A EstratéGia Do Oceano Azul Na Empresa Nacional 2009

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Esta palestra apresenta o conceito de estratégia do oceano azul, apresentando as principais ferramentas necessárias a sua implementação e o estudo de CASES de empresas nacionais.

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A EstratéGia Do Oceano Azul Na Empresa Nacional 2009

  1. 2. Apresentação e análise de Cases
  2. 3. CHAN KIM e RENEE MAUBORGNE autores da Estratégia do Oceano azul
  3. 4. Ferramentas utilizadas <ul><li>Os quatro passos desta estratégia: </li></ul><ul><li>Analisar suas competências </li></ul><ul><li>Visualizar o mercado </li></ul><ul><li>Montar sua estratégia </li></ul><ul><li>C omunicar este plano ao mercado </li></ul>
  4. 5. Objetivos da Estratégia do Oceano Azul <ul><li>Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado </li></ul><ul><li>Proporcionar ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo </li></ul>
  5. 6. Empresas nacionais também praticam esta estratégia
  6. 7. Cria uma Inovação de Valor <ul><li>A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo </li></ul><ul><li>Ex: </li></ul><ul><li>Gol linhas aéreas </li></ul>
  7. 8. Modelo das 6 fronteiras <ul><li>Descubra competências alternativas   </li></ul><ul><li>Examine as empresas estratégicas </li></ul><ul><li>Analise sua cadeia de clientes </li></ul><ul><li>Estude a oferta de competências complementares </li></ul><ul><li>Descubra onde está seu talento </li></ul><ul><li>Examine as tendências de mercado </li></ul>
  8. 9. Os Princípios <ul><ul><li>Reconstrua as fronteiras do mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentre-se no panorama geral, não nos números </li></ul></ul><ul><ul><li>Vá além da demanda existente </li></ul></ul><ul><ul><li>Acerte a seqüência estratégica </li></ul></ul>
  9. 10. 1- Reconstruir fronteiras 2- Descobrir novas demandas Como fez o laboratório Eli Lilly
  10. 11. Quebra de Paradigmas <ul><li>Estratégia do oceano azul pressupõe </li></ul><ul><li>Quebra de paradigmas </li></ul><ul><li>D escobrir novas forma de realizar negócios </li></ul><ul><li>Atender necessidades </li></ul><ul><li>Novos mercados </li></ul><ul><li>Novos produtos </li></ul>
  11. 12. A Gol quebrou vários paradigmas da aviação comercial <ul><li>Passagens de baixo custo sem luxo </li></ul><ul><li>Viagens noturnas econômicas; </li></ul><ul><li>Comercializar através da internet </li></ul><ul><li>Competir também com as companhias terrestres </li></ul>
  12. 13. Marketing de Guerra <ul><li>Os consultores Al Ries e Jack Trout, </li></ul><ul><li>criaram o conceito de tática e </li></ul><ul><li>estratégia no marketing </li></ul><ul><li>Marketing Top-Down </li></ul><ul><li>(defina uma estratégia, e depois encontre uma tática para executá-la) </li></ul><ul><li>Marketing Bottom-UP </li></ul><ul><li>(encontre uma tática que funcione e depois transforme-a em uma estratégia ) </li></ul>
  13. 14. O marketing de guerra e a Estratégia do Oceano Azul <ul><li>Marketing Top-Down </li></ul><ul><li>é utilizado pelas empresas que </li></ul><ul><li>competem nos “Oceanos Vermelhos” </li></ul><ul><li>Marketing Bottom-UP </li></ul><ul><li>é utilizado pelas empresa que competem </li></ul><ul><li>em “Oceanos Azuis” </li></ul>
  14. 15. Cases nacionais <ul><li>Gol Linhas Aéreas </li></ul><ul><li>Rubem Vasconcelos Imóveis </li></ul><ul><li>Alpargatas </li></ul><ul><li>Produção de cafés especiais </li></ul><ul><li>Laboratório Elly Lilly </li></ul>
