1. Pertemuan 1
Manajemen Periklanan
Angel Purwanti S.Sos., M.I.Kom
Universitas Putera Batam
Sumber :
Lee,Monle & Johnson, Carla. 2004. Prinsip-prinsip periklanan
dalam perspektif global. Prenada Media. Jakarta.
PERIKLANAN & LINGKUNGAN
PERIKLANAN
2. DEFINISI PERIKLANAN
Periklanan adalah komunikasi komersil
dan nonpersonal tentang sebuah
organisasi dan produk-produknya yang
di transmisikan ke suatu khalayak target
melalui media bersifat massal seperti
televisi, radio, koran, majalah,
directmail, reklame luar ruang atau
kendaraan umum.
6. Konsep Pemasaran
Pemasaran sebagai proses perencanaan
dan pelaksanaan konsepsi, penentuan
harga, promosi dan distribusi gagasan,
barang dan jasa untuk menciptakan
pertukaran yang memuaskan individu
(konsumen) dan tujuan organisasi
10. TAHUN KEGIATAN
1690 Terbit Koran PertamaAmerika Serikat âPublic Occurances Both Foreign and
Domestickâ
1704 Boston Newsletter koran pertama yang memuat iklan
RevolusiAS Terdapat lebih dari 30 koran diAS
Pertengahan 1800
an
Pengembangan Industri Periklanan diAS
1922 Siaran Komersil pertama di AS oleh stasiunWEAF (AT&T) di NewYork
1926 AT&T menjual jaringan stasiun radionya ke National Broadcasting Company
(NBC)
1941 Stasiun komersial pertama didirikan
1948 Pencetus sistem kabel di Pennsylvania
11. Fase Periklanan
TAHUN FASE
Awal tahun 1900 Periklanan fokus pada keuntungan-keuntungan produk
menggunakan iklan informasi
1920an Periklanan yang sadar-status
1930an Fokus pesan-pesan periklanan telah berpindah dari produk ke
pengguna
PD II Bergesernya Ekonomi produsenAS ke Ekonomi Konsumen
1960an Iklan lebih ke citra produk, identifikasi merek jangka panjang dan
loyalitas
1970an Produk menjadi emblem identifikasi kelompok
1980an Munculnya seruan elitis baru muncul
1990an Iklim Konsumen yang skeptis
12. Fase-fase Komunikasi Terpadu
Tahap 1 : Pendekatan âSatu Pandangan, Satu
Suaraâ ke Integrasi
Tahap 2 : Proses Penyejajaran dan Integrasi
Tahap 3 : KomunikasiTerpadu dalam pasar
abad ke 21
13. LINGKUNGAN PERIKLANAN
ď Lingkungan ini terdiri dari kekuatan-kekuatan eksternal atau
terkendali secara langsung atau tak langsung mempengaruhi
para pengiklan, agen periklanan, media dan khalayak.
ď Kekuatan lingkungan selalu berubah
ď Perubahan-perubahan dalam lingkungan periklanan
menciptakan ketidakpastian, ancaman dan peluang bagi para
pengiklan
16. ďBisnis tidak berfungsi secara tegas
berdasarkan serangkai aturannya
sendiri.
ďIa harus menjawab tidak hanya para
konsumen namun juga pemerintah,
yang menetapkan rangkaian aturan
dalam lingkungan politik-legal.
17. Lingkungan Politik di AS
Lingkungan
Politik dan
Legal
Regulasi
Pemerintah
Industry
Self
Regulation
18. ď FTC didirikan pada tahun 1914 melalui FederalTrade
Commission Act dan diberi kewenangan dalam wilayah
antitrust dan periklanan.
ď Wheeler-Act pada tahun 1983 : Memiliki kewenangan
dan hak untuk mencegah tindakan dan praktik-praktik
tak jujur dan menipu
ď MahkamahAgung AS tahun 1995 menerbitkan
peraturan periklanan Label bir
Regulasi Pemerintah
19. Kriteria Iklan yang dipandang menipu
versi FTC
ď Menawarkan dua produk untuk satu harga
ď Menawarkan membeli satu dan mendapat gratis satu
ď Terlibat dalam penjualan âPancing danTukarâ
ď Memanfaatkan selebriti sebagai perayu sebuah produk,
tanpa tau selebriti tersebut benar-benar menggunakan
atau menyukai produk tersebut
ď Menggunakan tiruan dalam periklanan sementara
memberitahu pemirsa bahwa yang digunakan adalah
barang sebenarnya
20. ď Peraturan yang dibuat oleh para pengiklan sendiri.
