Modelo de Pricing

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Modelo de Pricing

  1. 1. PRICING MODEL GIPi Summit 2014
  2. 2. CUSTOS POR TN Gasolina R$ 3,00 /Litro Distância de uma reuniao = 40Km Rendimento do carro = 10Km/L Estrutura de Custos: • • • • Custos de abertura de 1 TN 12 Meses ( Long Term ) Não varia com a abertura de + TNs Custos variam de acordo com a realidades de cada CL RA Gasolina Material de venda MC Fee Documentos Visto (DHL) Welcome Kit R$ R$ R$ MA 45,00 R$ 30,00 R$ 15,00 R$ 100,00 R$ R$ 50,00 R$ R$ 60,00 R$ 180,00 R$ R$ RE 45,00 775,00 200,00 10,00 1.030,00 1.270,00
  3. 3. SUGESTÃO DE PRICING DE ABERTURA DE VAGA Modelo Financeiro do Pricing: • • • • Não ter LUCRO Cobrir apenas Custos Foco no Match e na Entrega Tornar o Raise FÁCIL para Empresa Min RA MA RE Total R$ R$ R$ R$ 400,00 800,00 1.200,00 Max R$ R$ R$ R$ 300,00 600,00 800,00 1.700,00
  4. 4. SUGESTÃO DE TAXA DE MANUTENÇÃO Bolsa Auxilio 1 e 2 TNs Taxa Manutenção 3 e 4 TNs 5 ou + R$ R$ R$ R$ 1.400,00 300,00 400,00 500,00 •Incentivar a abertura de mais TNs por TN Taker •Vantagem de ter mais de 1 Trainee e diminuição de Custos •Alavancar GIPi com Sustentabilidade Financeira •Manutenção do PARCEIRO e não da TN •Bolsa Auxílio varia de acordo o com a realidade de cada CL
  5. 5. TABELA DE PRECIFICAÇÃO 12 Meses 1 TNs 2 TNs 3 TNs 4 TNs 5 TNs 6 TNs • • • Custo de Abertura TN R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.200,00 2.400,00 3.600,00 4.800,00 6.000,00 7.200,00 Preço da Manutenção R$ R$ R$ R$ R$ R$ 3.600,00 3.600,00 4.800,00 4.800,00 6.000,00 6.000,00 Custo do Serviço AIESEC R$ R$ R$ R$ R$ R$ 4.800,00 6.000,00 8.400,00 9.600,00 12.000,00 13.200,00 Valor da Bolsa Auxilio R$ R$ R$ R$ R$ R$ 16.800,00 33.600,00 50.400,00 67.200,00 84.000,00 100.800,00 Custo Total do Pacote R$ R$ R$ R$ R$ R$ 26.400,00 45.600,00 67.200,00 86.400,00 108.000,00 127.200,00 Pacote Parcelado 12 Valor por Trainee x R$ R$ R$ R$ R$ R$ 2.200,00 3.800,00 5.600,00 7.200,00 9.000,00 10.600,00 Taxa de Manutenção – Lucro para AIESEC e Margem de Negociação Custo AIESEC – O que a Empresa paga para a AIESEC Total – Custo total do Programa AIESEC Talentos Globais R$ R$ R$ R$ R$ R$ 2.200,00 1.900,00 1.866,67 1.800,00 1.800,00 1.766,67
  6. 6. PRECIFICAÇÃO DE RE RAISE RA MA RE Total R$ R$ R$ R$ Re Raise Com Desconto Min Max R$ R$ 400,00 800,00 R$ 800,00 800,00 R$ 1.200,00 TNs 1 2 3 4 5 6 MC Fee 50% Off R$ R$ R$ R$ R$ R$ 438,00 876,00 1.314,00 1.752,00 2.190,00 2.628,00 Comparação TNs 1 2 3 4 5 6 Raise R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.200,00 2.400,00 3.600,00 4.800,00 6.000,00 7.200,00 Re Raise R$ R$ R$ R$ R$ R$ 762,00 1.524,00 2.286,00 3.048,00 3.810,00 4.572,00 • Desconto de 50% da TN Fee (12 Meses) • Incentivar retenção de parceria
  7. 7. TABELA DE PRECIFICAÇÃO RE RAISE 12 Meses 1 TNs 2 TNs 3 TNs 4 TNs 5 TNs 6 TNs Custo de Abertura TN R$ 762,00 R$ 1.524,00 R$ 2.286,00 R$ 3.048,00 R$ 3.810,00 R$ 4.572,00 Preço da Manutenção R$ 3.600,00 R$ 3.600,00 R$ 4.800,00 R$ 4.800,00 R$ 6.000,00 R$ 6.000,00 Re Raise Com Desconto Custo do Serviço Valor da Bolsa Auxilio AIESEC R$ 4.800,00 R$ 16.800,00 R$ 6.000,00 R$ 33.600,00 R$ 8.400,00 R$ 50.400,00 R$ 9.600,00 R$ 67.200,00 R$ 12.000,00 R$ 84.000,00 R$ 13.200,00 R$ 100.800,00 Custo Total do Pacote R$ 25.962,00 R$ 44.724,00 R$ 65.886,00 R$ 84.648,00 R$ 105.810,00 R$ 124.572,00 Pacote Parcelado 12 x R$ 2.163,50 R$ 3.727,00 R$ 5.490,50 R$ 7.054,00 R$ 8.817,50 R$ 10.381,00 Valor por Trainee R$ R$ R$ R$ R$ R$ Recomenda-se um investimento financeiro do CL, visando diminuir ainda mais o valor final do Intercâmbio por Trainee para os TN Takers Boas Venda s 2.163,50 1.863,50 1.830,17 1.763,50 1.763,50 1.730,17

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