DETTAGLI SUL WORKSHOP SMAU: http://www.smau.it/napoli15/schedules/social-business-strategy-con-linkedin/ Le varie piattaforme Social rappresentano ad oggi uno strumento riconosciuto ed efficace per raggiungere potenziali clienti e sono oramai un elemento imprescindibile del “marketing mix” di una moderna azienda che opera in scenari B2C (Business to Consumer). Quando invece i potenziali clienti sono altre aziende (B2B – Business to Business) spesso si ritiene che le strategie social siano meno importanti e subentra un certo scetticismo sulla loro efficacia. La realtà è che negli scenari B2B la Social Strategy è inevitabilmente più articolata e deve essere inquadrata in modo più ampio per poter portare un ROI significativo. LinkedIn, il numero uno dei business social network rappresenta uno strumento eccezionale per costruire e migliorare il proprio network professionale al fine di cercare nuove opportunità di business per aziende, imprenditori, consulenti, liberi professionisti. Il workshop propone un approccio operativo in step successivi e consigli pratici per capire quali sono le logiche specifiche e spesso poco conosciute di LinkedIn e per permettere di costruire con questa piattaforma una efficace strategia social per gli scenari B2B. Inoltre il workshop introduce LinkedBusiness, il nuovo corso online per imparare ad utilizzare e sfruttare LinkedIn in modo professionale, disponibile su http://www.linkedbusiness.it

1. Social Business Strategy
con LinkedIn
Antonello Maraglino
www.linkedbusiness.it
#SocialBusinessLinkedIn
@ilmaraglia

2. Chi sono: Antonello Maraglino
• Ingegnere Elettronico
• 20+ anni di esperienza Sales/Marketing in
contesto Multinazionale ICT
• attualmente Formatore, Docente e Consulente
su Marketing Digitale, Ecommerce, Lead
Generation , Personal Branding
• Ideatore di LinkedBusiness, il Corso LinkedIn
Professionale

3. Email antonio.maraglino@gmail.com
Email antonio.maraglino@eenbound.com
Facebook www.facebook.com/antonello.maraglino.7
Linkedin it.linkedin.com/in/antoniomaraglino
Twitter @ilmaraglia
YouTube http://www.youtube.com/user/AntoMyTV
SlideShare http://www.slideshare.net/antonellomaraglino7
Mobile 348.2246018
I miei riferimenti…

4. Agenda
• Che cosa è Linkedin e perché e
diverso dagli altri Social Network
• 3 step per realizzare una buona
Social Strategy con LinkedIn
• Decalogo per le Aziende

5. Che cosa è Linkedin
E’ la base della propria strategia di “web reputation”
Essendo un social network è basato primariamente sui
profili delle persone e meno su quello delle aziende
Una comunità online dove mantenere contatti e relazioni con
colleghi, clienti, fornitori, partner, per scopi legati agli affari
Business Social Network

6. Alcuni Dati…

7. Alcuni Dati…

8. A cosa serve LinkedIn
• Cercare/cambiare lavoro
• Migliorare la propria reputazione e quella della propria
azienda
• Trovare business partner
• Farsi trovare da nuovi business partner
• Dare visibilità all’azienda ed ai suoi prodotti/servizi
• Generare traffico business targettizzato verso il proprio
sito Web
• Trovare nuovi clienti
• OK, anche… Cercare/cambiare lavoro 

9. LinkedIn e le Aziende: Logica INDIRETTA

10. 1 2 3
I 3 STEPS della Strategia su LinkedIn
Curare il proprio
Profilo Personale-
Professionale
Incrementare il
proprio Network
ed ottenere
Visibilità
Implementare un
Processo Aziendale
per Acquisire Leads
e Clienti

11. Profilo Personale-Professionale: Fase 1

12. Profilo Personale-Professionale: Fase 2

13. Profilo Personale-Professionale: Fase 3

14. Esempio
Titolo Imprenditore nel settore Termotecnico | Innovazione e tradizione per le
Energie Rinnovabili
Riepilogo • Sono un imprenditore operante da circa 15 anni nel settore della
termotecnica e delle energie rinnovabili, nell’area di Viterbo e Provincia
• La mia ambizione è quella di rendere l’innovazione in questo campo alla
portata di aziende e famiglie con l’obiettivo di risparmiare e migliorare
l’ambiente
• Sono costantemente alla ricerca di business partner, collaboratori ed
aziende con cui lavorare congiuntamente per conseguire questi obiettivi
• Ho ideato e lanciato il servizio “Rinnova e Risparmia” tramite il quale le
aziende possono sostituire il loro impianto termico, usufruendo di
incentivi pubblici ma senza dover impazzire con la burocrazia. Se sei
interessato contattami direttamente qui su Linkedin o visita il nostro sito
web www.risparmia-e-rinnova.com

