O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Digitaalinen liiketoiminta on globaalia liiketoimintaa (Pietilä) 26.3.2015 Tuoteväylä

607 visualizações

Publicada em

Esitykseni Tuoteväylän #informationthursday tapahtumassa 26.3.2015. Käsittelen digitalisaatiota, paikan merkityksen katoamista, liiketoimintamallien innovointia sekä Lean Startup metodeiden sekä Inboundin sovittamista näihin.

Publicada em: Negócios
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Digitaalinen liiketoiminta on globaalia liiketoimintaa (Pietilä) 26.3.2015 Tuoteväylä

  1. 1. Digitaalinen liiketoiminta on globaalia liiketoimintaa Antti Pietilä, Loyalistic Oy #innovationthursday@anttipietila
  2. 2. SIJAINTI EI MUOKKAA LIIKETOIMINTAA KUTEN ENNEN JAKELU SAAVUTET- TAVUUS TAVOITET- TAVUUS YHTEINEN KIELI Saadaanko tuote/palvelu toimitettua? Vaivautuuko asiakas asioimaan/myyjä käymään? Tavoitammeko asiakkaan markkinoinnilla? Ymmärtääkö asiakas viestintäämme?
  3. 3. DIGITAALINEN LIIKETOIMINTA, JA KILPAILU, ON AINA POTENTIAALISESTI GLOBAALIA
  4. 4. Olen Murphy (26 v.) ja hän on Spiegel (24 v.). Olemme maailman nuorimmat tee-se- itse miljardöörit. YHÄ HARVEMMAT TIENAAVAT YHÄ ENEMMÄN Snapchat
  5. 5. MITEN LOGISTIIKKAYRITYKSESTÄ TULEE DIGITAALISTA LIIKETOIMINTAA? ❏ Tarjoamme kuljetuspalveluita ❏ Tarjoamme kuljetuksen ohjauspalveluita ❏ Tarjoamme kuljetuksen ohjaussoftaa (palveluna)
  6. 6. DIGITAALINEN LIIKETOIMINTA EI OLE DIGITALISOITUA, VAAN UUTTA LIIKETOIMINTAA LEAN CANVAS LEAN STARTUP CUSTOMER DISCOVERY PRODUCT / MARKET FIT PIVOT
  7. 7. VARAUDU ASIAKKAAN ETSIMISEEN © Steve Blank
  8. 8. ENTÄPÄ SOFTABUSINESS JA OHJELMISTOT PALVELUNA? Lisenssi Suomi-SaaS Globaali-SaaS Tuote Fyysinen tuote (CD, Lisenssi) Pilvessä Pilvessä Tuotetiedot ja hinnat Kysy myyjältä Kysy myyjältä Webissä Kokeilu Projekti (€?) Pyynnöstä (€?) Kokeile ilmaiseksi Tilaaminen Tilataan myyjältä Manuaalinen Itsepalvelu (digitaalinen) Toimittaminen Posti Manuaalinen provisiointi Itsepalvelu Maksaminen Lasku Lasku Luottokortti Käyttöönottopalvelut Vaatii koulutusta, konsultointia, integrointeja Vaatii koulutusta, konsultointia, integrointeja Itsepalvelu Asiakkaan menestyminen Ei huolehdita / Key Account Manager Ei huolehdita / Key Account Manager Automatisoitu Kansainvälistyminen Maakonttorit, kanava Maakonttorit Online
  9. 9. DIGITAALINEN LIIKETOIMINTA globaalia PERINTEINEN LIIKETOIMINTA paikallista SIJAINNIN RAJOITTEET KORVAUTUVAT... Fyysinen toimitus Fyysinen palvelutapahtuma Outbound-myynti/markkinointi Paikallinen kieli Itsepalvelu online Inbound markkinointi (sisältö) Globaali kieli Digitaalinen toimitus
  10. 10. Customer Success Team New customer Repeat customer Social Events Search “PR” Visitor Lead Sales-ready lead Trial/Initia l purchase Full potential 2. Customer Success1. Acquisition Conversion Content Team Corporate & Enterprise Sales Nurture NurtureNurture Nurture Nurture Nurture 3. Virality = marketing multiplier INBOUND SALES MODEL Blog Landing pages Web SiteDownloadable Content © 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä Advocate Gamification & Rewards Onboarding Renewal Repurchase Up & Cross- selling Expansion Recommendation Inside Sales (SME) Newsletter
  11. 11. LIIAN KIIRE JUOSTA POLKUPYÖRÄN VIERESSÄ? Antti.Pietila@loyalistic.com 050 500 2300 @anttipietila howtobe.loyalistic.com KIITOS!

×