ď Biasanya digunakan untuk mengadu pesaing karena iklan yang
sama atau memojokan
ď Contoh : Pizza Hut mengadu iklan yang dibuat oleh Pizza
Papa John. Dimana, dalam iklan tersebut menyatakan bahwa
pizza Papa John lebih baik daripada pizza Pizza Hut dalam
sebuah uji rasa.
Industry Self-Regulation
21. Lingkungan Politik dan Legal di
Negara-negara lain
Asia
Eropa dan
Inggris
Raya
Kanada
Amerika
Selatan
22. ASIA
Cina
⢠Tahun 1998 bulan Mei, Cina mengumumkan
âpelarangan atas segala bentuk Direct
Marketing baik nasional maupun internasional
Jepang
⢠UU yang mengatur periklanan tembakau
⢠Regulasi Komunikasi Online
Taiwan
⢠4 Febuari 1991 , Frade trade Law
⢠1992, FairTrade Commision
Malaysia
⢠Malaysian Code of Advertising Prectice yang
dibuat oleh ASA
⢠Larangan Iklan : Iklan minuman beralkohol,
Iklan Pembalu dan Iklan Rokok
Singapura
⢠Advertising Standards Authority of Singapore
(ASAS)
⢠Menentukan standar, menerbitkan kode
praktik dan menangani keluhan
Indonesia,Tahiland danVietnam
⢠Iklan yang mengatur tentang iklan tembakau
dan alkohol
⢠Dimana tidak boleh memperlihatkan aktivitas
dan produk.
23. ⢠Regulasi periklanan di Inggris
kombinasi dari hukum kasus,
hukum tertulis dan self-regulation
⢠Memiliki ASA
⢠Regulasi periklanan tembakau
ASA 1994, melarang penggunaan
humor dalam iklan tembakau
Eropa dan Inggris Raya
24. ⢠Beberapa bagian negara mengadopsi sistem legal dan
politik sistem Inggris.
⢠Regulasi Kanada diatur dalam Advertising Standards
Foundation (ASC), tahun 1957, memfokuskan pada
panduan pendidikan atas streotip peran seks dan
menyusun kode penyiaran bagi anak-anak yang
bekerja sama dengan pemerintah
⢠Australia memiliki sejumlah agen regulasi salah
satunya Komisi Kompetisi dan KonsumenAustralia
yang memfokuskan pada penggambaran anak-anak
dalam periklanan
Kanada,Australia dan Selandia Baru
25. ⢠Venezuela :Adanya larangan periklanan
Tembakau di radio dan televisi yang di
wakilkan olehVenezuelan Federation of
AdvertisingAgencies.
⢠Chili dan Republik Dominika :Tidak
mengekang
⢠Brazil : memiliki Self Regulation sejak
1980
Amerika Serikat
33. Segmentasi Pasar
ď Tujuan Segmentasi Pasar yaitu untuk memungkinkan satu
pemasar merancang bauran pemasaran yang lebih tepat
dalam menjawab kebutuhan para konsumen disegmen
pasar tertentu
ď Segmen pasar terdiri dari individu, kelompok, atau
organisasi yang memiliki karakteristik dan kebutuhan yang
sama
ď Segmen pasar dapat berupa kelompok etnis, wilayah
geografis, atau negara tertentu
36. Pemasaran Sasaran
ď Tujuan : untuk menentukan kandungan,
rancangan, dan implementasi periklanan
perusahaan
ď Kegagalan untuk menentukan sasaran secara
tepat dapat mengakibatkan rendahnya
penjualan, tingginya biaya, dan kerugian
keuangan yang parah
37. PRODUCT POSITIONING
ď Product Positioning adalah satu metode yang
digunakan para pemasar untuk menjual produk
lewat pemisahaannya dari para pesaing
ď Product Positioning merujuk pada berbagai
keputusan dan kegiatan yang dimaksud untuk
menciptakan dan mempertahankan konsep
tertentu dari produk sebuah perusahaan dalam
benak para pelanggannya
38. Perilaku Konsumen
ď˘Perilaku
konsumen adalah proses dan aktivitas ketika
seseorang berhubungan
dengan pencarian, pemilihan, pembelian, pengg
unaan, serta
pengevaluasian produk dan jasa demi
memenuhi kebutuhan dan keinginan. (Duncan,
Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC,Second
Edition. McGraw-Hill, Inc. Bab 5)
40. Faktor yang mempengaruhi Pasar
Organisasi
PermintaanTurun
(Derived
Demand)
Pemilihan
Pemasok
Iklan Bisnis ke
Bisnis
41. Kriteria Pembelian
Pengguna
⢠Orang-orang dalam organisasi yang secara aktual menggunakan produk
Pemberi Pengaruh
⢠Orang-orang yang memengaruhi keputusan-keputusan pembelian
Pembuat Keputusan
⢠Orang-orang yang benar-benar menentukan pemilihan produk
Penjaga Gerbang
⢠Mereka yang dalam organisasi mengendalikan aliran informasi kedalam pusat pembelian
Pembeli
⢠Kewenangan dan tanggungjawab untuk memilih pemasok dan menegosiasikan syarat-
syarat pembelian diserahkan kepada orang.
