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LINCHPIN
Você é Indispensável?
   por Seth Godin




                        André Faria Gomes
Você é um Gênio
Os tempos
mudaram
Grandes Gênios
não são produtos
   de Escolas
2 Problemas

Vender
Produzir
Lavar os cérebros das
   pessoas para fazê-las
  acreditar que se tornar
um trabalhador de fábrica
  em conformidade com
 tudo era a melhor forma
  de se tornar alguém de
          sucesso
O que as fábricas querem
 são pessoa facilmente
   substituíveis que
    fazem um trabalho
         simples
Querem
empregados
medrosos e
manipuláveis
Quanto mais
  fácil de se
   substituir,
menos vale, e
menos é pago
Podem pegar o mais
barato, afinal de contas,
    são todos iguais!
Mechanical Turk
A Wikipedia, dividiu em pequenos
 projetos é a enciclopédia mais
    completa da atualidade
Por exemplo, pessoas
        que fazem a
    transcrição de
  textos por 15 centavos
 por minuto. Cada um faz
um parágrafo. Um projeto
de $80 passa a custar $5
Henry Ford estabeleceu a
produção em massa, tudo  em
    pedaços, separados e
         substituível




   Peças dos
    carros e
 trabalhadores
Quem usa o
mechanical turk ganha.
Quem trabalha perde. 
Não caia na barganha de que
 vão tomar conta de você...
Se você for a escola,
 chegar na hora, fizer o
básico e se esforçar um
pouco, tomaremos conta
de você. Não precisa ser
  criativo nem brilhante
O sistema foi criado para
 manter essa barganha
Além dos Donos de
Fábricas e Operários há
  um terceiro grupo...
Os Linchpins
O Linchpin faz o papel de ambos, ele é
dono de sua própria forma de produção
Se você quer um trabalho de
   linchipin vai ter que fazer
    coisas que não estão na
descrição do cargo, coisas que
 ninguém de ensinou a fazer e
     nem disse como fazer
Doeu?
Não é meu trabalho?




 Em uma situação em que alguns livros foram
   retirados, levou mais de 36 horas para
alguém se pronunciar a respeito, mesmo que
 toda a internet estivesse falando nas redes
           sociais que era censura.
Um Linchpin é um artista
O ato de trazer humanidade e conexão para transformar as coisas e as pessoas é arte. 
Arte é um
 presente pessoal
   do artista que
   transforma o
destinatário. É algo
     que causa
      mudança
Não precisa ser
decorativa, pode
 ser útil, com o
tanto que cause
 transformação
Um
 cozinheiro
não é artista,
   apenas
   segue a
   receita.
    segue
 instruções
Já um chef é um
  artista, cria novas
formas de fazer um
    prato que criar
 surpresa, alegria e
     prazer para o
      destinatário.
Artistas verdadeiros fazem
coisas que importam, coisas
que desafiam o status-quo.
A Arte é um Presente
São pessoas
 que trazem
    seus
 corações e
almas para o
  trabalho
Um artista não pensa
necessariamente fora-da-caixa,
mas trabalha nos limites na caixa.
Os grandes
artistas usaram
   as mesmas
 tintas e cores
 que os outros,
  mas fizerem
algo totalmente
 inovador com
      isso.
Na verdade ninguém é
    insubstituível
Mas há pessoas muito difíceis
de se substituir, arriscado de
         se perder.
Organizações
  inteiras são
construídas em
    torno de
   linchipins.
Steve Jobs,
CEO na Apple
Jeff Bezos, CEO
  na Amazon
Ben Zander
 na Boston
Philharmonic
Quer que seus funcionários
  sejam indispensáveis?
Tem que
tratá-los
melhor e
pagá-los
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Saber que depende de alguém
   é amedrontador, não é?
Eles têm poder!
Mas saiba que
uma organização
   com pessoas
 indispensáveis
    também é
  indispensável!
Linchpins
fazem muito
mais do que
 você paga
 para eles.
A estrutura das empresas é feita para que
    as pessoas de cima saibam mais...
Faça um experimento no
      McDonalds.
É mais fácil dar um
  regra do que ter
pessoas capazes de
       julgar
Os Chefes
 Mentem
Quero
alguém que
    faça
exatamente
 o que eu
   disser
Quero alguém
que chega na
  hora e...
Que cobre
 barato
Espera um Pouco!
Se isso é verdade,
por que as estrelas
das empresas, e os
     que são
 promovidos, não
    são assim?
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Alguém que
 muda tudo
Que faz sonhos
tornarem-se realidade.
Que descreve,
sonha e trabalha
 por um melhor
    amanhã
Mas onde está a Arte?
As pessoas
que olham um
  quadro e
  dizem Eu
 posso pintar
  um assim
    estão
 perdendo o
    ponto
Todos
  podem
aprender a
  técnica
Mas o insight
 e a bravura de
   criar é que
recompensadora
Muitos
  tiveram a
idéia de criar
um eBay e até
    sabiam
    como...
Quantos criaram?
Ai!
Conhecimento
 não é mais
 Suficiente!
A
informação
está toda na
 internet, é
 para todos
Conhecimento +
Discernimento
Aqui está o valor!
Cada trabalho que você faz é
  uma oportunidade de fazer
algo que nunca foi feito antes,
      de criar algo único
Steve, o Caixa
Odeia seu trabalho

