El documento habla sobre la importancia del storytelling. En resumen:
1) El storytelling es una herramienta poderosa para imaginar nuevas realidades y hacer realidad los sueños.
2) Contar historias es uno de los procesos humanos más antiguos y efectivos para transmitir sentido y conmover a la gente.
3) Las historias moldean nuestra cultura y memoria colectiva, y nos permiten entender el mundo y crear diálogo.
1. Storytelling BBogotá,
06/10/15
“Cuando
una
realidad
no
conviene
hay
que
imaginar
otra.
El
Storytelling
es
la
herramienta
de
la
gente
que
9ene
sueños
y
quiere
hacerla
realidad.
Lo
que
dice,
Lo
que
cuenta,
es
o
será
realidad”.
El
Sueñotelling.
antoine.zervudacki@gmail.com
@Zervudacki
2. Por qué el Storytelling
funciona tan bien
hoy en día ?
3. Contar historias es uno
de los procesos más
antiguos de creación y de
transmisión de sentido
5. La forma de comunicación humana
la más eficaz para conmover a la gente
6. El poder de la emoción
El
cuento
moviliza
nuestros
sen3dos
a
través
de
las
emociones
provocadas
7. El
cuento
es
una
gran
categoría
del
conocimiento
que
u3lizamos
para
formular
y
dar
a
conocer
nuestro
entendimiento
del
mundo
La fuerza del cuento
para ENTENDER EL MUNDO
8. La fuerza del cuento
para crear sentido
Un
cuento
es
el
mejor
vector,
el
medio
más
eficaz
y
el
camino
más
corto
para
crear
sen3do
y
compar3rlo
9. El
cuento
es
una
forma
de
expresión
humana
que
nos
permite
entrar
en
comunicación
y
intercambiar
con
los
otros
La fuerza del cuento
para crear DIALOGO
10. El
cuento
influencia
y
determina
la
Historia
y
las
historias.
Sin
cuento
no
exis3rían.
La fuerza del cuento
para TRANSFORMAR EL MUNDO
12. “La
vida
no
es
la
que
uno
vivió,
sino
la
que
uno
recuerda
y
como
la
recuerda
para
contarla”
Vivir
para
contarla
Gabriel
Garcia
Márquez,
EL Storytelling
ES UN TANGIBLE REAL
13. “Nuestras
vidas
empiezan
a
terminar
el
día
que
guardamos
silencio
sobre
las
cosas
que
importan”
Mar3n
Luther
King
EL SUEÑOTELLING
15. El valor del Storytelling
para las empresas
1.
Da
sen3do
y
vida
a
una
marca/empresa
(cuerpo,
palabras…)
2.
Crea
puntos
y
criterios
de
referencias
para
el
consumidor/asalariado…
3.
Valoriza
a
la
empresa
en
todos
sus
actos
4.
Permite
ser
conocido,
entendido
y
apreciado
por
el
consumidor
5.
Abre
el
dialogo
con
el
consumidor
6.
Escribe
una
historia
común
7.
Implica
a
sus
asalariados
8.
Da
sen3do
al
consumo
y
a
la
sociedad
Las
empresas
son
nuestra
cultura
y
a
través
de
ellas
entendemos
el
mundo
y
construimos
nuestra
sociedad
9.
Transforma
al
negocio,
al
producto,
a
la
marca
y
crea
nuevas
realidades
10.
Abre
nuevos
espacios
y
horizontes
39. Y Nunca PERO NUNCA olvides que
eres un súper héroe
40. 1. ¿De qué se trata su negocio? (claridad y propuesta de valor). Desde el principio. Para guiar.
2. ¿Por qué lo están haciendo? (visión, motor, propósito superior)
3. ¿Cuál es la oportunidad de negocio? (dimensión, data, tendencias)
4. ¿Por qué son diferentes y lo van lograr? (ventajas competitivas, innovación, activos, análisis
de la competencia aguda, etc. )
5. ¿Cuál es su estrategia de monetización? (corto/medio plazo, escabilidad del negocio)
6. ¿Cómo lo están haciendo y lo van a hacer? (logros y plan a futuro)
7. ¿Por qué me los necesito? (perfilación publico objetivo y claridad sobre necesidades)
8. ¿Cuál es el equipo AAA? (expertise, complementaridad, compromiso)
9. ¿Cuál es su Storytelling y narrativa?
