O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
GROWTH HACKING
WHEN GOING GLOBAL
FOR INDIE APPS
MOBILE DAY 2016
DEV APP INDIE, HỌ LÀ AI?
▸ Dev indie thường có qui mô nhỏ
▸ Thường không có bộ phận chuyên
trách Marketing...
MOBILE DAY 2016
BÀI THUYẾT TRÌNH HÔM NAY SẼ TRẢ LỜI 3 CÂU HỎI
SAU
▸Thị trường làm App/Game indie có thực sự màu mỡ để dấn
...
NGƯỜI THUYẾT TRÌNH
ĐẶNG THÁI SƠN
APPOTA MARKETING MANAGER
Email: sondt@appota.com
SDT: 098.210.56.86
Các Campaign Game từn...
MOBILE DAY 2016
VIETN
AM
#1: CHƯA TRẢ LỜI ĐỦ CÁC CÂU HỎI
Câu hỏi cho team
Mô hình team bạn: nhóm SV, nhóm chuyên nghiệp, công ty
Tính chuyên môn hó...
VÍ DỤ VỀ GAME PITCH (THÔNG ĐIỆP GAME)
Left4Dead: “Zombie apocalypse with your friends”
Democracy 3: “You are the President...
Cách lấy insight khách hàng nhanh nhất, rẻ nhất!
#2: LÚNG TÚNG CHỌN LỰA THỊ TRƯỜNG ĐẨY APP
Thị trường nền
Thị trường phát nổ
Thị trường thăm dò
Các Tool research thị trường
App Annie Google Tool Market Report
Nghiên cứu Bảng giá thị trường incent - non-incent
#3: KHÁC BIỆT VỀ USER BEHAVIOUR
First Sight: Cảnh giác với mọi thứ Sẵn sàng trải nghiệm, giúp test App
Free to Play Model ...
Chỉ số nhân vật Angry Bird Chỉ số nhân vật Võ lâm truyền kỳ
GAME Ở TÂY GAME Ở TA
#4: CHƯA L ÀM TỐT ASO
KĨ THUẬT TỪ KHÓA CHỈ GIÚP APP HIỂN THỊ TỐT,
CÒN LÝ DO LỰA CHỌN CỦA KHÁCH HÀNG NẰM Ở CẢM XÚC
TÊN CAPTAIN STRIKE
RA ĐỜI NHƯ THẾ NÀO?
Headshot Xsolider Xgunner
StormStrike LightStrike
Critical Strike
CaptainStrike
Tên...
VỚI 1 GAME INDIE ĐI GLOBAL,
TRAILER LÀ YẾU TỐ QUAN TRỌNG DẪN TỚI SỰ THÀNH
CÔNG
Media hầu như bỏ qua các Game không có trai...
#5: KHÔNG CÓ CHIẾN LƯỢC PR
Presskit
Email Pitch Don’t go into Junk
Target and Timing
MOBILE DAY 2016
LƯU Ý KHI XÂY DỰNG PRESSKIT
▸ Ảnh screen shot đẹp, và đa dạng
▸ Khoảng 4 - 5 ảnh là tối ưu nhất
▸ 1 ảnh nặ...
MOBILE DAY 2016
TARGET-TIMING CHUẨN XÁC
▸ Tuyệt đối không gửi Mass Media
▸ Có thứ tự ưu tiên giữa các Media
▸ Target đúng ...
MOBILE DAY 2016
VỚI EMAIL PITCH
Đừng: Hi...tôi là … đến từ studio… Hiện tại chúng tôi mới vừa ra phát hành game
đầu tiên t...
MOBILE DAY 2016
ĐỪNG ĐỂ PRESSKIT BỊ LỌT VÀO THÙNG RÁC
▸Đừng gởi video trailer dù chỉ là 1 video ngắn, mà thay vào đó là li...
#6: VẤN ĐỀ BẢN QUYỀN
Những yếu tố quan trọng nhất trong bản quyền
Ai là người report bạn?
Chu trình quét và mẹo qua mắt Go...
MỘT VÀI GỢI Ý KHÁC
Chiến thuật lựa chọn nhà Phát hành - phân phối
Gia tăng mối quan hệ trong ngành
Tham gia các buổi hội t...
Giới thiệu: Appota là đơn vị tiên phong tại Việt Nam trong việc cung cấp các
nền tảng tiện ích cho điện thoại thông minh, ...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Growth Hacking for Indie Apps when Going Global

