>NUNCA VENDIA FROTA, SÓ VENDAS UM A UM </li></ul><ul><li>(VAREJO) </li></ul>
  9. 10. A Caixa de ferramentas de JOE GIRARD <ul><li>CARTÕES DE VISITAS </li></ul><ul><li>ARQUIVO DE CLIENTES </li></ul><ul><li>CORRESPONDÊNCIAS </li></ul><ul><li>PERDIGUEIROS </li></ul><ul><li>NETWORKING </li></ul><ul><li>LEI GIRARD DOS 250 </li></ul><ul><li>O TELEFONE </li></ul><ul><li>O PLANEJAMENTO </li></ul>
  10. 11. AS QUALIDADES DIFERENCIADAS DE JOE GIRARD <ul><li>MOTIVAÇÃO </li></ul><ul><li>ATITUDE PRÓ-ATIVA </li></ul><ul><li>CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO </li></ul><ul><li>PAIXÃO PELA PROFISSÃO </li></ul><ul><li>ORGANIZAÇÃO </li></ul><ul><li>FORÇA DE VONTADE </li></ul><ul><li>FOCO E OBJETIVOS </li></ul><ul><li>VONTADE DE SER SEMPRE O NUMERO 1 </li></ul>
  11. 12. 0bjetivo: criar um modelo para O super-Vendedor de Automóveis
  12. 13. O método de vendas Joe Girard * 6 carros OK por dia * quase 1.500 por ano “ por 12 anos foi incluído no Guinness Book como o maior vendedor de carros do mundo”
  13. 14. Programa do Seminário
  14. 15. O que é ser um vendedor de carros?
  15. 16. Inteligência Emocional em Vendas <ul><li>SUCESSO </li></ul><ul><li>QUALIDADE DE VIDA </li></ul><ul><li>SUPERAÇÃO </li></ul><ul><li>PAIXÃO PELA PROFISSÃO </li></ul><ul><li>Inteligência Emocional </li></ul>
  16. 17. Quem tem mais chance de vencer na vida? <ul><li>O profissional inteligente ? </li></ul><ul><li>Ou </li></ul><ul><li>O profissional Motivado? </li></ul><ul><li>Segundo Daniel Goleman </li></ul><ul><li>90% do sucesso se deve </li></ul><ul><li>à inteligência emocional </li></ul>
  17. 18. Diferentes tipos de clientes <ul><li>O Vendedor </li></ul><ul><li>precisa conhecer </li></ul><ul><li>os diversos tipos </li></ul><ul><li>de comportamentos </li></ul><ul><li>de clientes </li></ul>
  18. 19. Clientes difíceis <ul><li>Inseguros </li></ul><ul><li>Autoritários </li></ul><ul><li>Dispersivos </li></ul>
  19. 20. Como Enfrentar Objeções
  20. 21. A importância do relacionamento com o cliente
  21. 22. A internet é uma poderosa ferramenta de marketing para relacionamento com clientes
  22. 23. Método A.I.D.A <ul><li>Atenção </li></ul><ul><li>Interesse </li></ul><ul><li>Desejo </li></ul><ul><li>Ação </li></ul>
  23. 24. Porque os clientes compram? <ul><li>Hierarquia das necessidades de </li></ul><ul><li>MASLOW </li></ul><ul><li>Desejos </li></ul><ul><li>Anseios </li></ul><ul><li>Necessidades </li></ul><ul><li>Sonhos </li></ul>
  24. 25. Vendendo para Mulheres <ul><li>O poder de compra </li></ul><ul><li>feminino </li></ul><ul><li>A influência na decisão </li></ul><ul><li>de compra </li></ul><ul><li>Os critérios diferenciados </li></ul><ul><li>Táticas para vender a elas </li></ul>
  25. 26. PAIXÃO PELA PROFISSÃO <ul><li>PESQUISAS COMPROVAM: </li></ul><ul><li>QUEM TRABALHA NO </li></ul><ul><li>QUE GOSTA TEM </li></ul><ul><li>50 VEZES </li></ul><ul><li>MAIS CHANCES DE </li></ul><ul><li>FICAR MILIONÁRIO </li></ul>
  26. 27. Atitude profissional Traçar objetivos Desenvolver competências Desenvolver inteligência emocional Desenvolver marketing pessoal Desenvolver capacidade de Vender <ul><li>Conclusões </li></ul>=
  27. 28. <ul><li>Conclusões </li></ul>

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