42. Faktor yang mempengaruhi
Pasar Konsumen
Faktor Pribadi
⢠Demografis
⢠Usia
⢠Gender
⢠Tingkat
Pendidikan
⢠Pekerjaan
⢠Pendapatan
Faktor
Psikologis
⢠Persepsi
⢠Motivasi
⢠Sikap
⢠Gaya Hidup
⢠Kepribadian
Faktor Sosial
⢠Budaya
⢠Kelompok-
kelompok
Rujukan
⢠Status Sosial
45. Riset Pemasaran
ď Tujuan :
1. Mengidentifikasi dan
mengungkapkan permasalahan
2. Mengevaluasi kekuatan dan
kelemahan kompetitif mereka
3. Mengukur sikap konsumen
52. Perencanaan dalam ke luar
ď Terdapat tiga yang dilibatkan dalam
proses perencanaan dalam keluar ,
yaitu
1) Melaksanakan sebuah analisis situasi
2) Mengembangkan tujuan-tujuan
pemasaran
3) Mengembangkan strategi pemasaran
53. Perencanaan luar ke dalam
ď Idealnya membutuhkan jumlah informasi konsumen yang sangat
banyak
ď Don E.Schultz dan Beth E.Barnes dalam Strategic Advertising
Campaigns mengatakan terdapat beberapa langkah yaitu ;
1. Ulasan Bisnis
2. Analisis Konsumen
3. Segmentasi Perilaku
4. Kelayakan Konsumen
5. Tujuan-tujuan perilaku
6. Tujuan-tujuan Komunikasi
7. Tingkat-tingkat pengeluaran
8. Taktik
54. Perencanaan Periklanan
ď Terdapat enam langkah utama yaitu
a) Mengulas rencana pemasaran
b) Analisis situasi internal dan eksternal perusahaan
c) Menentukan tujuan periklanan
d) Mengembangkan dan melaksanakan strategi
periklanan atau kreatif
e) Mengembangkan dan melaksanakan strategi media
f) Mengevaluasi efektivitas periklanan
62. FORMAT DAN ELEMEN MATERI
PERIKLANAN
⢠Komponen dasar Iklan cetak : Judul, Naskah
Iklan danVisual atau Gambar
⢠Penanggung jawab: Copywriter dibawah
arahan art director
⢠Mengatur tata letak : judul iklan, subjudul,
naskah iklan dan baris pesan
Iklan Cetak
63. â˘Terdiri dari dua elemen :
Audio danVideo
â˘Iklan siaran televisi menuntut
banyak keahlian, dan harus
dapat dipercaya dan relevan
IklanTelevisi
64. ⢠Lebih mengutamakan elemen
visual
⢠Sering dirujuk sebagai âTeater
Pikiranâ
⢠Lebih di tekankan pada intonasi
suara
Iklan Radio
69. ⢠Copywriter menyiapkan sketsa yang
memuat : Judul Iklan, subjudul
iklan, naskah iklan, logo perusahaan,
dan berbagai visual yang diinginkan
⢠Tata letak periklanan meliputi : copy
heavy,frame,grid,mondrian,picture
window,Type Specimen.
