1. 2016
‫أعمالك‬ ‫لمستقبل‬ ‫أوضح‬ ‫اقتصادية‬ ‫رؤية‬
‫التجارية‬
‫لإلستشارات‬ ‫أوراق‬ ‫شركة‬ ‫تقديم‬
‫الدليل‬
‫اإلقتصادى‬
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬
‫د‬‫د‬‫ع‬

2. ‫المحتملون؟‬ ‫العمالء‬ ‫هم‬ ‫ومن‬ ‫للمشروع‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫هو‬ ‫ما‬ 1
‫الدليل‬ ‫محتوى‬
‫بالمشروع؟‬ ‫الخاصة‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫على‬ ‫متوقع‬ ‫طلب‬ ‫هناك‬ ‫سيكون‬ ‫هل‬ 2
‫الالزمة؟‬ ‫والمعدات‬ ‫الخامات‬ ‫ماهى‬ ‫و‬ ‫للمشروع‬ ‫المطلوب‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫هو‬ ‫ما‬ 3
‫للمشروع؟‬ ‫اقتصادية‬ ‫جدوى‬ ‫هناك‬ ‫هل‬ 4
‫محددة؟‬ ‫حلول‬ ‫إلى‬ ‫بحاجة‬ ‫أننا‬ ‫أم‬ ‫للمشروع‬ ‫مناسبة‬ ‫التسويق‬ ‫أدوات‬ ‫كل‬ ‫هل‬ 5
‫التجارية؟‬ ‫المشاريع‬ ‫لمستقبل‬ ‫أوضح‬ ‫لرؤية‬ ‫تسويقى‬ ‫و‬ ‫إقتصادى‬ ‫مستشار‬ ‫الى‬ ‫نحتاج‬ ‫دائما‬ ‫هل‬ 6
‫عليها؟‬ ‫ستؤثر‬ ‫التي‬ ‫المعوقات‬ ‫بعض‬ ‫من‬ ‫بنا‬ ‫الخاصة‬ ‫المشاريع‬ ‫ستعانى‬ ‫هل‬ 7
2
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

3. ‫اإلمام‬ ‫أحمد‬
‫اقتصادي‬ ‫ومستشار‬ ‫باحث‬
‫اإلقتصادية‬ ‫الرؤية‬
‫الغايش‬ ‫حسام‬
‫مالى‬ ‫ومستشار‬ ‫باحث‬
‫المالية‬ ‫و‬ ‫إلقتصادية‬ ‫الرؤية‬
‫مصطفى‬ ‫عمرو‬
‫تسويقي‬ ‫ومستشار‬ ‫باحث‬
‫التسويقية‬ ‫الرؤية‬
‫فريق‬
‫الدليل‬ ‫إعداد‬
3
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

4. ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫؟‬‫المحتملون‬ ‫العمالء‬ ‫هم‬ ‫ومن‬ ‫للمشروع‬ 1
،‫السوق‬ ‫بأبحاث‬ ‫دراية‬ ‫على‬ ‫نكون‬ ‫أن‬ ‫فيجب‬ ‫للمشروع‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫نفهم‬ ‫أن‬ ‫أردنا‬ ‫اذا‬
‫؟‬ ‫السوق‬ ‫أبحاث‬ ‫الي‬ ‫األعمال‬ ‫ورواد‬ ‫أصحاب‬ ‫رؤية‬ ‫نستعرض‬ ‫دعونا‬ ‫ولذلك‬
‫اإلحصائية‬ ‫التحاليل‬ ‫و‬ ‫التسويقية‬ ‫األبحاث‬ ‫بأهمية‬ ‫اقتناعهم‬ ‫مدي‬ ‫وماهو‬
‫ألبحاث‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫قطاع‬ ‫رؤية‬ ‫تختلف‬ ‫حيث‬ ‫التجاري؟‬ ‫نشاطهم‬ ‫علي‬ ‫تأثيرها‬ ‫ومدي‬
‫والتمويل‬ ‫الثقافة‬ ‫بين‬ ‫السوق‬
4
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

