2. Integrantes:
Uriarte Quispe, américo
Sarumo López, Jean Pierre
Alvares Cárdenas, José
Chumpitas Chavez, Renzo
Falcón Alvarado, Raúl

3. ¿Qué son los modelos Empresariales?
Modelos Empresariales
Es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios.
Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes.
También describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura
la atención de un segmento de mercado.

4. Modelos Empresariales
Una empresa debe responder las preguntas que formulamos a
continuación:
 ¿Cómo alineo mi modelo empresarial?
 ¿Cómo defino estructuras?
 ¿Cómo integro culturas?
 ¿Cómo formo equipos de líderes?
 ¿Cómo distribuyo roles y capacidades
individuales?

5. Diseñadores
•El diseñador
fabrica los bienes
para que se
vendan.
Distribuidores
•el distribuidor
vende o distribuye
los bienes.
Dueño
•el dueño cobra
una cuota por el
uso de sus
productos.
Agente
•el agente se
encuentra a la
mitad del proceso
presentando por
una tarifa a los
consumidores
(compradores) a
las empresas
(vendedores) que
suplirán sus
necesidades.
Existen cuatro tipos de modelos empresarial
Modelos Empresariales

6. Cambio de valor
Modelos Empresariales
Los modelos empresariales siempre involucran el cambio de dinero
por valores y existen cuatro tipos:
 Financieros
 Físicos
 Intangibles
 Humanos

7. Cambio de valor
•Los bancos se encargan de los valores financieros
manteniendo cuentas a base de cuotas en las que los
calientes pueden depositar su dinero y utilizar el mismo
para cubrir la cuota.
Financieros
•Las tiendas de por menor manejan valores físicos como
vestimenta, que venden a sus clientes.
Físicos
•Los abogados y los contadores manejan los valores
intangibles como interpretación de la ley y asesoran sobre
la contaduría de impuestos.
Intangibles
•Mientras que los valores humanos son la labor manual que
se paga y el acto de suplir empleados, a cambio de una
cuota, como agencia de empleo.Humanos
Modelos Empresariales

8. Modelos Empresariales

9. Modelos Empresariales
Con respecto a los tipos modelos empresariales..
 El diseñador. puede abrir un restaurante
de comida saludable.
 El distribuidor. una tienda de comida
saludable.
 El dueño. puede abrir un lugar donde las
personas puedan aprender a vivir
sanamente
 El agente. puede convertirse en consejero
nutricionista y ofrecer buenos servicios a
las personas ganando una comisión por
los establecimientos que recomiende.

10. Categorías de modelos empresariales
Flujos de trabajo
Estructuras de datos
Roles de personas
Recursos
Organigramas
Localizaciones
Reglas de negocios
Indicadores principales

11. Elementos del modelo empresarial
En la Organización:
Personas
. Cultura de trabajo
. Habilidades
. Relaciones
interpersonales
Equipos Materiales
Ciclos de
vida

12. Elementos del modelo empresarial
En medio ambiente:
Clientes
Proveedores
Asociados
Gobierno
Sociedad
•Mercado: clientes, proveedores, tecnología.
•Regulaciones obligatorias
•Restricciones sociales
Marcos de comportamiento

13. Ciclo de vida de modelo empresarial
•Modelizar
•Simular
•Analizar
•Reportar
•Decidir

14. Etapas del modelo de desarrollo empresarial

15. Etapa 1: Emprendedor naciente
•Conocimiento técnico del
producto / servicio
•Registros y controles informales
(cuenta con un registro básico de
entradas y salidas).
•Emprendedor multitarea
•Búsqueda de primeros clientes
•Definición de equipo de trabajo
•Empresa preparada para asumir un
tiempo de pérdida.

16. Etapa 2: Nuevo empresario
•Desarrolla mayores conocimientos de
gestión empresarial
•Separa administración empresarial del
presupuesto familiar
•Inicia tímido proceso de delegación
•Desarrolla cartera de clientes
•Primer equipo de trabajo establecido
•Crecimiento del nivel de ventas
(percibe utilidades)
•Mayor utilización o aprovechamiento
de las tecnologías de información
•Desarrolla cartera de proveedores
•Definición de estrategia de mercado
•Adaptabilidad a los cambios de
entorno
•Formalización interna y externa.