  15. 16. Gol - no oceano azul das companhias aéreas <ul><li>A mais veloz da história </li></ul><ul><li>Nenhuma empresa teve </li></ul><ul><li>expansão tão espetacular </li></ul><ul><li>Com custos 60% menores </li></ul><ul><li>Sua agressiva política de </li></ul><ul><li>preços mudou as regras do setor </li></ul><ul><li>Cresceu 17 vezes em cinco anos </li></ul><ul><li>Faturamento inicial de 230 milhões de reais (5% do mercado) </li></ul><ul><li>Para 3,8 bilhões de reais (37% do mercado) </li></ul>
  16. 17. Alpargatas – uma marca global <ul><li>Engenhosa estratégia que tornou as </li></ul><ul><li>Havaianas um ícone de moda mundial </li></ul><ul><li>A Alpargatas conquista o prêmio </li></ul><ul><li>Empresa do Ano, de EXAME </li></ul><ul><li>Seu grande mérito foi estabelecer no </li></ul><ul><li>Mercado mundial uma marca brasileira de consumo de massa  </li></ul><ul><li>Conseguiu com a diferenciação </li></ul><ul><li>construir uma nova fronteira para </li></ul><ul><li>um antigo mercado </li></ul>
  17. 18. Produção de cafés especiais <ul><li>Inovação e tecnologia transformaram o cafés especiais numa indústria lucrativa </li></ul><ul><li>O segmento é considerado o mais promissor da cafeicultura </li></ul><ul><li>85% da produção é destinadas à exportação </li></ul><ul><li>0,1% dos cafeicultores produzem cafés especiais </li></ul><ul><li>O mercado cresce a 4% e o de cafés nobres a 20% </li></ul><ul><li>O quilo do café especial custa 10 vezes mais </li></ul><ul><li>Marcas Orfeu, Spress e Astro </li></ul><ul><li>Fazenda Ipanema é única fornecedora </li></ul><ul><li>nacional da Starbucks que faturou 7,8 </li></ul><ul><li>Bilhões de Dólares em 2006 </li></ul>
  18. 20. A inovação salvou o laboratório Eli Lilly <ul><li>O laboratório Eli Lilly definhava junto com suas marcas tradicionais </li></ul><ul><li>A concorrência dos genéricos forçou a empresa a realizar mudanças </li></ul><ul><li>Vendeu marcas tradicionais e investiu em </li></ul><ul><li>pesquisas criando produtos como </li></ul><ul><li>Virou o jogo ao trocar o velho pelo novo </li></ul><ul><li>o “Cialis” , concorrente do Viagra, que contribuiu para seu atual sucesso no mercado </li></ul>
  19. 21. Qual o nosso desafio? <ul><li>Crescer 2, 3 ou 4% ao ano igual ao mercado? </li></ul><ul><li>Crescer 10, 15 ou 20% ao ano igual as empresas do Oceano Azul? </li></ul><ul><li>O Brasil cresceu 3% ao ano nos últimos anos enquanto países emergentes cresceram 8% - estamos andando para trás </li></ul>
  20. 22. Quais são os nossos desafios?
  21. 23. Que lições podemos tirar <ul><li>Inovação, Decisão e Pró-atividade </li></ul><ul><li>Visão de futuro e Visão de mercado </li></ul><ul><li>Conhecer Táticas e Estratégias </li></ul><ul><li>Empresas do “oceano vermelho” perseguem metas </li></ul><ul><li>Empresas do “Oceano azul” superam metas largamente </li></ul>
  22. 24. <ul><li>A Estratégia do Oceano Azul nos permite sonhar com o impossível e nos dá ferramentas para alcançá-lo </li></ul><ul><li>O fundamental agora é ter visão de futuro, e não apenas pensar em cumprir metas estipuladas, mas encontrar fórmulas para superá-las </li></ul><ul><li>O desafio que se impõe para as organizações e para seus profissionais é desbravar novos mercados até encontrar o seu “Oceano Azul” </li></ul>
  23. 25. Consultor Ari Lima Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor, palestrante, especialista em estratégias de marketing, gestão de carreira e comportamentos organizacionais. Ministra cursos e seminários para empresários, executivos e profissionais liberais. Escreve artigos para jornais, revistas e dezenas de sites e portais na internet. Tem 25 anos de experiência em estratégias de marketing e vendas. www.arilima.com

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