5. ‫األسواق‬ ‫عن‬ ‫البيانات‬ ‫وتحليل‬ ‫لجمع‬ ‫الشركة‬ ‫داخل‬ ‫التسويق‬ ‫ادارة‬ ‫عن‬ ‫منفصلة‬ ‫خاصة‬ ‫ادارة‬ ‫بانشاء‬ ‫الشريحة‬ ‫هذه‬ ‫قامت‬ ‫حيث‬
‫مقترحة‬ ‫تعديالت‬ ‫أي‬ ‫جراء‬ ‫أو‬ ،‫للسوق‬ ‫جديدة‬ ‫خدمة‬ ‫تقديم‬ ‫او‬ ‫منتج‬ ‫بنزول‬ ‫استثماري‬ ‫قرار‬ ‫اي‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ ‫المقترحة‬
‫الحالي‬ ‫التجاري‬ ‫نشاطهم‬ ‫علي‬
‫االبحاث‬ ‫هذه‬ ‫لتمويل‬ ‫نية‬ ‫لديهم‬ ‫والتوجد‬ ،‫السوق‬ ‫أبحاث‬ ‫ثقافة‬ ‫عنهم‬ ‫غابت‬ ‫والمستثمرين‬ ‫األعمال‬ ‫رجال‬ ‫من‬ ‫األكبر‬ ‫الشريحة‬ ‫لكن‬
‫أو‬ ‫للمنتجات‬ ‫التجارية‬ ‫السمعة‬ ‫او‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫المستثمر‬ ‫لخبرة‬ ‫طبقا‬ ‫االستثمارية‬ ‫قرارتهم‬ ‫باتخاذ‬ ‫يقومون‬ ‫أنهم‬ ‫أساس‬ ‫علي‬
‫الشركة‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬
‫الذي‬ ‫الشباب‬ ‫من‬ ‫أغلبها‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫شريحة‬ ‫تتكون‬ ‫حيث‬ ‫ثقافة‬ ‫منها‬ ‫أكثر‬ ‫تمويل‬ ‫مشكلة‬ ‫فهي‬ ،‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫شريحة‬ ‫عن‬ ‫أما‬
‫مشكلة‬ ‫تظل‬ ‫ولكن‬ ،‫الغربي‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫الناجحة‬ ‫التجارب‬ ‫علي‬ ‫واالطالع‬ ‫باالنترنت‬ ‫الدائم‬ ‫واالتصال‬ ‫األبحاث‬ ‫ثقافة‬ ‫لديه‬ ‫تكونت‬
‫التجارية‬ ‫لمشاريعم‬ ‫دقيقة‬ ‫سوق‬ ‫أبحاث‬ ‫عمليات‬ ‫اجراء‬ ‫من‬ ‫تمنعهم‬ ‫التى‬ ‫و‬ ‫لديهم‬ ‫الرئيسية‬ ‫المشكلة‬ ‫هي‬ ‫التمويل‬
‫في‬ ‫قيمتها‬ ‫و‬ ‫األبحاث‬ ‫هذه‬ ‫عن‬ ‫الصادرة‬ ‫النتائج‬ ‫ألهمية‬ ‫ذلك‬ ‫و‬ ‫السوق‬ ‫أبحاث‬ ‫واليات‬ ‫مفاهيم‬ ‫على‬ ‫نعمل‬ ‫أن‬ ‫نحتاج‬ ‫نحن‬ ‫وبالتالي‬
‫الشرائى‬ ‫المستهلكين‬ ‫سلوك‬ ‫و‬ ‫السوق‬ ‫فهم‬
‫و‬‫األعمال‬‫رجال‬‫شريحة‬‫تأتي‬‫وهنا‬‫تمويل‬‫منها‬‫أكثر‬‫ثقافة‬‫مشكلة‬
‫والمستثمرين‬‫األعمال‬‫رجال‬‫من‬‫قليلة‬‫شريحة‬‫هناك‬‫حيث‬‫المستثمرين‬
‫السوق‬‫أبحاث‬‫أهمية‬‫تدرك‬
5
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

6. ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫على‬ ‫متوقع‬ ‫طلب‬ ‫هناك‬ ‫سيكون‬ ‫هل‬
‫؟‬‫بالمشروع‬ ‫الخاصة‬ 2
‫او‬ ‫السلعة‬ ‫على‬ ‫طلب‬ ‫هناك‬ ‫هل‬ ،‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫تحديد‬ ‫بعد‬ ‫المستثمر‬ ‫يهم‬ ‫الذى‬ ‫السؤال‬
‫حجم‬ ‫نحدد‬ ‫وكيف‬ ‫الخدمة‬
‫االستثمار‬ ‫المتوقع‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫للسلعة‬ ‫المتوقع‬ ‫الطلب‬
‫عن‬ ‫اإلجابة‬ ‫علينا‬ ‫يجب‬ ‫فانه‬ ‫السؤال‬ ‫هذا‬ ‫على‬ ‫ولإلجابة‬ ‫فيها‬
6
‫؟‬ ‫رئيسية‬ ‫أسئلة‬
6
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