 Reclama e enrola o dia inteiro

Acha que não é pago o suficiente
     para dar o seu melhor

Não olha nos olhos dos clientes

Sempre esperando um próximo
 trabalho para ver se as coisas
           melhoram
Melinda, a Caixa
 Decide dar o seu melhor

Não vai ficar muito tempo
fazendo esse trabalho de
 caixa, mesmo que para
melhorar tenha de sair da
         empresa
Se você não é um linchpin,
  é um commodity
Toma Essa!
Pára Tudo
Isso é para você!
Não se
   engane
dizendo que
esse papo de
gênio é para
   outros
Só pra quem tem
    melhores
 circunstancias,
      bons
relacionamentos,
  talentos, etc
Se Nelson
   Mandela
  pensasse
  assim, não
teria mudado
 o mundo de
 uma prisão!
Steve Jobs que
tinha pais adotivos
Quantas pessoas
   com menos
recursos do que
 você já fizeram
     coisas
extraordinárias?
Quase todo
trabalho pode
     ser
humanizado e
transformado!
Pare de dar
desculpas!
Pare de dizer
que você não é...
Inteligente o suficiente?
Talentoso o
suficiente?
Não tem recursos suficientes?
Dá
  um
Tempo
   !
Faça um
compromisso
em se tornar
indispensável
Você pode até não querer mas é
totalmente diferente de não poder!
Se preferir...
Siga ordens e será
recompensado, mantenha
 a cabeça baixa, chegue
  na hora, trabalhe duro,
         e engula
O Mundo precisa de
     pessoas mais
humanas, conectadas
 e matutas, capaz de
 ver as coisas como
  elas são, de tomar
 decisões, de serem
      flexíveis às
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Tudo isso são
  escolhas,
não talentos, tudo
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 para você agora
Espere!
Você está me dizendo que eu tenho
 que parar de seguir instruções e
 começar a agir como um artista?
Alguém que sonha
 com novas idéias e as
 trás para a realidade?
 Alguém que encontra
    novas formas de
interagir, novos modos
    de emocionar e
 conectar as pessoas?
Alguém que
age como um
ser humano e
  não uma
  máquina?
SIM!
Todo mundo
tem uma lado
artístico, mas
deixa de lado
   devido ao
 lizard-brain
Aquela voz que diz que
 é arriscado demais e
que é melhor seguir as
  ordens. Ela diz faça
 como todo mundo faz
Uma das coisas que
separa um linchpin de
uma pessoa normal é
 a forma de trabalhar
       o medo



