Доклад Андрея Горнова на 16-м Всероссийском форуме трейдмаркетологов "ВОЙНА НА ПОЛКАХ или битва за покупателя. Как одержать победу в этой борьбе?

1. ВОЙНА НА
ПОЛКАХ
ИЛИ БИТВА ЗА
ПОКУПАТЕЛЯ
Андрей Горнов -
генеральный директор Getbrand
www.getbrand.ru

2. ИЗМЕНЕНИЕ
ПОВЕДЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
В 2015 ГОДУ
ЧТО БУДЕТ В
2016 ?

3. ЦЕНЫ ЕЩЕ
ВЫШЕ,
ДЕНЕГ ЕЩЕ
МЕНЬШЕ

4. НЕТ
ПЕРЕПЛАТАМ!
ЗАЧЕМ
ПЛАТИТЬ
БОЛЬШЕ?

5. ТРЕБОВАТЕЛЬНЕЙ
СТАНОВИТЬСЯ
ПОКУПАТЕЛЬ

6. КАК
РЕАГИРУЮТ
ТОРГОВЫЕ
СЕТИ

7. Фото: av.ru
РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ
ОБЪЕМ СТМ

8. В БУДУЩЕМ
СУПЕРМАРКЕТЕ
80% АССОРТИМЕНТА
– СОБСТВЕННЫЕ
ТОРГОВЫЕ
МАРКИ

9. РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ
ОБЪЕМ СТМ
НЕ ВКЛАДЫВАЯ
СРЕДСТВ В
ПРОИЗВОДСТВО
СЕТИ
ЗАРАБАТЫВАЮТ
НА ЛОГИСТИКЕ

10. УЖЕ СЕЙЧАС 8 ИЗ 10
ТОВАРОВ
КУПЛЕННЫХ В
ЕВРОПЕЙСКИХ СЕТЯХ
ЭТО
СТМ

11. СТМ - ЭТО БИЗНЕС
СЕТЕЙ, НО НЕ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

12. ВРЕМЕНИ НЕТ

13. КТО
В «ЗОНЕ РИСКА»?

14. девяностые

15. ЧТО
ДЕЛАТЬ?

16. ПЕРЕСТАТЬ
ДУМАТЬ, ЧТО
«СТИЛЬНЫЙ»,
«МОДНЫЙ» И
НЕОБЫЧНЫЙ
ДИЗАЙН ВАС
СПАСЁТ

17. ЛЮДИ
ПРИХОДЯТ В
СУПЕРМАРКЕТ
КУПИТЬ ЕДУ, А
НЕ В МУЗЕЙ!

18. НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА
«МОДОЙ» В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
Так далеки они от народа...

19. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ,
«ЭТО КРАСИВО –
НЕКРАСИВО»
У всех своё
понимание этого

20. СОЗДАВАЙТЕ
УНИКАЛЬНОСТЬ,
А НЕ ПРОСТО
ДИЗАЙН
УПАКОВКИ

21. ПЕРЕСТАТЬ
КОПИРОВАТЬ
ОПИСАНИЕ ЦА
Начать изучать её
логику покупки,
барьеры
и мотивацию

22. ПОКУПАТЕЛЬ
ЭВОЛЮЦИОНИРУЕТ
с каждым годом на него
сложнее влиять
По данным NP Consulting
женщины выступают
покупателями чаще, чем
мужчины – 64, 2% женщин
против 35, 8% мужчин
(Исследование рынка по
потребительской
корзине, ноябрь 2005 г.
Выборка: 1500 единиц.
География: Москва
и Московский регион).

23. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ,
ЧТО ВЫ ВСЁ ЗНАЕТЕ
Начинать уже слушать
покупателя
и сверяться
с ним

24. МАРКЕТИНГ
УЖЕ НЕ ТОТ,
ЧТО БЫЛ
РАНЬШЕ

25. ДИАЛОГ
С ПОКУПАТЕЛЕМ

26. ВАМ НЕ НУЖЕН
ТЕНДЕР
Встречайтесь с будущем
партнёром, спросите, как он
оценивает вашу текущую
ситуацию, какие цели он
видет и как он их достигнет

27. ПРОБЛЕМА/
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ

28. КАК ЭТО
РАБОТАЕТ?

29. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН ГОТОВЫХ БЛЮД МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )

30. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ МИРАТОРГ

31. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

32. СНИМАЕМ
ЧУВСТВО
ВИНЫ

33. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

34. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

35. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

36. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

37. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

38. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

39. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

40. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

41. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
1. ДОМА ВКУСНЕЕ
2. humanism
5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
3. ХОЧУ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ ВСЕ
4. ФУДСТАЙЛИНГ
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
ТРЕНДЫ

42. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

43. 80% рост продаж
по категории
в первый год
Информацию предоставил отдел маркетинга «Мираторг»

44. ПРОДУКТ
РОДНОГО
КРАЯ

45. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

46. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

47. НАТУРАЛЬНОСТЬ
И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

48. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

49. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
1. ПРОДУКТ РОДНОГО КРАЯ
2. НАТУРАЛЬНОЕ
ПРОИСХОЖДЕНИЕ
МОЛОКА
3. ЛИЧНАЯ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
4. ПОЛЬЗА ПРОДУКТА
Результат: увеличение объема
продаж в первый год на 62%
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
ТРЕНДЫ

50. 62% рост продаж
в категории молоко
в первый год
Информацию предоставил отдел маркетинга TetraPak

52. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

53. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

54. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

55. БОЛЬШЕ
ИДЕЙ ДЛЯ
ВАШЕГО
ТВОРЧЕСТВА

56. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН HOCHLAND ( ТО, ЧТО БЫЛО )

57. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

58. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

59. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

60. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛАЯ ЛИНЕЙКА МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )

61. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

62. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

63. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ВОВЛЕКАЕТ
ПОКУПАТЕЛЯ
ИСПЫТАТЬ НОВЫЙ
ОПЫТ С ВАШИМ
БРЕНДОМ
ДАРИТ ИДЕИ, КАК
ПРОИЗВЕСТИ
ВПЕЧАТЛЕНИЕ, А ЭТО
УЖЕ БЕСЦЕННО

64. СОЗДАТЬ
АТМОСФЕРУ

65. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ОБЫЧНЫЙ КЕТЧУП HEINZ

66. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

67. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

68. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН КЕЗСКОГО СЫРЗАВОДА

69. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
КОНКУРЕНТЫ

70. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

71. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

72. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН УХК

73. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ В ПОДОБНОМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ

74. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
НУЖНАЯ НАМ АТМОСФЕРА

75. ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND

76. СВЕТЛАНА КУЗЬМИЧЁВА –
Вице-президент по маркетингу
«КОМОС-ГРУПП»
Об эффективности:
«После ребрендинга мы продали только за май весь
объем продукции как в прошлом году за весь год.
Объем продаж в первый год в целом увеличился на
386 %, по ряду позиций увеличение объема составило
почти
в 5 раз.
Маржинальный доход в целом по линейке увеличился
на 28 %, и в среднем составляет 56%
Так же комбинат расширил географию продаж
данного ассортимента».
Также этот проект был освещен в
январском Forbes 2015

77. 1. СОЗДАВАЙТЕ КОММУНИКАЦИИ, А НЕ ПРОСТО ДИЗАЙН
2. ИЩИТЕ «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ
3. «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ НАЙДЕТЕ В РЕАЛЬНЫХ ИНСАЙТАХ
4. ИНСАЙТ – НЕУДОВЛЕТВОРЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ, КОТОРАЯ ВЛИЯЕТ НА
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
5. ВСЕГДА ОПРЕДЕЛЯЙТЕ ЦЕЛИ И НАПРАВЛЕНИЕ КУДА ДОЛЖЕН РАЗВИВАТЬСЯ
ВАШ ПРОЕКТ
6. ДИЗАЙН – ИНСТРУМЕНТ (ЯЗЫК), КОТОРЫЙ ПЕРЕДАЕТ ВАШУ КОММУНИКАЦИЮ.
ЭТО НЕ УКРАШАТЕЛЬСТВО
7. ВСЕ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ С УПАКОВКОЙ, ДОЛЖНО БЫТЬ ВКУСНЫМ
8. ПОМНИТЕ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ ПРИШЕЛ В МАГАЗИН ЗА ЕДОЙ, А НЕ В МУЗЕЙ, И
НЕ НА ФЕСТЕВАЛЬ «НЕОБЫЧНЫХ» ИДЕЙ
www.getbrand.ru

78. СПАСИБО

79. Build 2/1, Bersenevstiy pereulok
Moscow, Russia, 119072
+7 495 66 99 200
+7 495 66 99 300
wantbrand@getbrand.ru
www.getbrand.ru