7. ‫المستهدفة؟‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫الحالي‬ ‫العرض‬ ‫حجم‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫ال؟‬ ‫ام‬ ‫طاقتهم‬ ‫بكامل‬ ‫يعملون‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫المنافسون‬ ‫هل‬
‫محل‬ ‫مشروعات‬ ‫او‬ ‫القائمة‬ ‫للمشروعات‬ ‫توسعيه‬ ‫خطط‬ ‫توجد‬ ‫هل‬
‫ال؟‬ ‫ام‬ ‫المستقبلية‬ ‫المرحلة‬ ‫خالل‬ ‫التنفيذ‬
‫السابقة؟‬ ‫سنوات‬ ‫الخمس‬ ‫خالل‬ ‫االستيراد‬ ‫حجم‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫حجمها‬ ‫و‬ ‫المستهدفة‬ ‫بالفئة‬ ‫معرفتنا‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫وذلك‬ ‫المستهدف؟‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الطلب‬ ‫حجم‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫األول‬ ‫السؤال‬ ‫في‬ ‫عنها‬ ‫أجبنا‬ ‫والتي‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫االستهالك‬ ‫وأنماط‬ ‫نموها‬ ‫ومعدل‬
‫اختراقها؟‬ ‫سهولة‬ ‫مدى‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫التصدير‬ ‫أسواق‬ ‫الدارسة‬ ‫محل‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫الصادرات‬ ‫حجم‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫السنوات‬ ‫خالل‬ ‫الفجوة‬ ‫أتجاه‬ ‫وتحديد‬ ‫الحالي‬ ‫والطلب‬ ‫الحالي‬ ‫العرض‬ ‫بين‬ ‫الفجوة‬ ‫قياس‬ ‫علينا‬ ‫سهل‬ ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫سيكون‬
‫انكماشي‬ ‫أم‬ ‫متزايد‬ ‫السابقة‬
‫الستة‬ ‫االسئلة‬
7
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

8. ‫أن‬‫الحظ‬
‫القادمة‬‫السنوات‬‫للخمس‬‫المستقبلية‬‫بالفجوة‬‫تنبؤ‬‫و‬‫توقع‬‫اجراء‬
‫سيعطى‬،‫المستقبلية‬‫الفجوة‬‫من‬)‫(شركتك‬‫مشروعك‬ ‫حصة‬‫وتحديد‬
‫التجارى‬‫مشروعك‬‫لمستقبل‬‫أوضح‬‫رؤية‬‫لك‬
‫بدراسة‬ ‫السابقة‬ ‫النقاط‬ ‫كل‬ ‫تلخيص‬ ‫ويمكننا‬
‫للمشروع‬ ‫السوق‬ ‫دراسة‬ ‫أو‬ ‫السوقية‬ ‫الجدوى‬
8
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

9. ‫ماهي‬ ‫و‬ ‫للمشروع‬ ‫المطلوب‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫؟‬‫الالزمة‬ ‫والمعدات‬ ‫الخامات‬ 3
‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حجم‬ ‫في‬ ‫المشاريع‬ ‫تختلف‬
‫عوامل‬ ‫عدة‬ ‫حسب‬ ‫المطلوب‬
‫اإلعتبار‬ ‫في‬ ‫نأخذها‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
9
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

10. ‫العوامل‬
(‫زراعى‬ - ‫صناعى‬ - ‫تجارى‬ - ‫(خدمى‬ ‫المشروع‬ ‫نوع‬
‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫وإمكانية‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تكنولوجيا‬ ‫و‬ ‫توافرها‬ ‫مدى‬ ‫و‬ ‫للمشروع‬ ‫الالزمة‬ ‫والمعدات‬ ‫الخامات‬
‫ل‬ ‫طبقا‬ ‫المعدات‬ ‫شراء‬ ‫عند‬ ‫المتبع‬ ‫المقارنة‬ ‫نوع‬ ‫تحديد‬
‫اإلنتاج‬ ‫كفاءة‬ - ‫اإلنتاجية‬ ‫الطاقة‬ - ‫المعدات‬ ‫-عمر‬ ‫السعر‬ - ‫الجودة‬
‫المواد‬ ‫تأثر‬ ‫ومدى‬ ‫احتكاري‬ ‫سوق‬ ‫في‬ ‫ام‬ ‫تنافسي‬ ‫سوق‬ ‫في‬ ‫تتوافر‬ ‫وهل‬ ‫الغيار‬ ‫قطع‬ ‫و‬ ‫الموادالخام‬
‫الصرف‬ ‫سعر‬ ‫في‬ ‫بالتغير‬ ‫الخام‬
‫التخزينية‬ ‫الطاقات‬ ‫و‬ ‫النهائي‬ ‫وللمنتج‬ ‫الخام‬ ‫وللمواد‬ ‫الغيار‬ ‫لقطع‬ ‫التخزين‬ ‫طرق‬
‫للمنافسين‬ ‫اإلسترشادية‬
10
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

