1. Le marketing des boissons
sucrées
Rabat le 28/05/2013
Fait par :
Amine KASS
Groupe 4

2. Consommation chez les jeunes
• Deux tendances de consommation se
dégagent chez les jeunes :
 les garçons consomment plus de
boissons sucrées que les filles;
 la consommation augmente avec l’âge
pour atteindre des sommets chez les 14 à
18 ans alors que les garçons en boivent
plus d’un demi-litre par jour et les filles,
plus d’un tiers de litre2
.

3. Investissements massifs en marketing
En 2006, les plus grosses
compagnies ont dépensé $4
milliards en publicité pour les
boissons gazeuses6
.
Budget publicitaire annuel
de Coca-Cola :
• En 2007, Coca-Cola consacrait
9,6% de son chiffre d’affaires à
la publicité, soit environ $2,8
milliards.

5. Pourquoi cibler les jeunes ?
Pour leur pouvoir d’achat direct
(argent de poche) et indirect
(influence des achats parentaux)
• Chaque année, en moyenne , 4 millions
d’enfants de 2 à 12 ans dépenseraient 1,5
milliard de dollars de leur propre argent de
poche et influeraient sur l’achat d’articles
domestiques à la hauteur de 15 milliards de
dollars7
.
Consommateur conquis jeune =
consommateur fidèle
• « Du berceau au tombeau »
• « Viser les jeunes, c’est assurer l’avenir de la
marque », Directrice marketing Coca-Cola,
1996
Capacité virale +++

6. La stratégie de communication s’adapte à
la clientèle visée

7. La stratégie de communication s’adapte à
la clientèle visée

8. Marketing mix ou les 4 P
8
media.photobucket.com
PRODUI
T
PROMOTIO
N
PLACEME
NT
PRI
X

9. Stratégies marketing reliées
au Produit

10. La multiplication des produits
The Coca-Cola Company compte environ 3 300 produits dans plus de 200 pays.
Sur la planète, 1,7 milliards de boissons appartenant à Coca-Cola Company sont
consommées chaque jour.
Au Québec, par exemple, le Coca-Cola classique est disponible en huit formats
différents auxquels viennent s’ajouter les déclinaisons diètes et zéro mais aussi le
Sprite et le Fanta pour les boissons gazeuses.

11. L’industrie se diversifie et séduit !
On prend l’exemple du Canada :
• 30 marques de boissons gazeuses et plus de 200 saveurs
• 300 demandes de licences de mise en marché pour les BÉ
 En 2008: ventes = 154 millions de dollars
70 saveurs de Fanta dans le monde :
• À l’ananas… touche hawaïenne
• Au cassis… un fruit aimé des suisses
• À la lime… au goût du sud
• À la pomme, la fraise, au melon, à la menthe, etc.

12. L’emballage comme pouvoir
d’attraction
Nom
Logos
Couleurs

14. Stratégies marketing reliées
au Prix

15. Le prix : un argument imparable pour
séduire les jeunes
Prix = 2e
facteur influençant le plus les choix alimentaires des
jeunes (après le goût)
Boissons sucrées souvent moins chères que le lait ou d’autres
sources d’hydratation jugées plus santé

16. Variation des prix de certains items en
fonction de l’inflation globale

17. Stratégies marketing reliées
au Placement

18. Le
Placement
SupermarchésDépanneurs
Machines distributrices
Cafétérias
Restaurants
Bars
Épiceries
Arénas
Parcs
Cinémas
Internet
Télévision

19. Stratégies marketing reliées
à la Promotion

20. La Promotion
Publicité
Sites internet
Commandite
Advergame
Jeux concours
Philantropie
Etc.

21. Le marketing selon l’OMS
Toutes les formes de marketing visant à créer une relation
entre l’enfant et une marque, comme :
• la commandite
• le placement de produits
• les promotions
• l’utilisation de personnalités connues, de mascottes ou de personnages
• les sites Internet
• l’emballage,
• les présentoirs de vente
• les courriels ou messages textes
• la philanthropie
• le marketing viral
• Etc.

23. Similitudes avec les commandites du tabac

24. Le placement de produit
En 2010, Coca-Cola a investi près de $12 millions en placements
et en publicités pour la 1e
émission American Idol de l’hiver et
près de 60 millions pour la saison complète8
Conséquences sur les choix alimentaire9

25. Une image positive empruntée aux vedettes,
aux causes ou aux événements associés

26. Une image positive empruntée aux vedettes,
aux causes ou aux événements associés

27. Une image positive empruntée aux vedettes,
aux causes ou aux événements associés

28. Une image positive empruntée aux vedettes,
aux causes ou aux événements associés
Source : https://secure.icoke.ca/ssldocs/home/start

29. Les « goodies » sur Internet : jeux, etc.

30. Advergame : promouvoir la marque à
travers le jeu

31. In-game advertising : placement de produit
dans les jeux vidéos
Possibilité de publicité ciblée
Différentes publicités au fil des parties
Publicités surviennent de manière naturelle
Résultats du neuromarketing

32. Les bonus sur Internet : court-métrage

33. Le cellulaire = un vecteur à ne pas sous-
estimer

34. Les jeunes : au cœur de la communication
Marketing viral :
• Utilisation des médias sociaux
• Spécificité : les consommateurs deviennent les principaux
vecteurs de la communication de la marque
• Moindre coûts
• Potentiel de retombées immenses (26 millions de fans de
Coca-Cola sur facebook le 03 mai 2011)
• Rapidité de diffusion
• Le message bénéficie d'une connotation positive liée à sa
prescription par le biais d'une connaissance

35. Le marketing viral

36. Le marketing viral

37. Publicité multipliée par les jeunes eux-
mêmes

38. Publicité multipliée par les jeunes eux-
mêmes

39. Les médias sociaux : rejoindre sans
dépenser

40. Les médias sociaux : rejoindre sans
dépenser

41. Les médias sociaux