Marketing e Gestão para profissionais da saúde
Buscando novas oportunidades de Mercado
Conquistando Clientes
1- Plano de negócios  2- Hierarquia das necessidades de maslow 3- Conhecimento das competências essenciais  4- Conheciment...
Plano de Carreira  PAIXÃO PELA PROFISSÃO <ul><li>PESQUISAS COMPROVAM </li></ul><ul><li>QUEM TRABALA NO QUE GOSTA TEM </li>...
Pesquisa realizada pelo consultor americano  Mark Albion  – PROF.  Universidade de Harward <ul><li>Pesquisou 1500 profissi...
Plano de negócios
Plano de Negócio <ul><li>A Estratégia Organizacional </li></ul><ul><li>Estratégia Gerencial </li></ul><ul><li>A Estratégia...
Exemplo de organograma para plano de negócio organizar em torno de funções e não de pessoas
Estratégia gerencial - PDCA
Estratégia de marketing
Hierarquia das necessidades de Maslow
Oportunidades de Mercado
Conhecimento do mercado e das novas oportunidades de negócios <ul><li>Pesquisar o mercado </li></ul><ul><li>A concorrência...
Felinos traçam objetivos
Profissional Águia
Profissional Avestruz
Charles Revson fundador da REVLON dizia : <ul><li>Na fabrica produzimos </li></ul><ul><li>produtos químicos,  </li></ul><u...
Qual o produto que o profissional da saúde vende? <ul><li>Qualidade de vida </li></ul><ul><li>Estética </li></ul><ul><li>S...
Desenvolvimento de Competências  essenciais
Competências essenciais <ul><li>Comunicação </li></ul><ul><li>Relacionamento interpessoal </li></ul><ul><li>Bom humor </li...
Comunica ç ão <ul><li>64% postura pessoal 37% tom de voz 7% das palavras </li></ul>
Relacionamento interpessoal <ul><li>Atenção </li></ul><ul><li>Interesse </li></ul><ul><li>Elogio </li></ul><ul><li>Sorriso...
Negocia ç ão <ul><li>Se colocar no lugar do outro Ter flexibilidade Empatia Saber ceder Não demonstrar pressa </li></ul>
Trabalho em equipe <ul><li>Objetivos comuns </li></ul><ul><li>Relacionamento </li></ul><ul><li>Ser flexível </li></ul><ul>...
Motiva ç ão  –  Profissional Cão
Motiva ç ão- Profissional Gato
Criatividade de inova ç ão <ul><li>Soluções criativas </li></ul><ul><li>Brainstorming  </li></ul>
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL <ul><li>Pesquisas realizadas por Daniel Goleman afirma que a I.E. influencia 90% do sucesso de um p...
Marketing e promoção pessoal
Ferramentas de marketing <ul><li>Parcerias </li></ul><ul><li>Networking </li></ul><ul><li>Sites, blogs, internet </li></ul...
PARCERIAS
Rede de relacionamentos
Conquistando Clientes
Internet é uma ferramenta de marketing
Cartão de Visitas e Folder
Relações públicas
Relações públicas <ul><li>Publicação de artigos </li></ul><ul><li>Realizar palestras e cursos </li></ul><ul><li>Participar...
Sobre o consultor Ari Lima <ul><li>Empresário, engenheiro civil, professor, escritor,consultor de empresas e especialista ...
Perfil profissional do consultor <ul><li>Ministra freqüentemente cursos e palestras para profissionais liberais, médicos, ...
Endereços de contato [email_address] www.arilima.com fones: 31 3471 1861 31 9918 1900
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

S E M I NÁ R I O G E S TÃ O E M A R K E T I N G P A R A C O N S U L TÓ R I O S MÉ D I C O S

522 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
522
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
6
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