11. ‫للمشروع‬ ‫الالزمة‬ ‫الثابتة‬ ‫األصول‬ ‫حجم‬
«‫الخ‬ ‫واآلالت‬ ‫ومعدات‬ ‫ومباني‬ ‫»أرض‬
‫مواقع‬ ‫و‬ ‫ارض‬ ‫تتوافر‬ ‫ومدى‬
‫المقر‬ ‫وتجهيزات‬ ‫حجم‬ ‫عن‬ ‫قانونية‬ ‫او‬ ‫فنية‬ ‫شروط‬ ‫ووجود‬ ‫للمشروع‬ ‫تصلح‬
‫للمشروع‬ ‫فنية‬ ‫دراسة‬ ‫إعداد‬ ‫ضرورة‬ ‫يعنى‬ ‫مما‬ ‫للمشروع‬ ‫الالزم‬
‫بالمشروع‬‫الخاص‬‫المال‬‫رأس‬‫فإن‬‫عليه‬‫ًا‬‫ء‬‫بنا‬‫و‬
‫من‬‫لعدد‬‫حسابية‬‫عمليات‬‫خالل‬‫من‬‫يقاس‬
‫المؤشرات‬
‫العامل‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫حساب‬
‫األقل‬ ‫على‬ ‫واحدة‬ ‫إنتاجية‬ ‫درة‬ ‫خالل‬ ‫المشروع‬ ‫للتشغيل‬ ‫الالزم‬
‫التأسيس‬ ‫مصاريف‬
‫و‬ ‫القانوني‬ ‫المحاسب‬ ‫و‬ ‫المحامي‬ ‫أتعاب‬ ‫و‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫تكلفة‬ ‫و‬ ‫العقود‬ ‫وإبرام‬ ‫الرخص‬ ‫استخراج‬ ‫مصاريف‬ ‫تشمل‬ ( ‫التي‬
‫معهم‬ ‫والتعاقد‬ ‫والموظفين‬ ‫العمالة‬ ‫وتدريب‬ ‫اإلنتاج‬ ‫قبل‬ ‫ما‬ ‫مرحلة‬ ‫في‬ ‫والتسويق‬ ‫والدعاية‬ ‫النشر‬
‫للمشروع‬ ‫المالية‬ ‫بالدراسة‬ ‫يسمى‬ ‫ماسبق‬ ‫كل‬ ‫و‬ ) ..... ‫ألخ‬
11
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

12. ‫؟‬‫للمشروع‬ ‫اقتصادية‬ ‫جدوى‬ ‫هناك‬ ‫هل‬
4
‫األفراد‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫مادى‬ ‫عائد‬ ‫كان‬ ‫سواء‬ ‫عائد‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫هو‬ ‫لالستثمار‬ ‫الرئيسي‬ ‫الهدف‬
‫للربح‬ ‫الهادفة‬ ‫غير‬ ‫المشاريع‬ ‫او‬ ‫الحكومية‬ ‫القومية‬ ‫المشاريع‬ ‫ف‬ ‫اجتماعي‬ ‫عائد‬ ‫او‬ ‫والشركات‬
‫استراتيجية‬ ‫سلعة‬ ‫في‬ ‫الفجوة‬ ‫تقليل‬ ‫البطالة‬ ‫معدل‬ ‫خفض‬
‫مثال‬ ‫القمح‬
12
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

13. ‫تحديد‬‫نستطيع‬‫حيث‬‫المشروع‬‫نجاح‬‫لضمان‬‫جدا‬‫هام‬‫أمر‬
‫المال‬‫رأس‬‫استرداد‬‫معدل‬‫حساب‬‫و‬
‫كما‬‫مستثمر‬‫أي‬‫يهم‬‫الذى‬‫األمر‬‫هو‬‫و‬
‫من‬‫االقتصادية‬‫الجدوى‬‫دراسة‬‫لنا‬‫ستسمح‬
‫التغييرات‬‫على‬‫المشروع‬‫قدرة‬‫تحديد‬
‫التكاليف‬‫ارتفاع‬‫مثل‬‫للمشروع‬‫تحدث‬‫قد‬‫التي‬
‫عليه‬‫مايطلق‬‫وهو‬‫المبيعات‬‫إنخفاض‬‫أو‬
‫المشروع‬‫حساسية‬‫بتحليل‬
‫للمشروع‬‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬‫حساب‬
13
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

14. ‫من‬ ‫سبقتها‬ ‫لما‬ ‫مكملة‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫وتأتى‬
‫وهى‬ ‫دراسات‬
‫على‬ ‫المؤثرة‬ ‫والقانونية‬ ‫واالجتماعية‬ ‫السياسية‬ ‫األوضاع‬ ‫تشمل‬ ‫للمشروع‬ ‫االقتصادية‬ ‫البيئة‬ ‫دراسة‬
‫االستثماري‬ ‫القرار‬
‫حجمها‬ ‫و‬ ‫طلب‬ ‫فجوة‬ ‫وجود‬ ‫تحديد‬ - ‫السوق‬ ‫دراسة‬
‫الخام‬ ‫والمواد‬ ‫والمعدات‬ ‫اآلالت‬ ‫وتكلفة‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تكنولوجيا‬ - ‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
‫التمويل‬ ‫هيكل‬ ‫و‬ ‫النقدية‬ ‫التدفقات‬ ‫وقائمة‬ ‫الدخل‬ ‫وقائمة‬ ‫العمومية‬ ‫الميزانية‬ - ‫المالية‬ ‫الدراسات‬
‫المقترح‬
‫المشروع‬ ‫من‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫قياس‬ ‫الى‬ ‫الوصل‬
‫الربح‬ ‫االستثمار‬ ‫على‬ ‫العائد‬ ‫معدل‬ ، ‫االسترداد‬ ‫فترة‬ - ‫للمشروع‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫معايير‬ ‫بحساب‬
‫القيمة‬ ‫صافى‬ ‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ،‫المحاسبي‬
IRR‫الداخلي‬ ‫العائد‬ ‫معدل‬ NPV‫النقدية‬ ‫التدفقات‬ ‫لصافى‬ ‫الحالية‬
‫المال‬ ‫راس‬ ‫على‬ ‫األمن‬ ‫العائد‬ ‫بمعدل‬ ‫او‬ ‫المستهدف‬ ‫القطاع‬ ‫في‬ ‫بالعائد‬ ‫النتائج‬ ‫مقارنة‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫و‬
‫السابقة‬ ‫للمعايير‬ ‫طبقا‬ ‫افضل‬ ‫ايهم‬ ‫قياس‬ ‫و‬ ‫المقترحة‬ ‫المشاريع‬ ‫بين‬ ‫المقارنة‬ ‫او‬ ‫السائدة‬ ‫الفائدة‬ ‫أسعار‬
‫للمشروع‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫مدى‬ ‫تتحدد‬
14
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