15. Incrementare il proprio Network 1/2
Importazione da
Rubrica Indirizzi Email
Suggerimenti Automatici
correlati ad Aziende e Enti
di Formazione
Inviti Ricevuti
Biglietti da Visita
Modalità
Standard

16. Incrementare il proprio Network 2/2
Modalità
Proattiva

17. Incrementare il proprio Network 2/2
Modalità
Proattiva

18. Incrementare il proprio Network 2/2
Modalità
Proattiva

19. Incrementare il proprio Network 2/2
Modalità
Proattiva

20. Ottenere Visibilità: Sfruttare i Gruppi
• Iscriversi ai Gruppi di interesse del
settore, individuando quelli più
frequentati ed interattivi
• Interagire con i post dei Gruppi con
contributi di valore da dare o se viene
richiesto un commento, feedback
• Sottomettere propri Post nei gruppi
• Connettersi con persone con i quali si
è scambiato commenti e riflessioni sui
vari post

21. Alcuni Gruppi “business” in Italia

22. Ottenere Visibilità: Status Updates
TESTO
LINK
ANTEPRIMA

23. • Pulse è una vera è propria piattaforma di
blogging utile per pubblicare articoli che
permettono di andare ben oltre i semplici “status
update” o “sharing”
• Occorre impostare l’account Linkedin in lingua
Inglese!
Ottenere Visibilità: Pulse Post

24. IMMAGINE
TITOLO

25. IMMAGINE
TITOLO
LINK

26. IMMAGINE
TITOLO
LINK
COMMENTI

27. I propri Post su
Pulse arricchiscono
il profilo personale
Nuovo concetto di
“Follower”

28. Strategie Aziendali: Pagine e ADS
• Una pagina aziendale può essere utilizzata per
pubblicare post a nome dell’azienda per
aggiornare tutti i suoi Follower
• I Post della pagina possono anche essere
“sponsorizzati” per ottenere una maggiore
visibilità (anche dai non-follower), utilizzando la
piattaforma Linkedin ADS
• Linkedin ADS permette di visualizzare i propri
Post o Inserzioni ad un Pubblico profilato in base
alle proprie esigenze, pagando nella logica del
Pay-Per-Click (PPC)

29. POST
PAGINA

30. Decalogo per le Aziende
1. Comprendere e metabolizzare a livello manageriale la logica di
visibilità “indiretta” di LinkedIn
2. Pubblicare una Pagina Aziendale su LinkedIn
3. Promuovere l’utilizzo di LinkedIn tra i propri dipendenti
4. Supportarli con materiali e linee guida per migliorare i propri profili
5. Incentivare i dipendenti alla proattività ed interattività (Incremento
del network, Gruppi di settore, Post su Pulse)
6. Creare un Piano Editoriale della pagina aziendale e coordinarlo
con le azioni di visibilità/condivisione da parte dei dipendenti
7. Usare i LinkedIn ADS per dare maggiore visibilità ai Post della
Pagina Aziendale che promuovono prodotti/servizi
8. Integrare LinkedIn in una strategia di Lead Generation, ovvero per
generare traffico in target verso il proprio sito web (landing pages)
9. Integrare Linkedin in una strategia di Email Marketing
10. Fare formazione su LinkedIn  PROSSIMA SLIDE

31. Corso Online
Base Pro Coach Corporate
Videocorso
Esercizi e Materiale
Didattico
Consulenza 1-to-1 X 1 sessione 2 sessioni 2 sessioni
(per dipendente)
Consulenza Aziendale X X X
Disponibilità: dal 10 Febbraio 2016
Sito Web: www.linkedbusiness.it
Nota: per la versione CORPORATE
contattami direttamente su
antonio.maraglino@gmail.com

32. GRAZIE!
http://www.linkedbusiness.it