10. Bonus track : sembren “pepitas de oro” (equipo, experiencia, patente, alianzas, facturación,
inversores, premios, clientes,
PITCH STRUCTURE
Notas do Editor
Quiero empezar esta clase sobre el Storytelling con el cuento de las Mil y Una Noches.
Seguro la mayoría lo conocen pero es interesante recordar este cuento fundamental
ya que muchos consideran a Sherezade, la heroína del cuento, como la madre de la comunicación. (leerlo)
ejemplo
El cuento, en sus múltiples y diversas formas es tan antiguo como la historia de la humanidad.
Siempre existieron cuenteros, chamanes indios, griots africanos,… cuyo papel era muy estructurante en las sociedades.
De hecho, nuestra historia se construye de cuentos que se continúan en el tiempo,
que se transmiten de generación en generación de forma oral, escrita o visual.
El cuento es la forma por medio de la cual nos imaginamos el mundo, el pasado, el presente y el futuro.
Es decir la forma como nos representamos y como comunicamos esta representación
Los cuentos forjaron nuestra niñez, nuestra cultura, nuestra memoria colectiva, permitieron difundir valores, artes de vivir, costumbres, conocimientos…
Este fenómeno es común a todas las civilizaciones.
Uno podría pensar que el éxito editorial de la Biblia, el Corran y la Torah
Estriba es su forma narrativa llenas historias fabulosas y de parábolas inspiradoras.
Si el cuento es la forma de comunicación humana que se impuso a través de los siglos es porque es la mas eficaz para tocar a la gente.
La mas eficaz para que la gente se recuerda y la transmite.
4. La fuerza del cuento estriba en la suma
de contenidos a fuerte potencia emocional
+ con el sentimiento personal del cuentero.
Es lo que diferencia el cuento de otros tipos de comunicación humana como un informe, un comunicado por ejemplo.
Un informe estadístico puede tener el mismo contenido factual,
pero como le falta la dimensión emocional y personal nunca tendrá la misma potencia evocatoria, nunca lograra tocar de la misma a la gente.
Cuando decidimos de comunicar una experiencia, una historia o una idea a través de un cuento
es que queremos provocar emoción, reacción, conmoción.
El cuento se dramatiza siempre, es épico, hay sentimientos fuertes de amor, odio, lucha, éxito, muerte, vida, hay metáforas, personajes…
También el cuento el cuento es por esencia humano.
Es lo que lo hace tan particular y conmovedor.
El exacto mismo cuento, contado por diferentes personas nunca será el mismo
Porque esta hecho de la energía y las emociones de sus contadores.
El cuento nos permite formalizar las realidades que vivimos, sentimos o vemos
Es una gran categoria del conocimiento que nos permite entender el mundo.
El cuento es la agregación de hechos factuales e informaciones organizadas de manera construida para hacer sentido.
Es el medio mas eficaz porque un buen cuento es por esencia simple, conciso e inspirador.
La esencia del cuento es la comunicación y el dialogo.
Es la forma de expresión humana que nos permite e intercambiar con los demás.
Es muy estructurante a nivel social.
8. Si el cuento nos permite formaliza realidades también nos permite crear realidades o transformarlas.
Por eso que el storytelling, su aplicación moderna, esta tanto de moda.
Es una herramienta sumamente estratégica porque manipula la realidad.
La relación entre el cuento y la realidad es un eternal debate.
Quien determina el uno y el otro ?
Será el cuento que crea la realidad ? O la realidad que determina el cuento ?
La Historia con un gran H, tal cual nos la enseñan a la escuela es un cuento oficial.
Los historiadores son todos cuenteros con su propia visión, su propio análisis.
Así podemos afirmar sin equivocarnos que el cuento es una parte integrante de la Historia.
El storytelling de su empresa es una realidad a partir del momento en la cual la proclama y se comparte. Ustedes crean empresas, marcas y productos. Tienen el derecho y el deber de crearlas como quieran. Pueden contar la historia que quieran.