15. ‫حلول‬ ‫إلى‬ ‫بحاجة‬ ‫أننا‬ ‫أم‬ ‫للمشروع‬ ‫مناسبة‬ ‫التسويق‬ ‫أدوات‬ ‫كل‬ ‫هل‬
‫؟‬‫محددة‬ 5
‫الماضية‬ ‫السنوات‬ ‫خالل‬ ‫اإلليكترونى‬ ‫والتسويق‬ ‫الرقمية‬ ‫الدعايا‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫هائل‬ ‫تطور‬ ‫هناك‬
‫األدوات‬ ‫كل‬ ‫هل‬ ‫ولكن‬ ‫المبيعات‬ ‫و‬ ‫التسويق‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫جديدا‬ ‫نشهد‬ ‫يوم‬ ‫كل‬ ‫أصبحنا‬ ‫حيث‬
‫تحقق‬ ‫و‬ ‫مناسبة‬ ‫حلول‬ ‫هناك‬ ‫حيث‬ ،‫ال‬ ‫بالتأكيد‬ ،‫لمشاريعنا‬ ‫حلوال‬ ‫لتكون‬ ‫مناسبة‬ ‫التسويقية‬
‫تحقيق‬ ‫دون‬ ‫إضافية‬ ‫تكلفة‬ ‫و‬ ‫المستثمر‬ ‫على‬ ‫مالى‬ ‫عبء‬ ‫ستسبب‬ ‫أخرى‬ ‫هناك‬ ‫و‬ ‫منها‬ ‫المنشود‬
‫علينا‬ ‫يتعين‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫قبل‬ ،‫المناسبة‬ ‫التسويقية‬ ‫الحلول‬ ‫نحدد‬ ‫كيف‬ ‫ولكن‬ ‫تذكر‬ ‫نتائج‬ ‫أي‬
‫الخاص‬ ‫التالى‬ ‫الرسم‬ ‫في‬ ‫يتتضح‬ ‫كما‬ ‫المقترح‬ ‫للمشروع‬ ‫للتسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫وضع‬
‫التسويق‬ ‫باستراتيجية‬
15
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

16. ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
‫الشركة‬ ‫ومهام‬ ‫رؤية‬ 1
‫الشركة‬ ‫رؤية‬
‫الشركة‬ ‫مهام‬
‫الرسالة‬ ‫و‬ ‫القيم‬
‫المستهدفة‬ ‫واألسواق‬ ‫السوق‬ ‫شرائح‬ 2
‫المستهدفة‬ ‫الشرائح‬ ‫تعريف‬
‫المنافسة‬ ‫بيئة‬ 3
‫السوق‬ ‫في‬ ‫الحاليين‬ ‫المنافسين‬ ‫ألهم‬ ‫عرض‬
‫التسعير‬ ‫وسياسة‬ ‫للمنتج‬ ‫التخطيط‬ 4
‫السوق‬ ‫في‬ ‫الحاليين‬ ‫المنافسين‬ ‫ألهم‬ ‫عرض‬
‫السوق‬ ‫وضع‬ 5
SWOT ‫تحليل‬
‫السوق‬ ‫دخول‬ ‫استراتيجية‬
‫السوق‬ ‫دخول‬ ‫عوائق‬
‫البديلة‬ ‫االستراتيجيات‬
‫التسويقية‬ ‫الحلول‬ 6
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الحلول‬ ‫ألهم‬ ‫استعراض‬
‫السوق‬ ‫الى‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫نزول‬ 7
‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫إلطالق‬ ‫الزمنى‬ ‫التوقيت‬
‫المحتملة‬ ‫والمخاطر‬ ‫العوائق‬
Action Plan ‫التنفيذ‬ ‫خطة‬
‫تقديم‬ ‫مع‬ ‫للشركة‬ ‫التسويق‬ ‫فريق‬ ‫الجزء‬ ‫هذا‬ ‫تنفيذ‬ ‫و‬ ‫بإعداد‬ ‫يقوم‬
‫التسويقى‬ ‫المستشار‬ ‫جانب‬ ‫من‬ ‫الالزمة‬ ‫التسويقية‬ ‫االستشارات‬
16
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