Tata Letak &Desain
70. ⢠Seni pemilihan dan penyusunan jenis
huruf
⢠Jenis huruf memengaruhi penampilan,
rancangan, dan daya baca iklan
⢠Yang harus dipertimbangkan dalam
tipografi yaitu : Keluarga jenis
huruf,Jenis huruf, Poin dan ukuran Pica
Tipografi
73. Produksi periklanan televisi
Sorotan kamera
â˘Extreme Close Up
â˘Close Up
â˘Medium Shot
â˘Long Shot
â˘Pan
â˘Zoom
Storyboard
â˘Alur cerita berupa gambar
â˘Termasuk sorotan kameran secara individual
Tipe Produksi
â˘Produksi Langsung
â˘Produksi film
â˘Produksi rekaman Video
Penyuntingan
â˘Cut
â˘Dissolve
â˘Super
â˘Voice Over
Komputer
â˘Manipulasi Citra
⢠Sistem Digital Video Effect
75. Beberapa istilah dalam produksi radio
Music In,
Music Out dan
Fade Under
Up, Down
SFX Segue
76. Produksi periklanan internet
ď Konsep periklanan dihasilkan oleh
penelitian, perencanaan dan kolaborasi
kreatif
ď Periklanan Interaktif ď Satu bagian
kreativitas, teknologi dan bisnis
78. DEFINISI PERENCANAAN MEDIA
Perencanaan media adalah proses
pengarahan pesan periklanan ke
khalayak sasaran pada waktu dan
tempat yang tepat serta
menggunakan saluran yang tepat
79. Pertimbangan dalam merencanakan
media
ď Khalayak apa yang ingin kita jangkau?
ď Kapan dan dimana kita ingin menjangkau mereka?
ď Berapa banyak orang yang akan kita jangkau?
ď Seberapa sering kita perlu menjangkau mereka?
ď Berapakan biaya yang dibutuhkan untuk
menjangkau mereka?
82. Pembelian Media
Media dan sarana media spesifik bergantung pada
ketersediaan riset media dan informasi yang
diberikan kepada para perencana media dan para
pembeli tentang ukuran dan profil khalayk serta
biaya-biaya ruang atau waktu dalam media
84. ⢠Majalah merupakan suatu media
yang tumbuh pesat untuk
melayani kebutuha dan
kepentingan pendidikan,
informasi, serta hiburan dari
banyak pembaca dalam pasar
konsumen maupun bisnis
Periklanan Majalah
86. SirkulasiTerkendali atau Bayaran
⢠Majalah bisa didistribusikan baik sebagai sirkulasi
terkendali ataupun sirkulasi bayaran
Membeli ruang Periklanan Majalah
⢠Satu halaman, setengah halaman, seperempat halaman
⢠Hitam Putih, hitam putih plus satu warna atau 4 warna
CPM =Tingkat harga/Sirkulasi x
1000
89. Kelebihan & Kekurangan Periklanan
Koran
KELEBIHAN KEKURANGAN
ď Segmentasi Luas
ď Cepat dan Mudah
ď Materi lebih terperinci
ď Tepat sasaran
ď Tidak ada batas usia
ď Tidak berwarna
91. Membeli Ruang Koran
⢠Tingkat harga periklanan adalah
jumlah yang diminta koran bagi
ruang periklanan
⢠Mengukur ruang periklanan korang
melalui inci kolom dan baris
CPM = Biaya Iklan 1 Halaman/Sirkulasi
Koran X 1000
93. ⢠Dua Kategori utama siaran televisi yang penting
dalam periklanan adalah televisi jaringan dan
kabel
⢠Televisi jaringan : bisnis independen
menggabungkan stasiun-stasiun televisi
individual yang menyiarkan program-program
dan periklanannya
⢠Televisi kabel :bisnis yang mengelola beberapa
stasiun kemudian menyiarkan nya dengan
membayar iuran bulanan untuk tiga puluh atau