Presented by Dang Thai Son - CMO Appota at Vietnam Mobile Day 2016

  • Seja o primeiro a comentar

Growth Hacking for Indie Apps when Going Global

  1. 1. GROWTH HACKING WHEN GOING GLOBAL FOR INDIE APPS
  2. 2. MOBILE DAY 2016 DEV APP INDIE, HỌ LÀ AI? ▸ Dev indie thường có qui mô nhỏ ▸ Thường không có bộ phận chuyên trách Marketing ▸ Ngân sách Marketing bắt đầu dưới $2K). ▸ Thiếu người, thiếu tiền dẫn đến thiếu đồng bộ trong 1 loạt các khâu: Media Kit, Market Research, Media Coverage, Relationship, Customer Insight.. 2
  3. 3. MOBILE DAY 2016 BÀI THUYẾT TRÌNH HÔM NAY SẼ TRẢ LỜI 3 CÂU HỎI SAU ▸Thị trường làm App/Game indie có thực sự màu mỡ để dấn thân? ▸Những sai lầm của Dev Việt thường mắc phải khi Go Global (và cách thức vượt qua) ▸Câu hỏi từ các bạn (Q&A)
  4. 4. NGƯỜI THUYẾT TRÌNH ĐẶNG THÁI SƠN APPOTA MARKETING MANAGER Email: sondt@appota.com SDT: 098.210.56.86 Các Campaign Game từng chạy:
  5. 5. MOBILE DAY 2016 VIETN AM
  6. 6. #1: CHƯA TRẢ LỜI ĐỦ CÁC CÂU HỎI Câu hỏi cho team Mô hình team bạn: nhóm SV, nhóm chuyên nghiệp, công ty Tính chuyên môn hóa, độ gắn kết - tin tưởng Dòng tiền duy trì có bền vững không? Câu hỏi cho thị trường Trending thị trường đang là gì? Timing ra App có đúng nhu cầu thị trường hay không? Ai sẽ là cộng đồng cốt lõi? Câu hỏi cho sản phẩm Nên làm app ăn theo hay app lâu dài Mục tiêu của App để quảng cáo, vệ tinh (cross) hay là trọng tâm Feature gì để giữ chân user thời gian đầu vào Game Game Pitch của bạn là gì tới user? Hình thức thu tiền trong App ….. ….. …..
  7. 7. VÍ DỤ VỀ GAME PITCH (THÔNG ĐIỆP GAME) Left4Dead: “Zombie apocalypse with your friends” Democracy 3: “You are the President” Warframe: “You get to be a space ninja” Ridiculous Fishing: “Fishing with machine guns” Tránh sử dụng các từ đao to, búa lớn nhưng vô nghĩa: “unique” “break-out” “best” “next gen” “state-of-the-art”
  8. 8. Cách lấy insight khách hàng nhanh nhất, rẻ nhất!
  9. 9. #2: LÚNG TÚNG CHỌN LỰA THỊ TRƯỜNG ĐẨY APP
  10. 10. Thị trường nền Thị trường phát nổ Thị trường thăm dò Các Tool research thị trường App Annie Google Tool Market Report
  11. 11. Nghiên cứu Bảng giá thị trường incent - non-incent
  12. 12. #3: KHÁC BIỆT VỀ USER BEHAVIOUR First Sight: Cảnh giác với mọi thứ Sẵn sàng trải nghiệm, giúp test App Free to Play Model is King PPD vẫn sống tốt Không có nhu cầu unlock premium feature Sẵn sàng unlock, sẵn sàng donate Dễ dãi với chất lượng trải nghiệm, ngay cả khi khi không đúng như lời quảng cáo Yêu cầu chất lượng trải nghiệm đúng với những gì Dev mô tả Ít tham gia vào việc xây dựng App Rating, Comment, Donate, góp ý Dễ dãi và dễ rời bỏ Đòi hỏi nhưng trung thành
  13. 13. Chỉ số nhân vật Angry Bird Chỉ số nhân vật Võ lâm truyền kỳ GAME Ở TÂY GAME Ở TA
  14. 14. #4: CHƯA L ÀM TỐT ASO
  15. 15. KĨ THUẬT TỪ KHÓA CHỈ GIÚP APP HIỂN THỊ TỐT, CÒN LÝ DO LỰA CHỌN CỦA KHÁCH HÀNG NẰM Ở CẢM XÚC
  16. 16. TÊN CAPTAIN STRIKE RA ĐỜI NHƯ THẾ NÀO? Headshot Xsolider Xgunner StormStrike LightStrike Critical Strike CaptainStrike Tên được chọn dựa trên 4 yếu tố: Chuẩn kĩ thuật SEO: CS - Strike Cảm xúc: Gợi nhớ Game CS huyền thoại Khác biệt: Không chỉ bắn giỏi, bạn cần chiến Thông điệp rõ ràng: Be a Captain thuật và khả năng lãnh đạo để chiến thắng