17. ‫أوضح‬ ‫لرؤية‬ ‫تسويقى‬ ‫و‬ ‫إقتصادى‬ ‫مستشار‬ ‫الى‬ ‫نحتاج‬ ‫دائما‬ ‫هل‬
‫؟‬‫التجارية‬ ‫المشاريع‬ ‫لمستقبل‬ 6
‫لمستقبل‬ ‫أوضح‬ ‫رؤية‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫و‬ ‫متخصصين‬ ‫من‬ ‫استشارات‬ ‫الى‬ ‫بحاجة‬ ‫دائما‬ ‫نحن‬
‫سيعمل‬ ‫حيث‬ ‫بخدماتهم‬ ‫إلستعانة‬ ‫المناسب‬ ‫الوقت‬ ‫نحدد‬ ‫أن‬ ‫يبقى‬ ‫ولكن‬ ‫التجارية‬ ‫مشاريعنا‬
‫المناسبة‬ ‫واألساليب‬ ‫واآلليات‬ ‫االقتصادية‬ ‫السياسة‬ ‫اقتراح‬ ‫على‬ ‫االقتصادى‬ ‫المستشار‬
‫يحقق‬ ‫بما‬ ‫العالقة‬ ‫ذات‬ ‫الدراسات‬ ‫إعداد‬ ‫و‬ ‫االقتصادية‬ ‫االستشارات‬ ‫وتقديم‬ ،‫معها‬ ‫للتعامل‬
‫االقتصادية‬ ‫والجدوى‬ ‫المعتمدة‬ ‫والبرامج‬ ‫والخطط‬ ‫المقررة‬ ‫االقتصادية‬ ‫السياسات‬ ‫تنفيذ‬
‫الالزمة‬ ‫االستشارات‬ ‫وتقديم‬ ‫المتخصصة‬ ‫والفرق‬ ‫اللجان‬ ‫في‬ ‫والمشاركة‬ ،‫المختلفة‬ ‫للمشاريع‬
‫خاريجيًا‬ ‫و‬ ‫داخليًا‬ ‫االقتصادية‬ ‫الساحة‬ ‫على‬ ‫المستجدات‬ ‫و‬ ‫التطورات‬ ‫متابعة‬ ‫و‬ ‫مهامها‬ ‫لتنفيذ‬
‫مهاراتهم‬ ‫وتنمية‬ ‫المرؤوسين‬ ‫وإدارة‬
17
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

18. ‫أقل‬ ‫وبدرجة‬ ‫الكبرى‬ ‫والمنظمات‬ ‫الكيانات‬ ‫مع‬ ‫وخاصة‬ ‫جدا‬ ‫هام‬ ‫أمر‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫المستشار‬ ‫وجود‬ ‫مايجعل‬ ‫وهو‬
‫في‬ ‫االقتصادية‬ ‫المؤشرات‬ ‫عن‬ ‫وتصورات‬ ‫رؤى‬ ‫يعطيهم‬ ‫من‬ ‫الى‬ ‫بحاجة‬ ‫هم‬ ‫أيضا‬ ‫الذين‬ ‫األعمال‬ ‫رجال‬ ‫و‬ ‫رواد‬ ‫مع‬
‫و‬ ‫للشركة‬ ‫التسويقي‬ ‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫على‬ ‫سيساعدك‬ ‫الذى‬ ‫التسويقى‬ ‫المستشار‬ ‫وأيضا‬ ‫اتجاهه‬ ‫وطرق‬ ‫السوق‬
‫والصحيحة‬ ‫الجيدة‬ ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫وضعت‬ ‫إنك‬ ‫من‬ ‫والتأكد‬ ‫اللشركة‬ ‫التسويق‬ ‫أدوات‬ ‫تتطوير‬
‫لمشروعك‬
18
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

19. ‫ستؤثر‬ ‫التي‬ ‫المعوقات‬ ‫بعض‬ ‫من‬ ‫بنا‬ ‫الخاصة‬ ‫المشاريع‬ ‫ستعانى‬ ‫هل‬
‫؟‬‫عليها‬ 7
‫من‬ ‫والبد‬ ‫تسويقية‬ ‫او‬ ‫ادارية‬ ‫او‬ ‫مالية‬ ‫كانت‬ ‫سواء‬ ‫معوقات‬ ‫من‬ ‫المشاريع‬ ‫بعض‬ ‫تعانى‬ ‫قد‬ ‫نعم‬
‫تواجه‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫المعوقات‬ ‫ضمن‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫لحلها‬ ‫االمثل‬ ‫الطرق‬ ‫لمعرفة‬ ‫دقيق‬ ‫وبشكل‬ ‫جيدا‬ ‫تحديدها‬
‫هي‬ ‫تجارى‬ ‫مشروع‬ ‫أي‬
‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫انخفاض‬‫االستثمارى‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫فى‬ ‫االدارى‬ ‫التخبط‬
‫المنتج‬ ‫تكلفة‬ ‫إرتفاع‬‫للغير‬ ‫الشركة‬ ‫التزامات‬ ‫إرتفاع‬
19
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

20. ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫على‬ ‫نحافظ‬ ‫و‬ ‫المعوقات‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫نتغلب‬ ‫كيف‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫الموجدودة‬ ‫المخاطر‬
‫التطوير‬ ‫مجاالت‬ ‫تحديد‬ ‫و‬ ‫التشخيص‬
‫التطويرالممكنة‬ ‫و‬ ‫التحسين‬ ‫و‬ ‫التغيير‬ ‫مجاالت‬ ‫العمالءتحديد‬ ‫رضا‬ ‫درجة‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫و‬ ‫للمنظمة‬ ‫الحالي‬ ‫الوضع‬ ‫دراسة‬
‫6خطوات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫وذلك‬ ‫القائمة‬ ‫المشاريع‬ ‫تواجه‬ ‫التى‬ ‫المعوقات‬ ‫ماهى‬ ‫نحدد‬ ‫ان‬ ‫يجب‬
‫الداخلي‬ ‫التحليل‬ - ‫الالزمة‬ ‫التعديالت‬ ‫تحديد‬
‫المطلوب‬ ‫التغيير‬ ‫تحديد‬ ‫هو‬ ‫فالمطلوب‬ ‫كبيرًا‬ ‫جهدًا‬ ‫و‬ ‫وقتًا‬ ‫تستغرق‬ ‫قد‬ ‫و‬ ‫صعوبة‬ ‫أكثرها‬ ‫و‬ ‫مرحلة‬ ‫أهم‬ ‫هى‬ ‫هذه‬ ‫و‬
‫بإعادة‬ ‫القيام‬ ‫قبل‬ ‫العاملون‬ ‫يتلقاه‬ ‫الذي‬ ‫التدريب‬ ‫أهمية‬ ‫تبرز‬ ‫المراحلة‬ ‫هذه‬ ‫فى‬ ‫و‬ . ‫المدروسة‬ ‫العمليات‬ ‫فى‬ ‫إجراؤه‬
‫األعمال‬ ‫هندسة‬
‫العمليات‬ ‫تصميم‬ ‫إعادة‬
‫هذه‬ ‫بين‬ ‫المفاضلة‬ ‫تتم‬ ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫بديل‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫طرح‬ ‫األفضل‬ ‫فمن‬ ‫الجديدة‬ ‫للعملية‬ ‫تصميم‬ ‫بوضع‬ ‫القيام‬ ‫عند‬
‫المتاحة‬ ‫االمكانيات‬ ‫ظل‬ ‫فى‬ ‫تطبيقها‬ ‫امكانية‬ ‫و‬ ‫تكلفتها‬ ‫وانخفاض‬ ‫جودتها‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫أفضلها‬ ‫اختيار‬ ‫و‬ ‫البدائل‬
‫وعمالئها‬ ‫للشركة‬ ‫المرجوة‬ ‫النتائج‬ ‫بافضل‬ ‫للخروج‬
‫التطبيق‬
‫بالحد‬ ‫تنفيذها‬ ‫يتم‬ ‫حتى‬ ‫الجديدة‬ ‫العمليات‬ ‫على‬ ‫العاملين‬ ‫تدريب‬ ‫من‬ ‫هنا‬ ‫البد‬ ‫و‬ ‫التنفيذ‬ ‫موضع‬ ‫الجديدة‬ ‫الخطة‬ ‫وضع‬ ‫أي‬
‫و‬ ‫األقسام‬ ‫و‬ ‫اإلدارات‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫بالعمليات‬ ‫تعتنى‬ ‫الهيكلة‬ ‫إعادة‬ ‫بأن‬ ‫التأكيد‬ ‫يجب‬ .‫الصعوبات‬ ‫أو‬ ‫األخطاء‬ ‫من‬ ‫األدنى‬
‫نفسها‬ ‫الوحدة‬ ‫هندسة‬ ‫تعيد‬ ‫ال‬ ‫و‬ ‫هندستها‬ ‫فتعيد‬ ‫المختلفة‬ ‫الوحدات‬
20
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

