Мастер
рекрутирования
1

Правила работы на
тренинге
1. Обнулиться
2. Сотовые отключить
3. Говорить по одному, о себе и обращаться на «ты»
4. Конфиденциальность, территория безопасности
5. Работать на все 100%
6. Быть «здесь и сейчас»
7. Быть во-время
О Фонде │ 2

Рекрутинг – это продажа
Увеличение результата
Увеличение результата
Увеличение
Увеличение Увеличение качества
Увеличение качества
количества
количества ••приглашений;
приглашений;
••встреч;
встреч; ••встреч;
встреч;
••времени;
времени; ••обучения.
обучения.
••рекомендаций.
рекомендаций.
Рекрутинг – это жизненная сила бизнеса
3

Индивидуализм приносит
трофеи, а работа в команде
- золотые горы
4

Цепочка продажи
Вакансия
Вакансия
$
Компания
Компания
$
Идея
Идея
$
Финансовый
Финансовый
консультант (РГ)
консультант (РГ)
$
Кандидат
Кандидат
5

Знак качества в рекрутинге
В себя
В себя
В кандидата
В кандидата В идею
В идею
ВЕРА
ВЕРА
В продукт
В продукт В компанию
В компанию
6

Инструменты рекрутинга
• список 100
• анкета кандидата
• анализатор
встречи
7

Качество жизни зависит от
качества задаваемых вопросов:
ЧТО? КОМУ?
ЗАЧЕМ?
КАК? ГДЕ?
8

Что предлагаем?
1. Свой БИЗНЕС без первоначального капитала
2. Официальное трудоустройство
3. Белая зарплата
4. Неограниченный доход
5. Гибкий график
6. Личностный рост
7. Карьерный рост
8. Бесплатное обучение
9. Работа в команде
10. Качественный отдых
11. Участие в промоушенах
9

Портрет успешного
финансового консультанта
1. Опыт успеха
2. Голод успеха
3. Обучаемый
4. Опыт дисциплины
5. «Жадный» до денег
6. Личное обаяние
До тех пор пока мы будем всех без исключения брать и
всем давать, окружающие нас люди будут
инстинктивно относиться к нам как к низкоранговому
социальному явлению
10

Зачем вам заниматься
рекрутингом?
1. Личностный рост
2. Карьерный рост
3. Пассивный
доход
4. Помощь людям
11

Как? Цикл продаж
Установление
Установление
Телефонный
Телефонный Выявление
Выявление
доверительных
доверительных
звонок
звонок потребностей
потребностей
отношений
отношений
Цели встречи:
1.Рекомендации Презентация по
Презентация по
2.Сотрудничество потребностям
потребностям
3.Договор ОПС
Работа сс
Работа
Рекомендации
Рекомендации Закрытие сделки
Закрытие сделки возражениями
возражениями
12

Позаботьтесь о
потребностях людей и
деньги погонятся за вами
Успешные люди касаются
сердец людей, неуспешные
касаются разума
13

Причины, по которым ФК
(РГ) не занимаются активно
рекрутингом
1. Нет системы
• Время для рекрутинга
• План работы с финансовыми консультантами по рекрутингу
• Контроль ФК по рекрутингу
1. Боязнь обмануть ожидания кандидата
• Ответственность за выбор другого человека
• Боязнь собственных действий (ввод в профессию, показ
личной встречи)
• Неуверенность в собственных силах, как РГ
1. Не используются все каналы рекрутинга
14

Где взять сотрудников
Список 100
Список 100 Объявления в
Объявления в Студенты
Студенты
Интернете
Интернете
Клубы по
Клубы по Бывшие
Бывшие
интересам Где взять сотрудников
Где взять сотрудников сотрудники
интересам сотрудники
Объявления в
Объявления в
СМИ
СМИ Рекомендации
Рекомендации Сетевики
Сетевики
15

ПРОШЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ БУДУЩЕЕ
16

ПРОШЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ БУДУЩЕЕ
О Фонде │ 17

Не хочу
Не хочу Вдохновиться
Вдохновиться Вдохновить
Вдохновить
Не могу
Не могу Не знаю
Не знаю Научиться
Научиться Научить
Научить
Не умею
Не умею Тренироватьс
Тренироватьс Тренировать
Тренировать
яя
18

Анализатор встречи
1. Настроение
2. Домашняя работа
3. Установление доверительных
отношений
4. Место
5. Выявление потребностей
6. Презентация по потребностям
7. Работа с возражениями
8. Завершение сделки
9. Форматирование будущего
10. Рекомендации
19

УСПЕХ
=
=
80% (Хорошее настроение)
80% (Хорошее настроение)
+
+
20% (Знания)
20% (Знания)
20

Золотое правило
менеджмента
АНАЛИЗИРУЙТЕ
АНАЛИЗИРУЙТЕ
ДЕЙСТВУЙТЕ
ДЕЙСТВУЙТЕ
ИЗМЕНЯЙТЕСЬ
ИЗМЕНЯЙТЕСЬ
21

Формула успеха
1.Люби людей
2.Люби дело
3.Правило КБД
22