  17. 17. VỚI 1 GAME INDIE ĐI GLOBAL, TRAILER LÀ YẾU TỐ QUAN TRỌNG DẪN TỚI SỰ THÀNH CÔNG Media hầu như bỏ qua các Game không có trailer trong presskit Các clip nhỏ, là content Mar cực tốt cho cộng đồng (hardcore) trong giai đoạn Pre-laucnh Giảm giá thành quảng cáo rất nhiều với clip Giúp người chơi, nắm được luôn Gameplay và nhanh chóng đưa ra quyết định install
  18. 18. #5: KHÔNG CÓ CHIẾN LƯỢC PR Presskit Email Pitch Don’t go into Junk Target and Timing
  19. 19. MOBILE DAY 2016 LƯU Ý KHI XÂY DỰNG PRESSKIT ▸ Ảnh screen shot đẹp, và đa dạng ▸ Khoảng 4 - 5 ảnh là tối ưu nhất ▸ 1 ảnh nặng ko quá 1MB. Độ phân giải khoảng 800 hoặc 1200 px ▸ Phải có featured image (để làm ảnh thumbnail cho bài viết) ▸ Với bài viết dùng từ ngữ xúc tích, dễ hiểu
  20. 20. MOBILE DAY 2016 TARGET-TIMING CHUẨN XÁC ▸ Tuyệt đối không gửi Mass Media ▸ Có thứ tự ưu tiên giữa các Media ▸ Target đúng Media: Khả năng được viết bài sẽ tỷ lệ thuận với sự phù hợp giữa chủ đề trang tin và thể loại game của bạn. ▸ Gửi dưới email nhà phát hành, hoặc domain Game, tránh không dùng mail chung chung (gmail, yahoo). ▸ Công thức: davidwang@gamesinasia.com + (cc) news@gamesinasia.com
  21. 21. MOBILE DAY 2016 VỚI EMAIL PITCH Đừng: Hi...tôi là … đến từ studio… Hiện tại chúng tôi mới vừa ra phát hành game đầu tiên trên App Store. Và sẽ rất là vinh dự với chúng tôi nếu GIA bớt chút thời gian để review game này Nên: Hi...tôi là … đến từ studio… Game mới nhất của chúng tôi đó Puzzle Quest vừa mới ra mắt trên App Store với thẻ thức 3 vs 3 người chơi. Đừng: Puzzle Quest là game match - 3 sẽ thay đổi cách chúng ta chơi match - 3 từ trước giờ. Khác với các game match -3 khác, Puzzle Quest được chơi bởi 3 người lần lượt nhau. Mục đích là để kết hợp được tối thiểu 3 tile tuy nhiên người chơi sẽ phải hợp tác với nhau và cùng lúc chú ý đến điểm số của mỗi người. Game này thích hợp để cho nhóm bạn bè chơi cùng nhau và không cần có kết nối internet. Nên: Puzzle Quest là game match - 3 được chơi bởi 3 người. Mỗi người chơi phải có tinh thần đồng đội, họp tác, tuy nhiên gameplay vẫn mang tính cạnh tranh, hơn thua vì vẫn để ý đến điểm số của nhau. Bạn sẽ giúp ai và sẽ chống lại ai?
  22. 22. MOBILE DAY 2016 ĐỪNG ĐỂ PRESSKIT BỊ LỌT VÀO THÙNG RÁC ▸Đừng gởi video trailer dù chỉ là 1 video ngắn, mà thay vào đó là link youtube ▸Tránh gởi những file đính kèm ko cần thiết ▸Tránh dùng những buzzword : mind blowing hay revolusioner ▸Dùng nhiều dấu : vd Miễn phí!!! ▸Trước khi gởi, kiểm tra lại kỹ càng ▸Tìm hiểu trước phóng viên nào bạn muốn gởi bài trực tiếp đến, và bắt đầu thư bằng Hi <tên> ▸Dùng Mailchimp hoặc dịch vụ tương tự để tracking ▸Pre-pitch: bạn có thể có một email giới thiệu và thông tin về việc ra game và cho phép chơi thử trước (preview)
  23. 23. #6: VẤN ĐỀ BẢN QUYỀN Những yếu tố quan trọng nhất trong bản quyền Ai là người report bạn? Chu trình quét và mẹo qua mắt Google Chía khóa nằm ở Graphic Design
  24. 24. MỘT VÀI GỢI Ý KHÁC Chiến thuật lựa chọn nhà Phát hành - phân phối Gia tăng mối quan hệ trong ngành Tham gia các buổi hội thảo, triển lãm quốc tế liên quan đến Game Xây dựng Community từ cộng đồng Hard Core: TA, AF Tạo các content sáng tạo trên reddit, 9gag
  25. 25. Giới thiệu: Appota là đơn vị tiên phong tại Việt Nam trong việc cung cấp các nền tảng tiện ích cho điện thoại thông minh, hướng tới các lĩnh vực: phát hành Game, quảng cáo và thanh toán.

×