lebih saluran yang mereka terima
PeriklananTelevisi
94. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN
TELEVISI
KELEBIHAN KEKURANGAN
ď Efesien
ď Interaktif
ď Demonstrasi produk atau
jasa
ď Memiliki pengaruh
langsung
ď Biaya yang tinggi
ď Banyaknya saluran televisi
ď Iklan terlalu padat
96. Metode dalam IklanTV
⢠Mensponsori program secara utuh
⢠Berpartisipasi dalam sebuah
program
⢠Membeli pengumuman spot antar
program
⢠Membeli spot dari pemegang
sindikasi
98. Biaya dalam IklanTV
â˘Tingkat harga periklanan
televisi jaringan dapat di
negosiasikan
CPM = Biaya satuan
komersial/Ukuran Khalayak x 1.000
CPM âTM = Biaya Satuan
komersial/Jumlah KontakTM x 1.000
100. ⢠Tersedia di jaringan-jaringan nasional
dan dipasar-pasar lokal
⢠Radio adalah media populer bagi
periklanan eceran lokal karena biaya-
biaya yang relatif rendah dan cakupan
lokalnya
Periklanan Radio
101. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN RADIO
KELEBIHAN KEKURANGAN
ď Biaya rendah
ď Bersifat luwes
ď Menjangkau khalayak
spesifik
ď Dipengaruhi kepemilikan
minoritas
ď Hanya bisa di dengarkan
ď Produk tidak bisa di raba
ď Tingginya tingkat
fragmentasi khalayak yang
terjadi karena banyaknya
jumlah stasiun
102. Membeli waktu Radio
â˘Melihat jangkauan konsumen
â˘Jangkauan frekuensi
â˘Jadwal periklanan
â˘Waktu periklanan radio :
10â,30â.60â
103. Media Periklanan Alternatif
ďMedia yang dipakai untuk mengenalkan
produk di luar media umumnya.
ďLima media periklanan tradisional
adalah televisi, radio, koran, majalah
dan periklanan luar ruang
107. Apakah pemasaran langsung itu??
ď Pemasaran langsung sebagai sebuah sistem pemasaran
interaktif yang menggunakan satu atau lebih media
periklanan untuk menggugah kecukupan tanggapan dan atau
transaksi di suatu lokasi ( Direct MarketingAssociation)
ď 4 komponen yang terdapat dalam defini , yaitu
1. Komunikasi Pribadi antara Pemasar dan Konsumen
2. Melibat media lebih dari satu
3. Dapat diukur
4. Lokasi tidak terlalu penting
108. Periklanan Respon Langsung
ďPeriklanan Respon Langsung adalah
sebuah istilah yang digunakan secara
sinonim dengan pemasaran langsung
ďContoh : Pos Langsung, katalog,
telepon, barang cetakan, televisi dan
elektronik, serta media interaktif.
109. Sejarah Pemasaran Langsung
⢠Mesin Cetak oleh
Johann Gutenberg
⢠Katalog-katalog
jualan
1450
⢠Munculnya
Komputer
Teknologi
Komputer ⢠Mengatur database
konsumen
Pemasaran data
base
110. Jenis pemasaran langsung
⢠Surat menyuratPos Langsung
⢠TeleponTelemarketing
⢠BrosurPeriklanan cetak respon
Langsung
⢠Organisasi SosialNirlaba
⢠Internet, CD, OnlinePemasaran Bisnis ke
Bisnis
111. Pemasaran Langsung tanpa Batas
Pemasaran
Langsung dan
Komunitas Etnik
Pemasaran
Langsung
Internasional
114. Definisi Promosi Penjualan
ďPromosi penjualan adalah sebuah
kegiatan atau materi (atau keduanya)
yang bertindak sebagai ajakan,
memberikan nilai tambah, atau insentif
untuk membeli produk, kepada
pengecer, penjual, atau konsumen.