21. ‫المتابعة‬
‫درجة‬ ‫وتحديد‬ ‫األولية‬ ‫النتائج‬ ‫لقياس‬ )‫فصلية‬ - ‫شهرية‬ - ‫اسبوعية‬ ( ‫وحذرة‬ ‫واعية‬ ‫مستمرة‬ ‫متابعة‬ ‫األمر‬ ‫تطلب‬
‫الموضوعة‬ ‫الزمنية‬ ‫الخطة‬ ‫على‬ ‫العملية‬ ‫سير‬ ‫وضمان‬ ‫المطلوبة‬ ‫األهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫فاعليتها‬
‫النهائية‬ ‫النتيجة‬
‫مع‬ ‫والمتناسبه‬ ‫المفضله‬ ‫بالطريقة‬ ‫نتائجها‬ ‫وقياس‬ ‫الموضوعة‬ ‫الخطة‬ ‫تنفيذ‬ ‫من‬ ‫االنتهاء‬ ‫بعد‬ ‫النهائية‬ ‫النتائج‬ ‫تقييم‬
‫االنتاجية‬ ‫زيادة‬ - ‫التكاليف‬ ‫تقليل‬ - ‫الربحية‬ ‫زيادة‬ - ‫االولى‬ ‫الهدف‬
21
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

22. ‫الممكنة‬ ‫التكاليف‬ ‫وبأقل‬ ‫متكامل‬ ‫وبفريق‬ ‫محترف‬ ‫مهني‬ ‫اقتصادي‬ ‫مستشار‬
‫إدارة‬ ‫ضمن‬ ‫االقتصادية‬ ‫اإلعمال‬ ‫في‬ ‫متخصص‬ ‫مهني‬ ‫مستشار‬ ‫تواجد‬ ‫في‬ ‫يرغبون‬ ‫والذين‬ ‫األعمال‬ ‫لرجال‬ ‫مخصص‬ ‫البرنامج‬ ‫هذا‬
،‫األعمال‬ ‫ألداء‬ ‫االقتصادية‬ ‫الكفاءة‬ ‫وتحسين‬ ‫االستثمارية‬ ‫القرارات‬ ‫وتدقيق‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬ ‫بهدف‬ ‫متفرغ‬ ‫غير‬ ‫بشكل‬ ‫الشركة‬
‫على‬ ‫االقتصادي‬ ‫المستشار‬ ‫مهام‬ ‫وتشتمل‬
‫في‬ ‫المتاحة‬ ‫االستثمارية‬ ‫الفرص‬ ‫وعرض‬ ‫اقتراح‬
‫والدولي‬ ‫المحلى‬ ‫السوق‬
1
‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسات‬ ‫اعداد‬ 2
‫والدولية‬ ‫المحلية‬ ‫المتاحة‬ ‫التمويلية‬ ‫الحلول‬ ‫استشارات‬ 3
‫لغرض‬ ‫للشركات‬ ‫واالقتصادي‬ ‫المالي‬ ‫األداء‬ ‫تقييم‬
‫الحالي‬ ‫األداء‬ ‫كفاءة‬ ‫على‬ ‫للوقوف‬ ‫أو‬ ‫االندماج‬ ‫أو‬ ‫االستحواذ‬
4
‫والهياكل‬ ‫والتنفيذية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الخطط‬ ‫تصميم‬
‫تأسيس‬ ‫وخدمات‬ ،‫خاص‬ ‫بشكل‬ ‫للمشاريع‬ ‫التنظيمية‬
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫الشركات‬
5
‫التسويق‬ ‫وأبحاث‬ ‫السوق‬ ‫دراسات‬ ‫اعداد‬ 6
‫والخدمات‬ ‫للسلع‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬ ‫اعداد‬ 7
‫األجنبية‬ ‫األسواق‬ ‫فتح‬ ‫دراسات‬ ‫اعداد‬ 8
‫والتسويقية‬ ‫االقتصادية‬ ‫االستشارات‬ ‫تقديم‬ 9
‫في‬ ‫المتخصصة‬ ‫التدريبية‬ ‫الدورات‬ ‫تقديم‬
‫والتسويق‬ ‫االقتصاد‬
10
‫االن‬ ‫الخدمة‬ ‫إطلب‬
22
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

23. ‫المعلومات‬ ‫من‬ ‫للمزيد‬ ‫قادمة‬ ‫أدلة‬ ‫في‬ ‫تابعونا‬
‫اإلقتصادية‬ ‫التقارير‬ ‫و‬
‫اإلمارات‬ ،‫دبى‬ - ‫الممزر‬ - ‫الممزر‬ ‫أبراج‬ 408 ‫رقم‬ ‫مكتب‬ : ‫العنوان‬
0097142668843 : ‫تليفون‬
0097142668847 : ‫فاكس‬
84805 : ‫بريدى‬ ‫صندوق‬
www.awraqgroup.com : ‫اإللكترونى‬ ‫الموقع‬
info@awraqgroup.com : ‫اإللكترونى‬ ‫البريد‬
23
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬

24. ‫جزيال‬ ً‫ا‬‫شكر‬
24
1
2
3
4
5
6
7
www.awraqgroup.com
‫التجارية‬ ‫للمشاريع‬ ‫اإلقتصادى‬ ‫الدليل‬