O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Gerbrand fight for-consumer-2016-03-18

948 visualizações

Publicada em

Доклад Андрея Горнова на 16-м Всероссийском форуме трейдмаркетологов "ВОЙНА НА ПОЛКАХ или битва за покупателя. Как одержать победу в этой борьбе?

Publicada em: Marketing
  • Seja o primeiro a comentar

Gerbrand fight for-consumer-2016-03-18

  1. 1. ВОЙНА НА ПОЛКАХ ИЛИ БИТВА ЗА ПОКУПАТЕЛЯ Андрей Горнов - генеральный директор Getbrand www.getbrand.ru
  2. 2. ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В 2015 ГОДУ ЧТО БУДЕТ В 2016 ?
  3. 3. ЦЕНЫ ЕЩЕ ВЫШЕ, ДЕНЕГ ЕЩЕ МЕНЬШЕ
  4. 4. НЕТ ПЕРЕПЛАТАМ! ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ?
  5. 5. ТРЕБОВАТЕЛЬНЕЙ СТАНОВИТЬСЯ ПОКУПАТЕЛЬ
  6. 6. КАК РЕАГИРУЮТ ТОРГОВЫЕ СЕТИ
  7. 7. Фото: av.ru РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ УВЕЛИЧИВАЮТ ОБЪЕМ СТМ
  8. 8. В БУДУЩЕМ СУПЕРМАРКЕТЕ 80% АССОРТИМЕНТА – СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ
  9. 9. РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ УВЕЛИЧИВАЮТ ОБЪЕМ СТМ НЕ ВКЛАДЫВАЯ СРЕДСТВ В ПРОИЗВОДСТВО СЕТИ ЗАРАБАТЫВАЮТ НА ЛОГИСТИКЕ
  10. 10. УЖЕ СЕЙЧАС 8 ИЗ 10 ТОВАРОВ КУПЛЕННЫХ В ЕВРОПЕЙСКИХ СЕТЯХ ЭТО СТМ
  11. 11. СТМ - ЭТО БИЗНЕС СЕТЕЙ, НО НЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
  12. 12. ВРЕМЕНИ НЕТ
  13. 13. КТО В «ЗОНЕ РИСКА»?
  14. 14. девяностые
  15. 15. ЧТО ДЕЛАТЬ?
  16. 16. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ, ЧТО «СТИЛЬНЫЙ», «МОДНЫЙ» И НЕОБЫЧНЫЙ ДИЗАЙН ВАС СПАСЁТ
  17. 17. ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В СУПЕРМАРКЕТ КУПИТЬ ЕДУ, А НЕ В МУЗЕЙ!
  18. 18. НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА «МОДОЙ» В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ Так далеки они от народа...
  19. 19. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ, «ЭТО КРАСИВО – НЕКРАСИВО» У всех своё понимание этого
  20. 20. СОЗДАВАЙТЕ УНИКАЛЬНОСТЬ, А НЕ ПРОСТО ДИЗАЙН УПАКОВКИ
  21. 21. ПЕРЕСТАТЬ КОПИРОВАТЬ ОПИСАНИЕ ЦА Начать изучать её логику покупки, барьеры и мотивацию
  22. 22. ПОКУПАТЕЛЬ ЭВОЛЮЦИОНИРУЕТ с каждым годом на него сложнее влиять По данным NP Consulting женщины выступают покупателями чаще, чем мужчины – 64, 2% женщин против 35, 8% мужчин (Исследование рынка по потребительской корзине, ноябрь 2005 г. Выборка: 1500 единиц. География: Москва и Московский регион).
  23. 23. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ, ЧТО ВЫ ВСЁ ЗНАЕТЕ Начинать уже слушать покупателя и сверяться с ним
  24. 24. МАРКЕТИНГ УЖЕ НЕ ТОТ, ЧТО БЫЛ РАНЬШЕ
  25. 25. ДИАЛОГ С ПОКУПАТЕЛЕМ
  26. 26. ВАМ НЕ НУЖЕН ТЕНДЕР Встречайтесь с будущем партнёром, спросите, как он оценивает вашу текущую ситуацию, какие цели он видет и как он их достигнет
  27. 27. ПРОБЛЕМА/ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИНСАЙТ РЕШЕНИЕ RTB/ КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС ЕСТЬ РЕШЕНИЕ БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/ КОММУНИКАЦИЯ ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND КОММУНИКАЦИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ ВЫРАЖЕННАЯ В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ
  28. 28. КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
  29. 29. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН ГОТОВЫХ БЛЮД МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )
  30. 30. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ МИРАТОРГ
  31. 31. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  32. 32. СНИМАЕМ ЧУВСТВО ВИНЫ
  33. 33. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  34. 34. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  35. 35. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  36. 36. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  37. 37. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  38. 38. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  39. 39. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  40. 40. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  41. 41. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND 1. ДОМА ВКУСНЕЕ 2. humanism 5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 3. ХОЧУ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ ВСЕ 4. ФУДСТАЙЛИНГ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТРЕНДЫ
