1.
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Écrit par Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith Mis en image par Trish Papadakoscopyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer
Pourriez-vous…
Zoom arrière
Zoom avant
Adapter votre proposition de valeur
à un segment nouveau ou mal
desservi, telles que la classe
moyenne dans les pays émergents?
Où Commencer
Contrairement à une idée reçue, les grandes
propositions de valeur ne débutent
pas nécessairement avec le client.
En revanche, elles doivent toujours répondre
à des aspirations, problèmes et bénéfices
qui sont importants pour les clients.
Imiter et “importer” un modèle pionnier
d’un autre secteur ou industrie?
Créer une nouvelle proposition
de valeur que vos concurrents
ne pourraient pas copier?
Créer de la valeur à partir d’une
nouvelle tendance technologique ou
utiliser une nouvelle réglementation
à votre avantage?
Imaginer une nouvelle proposition
de valeur fondée sur un nouveau
partenariat?
Vous appuyer sur vos activités
et ressources existantes, brevets,
infrastructures, compétences,
base d’utilisateurs notamment?
Modifier radicalement votre structure
de coûts pour baisser significati
vement vos prix?
Exploiter vos relations et canaux
existants pour apporter aux clients
une nouvelle proposition de valeur?
Proposer gratuitement votre
produit ou augmenter vos prix de
manière importante?
Imaginer un nouveau produit
ou service?
Créer une nouvelle solution pour
un profil de client donné?
Créer un nouveau créateur de béné-
fices pour un profil de client donné?
Mettre à jour une nouvelle
aspiration insatisfaite?
Résoudre le problème le plus aigu
de vos clients?
Cibler le bénéfice latent le plus
important de vos clients?
Créer une proposition de valeur
pour une nouvelle tendance
macroéconomique, comme
l’augmentation des coûts de santé
dans l’hémisphère occidentale?
Environnement de votre modèle
économique
Votre(vos) modèle(s) économique(s)
actuel(s)
Votre (vos) proposition(s)
de valeur