S E M I NÁ R I O G E S TÃ O E M A R K E T I N G P A R A C O N S U L TÓ R I O S MÉ D I C O S

  1. 1. Marketing e Gestão para profissionais da saúde
  2. 2. Buscando novas oportunidades de Mercado
  3. 3. Conquistando Clientes
  4. 4. 1- Plano de negócios 2- Hierarquia das necessidades de maslow 3- Conhecimento das competências essenciais 4- Conhecimento do mercado e das oportunidades 5- Ferramentas de gestão - Ciclo PDCA e Lei de Pareto 6- Ferramentas de promoção e marketing para o setor 7- Estratégias competitivas <ul><li>Tópicos abordados </li></ul>
  5. 5. Plano de Carreira PAIXÃO PELA PROFISSÃO <ul><li>PESQUISAS COMPROVAM </li></ul><ul><li>QUEM TRABALA NO QUE GOSTA TEM </li></ul><ul><li>50 VEZES </li></ul><ul><li>MAIS CHANCES DE FICAR MILIONÁRIO </li></ul>
  6. 6. Pesquisa realizada pelo consultor americano Mark Albion – PROF. Universidade de Harward <ul><li>Pesquisou 1500 profissionais com MBA nas principais universidades americanas por 20 anos </li></ul><ul><li>Opção de emprego: </li></ul><ul><li>83% (1245) .......primeiro ganhar dinheiro </li></ul><ul><li>17% (255) .......trabalhar no que gosta </li></ul><ul><li>Resultado....20 anos depois tinha 101 milionários e apenas 1 do primeiro grupo </li></ul>
  7. 7. Plano de negócios
  8. 8. Plano de Negócio <ul><li>A Estratégia Organizacional </li></ul><ul><li>Estratégia Gerencial </li></ul><ul><li>A Estratégia de Marketing </li></ul>
  9. 9. Exemplo de organograma para plano de negócio organizar em torno de funções e não de pessoas
  10. 10. Estratégia gerencial - PDCA
  11. 11. Estratégia de marketing
  12. 12. Hierarquia das necessidades de Maslow
  13. 13. Oportunidades de Mercado
  14. 14. Conhecimento do mercado e das novas oportunidades de negócios <ul><li>Pesquisar o mercado </li></ul><ul><li>A concorrência </li></ul><ul><li>O comportamento do cliente </li></ul><ul><li>As tendências </li></ul><ul><li>As novas oportunidades </li></ul>
  15. 15. Felinos traçam objetivos
  16. 16. Profissional Águia
  17. 17. Profissional Avestruz
  18. 18. Charles Revson fundador da REVLON dizia : <ul><li>Na fabrica produzimos </li></ul><ul><li>produtos químicos, </li></ul><ul><li>mas nas lojas </li></ul><ul><li>vendemos </li></ul><ul><li>sonhos </li></ul>
  19. 19. Qual o produto que o profissional da saúde vende? <ul><li>Qualidade de vida </li></ul><ul><li>Estética </li></ul><ul><li>Saúde </li></ul><ul><li>Bem estar </li></ul><ul><li>Conforto </li></ul><ul><li>Alegria </li></ul><ul><li>Felicidade </li></ul><ul><li>Segurança </li></ul><ul><li>Harmonia </li></ul>
  20. 20. Desenvolvimento de Competências essenciais
  21. 21. Competências essenciais <ul><li>Comunicação </li></ul><ul><li>Relacionamento interpessoal </li></ul><ul><li>Bom humor </li></ul><ul><li>Negociação </li></ul><ul><li>Trabalho em equipe </li></ul><ul><li>Motivação </li></ul><ul><li>Criatividade e inovação </li></ul>
  22. 22. Comunica ç ão <ul><li>64% postura pessoal 37% tom de voz 7% das palavras </li></ul>
  23. 23. Relacionamento interpessoal <ul><li>Atenção </li></ul><ul><li>Interesse </li></ul><ul><li>Elogio </li></ul><ul><li>Sorriso </li></ul><ul><li>Empatia </li></ul><ul><li>Lembrar nome </li></ul><ul><li>Espelhar idéias e postura </li></ul>
  24. 24. Negocia ç ão <ul><li>Se colocar no lugar do outro Ter flexibilidade Empatia Saber ceder Não demonstrar pressa </li></ul>
  25. 25. Trabalho em equipe <ul><li>Objetivos comuns </li></ul><ul><li>Relacionamento </li></ul><ul><li>Ser flexível </li></ul><ul><li>coletividade </li></ul><ul><li>Abrir mão dos interesses individuais </li></ul>
  26. 26. Motiva ç ão – Profissional Cão
  27. 27. Motiva ç ão- Profissional Gato
  28. 28. Criatividade de inova ç ão <ul><li>Soluções criativas </li></ul><ul><li>Brainstorming </li></ul>
  29. 29. INTELIGÊNCIA EMOCIONAL <ul><li>Pesquisas realizadas por Daniel Goleman afirma que a I.E. influencia 90% do sucesso de um profissional </li></ul>
  30. 30. Marketing e promoção pessoal
  31. 31. Ferramentas de marketing <ul><li>Parcerias </li></ul><ul><li>Networking </li></ul><ul><li>Sites, blogs, internet </li></ul><ul><li>Relacionamento com clientes </li></ul><ul><li>Cartão de visita e folder </li></ul><ul><li>Relações públicas </li></ul>
  32. 32. PARCERIAS
  33. 33. Rede de relacionamentos
  34. 34. Conquistando Clientes
  35. 35. Internet é uma ferramenta de marketing
  36. 36. Cartão de Visitas e Folder
  37. 37. Relações públicas
  38. 38. Relações públicas <ul><li>Publicação de artigos </li></ul><ul><li>Realizar palestras e cursos </li></ul><ul><li>Participar de associações e entidades </li></ul><ul><li>Participar de câmaras de comercio </li></ul><ul><li>Contatos com a imprensa </li></ul><ul><li>Oferecer entrevistas e matérias em veículos de comunicação </li></ul>
  39. 39. Sobre o consultor Ari Lima <ul><li>Empresário, engenheiro civil, professor, escritor,consultor de empresas e especialista em marketing pessoal e gestão de carreiras. </li></ul>
  40. 40. Perfil profissional do consultor <ul><li>Ministra freqüentemente cursos e palestras para profissionais liberais, médicos, psicólogos, advogados e executivos </li></ul><ul><li>Escreve com freqüência artigos para diversas revistas, jornais e portais da internet, sendo colunista das revistas Visão Jurídica, revista Petit de Pediatria, Justilex, Consultor Jurídico, e dos jornais A comarca do mundo jurídico e Mercado e Empregos/MG </li></ul><ul><li>Tem artigos publicados nos sites do STJ- Superior Tribunal de Justiça, TJ- Rondônia, OAB- Maranhão, e nos sites Argumentum Jurídico, Damásio de Jesus, Trinolex, Jusvigilantibus, Juristas, e muitos outros. </li></ul><ul><li>Possui 25 anos de experiência em marketing e atendimento a clientes </li></ul><ul><li>Autor dos manuais “ Marketing para Profissionais da Área de Saúde”, “Marketing Jurídico de Estratégia”, “Marketing Pessoal para Profissionais Liberais e Universitários”, “Marketing para o Setor Automobilístico” </li></ul>
  41. 41. Endereços de contato [email_address] www.arilima.com fones: 31 3471 1861 31 9918 1900

×