  42. 42. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  43. 43. 80% рост продаж по категории в первый год Информацию предоставил отдел маркетинга «Мираторг»
  44. 44. ПРОДУКТ РОДНОГО КРАЯ
  45. 45. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  46. 46. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  47. 47. НАТУРАЛЬНОСТЬ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
  48. 48. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  49. 49. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND 1. ПРОДУКТ РОДНОГО КРАЯ 2. НАТУРАЛЬНОЕ ПРОИСХОЖДЕНИЕ МОЛОКА 3. ЛИЧНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 4. ПОЛЬЗА ПРОДУКТА Результат: увеличение объема продаж в первый год на 62% ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТРЕНДЫ
  50. 50. 62% рост продаж в категории молоко в первый год Информацию предоставил отдел маркетинга TetraPak
  51. 51. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  52. 52. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  53. 53. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  54. 54. БОЛЬШЕ ИДЕЙ ДЛЯ ВАШЕГО ТВОРЧЕСТВА
  55. 55. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН HOCHLAND ( ТО, ЧТО БЫЛО )
  56. 56. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  57. 57. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  58. 58. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  59. 59. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛАЯ ЛИНЕЙКА МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )
  60. 60. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  61. 61. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  62. 62. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ВОВЛЕКАЕТ ПОКУПАТЕЛЯ ИСПЫТАТЬ НОВЫЙ ОПЫТ С ВАШИМ БРЕНДОМ ДАРИТ ИДЕИ, КАК ПРОИЗВЕСТИ ВПЕЧАТЛЕНИЕ, А ЭТО УЖЕ БЕСЦЕННО
  63. 63. СОЗДАТЬ АТМОСФЕРУ
  64. 64. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ОБЫЧНЫЙ КЕТЧУП HEINZ
  65. 65. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  66. 66. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  67. 67. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН КЕЗСКОГО СЫРЗАВОДА
  68. 68. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND КОНКУРЕНТЫ
  69. 69. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  70. 70. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  71. 71. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН УХК
  72. 72. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ В ПОДОБНОМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ
  73. 73. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND НУЖНАЯ НАМ АТМОСФЕРА
  74. 74. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
  75. 75. СВЕТЛАНА КУЗЬМИЧЁВА – Вице-президент по маркетингу «КОМОС-ГРУПП» Об эффективности: «После ребрендинга мы продали только за май весь объем продукции как в прошлом году за весь год. Объем продаж в первый год в целом увеличился на 386 %, по ряду позиций увеличение объема составило почти в 5 раз. Маржинальный доход в целом по линейке увеличился на 28 %, и в среднем составляет 56% Так же комбинат расширил географию продаж данного ассортимента». Также этот проект был освещен в январском Forbes 2015
  76. 76. 1. СОЗДАВАЙТЕ КОММУНИКАЦИИ, А НЕ ПРОСТО ДИЗАЙН 2. ИЩИТЕ «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ 3. «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ НАЙДЕТЕ В РЕАЛЬНЫХ ИНСАЙТАХ 4. ИНСАЙТ – НЕУДОВЛЕТВОРЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ, КОТОРАЯ ВЛИЯЕТ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ 5. ВСЕГДА ОПРЕДЕЛЯЙТЕ ЦЕЛИ И НАПРАВЛЕНИЕ КУДА ДОЛЖЕН РАЗВИВАТЬСЯ ВАШ ПРОЕКТ 6. ДИЗАЙН – ИНСТРУМЕНТ (ЯЗЫК), КОТОРЫЙ ПЕРЕДАЕТ ВАШУ КОММУНИКАЦИЮ. ЭТО НЕ УКРАШАТЕЛЬСТВО 7. ВСЕ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ С УПАКОВКОЙ, ДОЛЖНО БЫТЬ ВКУСНЫМ 8. ПОМНИТЕ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ ПРИШЕЛ В МАГАЗИН ЗА ЕДОЙ, А НЕ В МУЗЕЙ, И НЕ НА ФЕСТЕВАЛЬ «НЕОБЫЧНЫХ» ИДЕЙ www.getbrand.ru
  77. 77. СПАСИБО
  78. 78. Build 2/1, Bersenevstiy pereulok Moscow, Russia, 119072 +7 495 66 99 200 +7 495 66 99 300 wantbrand@getbrand.ru www.getbrand.ru

×