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Tendencias en ventas 2014 ssff ibc v sl

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Tendencias en ventas 2014 ssff ibc v sl

  1. 1. www.angelbonet.com Ángel Bonet @angelbonet Angel Bonet
  2. 2. 10 Mandamientos del Vendedor de éxito en consultoría.
  3. 3. 1. ACTITUD OPTIMISTA
  4. 4. Intelecto 23% Emocional 77% The Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations
  5. 5. 2. RODÉATE DE LOS MEJORES
  6. 6. La clave de las personas A B C D PUEDEN NO PUEDEN NO QUIEREN QUIEREN La gran diferencia son las actitudes
  7. 7. 3. RRPP
  8. 8. 1. Modestia. 2. Conocimientos. 3. Éxito. 4. Curiosidad. 5. Sociabilidad. 6. Falta de desaliento. 7. Genialidad. Papers / Blogs Eventos (ser/estar) Prensa / @ Personal Branding FANS!
  9. 9. 4. PREPARACIÓN VENTA
  10. 10. “Dame seis horas para cortar un árbol, y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha.” Abraham Lincoln
  11. 11. 5. OBSERVAR ANTES DE HABLAR
  12. 12. 1. Vas a conseguir mucha más información 2. Vas a generar una mejor percepción Escucha, escucha y pregunta Realiza preguntas de “Alto rendimiento” (cuando el cliente tiene que pensar la respuesta) escuchar informar qué necesitan qué no les gusta por qué contrata por qué no contrata sugerencias nuevos productos nuevos servicios noticias
  13. 13. 6. CIERRA! https://www.youtube.com/watch?v=zCfdZJf -zv0
  14. 14. 7. AMA A TUS CLIENTES
  15. 15. Piensa en la fórmula del Valor para tu cliente VALOR= PPT + trato + proceso + marca + detalles + $ QUE LES DAS? Precio + Incomodidades + Inseguridades QUE PAGAN?
  16. 16. 8. APRENDE DE LOS ERRORES
  17. 17. 9.
  18. 18. 10. ACTUA!
  19. 19. www.angelbonet.com Ángel Bonet @angelbonet Angel Bonet

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