RSB Consulting srl

1. rsbconsulting
_Marketing e Comunicazione
_Organizzazione e Sviluppo
_Ricerche di mercato e Survey On-line
_Formazione Manageriale
Marketing Management
La nostra consulenza per le attività di marketing
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Il nostro metodo
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Adottare un approccio completo per lo sviluppo ed attuazione delle strategie di marketing.
L’obiettivo è aiutarVi a migliorare le performance ed accrescere le potenzialità.
Situation
Analysis
Targeting
Strategy
Positioning
Strategy
Product and
Pricing
Strategy
Marketing
Planning
Performance
Evaluation
Seguiamo l’impresa in un percorso lineare… dall’analisi del contesto competitivo di
riferimento fino al controllo delle performance.
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La nostra metodologia – Situation Analysis
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 Il "clima" del mercato e le opzioni di marketing sono notevolmente cambiate e oggi risulta fondamentale
pianificare anche il proprio posizionamento "digitale".
Quale percorso porterà alle maggiori opportunità di crescita?
 La nostra metodologia inizia da una valutazione approfondita dei punti di forza e di debolezza, le opportunità e le
sfide della strategia di marketing per capire:
I vostri obiettivi, gli
obiettivi e le
aspirazioni per
dell’azienda o del
vostro brand
Come è strutturato il
vostro processo di
decision-making circa le
iniziative di marketing e
il confronto con le best
practice del settore di
riferimento
Quali sono i risultati
dell’attuale strategia di
marketing
Verificare l’attuale
posizionamento
competitivo
dell’azienda nei
confronti dei
competitors
Ottenere una visione
chiara sulle aree di
miglioramento e la
pianificazione dei percorsi
per massimizzare la
crescita.
Risultato
SITUATION ANALYSIS (ANALISI DELLA SITUAZIONE)
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La nostra metodologia – Targeting Strategy
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TARGETING STRATEGY (SEGMENTAZIONE DEL MERCATO E SCELTA DEL TARGET)
 La segmentazione del mercato è un meccanismo fondamentale nello sviluppo di una strategia di marketing.
Cosa è importante conoscere?
Quello che i diversi segmenti di mercato valgono in termini di redditività attuale e potenziale.
Come descrivere ogni segmento in termini di interessi di nuovi prodotti, la demografia, gli
atteggiamenti, i bisogni / desideri / problemi, le motivazioni, le preferenze di marca, e altro
ancora.
Come pianificare un’attenta attività di coinvolgimento con i media e i programmi di marketing.
 Il risultato finale di tutto il nostro lavoro di segmentazione del mercato è una chiara ed univoca strategia di
targeting. Saprete in modo inequivocabile chi rappresenta il target migliore al fine di selezionare le altre
componenti della strategia di marketing per migliorare il ROI e far crescere il vostro business.
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La nostra metodologia – Positioning Strategy
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POSITIONING STRATEGY (STRATEGIA DI POSIZIONAMENTO)
 Una strategia di posizionamento
convincente dà al vostro marchio un
enorme vantaggio competitivo per entrare
nel cuore e nella mente dei vostri clienti
target.
 Il nostro approccio allo sviluppo di una
strategia di posizionamento si basa su una
chiara definizione degli elementi essenziali
di una strategia di marca che possono
aiutarvi a:
Il risultato finale di una strategia di posizionamento e di brand
engagement è ricca di indicazioni su come differenziare il proprio
brand e portare alla crescita.
Costruire una
strategia di brand
che comunichi in
modo coerente e
chiaramente il
posizionamento
Identificare tutte le
possibili opzioni di
posizionamento in
termini di
opportunità di
mercato
Scoprire cosa è
veramente
importante per i
target
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6. rsbconsulting
La nostra metodologia – Product and Pricing Strategy
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PRODUCT AND PRICING STRATEGY (STRATEGIA DI PRODOTTO E PREZZO)
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 Nuovi prodotti e servizi sono la linfa vitale di un’impresa. È necessario ottenere un prodotto e una strategia di
prezzo che porti a minimizzare i rischi e massimizzare la crescita.
 La nostra attività e gli strumenti di modelling aiutano il processo decisionale circa le caratteristiche, vantaggi, costi
e pianificazione di marketing, con una piena comprensione della bottom-line.
Quali sono le fasi per lo sviluppo di una strategia di prodotto e prezzo?
Generare idee e
scoprire nuove
opportunità
Configurare la
combinazione più
redditizia di
caratteristiche e
prezzo
Mettere alla prova i
concetti alternativi in
termini di vendite
potenziali
Sviluppare un piano
di marketing che
supporti la strategia
di prodotto
Previsione
delle
performance
 Il risultato finale della nostra strategia di prodotto e la determinazione del prezzo è un sintesi dei prezzi che
rappresentano la migliore opportunità di innovazione e di espansione del mercato.
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7. rsbconsulting
La nostra metodologia – Marketing Planning
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MARKETING PLANNING (PIANIFICAZIONE DI MARKETING)
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 La pianificazione di marketing è diventata sempre
più difficile in un mondo "multi-canale".
 Lo sviluppo di una strategia “go-to-market” efficace
ed efficiente richiede un processo rigoroso.
 Abbiamo progettato i nostri servizi di pianificazione
di marketing per tradurre scientificamente la
strategia per "andare oltre" il target ed attivare
potenti decisioni tattiche.
 Cosa è necessario pianificare? >>
 Se si dispone di un nuovo prodotto o servizio o uno già stabilito, il risultato finale di un impegno di pianificazione
di marketing è una raccomandazione per un piano basato sulla conoscenza meticolosa del rapporto tra input e
output desiderato e i vostri obiettivi di vendita e di profitto.
Costruire la mappa del processo di decision-making dei
competitors in confronto a quello dell’azienda,
utilizzando molteplici fonti di informazione
Pianificare attentamente tutti i fattori che concorrono
alla strategia di marketing
Identificare gli obiettivi e le modalità di gestione dei
canali
Dare priorità alle alternative tattiche in termini di ROI
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8. rsbconsulting
La nostra metodologia – Performance Evaluation
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PERFORMANCE EVALUATION (VALUTAZIONE DELLE PERFORMANCE)
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 Il marketing di successo, non si limita nel determinare il ROI, ma anche ottenere una chiara comprensione di che
cosa fare per raggiungere livelli ottimali in termini di prestazioni.
 Forniamo servizi di valutazione delle prestazioni e rilevazione di Marketing Metrics che facilitano i vostri sforzi per:
Determinare il marketing dashboard dell’impresa
Analizzare le varianze e gli scostamenti per la verifica del net marketing contribution
La misurazione, il potenziale e l’ottimizzazione della quota di mercato
La misurazione delle metriche del marketing mix
La misurazione delle web marketing metrics: analytics e definizione dei KPI
Modelli di analisi del portafoglio delle attività di impresa
Rilevazione della customer satisfaction, loyalty e le modalità di relazione con la clientela
 Il risultato finale di una valutazione delle prestazioni è indice non solo di cosa si sta facendo, ma anche la direzione
su ciò che è necessario fare per costruire forti campagne e programmi di marketing.
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