Van a crear valor, transformar realidades.
9. Un gran pensador francés Jacques Attali, en su libro Breve historia del Porvenir, dice que la dicotomía Entretenimiento/Seguro
es una doble dimensión que va a tocar a todas las empresas y marcas.
Es decir que la evolución de la sociedad, de los medias, de las expectativas de los consumidores obligan
a que cada empresas ofrezcan a la vez entretenimiento y seguro.
SEGURO > Nuestra sociedad funciona cada vez mas con la ley de la prevención que obliga las empresas a justificarse en todo:
los procesos de fabricación, discurso responsable para los consumidores, la planeta… sino no tenemos mas confianza en ellas….
ENTRETENIMIENTO> la sociedad de consumo y los medias obligan a todas las marcas a divertirnos… sino cambiamos de cadena o borramos el mensaje…
Esta doble dimensión la tiene el cuento como lo muestra esta imagen.
EL cuento asegura/ tranquiliza porque la narración permite ordenar elementos de manera concreta y familiar.
En el contexto actual de sobre información permanente es clave.
El cuento es ENTRENIDOR => una buena narración es compuesta de elementos claves como la emoción, el humor, la magia, el suspenso…
que le fascina a la gente
Estoy seguro que unos se preguntan si el storytelling es real o falso ? Si es mentira, puro invento… ?
Se preguntan cual es su valor ?
Mi punto de vista es AFIRMATVIVO. Si el storytelling es real !
Que importa saber si el rescate de los chilenos fue una puesta en escena y fue muy pensado por los directores de comunicación de Sebastian Pinera
Lo que si se sabe ahora es que los chilenos son un pueblo muy unido y solidario.
Es clave que como emprendedor toman muy en serio este herramienta porque crea realidades y valores.
Creera soluciones y negocios. Cree vincula y sentido
La tiene la respuesta el mayor escritor colombiano Gabriel Garcia Marquez.
El da sus letras de noblezas al storytelling cuando dice “Vivir para contarla”.
Gabriel García Márquez “La vida no es la que uno vivió, sino la que uno recuerda y como la recuerda para contarla”
Esta cita muy existencialista de GGM es muy interesante y podríamos aplicarla al mercadeo.
> El cuento como principio de realidad. No es tanto la veracidad del cuento que importa sino el hecho de haberlo dicho o contado.
Una regla del mercadeo dice : lo primero que lo dice lo es.
La competencia no permite tener marcas con el mismo posicionamiento y discurso.
> La manera de decir las cosas es determinante. Cada cuento es diferente, por su estilo, su dirección artística, la persona que lo cuenta
> Lo más esencial es la huella que van a dejar en el recuerdo de sus clientes.
> Mas potente es el cuento mas la gente se recordara. Vivir el cuento es un experiencia verdadera
El storytelling es cuestión de vida para su empresa.
Usted tiene la posibilidad de contar historias de las cuales la gente se va a recordar.
Estoy seguro que unos se preguntan si el storytelling es real o falso ? Si es mentira, puro invento… ?
Se preguntan cual es su valor ?
Mi punto de vista es AFIRMATVIVO. Si el storytelling es real !
Que importa saber si el rescate de los chilenos fue una puesta en escena y fue muy pensado por los directores de comunicación de Sebastian Pinera
Lo que si se sabe ahora es que los chilenos son un pueblo muy unido y solidario.
Es clave que como emprendedor toman muy en serio este herramienta porque crea realidades y valores.
Creera soluciones y negocios. Cree vincula y sentido
La tiene la respuesta el mayor escritor colombiano Gabriel Garcia Marquez.
El da sus letras de noblezas al storytelling cuando dice “Vivir para contarla”.
Gabriel García Márquez “La vida no es la que uno vivió, sino la que uno recuerda y como la recuerda para contarla”
Esta cita muy existencialista de GGM es muy interesante y podríamos aplicarla al mercadeo.
> El cuento como principio de realidad. No es tanto la veracidad del cuento que importa sino el hecho de haberlo dicho o contado.
Una regla del mercadeo dice : lo primero que lo dice lo es.
La competencia no permite tener marcas con el mismo posicionamiento y discurso.