17. •Invierte en capacitación para sus
empleados y para él mismo
•Profesionalización del negocio (delega
funciones, registro de marca, diseño de
plan de negocio, aumenta
personal, invierte en publicidad y
promoción)
•Cartera de clientes estable
•Cartera de proveedores establecida
•Establecimiento de alianzas
•Presta mayor atención al cliente y
menos al producto
•Establecimiento de una cartera de
crédito empresarial
•Formalización plena del negocio
•Inscripción a cámaras y asociaciones
•Desarrolla sitio Web informativo
Etapa 3: Empresario establecido

18. Etapa 4: Empresario maduro
•Documenta y estandariza procesos
claves del negocio (normas de
calidad)
•Diversifica la oferta de productos o
servicios
•Contrata de asesorías
•Capacita como política institucional
•Encadenamientos productivos
•Gestión del conocimiento y las
comunicaciones
•E –business
(sitio Web interactivo)
•Aplicación de metodologías y
herramientas de medición y mejora
de productividad
•Expansión territorial
•Prácticas de responsabilidad social

19. Modelo de innovación empresarial

20. Nuevos modelos empresariales
Cada vez es más común entre las compañías el pensar globalmente e ir
actuando localmente.
Estas nuevas organizaciones requieren de modelos empresariales menos
tradicionales, que sean capaces de adaptarse a diferentes entornos
económicos manteniendo los valores corporativos de la compañía.
Los modelos empresariales
basados en jerarquías muy
definidas, con una estructura de
mando inflexibles y con la toma de
decisiones muy centralizada en los
puestos altos de la organización van
a pasar grandes problemas para ser
empresas competitivas y rentables
en largo plazo.

21. Modelo Empresarial para el Futuro
Las organizaciones empresariales de hoy enfrentan retos endógenos y exógenos
sumamente divergentes a los esbozados hace tan solo 10 años en el contexto
empresarial.
Las empresas que en un futuro serán competitivas serán
aquellas que tengan estructuras más planas, que faciliten la
toma de decisiones rápida y sean capaces de dar pronta
respuestas a las demandas de un entorno cada vez más global
y dinámico. La generación de modelos empresariales flexibles y
que tarden poco en reaccionar a las demandas del entornos
serán aquellas que gocen de un mejor futuro.
En todo ello, la tecnología va a jugar un papel muy importante
y hemos de ser capaces de integrar las diferentes plataformas
tecnológicas en nuestra actividad profesional.

22. Modelo Empresarial para el Futuro
Las organizaciones empresariales de hoy enfrentan retos endógenos y exógenos
sumamente divergentes a los esbozados hace tan solo 10 años en el contexto
empresarial.
Las empresas que en un futuro serán competitivas serán
aquellas que tengan estructuras más planas, que faciliten la
toma de decisiones rápida y sean capaces de dar pronta
respuestas a las demandas de un entorno cada vez más global
y dinámico. La generación de modelos empresariales flexibles y
que tarden poco en reaccionar a las demandas del entornos
serán aquellas que gocen de un mejor futuro.
En todo ello, la tecnología va a jugar un papel muy importante
y hemos de ser capaces de integrar las diferentes plataformas
tecnológicas en nuestra actividad profesional.

23. Importancia modelos empresariales
El tipo de modelo empresarial que se elige puede marcar la diferencia
entre el éxito y el fracaso al momento en que un empresario inicia un
negocio.
Para tomar la decisión del modelo se debe
tomar en cuenta si la empresa necesitará
financiar inventario de materia prima
(diseñador), el caso de inventario o bienes
terminados (distribuidor), o el caso en que
se compra un valor para alquilar o rentar a
usuarios (dueño).

24. Importancia modelos empresariales
En estos modelos empresariales se puede necesitar un anticipo de
capital considerable.
Mientras que el modelo empresarial del agente maneja o vende el
valor de alguien más a una tercera parte compradora, por lo que se
necesita mucho menos para financiar el inventario pero si existe el
costo de adquirir compradores y vendedores, a lo que se le
denomina gasto de marketing.

25. Consideraciones
Los modelos empresariales más comunes involucran la venta de un
valor a un cliente que desee comprarla, un distribuidor.
Un estudio del Instituto Tecnológico de Massachussets (MIT, por sus
siglas en inglés) descubrió que el modelo empresarial más lucrativo
no era el más común.
El modelo más exitoso es el modelo del
dueño, en el que el cliente no compra el
producto sino que paga para utilizarlo.
Esto se puede deber a que durante las
recesiones las personas no tienen dinero
para gastar en su propio valor, por lo que
rentan el uso de un valor si invertir
mucho dinero.

26. Existen 16 posibles combinaciones que se pueden hacer de los cuatro
tipos de modelos empresariales y de los cuatro tipos de valores
listados.
El modelo del diseñador resuelve un
problema de necesidad; el del
distribuidor proporciona satisfacción al
cliente; el del dueño resuelve los
problemas de necesidad y por último el
del agente resuelve el problema de unir a
vendedores y compradores.
Lo que le da carácter a la empresa es el
tipo de valor que se cambia por dinero.