 O linchpin
reconhece
  o seus
medos e os
 enfrenta
Aprenda a ficar na zona de
desconforto. Significa que
  você aprendendo, se
 arriscando, enfrentando
         medos.
Aprenda a reconhecer a voz
      da resistência.
Ela quer que você vá ver TV,
 cheque seu e-mail, fique fora
do que te faz arriscar e buscar
         seus sonhos.
Olhamos o twitter, e lemos os
  jornais por medo de ficar
       desatualizados.
Deixamos de fazer as escolhas
  certas por medo de falhar.
Deixamos de vender, de
entregar, de fazer por medo.
Desafiar a resistência é
   fazer algo mesmo
 quando você não está
 certo de vai dar certo
De que forma você está
oprimindo sua genialidade? Há
milhares de tarefas para serem
     feitas que podem não
 agregaram valor algum para
 você, é a isso que você deve
  aprender a parar de fazer.
Shempa
Palavra Indú
quer dizer cocar a coceira
Algo que é começa um pequeno
evento, e imediatamente te tira do
             controle
Quando seu chefe crítica seu trabalho, nada de
mais... seu shenpa faz você entrar na defensiva
e se defender de cada uma das considerações.
Infelizmente seu chefe sente-
 se da mesma forma ele está
incomodado porque você não
  aceita o feedback e ambos
   ficam presos nesse ciclo
Shenpa
 Mecanismo de Defesa Estúpido
cujo responsável é o Lizard Brain
Uma forma de evitar a atuação
do Lizard Brain é ter timeboxes
 Resolva isso em 30 minutos
Grades organizações e chefes contratam
pessoas motivadas, e definem altas expectativas
Saía da
 mentalidade
 de pobreza

   Se eu me
doar eu perco.
 Se eu der eu
perco. O mais
que você tiver
 o menos que
   eu tenho
Quando você
doa, recebe
mais do que
 doou. Cria
 sinergia, e
  todos se
 beneficiam
O mesmo funciona com
   conhecimento, então doe seu
conhecimento e espalhe suas idéias
Tudo que você
dá além do que
é esperado pelo
  seu trabalho,
  além do que
  você é pago
para fazer, é um
    presente
Outra coisa...
É impossível fazer arte para
       todo mundo.
Arte para todo mundo é
 medíocre e sem visão
Escolha sua audiência e a conheça
   a sua audiência, faça os feliz.
Conheça sua
audiência para
  saber que
  você deve
   ignorar
Pare agora mesmo
 de ser um clone
O que você
  quer ver
diferente no
   Mundo?
   Faça-o!
Linchpins entregam
Picaso publicou mais de 1000 quadros




       Você provavelmente
     conhece somente 3 deles
Verdadeiros artistas
entregam, fazem, produzem
O que é Entregar?

    É publicar no seu blog.
Responder o telefone. Vender
 um muffin. É a conexão entre
o seu trabalho o mundo lá fora.
    Faça regulamente, sem
emergência e sem medo, mas
         faça sempre. 
Entregar é difícil por causa...
1   Por causa do Lixo
Coisas aparentemente
  úteis, e detalhes que
acrescentamos que não
   agrega nenhum ou
 muito pouco valor ao
  produto final. Jogue
    fora o que não é
necessário o mais cedo
 que você puder. Todo
projeto atrasado é uma
      vítima do lixo
2   Por causa da coordenação
Quantos apertos de
mão para introduzir
  3 pessoas? 3.
    Para 4? 6.
Quanto mais gente,
mais gente para coordenar
                e mais lixo
Para entregar mais
   1. Diminuir o número de pessoas
  2. Aponte um linchpin para liderar
Seja único
Porque
 você
é único
Mas você não é o seu
     currículo...
Você é o que
  você faz!
Crie um blog com tantas
coisas boas sobre o que você
 faz para que outras pessoas
façam referências, apareça no
Google uma grande referência
no que você faz, mereça isso,
       fazendo por isso.
Ao invés de receber
instruções, descubra o seu
 próprio caminho e faça as
 coisas de um modo único
Interaja com
    clientes,
   colegas e
 todo mundo
  que cruzar
    sua vida
Não tenha medo de falar,
  dialogar, conversar
Isso é sobre
  sua vida,
 sobre você
Para reclamar
  e trabalhe,
contribua para
 o mundo, dê
 os presentes
 que somente
  você pode
      dar.
Pare trocar um dia de apenas
 trabalho por dia de salário
Pense na arte que você pode criar
Escolha fazer a diferença!
Você
  é um


Gênio!
só mais uma coisa...
Pare de
  Dizer
Obrigado...
Diga Obrigado + E
obrigado e eu
deverei as páginas
   do seu livro
obrigado e eu disse
 à todos que o seu
trabalho está muito
       bom
obrigado e você me fez chorar
obrigado e eu
acabei de blogar
  sobre o que
   você falou
obrigado e
como eu possa
 ajudar você a
 espalhar essa
     idéia?
Obrigado e
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