Estrategia para startups

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A importância da estratégia para startups e pequenas empresas.

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Estrategia para startups

  1. 1. Versão: jan13 Estratégia para start-ups
  2. 2. “Estratégia é crucialpara o sucesso de uma startup. Startupsgeralmente operam em um ambiente de recursos limitados enquanto competem com empresas fortes. Assim, a estratégia certa pode ser uma questão de vida oumorte.”, Uzi Shmilovici
  3. 3. O que é estratégia?• 1. Arte militar de planejar e executar movimentos e operações de tropas, navios e/ ou aviões, visando alcançar ou manter posições relativas e potenciais bélicos favoráveis a futuras ações táticas sobre determinados objetivos. 2. Arte militar de escolher onde, quando e com o quê travar um combate ou uma batalha. 3. Arte de aplicar os meios disponíveis com vista à consecução de objetivos específicos. 4. Arte de explorar condições favoráveis com o fim de alcançar objetivos específicos. (Dicionário Aurélio)
  4. 4. Sun Tzu, em A Arte da Guerra (2.500+ anos atrás), descreve como o conhecimento das vantagens e limitações de seu próprioexército, somado ao conhecimento dos pontos fortes e fracos do inimigo e do ambiente em que é travada a guerra, pode ser decisivo na elaboração de planos que levem à vitória.
  5. 5. "Estratégia é fazer escolhas, trocas; É,deliberadamente, escolher ser diferente", Michael Porter
  6. 6. 5 forças de Porter Ameaça de novos entrantes: Rivalidade entre competidores: - Tempo e custo de entrar Ameaça  de  novos   - Número de competidores - Conhecimento especialista - Diferenças de qualidade - Economia de escala entrantes - Outras diferenças - Vantagens de custo - Custo da troca - Proteção de tecnologias (patentes) - Lealdade do cliente - Barreiras de entrada - Barreira de saída (custo de sair do mercado) O  poder  de   O  poder  de   negociação   dos   Rivalidade  entre   negociação   fornecedores concorrentes dos  clientes Poder de negociação dos fornecedores: Poder de negociação dos clientes: - Quantidade de fornecedores - Quantidade de clientes - Tamanho dos fornecedores - Tamanho (em $) do negócio - Raridade do serviço - Sensibilidade a preço - Facilidade de troca - Facilidade de troca - Custo da troca - Custo da troca Ameaça de substitutos: - Performance do substituto - Custo de troca Ameaça  de   subs9tutosFonte:  Porter
  7. 7. A cultura organizacional, estilo gerencial, estrutura organizacional, divisão de poder e cenário competitivo secombinam para a formação da estratégia nas empresas.
  8. 8. "A essência da estratégia é escolher o que não fazer.", Michael Porter
  9. 9. Exemplo: Apple
  10. 10. Exemplo: AppleTecnologia para o restante de nós (não geeks) Foco incansável na experiência do usuário
  11. 11. "Uma  empresa  sem  estratégia  está   querendo  tentar  qualquer  coisa.",   Michael  Porter
  12. 12. Cadeia de valor de uma empresa de desenvolvimento de software (produto próprio, online) Marketing & Criação/Produto Desenvolvimento Operação Vendas •Design •Análise de mercado •Monitoramento, métricas•Tema •Programação •Lançamento do produto •Iinfraestrutura•Ideia •Testes e qualidade do •Captação & Retenção •SAC•Especificação / produto •Conversão e receita •Melhorias no produto oudetalhamento •Infraestrutura de testes e •Desenvolvimento de correção de bugs, pós negócios•Prova de conceito, produção •Relacionamento com lançamentopesquisa, etc •Instalação e testes de parceiros •Controle de licenças de carga - Homologação software •Marketing institucional Pessoas Governança Compras, administrativo, financeiro e jurídico Infraestrutura interna - TI e Telecom
  13. 13. Competências distintivas - exemplo: game developer modelo freemium Marketing & Criação/Produto Desenvolvimento Operação Vendas •Análise de mercado •Design •Lançamento do produto •Monitoramento, métricas•Tema •Programação •Captação & •Infraestrutura•Ideia •Testes e qualidade do Retenção •SAC•Especificação / produto •Conversão e receita •Melhorias no produto oudetalhamento •Infraestrutura de testes e •Desenvolvimento de correção de bugs, pós•Prova de conceito, produção negócios lançamentopesquisa, etc •Instalação e testes de •Relacionamento com •Controle de licenças de carga - Homologação parceiros software •Marketing institucional Pessoas Governança Compras, administrativo, financeiro e jurídico Infraestrutura interna - TI e Telecom
  14. 14. Competências distintivas • O conceito de competência  dis.n.va  reside em habilidades especificas das organizações que podem ser enfatizadas, gerando vantagens competitivas sustentáveis em relação aos concorrentes.Fonte:  Hamel  e  Prahalad
  15. 15. "A  boa  coisa  de  não  planejar  é  que  o  insucesso  surge  como  uma  surpresa   total  no  lugar  de  vir  precedido  por   um  período  de  preocupação  e   depressão.  ",  autor  desconhecido
  16. 16. "Você  pode  aumentar  o  nível  ou  esperar  que  outros  o  façam,  mas  ele   será  aumentado  de  qualquer   forma!",  Seth  Godin.
  17. 17. ObrigadoAlexandre RibenboimTwitter: @ribenboim

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