115. Tujuan pemasaran
ď Pengenalan produk-produk baru
ď Ajakan kepada para konsumen yang ada
untuk membeli lebih banyak
ď Mempertahankan penjualan di luar musim
puncak
ď Mendapatkan ruang pajang yang lebih besar
ď Memerangi persaingan
116. Pemasaran
⢠Produk
⢠Place
⢠Promotion
⢠Price
Publisitas
⢠Menciptakan
hubungan
pembeli
prospektif
⢠Memelihara
hubungan
Periklanan
⢠Mengembangkan
Produk
⢠Memperkuat
kualitas
⢠Membedakan
reputasi merek
⢠Membangun
volume pasar
118. Promosi Penjualan
Orientasi Dagang
⢠Tunjangan Potongan Pembayaran
⢠Tunjangan Pembelian Balik
⢠Tunjangan Penagihan Balik
⢠Tunjangan Penyediaan Slot
⢠Tunjangan Periklanan
⢠Tunjangan Perragaan
Tunjangan
Perdagangan
⢠Uang tambahan yang disediakan bagi penjual
eceran oleh produsen untuk mendorong satu
jalur barangUang
Pendorong
119. ⢠Ditanggung oleh produsen
⢠Balon promosi, plakat, spanduk,
penyekat rak, beragam pernik-pernik
promosi, poster dinding dll
Peragaan
Tempat
Penjualan
⢠Pemberian âpemberian
⢠Hadiah-hadiah Khusus
⢠Pencapaian Sasaran
Insentif dan
Kontes
Perdagangan
⢠Didasarkan pada pembayaran sejumlah
uang bagi setiap unit produk yang
dipindahkan dari gudang pedangan
dalam periode tertentu
Hitung dan
Hitung Ulang
122. Hubungan Masyarakat
ď Hubungan masyarakat, atau sering
disingkat humas adalah seni menciptakan
pengertian publik yang lebih baik sehingga
dapat memperdalam kepercayaan publik
terhadap suatu individu/ organisasi (Howard
Bonham, Red Cross).
123. Definisi .....
ď Menurut IPRA (International Public Relations Association)
Humas adalah fungsi manajemen dari ciri yang terencana dan
berkelanjutan melalui organisasi dan lembaga swasta atau
publik (public) untuk memperoleh pengertian, simpati, dan
dukungan dari mereka yang terkait atau mungkin ada
hubungannya dengan penelitian opini public di antara
mereka (Drs. Soleh Soemirat, M.S & Drs. ElvinaroArdianto,
M.Si. 2007. Dasar-Dasar Public Relations. Bandung :
Rosdakarya, hal 14)
125. Publisitas
ď Newsom,Truk, Kruckeberg (2004;215). Publisitas adalah berta-
berita tentang seseorang, produk atau pelayanan yang muncul
pada suatu ruang atau waktu yang media sediakan dalam bentuk
berita, feature, atau kontek editorial atau program dalam dunia
broadcast.
126. Lanjutan...
ď Publisitas muncul secara tidak sengaja dan
terkadang publisitas cenderung buruk daripada
baik
ď Publisitas dapat juga secara sengaja atau tidak
sengaja berkontribusi pada kelangkaan produk
127. Periklanan Korporasi
ď Periklanan Korporasi adalah perluasan dari fungsi HUMAS yang
dirancang untuk mempromosikan perusahaan secara menyeluruh
baik lewat pemajuan citra atau lewat komunikasi posisi
perusahaan pada sebuah isu atau masalah sosial.
ď Tujuan : Perbaikan hubungan dengan publik-publiknya
128. Jenis Periklanan Korporasi
⢠Meningkatkan pengakuan nama
sebuah perusahaan dan
meneguhkan kesan baik terhadap
perusahaan dan produk-produknya
Periklanan
Citra
⢠Mengkomunikasikan pandangan
tentang isu-isu sosial sebagai
pernyataan sosial atau politik
Periklanan Isu
atauAdvokasi
130. INTERNET
ď Internet adalah rangkaian atau jaringan sejumlah komputer
yang saling berhubungan. Internet berasal dari
kata interconnected-networking. Internet merupakan jaringan
global yang menghubungkan suatu jaringan (network) dengan
jaringan lainnya di seluruh dunia. Media yang
menghubungkan bisa berupa kabel, kanal satelit maupun
frekuensi radio.
132. Periklanan WEB
ď Ribuan perusahaan berbondong-bondong untuk pamer diri di
situs web, yang dikenal dengan nama HOME PAGE
ď HOME PAGE digunakan untuk menebarkan materi-materi
promosi (edaran pers, paparan latar belakang, berita berkala,
dan materi pendidikan)
133. Kelebihan dan Kekurangan Internet
Kelebihan Kekurangan
ď Cepat
ď Sebagai media Interaktif
ď SPAM
ď Pembobolan Internet
ď Kurang keragaman
produk pada iklan-iklan
internet