> La manera de decir las cosas es determinante. Cada cuento es diferente, por su estilo, su dirección artística, la persona que lo cuenta
> Lo más esencial es la huella que van a dejar en el recuerdo de sus clientes.
> Mas potente es el cuento mas la gente se recordara. Vivir el cuento es un experiencia verdadera
El storytelling es cuestión de vida para su empresa.
Usted tiene la posibilidad de contar historias de las cuales la gente se va a recordar.
A TODOS LOS NIVELES VAN A CREAR VALOR
2. Hoy en día, la multiplicación de los mensajes, de la información, el streaming media continuo crean un flujo continuo
que tiene por consecuencia una perdida de los sentidos, una perdida de coherencia.
El consumidor, necesita reencontrar puntos de referencia reales para que toda esta información sea en perspectiva.
Los consumidores necesitan sentir una necesidad, sentido, realidad, identificarse a una causa, un producto.
Con el storytelling pasamos de Imagen de Marca (Brand Image) a Historia de marca (Brand Story).
No se habla mas de consumidor sino de audiencia,
La marca es un cuento. No se habla mas de campana publicitaria sino de secuencia narrativa.
Las marcas son cada vez mas media, se crean espacios que mezclan todos tipos de contenidos (audio, video…) que cuentan historias largas…
Los mercadearos tiene que inventar universo coherentes.
Los logos se transforman por personajes.
Los productos son medios de realizaciones.
Se vende un way of life
Apple way of life
Existe una cultura apple, una historia apple, son embajadores
Pasamos de un marketing de la necesidad a un marketing del deseo, que nuestras compras sean racional o irracional
Comprar un producto de una marca que responde a mis valores y se inscriben en mi vision del mundo
http://www.youtube.com/watch?v=l-FLFcKtPcU
Es clave tener personajes facilmente identificacles
No pueden ser anonimos, tienen que tener un nombre,.
Hay que poner en escena nuestros personajes
Notoriedad, identificacion
Valores
Plata
> Toda la empresa cuenta la historia
Es clave empoderar a toda la gente de la empresa como embajador de la marca.
> Creando storytellers embajadores
Cuando la marca es muy aspiracional se logra transformar a sus clientes en storyteller de su marca (redes sociales).
Si todas las empresas desarrollan storytelling es porque en un universo cada vez mas competitivo,
esta estrategia permite crear valor cuando el gran riesgo es destruirla.
De hecho, cuando los productos son similares, hay dos maneras de diferenciarse
bajan el precio
suben su valor contando una historia
La 2nda es claramente la mejor porque sube el valor del producto mientras que en el otro caso uno baja el valor del producto.
Si uno baja el valor del precio su unico camino es el de cuantidad.
A medio y largo plazo, la solucion la mas durable es la creacion del valor.
Uestedes tienen siempre que crear valores.
Toca ahorra sera reactivo, siempre pensando como crear valor.
Eso se aplica a todos las Industrias.
Usted monta una pizzeria, y un ano después una pizzeria abre en la calle Enfrente. Cual va se r su reaccion.
Puede ser una opprotunidad porque va a traer cada vez mas gente en su calle y la va a hacer famosa.
Igual usted tiene super producto y tiene confianza.
Pero si la situacion no es tan ideal. Usted se va a preguntar que hacer. Usted tiene que reaccionar.
Con creatividad. Dejar pasar el reflejo de la baja de precio o de promocion.
Piensa en contar un linda historia.
La llegada de competidor hace parte de la vida emrpesarial. Es una oportunidad para subir el valor de su negocio.
The purpose of your pitch is to sell, not to
teach. Your job is to excite, not to educate.
Pitching is about understanding what your customer (the investor) is most
interested in, and developing a dialog that enables you to connect with the head,
the heart, and the gut of the investor.
“Is this company the best next investment for me and my fund?”
Simon Sinek - Start with Why - People Buy Why You Do It Not What You Do
Uno recuerda el 50% del contenido después de 1 hora
20% después de un día
10% después de una semana
Es clave tener personajes fácilmente identificables
No pueden ser anónimos, tienen que tener un nombre,.
Hay que poner en escena nuestros personajes
Notoriedad, identificación
Valores
Plata