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Marketing Ferial: Otra alternativa de venta

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Ana López Marín
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Ficha de objetivos Feria: Lugar: Fechas: Objetivos de la empresa: Observaciones: 1. 2. 3. 4.
Método corto para la fijación de objetivos Fase1 Visitantes de la feria: 25.000 Nivel de interés (3% de 45.000): 750 Horas de apertura al público: 32 Fase 2 Contactos que generan ventas: 20% Tamaño medio primer pedido: 6.000 € Fase 3 Promedio de contactos por hora: 750/32=23,44 Nota: deberemos contar con personal de atención en el stand capaz de atender a ese índice promedio de visitas por hora. Previsión número de contactos generadores de ventas: 20% de 750 = 150 Previsión rentabilidad: 150 x 6.000 = 900.000 €
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE DECIDIR LOS OBJETIVOS? ,[object Object],[object Object]
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AL DECIDIR LOS OBJETIVOS SE DEBE: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
LOS OBJETIVOS DETERMINAN: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Si se fija más de un objetivo, se debe clasificarlos por orden de prioridad, para tener claro hacia dónde deberían dirigirse los mayores esfuerzos e inversiones. Por ejemplo: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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RESERVA DE ESPACIO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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QUE DEBEMOS HACER ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CLASES DE STAND STAND BÁSICO STAND DE DISEÑO STAND LLAVE EN MANO STAND EN PABELLÓN AGRUPADO
TIPOS DE STANDS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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OTROS TIPOS DE STAND ,[object Object],[object Object]
CÁLCULO DE LA DIMENSIÓN DEL STAND ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Además de ser la imagen de la empresa el stand cumple otros objetivos primordiales: ,[object Object],[object Object]
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TIPOS DE DECORACIÓN: DECORACIÓN BÁSICA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
TIPOS DE DECORACIÓN: DECORACIÓN BÁSICA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ventajas: Inconvenientes: Coste reducido. Impersonalidad. Facilidad y rapidez de montaje y desmontaje. Simplicidad. Apoyo directo e inmediato del decorador oficial. Baja calidad.
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Promoción durante la feria ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PROMOCIÓN DESPUÉS DE LA FERIA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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EL DIRECTOR DEL PROGRAMA FERIAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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EL RESPONSABLE DEL STAND ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL PERSONAL DEL STAND ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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LA ACTITUD ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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COSTES: CÓMO CONTROLAR LOS GASTOS Y CÓMO BUSCAR FUENTES DE FINANCIACIÓN. Los gastos de viaje y desplazamiento del personal desplazado a la feria suelen rondar entre el 20% y el 35% del gasto total. Y hay que añadirlos a las partidas anteriores. COSTES Alquiler del espacio 20% Diseño y decoración 20% Equipamiento y modificaciones 12% Servicios feriales 10% Transporte de mercancías 20-25% Promoción y personal auxiliar 7% Otros gastos imprevistos 8%
FUENTES DE FINANCIACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
MEDIR LA RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Marketing Ferial: Otra alternativa de venta

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  • 16. Ficha de objetivos Feria: Lugar: Fechas: Objetivos de la empresa: Observaciones: 1. 2. 3. 4.
  • 17. Método corto para la fijación de objetivos Fase1 Visitantes de la feria: 25.000 Nivel de interés (3% de 45.000): 750 Horas de apertura al público: 32 Fase 2 Contactos que generan ventas: 20% Tamaño medio primer pedido: 6.000 € Fase 3 Promedio de contactos por hora: 750/32=23,44 Nota: deberemos contar con personal de atención en el stand capaz de atender a ese índice promedio de visitas por hora. Previsión número de contactos generadores de ventas: 20% de 750 = 150 Previsión rentabilidad: 150 x 6.000 = 900.000 €
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  • 33. CLASES DE STAND STAND BÁSICO STAND DE DISEÑO STAND LLAVE EN MANO STAND EN PABELLÓN AGRUPADO
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  • 92. COSTES: CÓMO CONTROLAR LOS GASTOS Y CÓMO BUSCAR FUENTES DE FINANCIACIÓN. Los gastos de viaje y desplazamiento del personal desplazado a la feria suelen rondar entre el 20% y el 35% del gasto total. Y hay que añadirlos a las partidas anteriores. COSTES Alquiler del espacio 20% Diseño y decoración 20% Equipamiento y modificaciones 12% Servicios feriales 10% Transporte de mercancías 20-25% Promoción y personal auxiliar 7% Otros gastos imprevistos 8%
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