Рынок digital-маркетинга:переход от революционногок эволюционному росту А. Чернышев (Adwatch Isobar)

1. Рынок digital-маркетинга:переход от революционногок эволюционному росту 21.04.2011 Andrey.Chernyshov@adwatch.ru CEO, AdWatch Isobar Chief Digital Officer, Aegis Media

3. Аудитория

4. Стоимостьконтакта

5. EngagementИсточник: TNS, АКАР 2008-2011

6. Рост бюджетов в ключевых товарных категориях (топ-100 рекламодателей) – 2010/2011 Ожидаемый рост рынка в 2011 году – 35%. Основной рост за счет новых для интернета товарных категорий, прежде всего FMCG, а также рекламодателей, не входящих в TNS топ-100 - рекламы онлайн-проектов,малого и среднего бизнеса Источник: Мониторинг TNS, экспертные оценки AdWatch Isobar, Aegis Media 2010-2011

7. Барьеры ростарынка в 2011 году Уровень инфляции (интернет vs. ТВ) Отсутствие сравнительных данных по эффективности различных медиа (прежде всего интернет vs. ТВ) Недостаточное количество новых рекламных продуктов с высокой емкостью, интуитивно понятными USP и прогнозируемой эффективностью Недостаточный опыт и координация игроков рынка в формировании единых digital-стратегий

8. Уровень медиа инфляции в 2011 году Ожидаемый в 2011 году рост рекламного рынка = 20,4%. Инфляция на ТВ = 25%+ (до 50% при букировании на конец 2011 года).ТВ-инфляция «съела» не менее 10-15% потенциала роста интернет-бюджетов Медийная реклама в интернете может позволить себе дальнейшее увеличение цен Источник: Aegis Media 2011

9. «Достаточность» интернет-бюджетов?Недостаточность данных и аналитики Дальнейшее увеличение бюджетов в ключевых для интернет-рекламы товарных категориях возможно только при наличии исследований, подтверждающих сравнительную эффективность рекламы в различных медиа На сегодня есть: сравнение стоимостей контакта (интернет дешевле ТВ). Нет – исследований по качеству контакта, влияния на знание и предпочтение бренда. Нет публичных данных по влиянию на продажи Источник: AdWatch Isobar, экспертные оценки 2011

10. Интернет-бюджеты Топ-100 рекламодателей – уровень спроса на продукты рынка Источник: AdWatch Isobar, экспертные оценки 2011

11. Предложение рынка? Недостаточноеколичествоновых рекламныхпродуктовс высокой емкостью,интуитивно понятнымиUSPи прогнозируемой иоцениваемой эффективностью Отдельные прорывы 2011 года, способные принести новые деньги: Видеореклама: inpageс низкой стоимостью контакта (Mail.ru Group + SmartClip), видеореклама в «В контакте». USP: охват, цена. Таргетированная реклама в социальных сетях – «В контакте», Facebook. USP: охват, таргетинг, social

12. Изменениеработы клиента с рынком Вынесение digital-рекламы в отдельные тендеры от остальных медиа (ТV+OOH+Print) Отдельные тендеры (лоты) внутри digital – медиа, digital creative, SEM, SMM Тендеры на digital-стратегию и интегрированный подход = медиа + digital creative + SEM + SMM Увеличение бюджетов -> ценовые тендеры

13. Изменениеработы клиента с рынком Поискэкспертизыв специализации Ценоваяоптимизация Интеграцияв единуюстратегию

14. Реакция рынка? К чему мы должны прийти? Креатив, стратегия, аналитика? Рынок должен перейти от предложения отдельных услуг к предложению и реализации стратегий, и от модели заработка на закупках и производстве к продаже консультационных и креативных услуг

15. Потенциал будущего роста Продукты / услуги Предложение продуктов, способных составить конкуренцию ТВ Интеграция с рынком прессы. Выход интернет-рекламы за рамки WWW – в “connected devices” (смартфоны, планшетники) Perfomance marketing. Таргетированная реклама – соц-дем + контекст + ретаргетинг на больших объемах аудитории.Продажа по CPA / CPL SMM + media + интеграция с CRM Индустриальные стандарты и кооперация Стандарты ценообразования услуг в специализациях Создание альянсов специализированных компаний в целях представления клиенту единой скоординированной стратегии Рекрутинг персонала из «оффлайна»

16. Спасибо :)

17. 7 (495) 980-5588www.adwatch.ru www.isobar.comfacebook.com/adwatch facebook.com/isobar Andrey.Chernyshov@adwatch.ru CEO, AdWatch Isobar Chief Digital Officer, Aegis Media