307 acao promocional para produtos de consumo promoção lacta

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307 acao promocional para produtos de consumo promoção lacta

  1. 1. Colunistas Promo 307 AÇÃO PROMOCIONAL PARA PRODUTOS DE CONSUMO
  2. 2. Problema Lacta a maior marca de chocolates do Brasil, acabava de sair de um ano de comemoração dos 100 anos, um ano de grande investimento em imagem de marca, onde eles conquistaram um expressivo resultado. Entramos em 2013, com o desafio de criar uma promoção capaz de manter a Imagem de marca (construída ao longo de 2012), retomar o consumidor como ponto focal, e principalmente cumprir uma meta muito agressiva de vendas, com recursos menores que os disponibilizados no ano anterior (ano de comemoração). Além disso tínhamos um grande desafio, encontrar uma mecânica e premiação capaz de equalizar o posicionamento da marca “FeelAlive” (emocional), com prêmios de valor percebido (racional), ou seja, capaz de movimentar grandes volumes de vendas. Uma promoção capaz de falar com consumidoras de todas as classes, sociais A, B e C, sem descontruir a imagem de marca.
  3. 3. Ideia Após de um intenso trabalho de planejamento, onde mergulhamos no cenário promocional, estudamos os melhores prêmios para gerar participação e vendas e por fim entendemos o comportamento das consumidoras, seus impulsos e motivações que pudessem nos inspirar e levar a uma promoção vencedora.
  4. 4. Ideia Assim, identificamos que a maior motivação a curto prazo das pessoas era esperar pelo final de semana, que no final de semana as pessoas curtem de fato a vida, no final de semana que o posicionamento da marca era de fato vivenciado. Aliamos isso ao tipo de prêmio mais desejado pelas consumidoras de todas as classes sociais: o Dinheiro. Assim surgiu a Promoção Curta o Momento Lacta Uma promoção nacional que dava R$ 100.000,00 cem mil reais toda a semana durante o período da promoção, para as pessoas poderem Curtir Momentos inesquecíveis, de uma forma intensa, assim como a marca propunha. Para participar os consumidores deviam comprar os chocolates Lacta e cadastrar através do site da promoção, o código promocional do produto, saber na hora se foram premiados com prêmios de R$ 150,00 e ainda concorriam ao prêmio semanal de R$ 100.000,00. Uma mecânica que propiciava a frequência- recorrência de compra com prêmios instantâneos e grandes sorteios semanais. O sucesso da promoção foi apoiado por uma inteligente estratégia de comunicação, que contemplou: Redes Sociais, Materiais de Ponto de Venda, Mídia em Rádio, Revista e Internet e a importante divulgação na embalagem, responsável por 74% das participações, um ótimo custo x benefício.
  5. 5. Wobbler Ponta de Gôndola Cubo Papel Forração Cartazete
  6. 6. Resultados Os resultados alcançados superaram todas as expectativas e projeções: Atingimos em 213% a meta projetada em participações (principal indicador do sucesso da promoção), foram 1.773.447 participantes e 6.097.79 códigos cadastrados, uma média de 3,4 participações por cadastro. O sucesso da promoção foi tão grande e o apelo das premiações instantâneas tão fortes que os prêmios instantâneos esgotaram antes do previsto. A promoção impactou positivamente os resultados de vendas, aumentando em 5% as vendas em relação ao mesmo período anterior.
  7. 7. Video divulgação vencedoras http://youtu.be/L6U8B7o4lXo http://youtu.be/ZkejgHwxLpM

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